第125章 商业梦想往往无疾而终
“你小子行啊，才暑假两个月，就混上寻呼机了！让我看看”吴小乐一见陆长风，就惊讶地说道，还把寻呼机拿过去看了又看。 “哪有啊，这是人家销售经理可怜我，暂时借我用用的，还只有几个月的月租了，到时间了就得自己交钱了。”陆长风道，他简单说了说在寻呼机公司打工干销售的事情。 说完，陆长风又说道：“对了，你这么急着喊我来什么事？” “当然是商量大事了，怎么才来？一看就是泡妞去了，对吧？”吴小乐一脸的坏笑。 “赶快说正经的吧，我是个男人，泡个妞也没什么啦。”陆长风道。 然后，吴小乐说了一下这马上要开学季了，是不是也要搞些商业运作。一般情况下，这老生总是提前一个星期开学，到新生开学的时候，老生基本上都已经到校了，这样可以在新生报道的时候，帮一帮辅导员的忙，多增加点人手。 在去年吴小乐和陆长风入学的时候，宿舍里就来了一拨又一拨地推销各种产品的人，卖啥的都有，那个时候，吴小乐就比较感兴趣了，也想跃跃欲试，只是当时刚来，他也没刚轻举妄动。 现在伴随着自己从大一升上大二，从新生变成老生，吴小乐的胆子也就壮了一些，特别是在跟陆长风办跑腿公司的过程中，脸皮也更厚了一些，口舌又圆滑了一些，面对即将到来的新生季，他也想搞一些商业动作了。 “长风你说，咱们进点什么货比较好？比较畅销的？”吴小乐道。 “进什么货？我还以为你有想法了呢，问我，我也没有考虑过呢？还是先说说跑腿公司的事情吧，到底还要不要搞下去？”陆长风道。 “跑腿公司？我也没有考虑过这个问题呢？说真的，这跑跑腿挣的钱也太少了，不够麻烦的，去留的问题还是你考虑吧。”吴小乐道。 “上学期耽误时间的问题是因为咱只能呆在宿舍里等待接单，现在有了寻呼机，这个问题就解决了，随时随地可以接单了，再也不怕接不到电话的情况了。我看，反正这个跑腿公司一不占厂地，二不占人员，就这么耗着吧，实在不行的时候，再宣传取消。”陆长风道。 “同意。我觉得上学期咱们弄了这个跑腿公司之后，其它别的院系的同学有人也想模仿着办一个。因为商业模式太简单了，没有核心竞争力，比较容易被抄袭。光咱一个学校的市场，也小得太多。”吴小乐对陆长风的观点比较赞同，觉得上学期只是占了个新鲜事物的光，所以业务多点。 而一个学期过去了，大家的新鲜劲也就过去了。如果再有同类的跑腿公司出现，那竞争就比较惨烈了。虽说新一级学生入学，提供了可供收割的新一茬韭菜，但如果再开几家跑腿公司，还是一个僧多粥少的局面。 当然，现在断言跑腿公司已死还为时尚早，但已经显露出业务量下滑的苗头。现在实行休克疗法，让跑腿公司立即死亡显得有些武断，不如让其自生自灭，自然消亡算了，等到业务越来越少，相当于零的时候，那不就等于自动结束了它的生命？ “那跑腿公司的事情就这样定了，再讨论一下新生推销季的事情吧。”陆长风道。 “想想咱们去年刚入学的时候，那些老生都是给咱推销的什么东西呢？给新生推销这事情，想来也不简单，竞争也很激烈，应该不止咱们做的，和咱们一级的，咱们上一级的，估计也有人在做吧。”吴小乐道。 “不错，我觉得你分析得很对，肯定会有不同的人在做这件事。而且对于那些老生来说，他们更有优势，有进货的渠道、销售的经验，咱们又相当于从头开始啊。难哪！”陆长风道。 “我想想去年他们都是推销的什么产品？日常用品？文具？收音机？这些看似都没有什么竞争力啊？对了，你在暑假这些天都是做的什么？”吴小乐问道。 “暑假里在一家服装公司打了工，但没有做销售，还是做跑腿的事情。后来又去了这家寻呼机公司，这才接触到了销售。只是卖寻呼机这个事情，新生刚来，有几个能用得起的吗？”陆长风担心地说。 “你说这话也是，现在寻呼机还是比较贵的，不知道过两年能不能便宜一点，到那时候买的人就多了。”吴小乐道。 “这东西能便宜下来吗？还有那种大哥大手提电话？”陆长风道。 “怎么便宜不下来？你听说过摩尔定律吗？”吴小乐道。 “没有听说过？什么情况？”陆长风不解地问道。 “当价格不变时，集成电路上可容纳的元器件的数目，约每隔18-24个月便会增加一倍，性能也将提升一倍。同样的价格，过了这个周期就能买到性能翻倍的产品。反过来可以说，同样性能的产品，过了这个周期就会下降一半。这定律被奉为科技界圭帛，不会错的。”吴小乐道。 “原来是这样，那真是长知识了。原来真是孤陋寡闻啊。”陆长风道。 正当吴小乐和陆长风聊得热火朝天的时候，同宿舍的董少国从外面走了进来。一听两人聊的是如何进货进什么货卖给新生的问题，插嘴道：“你们不用考虑这事啦，今年不行啦！” 吴小乐和陆长风两人一听面面相觑，“此言怎讲？” “外面已经贴出来了通知，禁止外来人员及本校学生进入新生宿舍和老生宿舍推销任何产品，违者罚款并给予警告处分。不信你们自己去看看吧。听说是去年来推销东西的太多，有新生向学校反映了，因此今年就严格了。”董少国说道。 “这分明是只准州官放火，不许百姓点灯嘛！”吴小乐愤愤不平地说道。 “就是，只准学校专营，没有竞争，他们提供的东西质量很一般了。”陆长风道。 “没办法，你在这个学校上学，就得遵守这个学校的制度。”董少国道。 就这样，一场轰轰烈烈的新生推销季商业策划，就这样无疾而终。