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115 艰难的谈判

    参与展览的款式,都是赵风精心挑选过,后世经历过市场检验的款式,九邦的人手走了大半,剩下的都是精英,款式好,手工更是没法挑剔,在首饰界纵横多年的威尔,也是连声叫好。

    对一个精明的商人来说,谈判是从见面就已经开始,哪个主动、哪个焦急、市场行情、产品质量等,这些都是搏弈的筹码,威尔主动找上门,主动权都落在赵风手里,他想在看样品时挑出一些毛病,这样可以在谈价钱时占据主动。

    想法是好,问题九邦的样品做得太好,无论是款式还是质量,都挑不出毛病。

    只剩下赞叹。

    足足看了半个小时,威尔这才放下手里的饰物,高兴地说:“赵先生,你设计的首饰很特别,不错,我很喜欢。”

    “谢谢你的欣赏。”赵风客套地说。

    威尔坐下,赵风给他添了茶,两人相互一笑,然后很有默契地喝茶。

    “好茶”威尔放下茶杯,一脸正色地赵风说:“赵先生,有句话,我不知该不该说。”

    “你说,不用客气。”

    “我认为你是一流的工匠,二流的企业经营者。”

    赵风有些吃惊地说:“哦,为什么”

    “表现”威尔打了一个响指说:“不得不说,那件《死亡和安祥》做得非常出色,创新式的技术,精湛的手艺,让人感受到艺术的无与伦比的魅力,很难想像这件殿堂级的作品,竟然出自一位年轻人之手,更没想到,像你这样顶尖的工匠,也会在展位上招揽客人,嗯,其实我多次看过你,只是每次都是匆匆而过。”

    九邦被安排在那个特殊的位置,赵风也是很无言,威尔的意思是,赵风的技术比他的经营水平高,从九邦那惨淡的人气和零订单就可以看得出来。

    “呵呵,威尔先生真是率直”赵风有些不好意思摸了摸鼻子说:“有时我也觉得自己太理想化了。”

    威尔轻轻放下茶杯,微微一笑:“说实话,赵先生,你的作品有点特别,带有明显的嘻哈风格,是我看过最好的作品,我想用你的作品,征服这个新兴的市场。”

    这订单送上门了。

    赵风心里一喜,马上说道:“欢迎,我也希望能与威尔先生合作。”

    “不知这些饰品,赵先生准备怎么报价呢”威尔佯装漫不经心地说。

    戏rou来了,谈了这么多,只是价钱是最关键的,价格的高低,直接决定利润的多寡,赵风不由坐正身,笑着问道:“这个价格的问题,其实由威尔先生决定。”

    “哦,赵先生的意思是”

    “只是问价钱多少,这个问题太复杂了,首先,我要确认威尔先生的货期、订单的数量,是直发还是直达,是来料加工还是直接要现货,是否有特别的要求,此外,独家代理和地区代理等等,这些都是决定价格的关键,所以说,价格其实是由威尔先生决定。”赵风笑着解释。

    这不是进超级市场买东西,什么都是明码实价,首先是数量问题,数量多,价格可以适当减少,例如一个模具的成本是1000块,如果做一个模具只做几件,那分摊的成本也就高,相反,做得越多,摊分得越少。

    此外,原材料是委托方出还是加工方出,这也是一个关健,要是加工方出,这还好计算,如果是委托方出,还得商量损耗的问题,无论做什么,都有损失和耗费,这些都得计入成本,此外,做好后,怎么交易,发货的费用谁出,是普通订制,还是要求独家发授等,都要讨论。

    威尔没想到赵风考虑得这么专业,稍稍思索一下,很快应道:“如果材料你们出,质量能保证吗”

    从美国到中国,来一趟不容易,机票也不便宜,威尔作为三十多间珠宝连锁店的老板,每天都非常繁忙,最好是能一步到位。

    “当然,这点我们会写进合同,不仅是交货,威尔先生也可以派QC全程跟进。”赵风斩钉截铁地说。

    从一开始,赵风就决定把九邦打造成世界一流的企业,首饰行业的标杆,信用肯定要放在首位,从没想过偷工减料来赚钱。

    当然,自己购买原料,多少有些好处,只要保证品质,价格略为浮动很正常。

    威尔考虑了一会,然后提出自己的要求:“运输和报关,我有自己的渠道,赵先生只管提供成品即可,刚才我看了样品和图表资料,贵公司一共有38个款式,我看中28款,由于颜色、尺寸不同,可以分为412个小款,我决定每个小款先订30打试水,不知赵先生给出什么样优惠”

    “对了,我还有一个要求,除了我,赵先生不能再卖给美国的商人,算是美国地区独家发售。”威尔想了想,马上补充道。

    在摆样货时,赵风也把图表资料放在一起,威尔一边看一边做记录,说话间,那资料递到赵风手上。

    清一色的嘻哈风格啊,赵风一看那资料表,心里马上冒起一个想法。

    为了安全起见,除了嘻哈风格,还做了一些经典款式,没想到威尔只要嘻哈风格的首饰,目的性很强。

    别看款式不多,可是颜色可以多变,例如一条项链,可以有红、黄、蓝、白、紫、绿等颜色,在尺寸上,也可以分3到8个不同的尺寸,这样一来,20多款可以延伸到400多款,这有赖于世界贸易的发达和科技的进步。

    例如一条白色银项链,可以通过电镀,变成红色、金色、金黄色、玫瑰色、玫瑰黄色等等,而大自然也有各种颜色的宝石,这极大地丰富了首饰产品。

    一打就是12件,412款,每款30打折合360件,那这批货就折合123600件,只要一件赚二块钱,那这次的经费就回来了。

    首饰一件只赚二块钱,可能吗

    当然不可能!

    一想到这是一笔价值高达千万级别的生意,赵风的呼吸都不争气地变得粗重。

    首饰行业是暴利,无论怎么低,扣除人工、灯油火蜡、税费等,最低不会低于百分之二十,这可是百万的利润啊,这不仅对赵风是一个巨大的激励,对陷于水深水热的九邦,更是雪中送炭。

    有了这笔订单,金至尊的封杀,简直就是笑话。

    赵风强忍内心的激动,开始把自己的底价一一写在纸上。

    嘻哈风格针对是街头的年青人,这些年轻人多是收入不高的社会群体,针对他们的购买力,所用的材料多是普通的材料,大多是像石榴石、绿松石、黄蜡石、皓石这一类,然后用925白银加点缀,很少用到黄金,就是用,也是用含量很低的黄金,像项链大约是15英镑一件,而戒指类,造价在6、7英镑左右,平均起来每件大约是11英镑。

    折合人华夏币,每件在120块左右。

    当然,这仅仅是出厂价,当它摆入L&F的柜台后,价格翻个二三番是很正常的事,几十美金买一件首饰,对那些嘻哈族的负担也不大。

    威尔拿下到赵风的报价,并没有马上回答,而是拿到一边仔细翻看,不时还掏出自己的笔记本,应是在核算成本和价钱,有时还掏出电话问几句,多数是询问价格等,那么多材料,饶是他准备再足,也有遗忘的地方。

    赵风并不急,而是安静地坐在一旁喝茶。

    好事要多磨,有时一单生意,谈谈停停,一年半载才达成太普遍了,这是一笔价值超过100万英镑,换成华夏币高达千万,需要足够的耐心。

    足足过了一个多小时,威尔这才拿着报价单对赵风说:“赵,你觉得的价格偏高的了,你看看,就像这条30英寸的项链,采用的是普通的绿松石,以我多年的经验,成本不会超过8英镑,而你的报价高达16英镑,足足报高了一倍,我认为10英镑是一个不错的价格。”

    漫天杀价,落地还钱,这是生意桌上不成文的规则,没人会和钱过不去,当达成合作协议后,在谈判桌上得一分好处,就赚多一分利润。

    事实上,赵风的价钱算很公道了,只是略略在心理底价上提了一成多,让这位财神爷杀杀价,和别人动不动提高一二倍来谈价,真的很儿科,威尔纵横商场几十年,一看就猜得八九不离十。

    不过这并不妨碍他压价。

    “NO,NO,NO”赵风摇摇头说:“威尔先生,这帐不是这样算的,首先,原料的价格是浮动的,每天都不一样,其次是人工,我要给工人工钱、交要场地租金、水电、税费等等,就是工人不小心,损坏了物品或出现不合格的产品,我也得这些该死的损耗买单,16英镑利润很低了。”

    赵风补充道:“威尔先生主动找上门,相信也对九邦作了调查,没错,现在九邦只是小工场,场地小、名气不足,这次伦敦之行,也没接到什么订单,正是这样,我们更重视威尔先生的订单,也会更用心做好这张订单。”

    威尔楞了一下,本来他想把这些当成筹码来压价,没想到赵风主动自曝出来。

    展会中心看到赵风佩戴的饰件,威尔当场就看中,可他并没第一时间接触赵风,迟迟才摸上酒店,就是去收集赵风的资料。

    “赵”威尔突然狡猾地说:“这些款式,我全记在脑里,如果我找人加工,价钱肯定更低,你找个理由说服我,为什么还要和你合作”

    尼玛,这货不是财神爷,是狼准备过河抽桥

    赵风一下子紧张起来。