第四百三十七章 从未体会过的残酷
杜薇说，那个英国妹子一整天都没回复她的信息，email没回，msn也没回，估计是专注于做背包客了，还没有抽出时间来上网。 李牧也知道心急没用，便让她顺其自然，现在只能等对方什么时候上线才能建立联系。 除了mp3播放器，李牧手头还有很多事情要忙。 首先就是。 上线一周的时间，用户就突破了五千万，并且增速依旧很快。 与qq所谓破亿用户不同的时，的用户活跃程度太高了。 现在的qq有大量的重叠账号以及僵尸用户，相当一部分人拥有两个甚至更多个qq号，更有相当一部分人极少登陆，平均登陆频次甚至超过一个星期。 也就是说，现在的五千万用户，除了一部分可能存在的重叠账号之外，剩下的几乎都是互联网的高活跃用户。 根据开心农场提供的同步数据显示，五千万用户里，有四千一百万人绑定了贴吧与开心农场id，也就是说，高活跃用户超过了四千万。 四千万人所带来的，不只是一款软件的火爆，还有一大笔增值服务的现金流入，短短七天，的增值服务吸进突破了一个亿。 牧野科技的测算专员认为，以目前的用户基础计算，目前的每月在增值服务方面的营收能力应该在两亿元左右，而现在有许多厂商主动联系牧野科技的商务人员，希望能够拿到推广资源的报价表，他们希望能够在上投放广告，李牧没有同意，他的指示很简单，暂时不接受任何广告投放。 牧野科技不接受广告投放的消息很快就在业内传了出来，互联网行业没几个蠢人，送上门的钱李牧都不要，并不是因为他狂妄自大，也不是因为他不在乎钱，而是相比钱来说，他更注重用户体验。 坊间传闻，qq只是卖对话框的广告，一个月的收入就能超千万，以之前qq庞大的用户群体以及展示效果来看，它是值这个价格的，甚至会更多，这也是为什么腾训一直不需要融资的原因之一，因为它确实太会利用现有资源去赚钱了。 李牧觉得，如果在的对话框上，模仿qq搞几个不断闪动变换的横条广告，对用户体验的影响太恶劣了，市场上只有自己一家的时候还好，用户没什么选择的余地，可当市场上还有竞争对手的时候，这种事情李牧就不愿意去做。 所以，李牧放话给牧野科技的商务部门，只要qq的日活用户还高于30万，就不考虑接广告的事情。 这话被商务部门直接传达给了有意在上投放广告的商家，顿时在互联网行业掀起轩然大波。 有人说牧野科技太狂妄了，有人却觉得它这么做正是最好的选择；有人说牧野科技竞争手段太粗暴，也有人觉得这种手段才是最行之有效的办法。 李牧这句话，就等同于后世刘镪东在组建京东图书部门时，为了打压当当而给图书团队提出来的要求：图书音像部门三年内不许给公司赚一分钱毛利，或者五年内不许赚一分钱净利，否则就会把整个部门开除。 刘镪东的意思很简单，而且和李牧现在释放出去的意思一样，那就是：我可以一分钱不赚，也要把竞争对手搞死！ 商场上来不得任何怜悯，前几年国内的互联网比的是谁更好看、谁更好用，现在李牧要比的是：谁饿肚子能活的更久、谁扒光了丢进雪地里能活的更长，这是未来数年后互联网竞争的模式，对现在的互联网人来说，就已经是从未体会过的残酷了，而互联网如果再等十年，竞争手段会更加残酷，演变成：大家把所有的钱拿出来拼命往外撒，看谁能吸引更多的人抢、看谁能撒的更久谁就赢，当然，一般竞争到这种程度，到最后基本上是双方都扛不住了，然后收起刀枪握手言和，再把所有家当拼凑到一起，停止撒钱，转而开始一起从用户身上套钱。 最近的腾训本来就因为的诞生而风声鹤唳、一片狼藉，原本就只能眼睁睁的看着用户不断流失而毫无办法，现在李牧忽然放出这么一句话来，让整个公司上下更是蒙上了一层阴霾。 李牧的狂妄深深刺痛了整个公司，但真正刺穿他们心脏的，却是赤裸裸的现实。 qq虽然已经开始着手开发群功能和个人卡通秀功能，但是照这个趋势看，没等他们把功能开发出来，qq的日活就已经降到百万人以下了，现在公司账上虽然还有大几千万，可是收入在不断下降，马上就会出现入不敷出的状态，如果到了那一步，离倒闭也就没多远了。 一群高管在苦苦思忖对策的时候，南非的迷h集团代表从香港赶赴深市，手握腾训33%股份的他们真的着急了。 眼下，腾训的股权结构还很简单，团队占了大概60%，迷h集团占了33%，剩下的7%在idg手里。 但是，团队的60%股权又比较分散，就连马总自己也没能达到33%这么高的比例，所以，现在公司真正意义上的大股东就是迷h。 历史上，迷h一直对腾训有着超乎一般投资公司无数倍的信任和宽容，他们从一开始就对腾训的未来抱有非常坚定的信念，所以他们才会从香港首富李家成长子的手里收走了腾讯20%的股权，又从idg手里收走了剩下的股权，并且一直持股，除了上市之外，迷h从未主动减持过腾训的股票。 可是……这他妈毕竟是上辈子的事了。 这辈子，李牧卧薪尝胆、暗渡陈仓，给qq挖了一个这么大的坑，眼看qq即将跌入万丈深渊，迷h坐不住了。 他们的代表、一个名叫迪恩·库伯的白人抵达深市与马总面谈，抛出了一个建议：qq必须立刻放弃盈利，以牺牲盈利的方式来换取用户，这个时候，决不能再向钱看了，越向钱看，越活不长，所以，迷h的建议是：停止所有广告合作，qq会员等增值服务免费赠送或者以极低的价格打折促销，或者想其他回馈用户的方式，总之都是为了拉近qq与用户之前的亲密感； 马总根据迪恩代表迷h提出的这点建议，给出了自己的回答。 “迪恩先生，说实话我愿意暂时放弃盈利来跟牧野科技对抗，但是腾训和牧野科技不同，腾训现阶段所有的收入全部来自qq，而牧野科技的收入则是来自于开心农场，现在也只是放弃商业广告这一块的收入，而并没有放弃增值服务这一块的收入，如果腾训把增值服务和广告业务全停掉，那么仅靠账面上的这几千万，最多也就能支撑半年，庞大的团队需要养着、海量的服务器以及配套的带宽服务需要供着、公司其他的杂项开销也是一笔不小的数目，没有收入真的坚持不了多久。” 迪恩说：“马总，这也是我本次过来要跟您着重探讨的一个问题，我们迷h不愿意看着qq倒下，所以，我们愿意在现阶段增持腾训股份，我们已经在和idg沟通，把他们手里7%的股份收过来，我们也愿意以一个比较合理的估值，从您和您的团队手里再收购腾训20%的股份，不过我们有一个要求，那就是所有的收购款都必须留作腾训的后续运营，您和您的团队不得套现。” 说着，迪恩又道：“当然了，为了表示我们迷h愿意与您共渡难关的决心，我们愿意额外追加收购款的20%给腾训，一样全部用作运营。” 迷h的意思很明显，他们不想任由qq被击败，而使得自己手里的股份变得一文不值，他们想要再拿点钱出来搏一把，要输就多输一点，但若是腾训扛过来，那迷h就在这次投资里赚大了！这就是风险投资的真谛！ 若放在腾训欣欣向荣、蒸蒸日上的时候，想从idg手里拿到那7%的股份，或者从创始团队里拿到更多的股份，几乎是不可能的，即便可能，也要付出极高的溢价成本才行，但是现在正在危难时刻，股份交易的价格有很大的下压空间，即便压不到太狠，最起码能把溢价全抹杀。 马总略一犹豫，现在的情况，如果不跟牧野科技扛下去，可能qq就死了，如果qq死了，大家的所有努力都成泡影，账面上那点钱在给员工、股东发了遣散费之后基本上也就剩不下什么了，这也就意味着，自己其实并没有什么退路，保守防御，到最后公司解散最多也就是拿个几百万走人，如果主动进攻，到最后最多也就是遣散了一分钱拿不到，如此看来，自然是要拼一把才甘心。 不过，如果自己答应迷h的要求，迷h拿了idg的7%，又加上自己团队的20%，那持股比例可就达到惊人的60%了，到时候迷h就是绝对控股，公司还能归自己掌控吗？ 马总思忖片刻，对迪恩说：“这样吧，具体的融资比例和估值，我们慢慢细谈，我的想法是，如果我们能够谈妥一个双方都认可的比例和价格，那咱们就先签一个备忘录，然后我们给账面资金设定一个警戒线，如果资金到达警戒线，我们就按照备忘录签好的条款转让股权。” 对马总来说，他从创业开始到现在，还没有如此狼狈过，从2001年中旬开始，他就意气风发的带领着qq不断攀高，正是志得意满的时候，没想到忽然冒出个牧野科技，给了自己当头一棒，虽说这一棒很疼，但如果因为眼前的疼，现在就就把公司大股东的位置拱手相让，他明显是有些难以接受的，但是，他也明白，如果等到自己真撑不住了再想转让股份，那时候的估值肯定也会跌的惨不忍睹，所以他希望现在先谈好比例和价格，然后等自己真扛不住了，再接受。 迪恩以及迷h也都预料到马总会提出类似的要求，迪恩来之前，就已经得到了迷h的授意，这次他们的主要目的是帮助腾训渡过难关，同时也确保自己之前的投资不会打水漂，所以如果马总不想这么早就转让股份，他们也不会强求，一切以解决问题为主，既然马总现在的意思是想先定好条款，然后再留给他自己一点念想，迷h自然也不会落井下石。 于是，迪恩便说：“原则上我可以接受您的提议，不过备忘录具体的条款，我还得跟集团汇报过之后才能答复您。” 马总点了点头，稍稍松了口气，说：“不要紧的迪恩先生，咱们也是老相识了，彼此都是一条战线上的战友，这几天我安排你先在深市住下来，具体细则咱们慢慢沟通。” 迪恩便道：“没问题，未来几天的时间，我就在深市待着了。” 顿了顿，迪恩又道：“马总，刚才只是第一点，我这次来，集团还有一个建议，想让我转达给您。” 马总急忙说道：“请说。“ 迪恩道：“我们也研究了一下牧野科技的，综合我们的一些分析师意见，我们希望qq也能在产品开发上多发力，最好能够立刻在产品上找新的突破口，实话说，我们觉得如果现在qq只单纯模仿的功能是必死无疑的，现在只能全力开发新的产品，争取在产品本身赶超才有可能逆转这个局面。” 马总抿着嘴唇重重点头。 他又何尝不是这么想的，只是眼下忽然要开发新产品的话，大家都还两眼一抹黑，想用新产品逆转局面，那就意味着新产品一定要足够强大，短时间内去哪找一个强大新产品的构思？ 正此时，郭海明忽然一拍脑门，惊呼一声，说：“马总，您还记不记得，当初您有一个非常厉害的构思，是关于棋牌类游戏的，你当初说，如果有这样一个游戏大厅，直接整合进我们的qq里，就能够秒杀联众……” 马总腾地一下站了起来，真真的从椅子上站了起来。 他也是被郭海明这么一点才想起来，其实在几个月以前，他就有一个牛逼的产品构思，当时他想模仿联众，弄一个qq游戏大厅，但是因为自己有qq这个强大的即时通讯软件在，就可以把用户以及用户的好友无缝转嫁到qq游戏大厅上来，利用棋牌类游戏，增强qq用户的粘度。 只可惜，当初自己对局面太自信，把大部分的技术开发实力，都调配给郭海明做qq渔场去了！ 一想到这里，马总心里懊悔不已，当初自己还想着等郭海明把开心农场干掉之后，再全力去做qq游戏大厅，可没想到，事情竟然一步步到了今天这个狗屁地步！