第73章 找机会打时间差的推销
陆长风办完了入学手续，就往宿舍走去，被褥等生活用品暂时还没有发，要等入住后到一个特定的地点等待去领。 来到宿舍时，宿舍已经有人捷足先登了。 陆长风分到了1号床的下铺，而上铺，已经有一个小伙子在上面趟着了，看来个子不是很高。 “还好是下铺，自己这体格，要是上铺，整天爬上爬下的，太麻烦了。”陆长风心里想着。 上铺的小伙子一看又有人来了，遂打了个招呼，“你好，同学，我是来自西山省的吴小乐，很高兴认识你。” “你好，我叫陆长风，来自东海省。” “咦，你是自己来报到的吗？怎么不见你的父母家人来送你啊？”吴小乐道。 “是我自己来报到的，家人都没来。”陆长风道。 “你真好，家人这么放心你自己来，我可是被父母护送过来了，真想自己一个人来，可家里人很不放心，要是有你这样自由就好了。”吴小乐道。 初次见面，陆长风也不愿意说因为自己家里穷，为了省钱，父母才没有来的原因，只是推托说以前曾经跟着父亲来过北京，有过来的经历了，所以父母才让自己一个人来的。 “唉，你说这父母吧，不管孩子不好，管得太多了也不好。象我要是一个人来北京上学，父母就会先问一大堆问题：知道怎么买票吗？知道怎么上车吗？路上饿了怎么办？上厕所怎么办？陌生人给说话怎么办？千万不要吃陌生人递来的东西，不要喝他们递来的水，小心被迷倒，路上一定要看好自己的包、钱，火车上小偷多得是。这问题也太多了吧？”吴小乐道。 “可能父母也是好心吧，毕竟象咱们这样的学生，有过独自一人出远门经历的太少了，父母也是不放心自己的安全才这样说的吧。”陆长风道。 “唉，没吃过猪还没见过猪跑吗？我父母就是管得太严了，提前一天就把我给护送来了，这不，好不容易把他俩送走了，才清静一会。”看起来吴小乐这个人还是比较健谈的，一说起来没完。 宿舍里一共有四张双人上下铺的铁床，床边上都贴着标签，谁在哪个铺，都已经提前分好了。看来这是一个八个人的宿舍，宿舍条件并不算是很好。厕所水房都在楼道的另一侧。象多数学校的宿舍楼一样，也是一栋典型的“筒子楼”。那时，带有独立卫生间的宿舍还没有出现。 其它的舍友也都陆续地进来，每个人来了，大家都是照例寒暄一番。不出意外的话，八个人就要在这一间屋子里度过四年的漫长时光了。 舍友里面，大部分都是外省来的，本地的反而不多。可能本地的还是走读的要多一些吧。现在学校“并轨”以后，住宿都是要交住宿费的了。 宿舍的条件那么差，还要收费。外地生源是没有办法的，不住宿舍能住哪里去？学校也不让到外面去住啊？本地的学生还有点选择的自由，可以选择走读，省下来一点住宿费用。 众人正说笑间，突然宿舍的门被打开了，进来了一个人。 这人背着一个大包，手里面还拿着一大堆东西。 “同学们，欢迎你们来到京北综合大学这个大家庭，我也是本校的学生，不过是你们的师兄而已。为了方便你们更快地融入到新生活里去，现在给你们带来了一些生活用品，你们看看谁需要？”那人说道。手里拿的是毛巾、牙刷、牙膏、香皂、洗发水一类的东西。 “录取通知书上不是说要发生活用品的吗？吴小乐不解地问道。 “唉，你们就这么相信学校吗？你想想，这么多新生，还能给你们准备一些什么好的东西。全是一些便宜的产品了，质量不怎么样。还不如买了我的，我这可全是好东西啊。”那人说道。 陆长风看着这来推销东西的“小贩”，又想到了火车上的情景。“啤酒香烟矿泉水，瓜子花生火腿肠”，这一路上，卖东西的声音就没有消停过。也不管车厢里人多不人多、挤不挤，总是周期性的从这头推到那头。 不仅有这样推着小推车卖食品的，还有穿着铁路制服的人在那里推荐别的东西，如玩具、袜子之类的东西。这些专门推销的应该和铁路有些关系吧，要不然怎么会让这些人到火车上卖东西呢？可能本来就是铁路的人吧。 难道市场推销就是这样卖东西吗？陆长风不禁叹口气，对这个上门推销生活用品的人不怎么关心了。反正学校这些东西还是要发的，质量差一点就差一点吧，先凑合着用吧。再买就是浪费了。 而吴小乐却是兴趣不减，跳下床翻翻看那人带来的东西，还和那人在讨价还价。 在那人的三寸不烂之舌的鼓动下，还真卖出去一些东西。吴小乐挑着买了一些东西。 “吴小乐，咱们不是还要发生活用品吗？你还买这些干吗？陆长风问道。 “没事的，发的是发的，买的是买的，都互相不冲突啊。买的这些以后总归是用得着的，学校发的也就是这一回，用完了也要自己再补充的。其实，我的本意不是在买东西，而是在锻炼一下我市场营销的口才罢了。”吴小乐道。 这一个宿舍的人全都是学市场营销的，对于自己的专业朦朦胧胧、一知半解，以为自己的专业就是学会如何把商品卖出去。 “我买东西的过程，也是看看别人如何销售，用一个顾客的眼光来观察销售者，在打价还价的过程中一是锻炼了口才，二是学会了换位思考，如何平衡购买者和销售者的利益。”吴小乐道。 吴小乐的这一番话让舍友们咂咂不已。同样是买东西，自己关注的是结果，可人家吴小乐已经上升到学习销售的高度上来了，关注的是过程，让人们觉得吴小乐还是蛮有主动出击精神的嘛。这种收获，已经获得了超越实物的本身，已经上升到精神层次了。