第326章 【进军商业地产】

    此前，卢冲给秦亚楠提供的度假村、汽车旅馆两个项目让她大发其财，她已经渐渐地把生意的重心从服装转向商业地产项目，而秦亚楠对卢冲的建议更加重视，她非常信任卢冲的商业眼光。

    秦亚楠急切地问道：“什么财路？”

    卢冲笑道：“建院线，同时着手建立以电影院为核心而配套的商业地产。”

    “建院线这一点我明白，北上广深等大城市确实是需要多建一些上档次的电影院，而你的华星影业也需要拥有自己的院线，”秦亚楠笑道：“你说的第二点，我不太明白，你能详细说说吗？”

    卢冲捋了一下自己的思路，发现这将是空前的大项目，无法在电话上说清楚，便道：“姐，这个商业地产模式将是划时代的，会很庞大……这是一个大概的样子，这两天，我会把这些形成一个PPT文件。这样的大项目，你一个人吃不下，这样吧，你来召集咱们世交家族的各位商业精英，一起来鹏城，我来现场讲解。”

    秦亚楠被卢冲描述的庞大商业版图弄得十分激动，当下就答应了。

    三天后，秦亚楠带着一群人赶来鹏城，这群人里都是秦家、齐家、罗家、李家等亲近家族在商业领域的领袖，他们跟秦亚楠一样，都对卢冲此前展现的商业眼光深表钦佩。

    在一家五星级酒店的会议厅，卢冲把电脑连上投影仪，开始放幻灯片。

    幻灯片上是卢冲用电脑软件画出的未来综合商业地产项目的远景图及其说明，那一世做过十多年的技术员，别的没有，倒是练出一手超强的构图能力。

    卢冲指着幻灯片上的图片：“我的提议就是，我们一起在全国一二线城市建立商业地产城市综合体，这个地产项目以电影院和购物中心为双核心。这个商业地产综合体集零售、餐饮、娱乐、办公、酒店、居住等功能于一体，去那里，可以有太多太多的选择，不想购物可以散散步；走累了，可以坐下来喝喝茶；饿了，可以去餐厅悠闲就餐；想活动，可以去溜冰场；闷了，看场电影；想进修了，可以参加各类培训课程，给孩子报个早期教育的兴趣班……”

    下面人们眼前一亮，不过，有人提出异议：“以购物中心为核心，我们理解，可为什么要以电影院为核心呢？”

    卢冲笑道：“这就是我今天讲的重点，电影院如何会成为一个商业地产城市综合体的引擎。

    随着经济的发展，大城市里相当一部分市民都将进入中产阶级，他们是具有观看电影的欲望又同时拥有消费电影的能力的群体，他们注重精神层面的文化方面的需求，而非传统的物质方面的需求，这类消费群体在经济收入、文化层次、消费观念上都是大型商业地产项目的优质目标客群，他们对于其他消费品或消费服务的需求也是最强的。重要的是，一旦该类群体养成了观影的习惯后，将为商业地产城市综合体提供源源不绝充足客流，从食、玩、乐、购、赏等一站式消费模式来看，对该项目其他业态的拉动与促进作用也是非常显著的。

    消费者如果在商业项目里直进直出，那么可以肯定，该消费者是抱着极强的目的性来到项目，然后快速完成消费过程离开，这样就无法挖掘出他潜在的购买欲望。而观影后，消费者由于身心的放松，其在项目内冲动消费的可能性将大大提高。消费者来到影院购票后，一般情况下还需等待分钟左右，而看完一场电影至少在90分钟，而观看电影是消费者自我放松的一种休闲方式，所以观影后大部分观众是以一种轻松愉悦的心情走出影院，这时他们的冲动型消费可能性将大大增加，而这种冲动型消费占人们总消费行为的一半以上。这样算下来，每个来项目的消费者，平均会在项目内滞留150分钟左右，滞留时间大大的增加，从而有效地延长了消费者在商业地产项目的时间，从而令顾客提袋率或营业额稳步增加的基础。

    除此之外，超大型的商业地产项目避免不了某一些位置过偏或过高的楼层位置，如果这些位置有类似影院业态这样使消费者有极强消费目的性的业态来引导，一旦有了影院的入驻，该区域有了固定的人流量，那么周边的位置也将有大批配套业态主动入驻，从而是商业项目效益得到整体均匀的提升。

    华星影业以后制作的大电影基本都集中体现了当今最先进的科技、最时尚的潮流、最极品的美食、最流行的文化等等各种各样的新鲜事物，而作为一个现代大型的综合体商业，潮流服饰、数码产品、运动健身、餐饮等等业态的组合也是必不可少的，消费者能从观影过程中激发出其他相关的消费欲望。

    电影院还可以成为城市里一个标志性的文化社交场所，恋爱中的情侣、享受温馨家庭团聚的一家人、课余休闲的学生、政府企事业单位对员工的福利等等，一个城市很少有这样能覆盖大部分消费群体的商业性社交场所。

    通常每一部电影上映前，制片方都会在电视广告、报纸广告、电影广告、电台广告等立体化的媒体平台做各种各样的宣传活动，这样影片还未上映，观众就对影片产生了很强的好奇感。在这个基础上，作为影片播放平台的电影院很显然会受到当地消费者的强烈关注，比如这部片子这里有没有的放？什么时候放？票价多少？同样，作为影院所在的商业项目，得到的关注也将大大高于无电影院的项目。另外，每当有大片或区域内有新店开业，电影院还会组织各类明星活动，这些为商业项目带来的广告效应也是非常显著的。

    另外，电影可以算是一种特殊的快速消费品，它的生命周期很短，而这样的商品属性也决定了它能提供给商业项目足够的新鲜感，让商业项目年轻，延长商业项目的生命。”

    他一边说，一边点着幻灯片，幻灯片一张张地放映着，幻灯片上鲜明绚丽的照片，配合着他清晰有力极有逻辑的语言，渐渐征服了所有抱有异议的人们。

    最后，卢冲总结道：“以电影院为核心的商业地产必将成为未来的大趋势，我们必须要引领这个大趋势，从中大发其财！”

    卢冲说的就是日后万达的商业模式，虽然万达在城市、位置、目标人群方面的选择有些失误，使得日后万达院线下面一些影院出现亏损情况，但不得不否认，这是一个先进的商业模式，这个商业模式撑起了日后的华夏首富和国民老公。

    这个时代的商业精英们还没有形成PPT式的工作流程，卢冲这样图文并茂新颖别致的阐述模式引起了他们空前的兴趣，全都认真地看着。

    当卢冲讲完，整场掌声雷动，大家纷纷赞道：“这个模式值得一试！”

    “卢冲的商业眼光果然非同凡响！”

    “他的演讲很有一套，值得借鉴！”

    经过一番讨论，大家一致同意，成立一家院线公司和一家地产公司，名字都冠以华星，华星院线和华星地产，卢冲为华星院线的大股东，占股百分之五十一，秦亚楠为华星地产的大股东，占股百分之五十，剩下股份由现场各个家族协议分配，成立公司之后，从鹏城开始，建设电影院、购物中心开始，先开发第一个城市综合商业中心。