222章 地产新玩法
家立和霍总来到城市的一个荒芜的地方，没有人也没有房子。短短的山路开了一个多小时才到。家立和霍总一起下车了，他其实是看不懂霍总是要做什么的。霍总看着这片土地，深思了很久。家立没有打扰他。这个地方很少有人会来的。不过今天奇怪，又来了一辆奥迪，车子里面也下来了一个人。只是家立不认识，霍总也不认识。 在来之前，霍总就交代过了，到了目的地，家立不许叫霍总，少说话就行。家立知道可能去看那块地的人每天都有，不能暴露身份。良大地产只是小型地产公司，那么就是霍总亲自来。像人基地产或者更大的地产公司，就会是老总派一个陌生的面孔过来。那个开奥迪的就不知道是哪个地产公司派来的专家。 那个开奥迪的看了十几分钟就走了。霍总对家立说“你看这块地，能想到什么？”家立说“可能十几年后就会是高楼大厦在这里。”霍总说“是的，所以搞地产就要知道社会的发展，要会预测社会的发展动向。不过这块地也有可能一百年后还会是这个样子。于是，地产商也就有亏钱的了。”家立说“要看准，也要看懂。”霍总说“是的！”霍总说“好吧，我们走吧！我们后天去拍卖现场。这块土地后天下午会拍卖。我也会去举举手。下午我还有事，你可以休息，我会叫另外一个司机帮我开车。” 家立今天下午就没什么事做了，回到了工地餐厅。霍总下午有事一定是去办拍卖前的事项。霍总不带他去是因为不想让家立知道地产的一些新玩法。家立现在这个时候也不方便和霍总说西厅花园城建的事。至少等霍总办完这件拍卖的事，然后找合适的机会才能说。现在他在想地产的新玩法。不知道霍总葫芦里卖的什么药。 霍总和另外一个司机去这个城市的南方了，家立也没有猜错霍总就是去办那个拍卖的事的。这个司机是个老实人，也是霍总每当处理重要事是御用的司机。家立太精明了，重要事项霍总是不会带他去的。霍总还是留了一手。地产的圈子也不大，多一个人进来就多一个对手，尤其是年轻人。这是小成功人的心态。 霍总到了一个小区，他要见的是一个老伯，二十几年前哪个老伯就拥有了那块地。霍总以前是他的徒弟，所以才能认识这位老伯。霍总难得见到自己尊敬的人。进门就说“师傅，你身体可好！”老伯知道霍总来还是为了那块土地。老伯说“你想好了吗？真的没有什么风险吗？” 霍总拿出一支烟递给师傅，然后自己也点上了。霍总说“师傅，你这块地人基地产一定会要得到。所以价格可以往上叫的。你的定价是一千万。我想我把它推高到一千五百万。多的五百万，扣除手续钱以及其它钱，我们两个五五分。”老伯说“你也承担了很大的风险，那块地不知道以后社会将来会让它变成什么样，暂时一点消息都没有。我知道你公司能承担起一千五百万，但是如果你买的土地这三十年都用不上的话，那不就把这钱定死了。一千五百万，是目前最好的价格了，这几年不会有人再往上叫价了。” 霍总说“师傅我知道。我能确定的是人基地产很需要这块土地，中型发展商也想变大型发展商，那么他们必须要多点地。我也到处打听到人基的规划里有这块地，但是我不知道他们的底线是多少？”老伯说“这样吧，你自己看着办。我只需要一千万，不管你成功还是失败，多的都是你的，一千万我不希望是从你那里拿！” 霍总离开了师傅那里。原来这就是地产的新玩法。一块地的价格原来波动那么大，但是一块地，也看你怎么利用。使用好了，多少钱买回来也是值的。霍总做这样的事已经不止一次了。小型地产商，有时会和土地的使用者联合起来，多在中型或大型的地产商那里赚点钱，这钱赚得很轻松，但是也有一定的风险。不过所有的小型地产公司都为量力而为。 一千五百万，霍总已经算不贪心的了。其实一千五百万也是霍总和师傅的约定。如果这块地，在霍总叫出一千四百万时，某地产公司叫一千五百万成交，那么多出的钱是属于霍总的。但是霍总叫出一千四百万，后面还有两次叫价，超过了一千五百万。然后霍总不敢再往上叫再把价格抬高，那么霍总是得不到任何好处的。而且又提高了自己能承受的风险。简单点说，霍总要想得到好处，是成交之前，霍总是倒数第二个叫价的。这其实也是游戏规则，不能说霍总的师傅狡猾。 家立是想不到这些的，也许就是没有进入那个圈子。很多事情需要自己去经历，才能知道。家立再想：自己的级数还不够，要增强自己的级数，这样才能看到上面最好的风景。家立也试着去问泽哥。泽哥也是回答“这个我也想不到会是什么样的新玩法。”家立说“泽哥，原来地产界会有那么多好玩的。”泽哥说“还是需要脚踏实地，一步一步的走，不能急进，该是自己的就会是自己的。” 家立知道总有一天他会明白的，因为他会努力让自己达到那个级数。家立也不去想他想不通的问题，就只等着后天和霍总去见一下大场面了。 冲上次和家立以及林说的话，他没有忘，那就是在还未接到工程前就先成立一家地产公司，而他答应的资金方面的事，也一直在努力。其实冲知道，就靠工作这点钱是远远不能兑现他的诺言的。所以这次冲也是相当于逼着自己改变了。 冲经历了那么多的风风雨雨，尤其是meimei的离开后，他真的变了、、、、、、