第五十章 说不得用点小手段 二
不过朱大力之所以不让吴老头表露出来，自然是觉察到了这个自作聪明的秦秦老板，显然此刻还在心中耻笑他们不懂茶，好让自己占得心理优势，等会谈价格的时候更有把握，毕竟此刻他面对的不过是两个“草包”而已。 “朱先生来自新京，那可是咱们的帝都，听说那边交通不太好，容易堵，而且空气质量也不好，雾霾严重，朱先生选择来我们牡丹市从生活质量上来说，就是一个质的飞跃啊。”秦老板眯眼笑了笑。 朱大力嘿嘿笑了笑道：“秦老板，我们也不必说这些没有营养的话了，直接说吧，我家里老爷子给了我一笔钱，让我出来创业，我知道他的想法是想我在外面摔个跟头，好回家跟他去市委办公厅，但是我这人吧，就怕人看不起，老爷子觉得我不是做生意的材料，我还就非得做一笔生意，而且还必须得玩把大的。” “眼下你这家店铺就是我做生意的起步点，你开个价吧。”朱大力左手伸了伸，露出了戴在手腕上的伯爵名表。 很显然这一手让原本气焰很强的秦老板心里咯噔了一下，眨眼瞅了瞅他手上那块伯爵名表，不用扫二维码，就看这白光闪闪的就知道是钻石。 如果刚才看这年轻人大大咧咧装模作样的，那还有可能是伪装的。但现在再看他手上这块表，以及他言谈举止间那种十分自然的高傲姿态，不得不说，秦老板现在心理层面上已经生出了疑虑。 “这个……朱先生年纪不大，但是说话够直接，那么我也不跟你客套了。不瞒你说，我这家茶楼的确有意转让，不过你们可千万不要认为我转让店铺的原因是这儿生意不好，恰恰相反，我这间茶楼的生意很好。” “朱先生可以看看我这家店铺的地理位置，东边毗邻这牡丹市最大的文化艺术中心，身后是第一人工湖微风湖，加上这里的文化氛围，人口基数，无论哪一点都是做生意开店铺的最佳位置。” “我之所以急着转让茶楼，主要是年纪大了，我儿子呢又总是催我享受生活，想必老吴头也跟你提过，我儿子在市局机关单位工作，年轻有为，特别孝顺，他这么老催我吧，我这也不好拂了儿子的好意，这不，才想着转让了店铺，好好回家给他带孙子。” 朱大力面带笑意，不置可否，只是淡淡说了句：“您开价吧。” 不得不说，这秦老板也是个见过大场面的人，特别是开茶楼这一行，形形色色的人自是见过不少，那些个有钱人家的富家少爷中，像眼前这位的还真没见过，特别是他那一脸人畜无害的表情，配合着雷厉风行直来直去的说话风格，总让人摸不准这位年轻人的想法。 谈价格这种事，主要无非来自于心理上的博弈，这秦老板自然懂得这个道理，一开始他就想抬高身价好在这位年轻人心理造成一定的难度，进而在议价阶段就能取得一定的主动权，可事实却好似有些相反，这年轻人一来二去，这心理博弈的上风似乎被他占了去。 “既然朱先生非要我说个价格，那么就十六万八，一路发的一丝，怎么样？”秦老板眯眼笑了笑。 “十六万八？”朱大力眨了眨眼道：“我这个人做生意有些脾气，不太喜欢这些零零碎碎的，照我看，要么十六万，要么十七万。” 坐在一旁听了大半天的吴老头，眼睛眨的一愣一愣的，听着朱大力语不惊人死不休的对答，一时之间他都有些迷惘了。 “这个……”秦老板还是头一次遇到这样议价的人，多半议价，都会往少了谈，可眼前这位倒是既不往下砍，也没明明白白的说要往上抬，只是把问题点抛给了自己，这突如其来的问题，倒是让他有些慌神。 “不瞒您说，其实您说的这个价格，最多也就帮我省了两千块钱，您说说，这两千块钱您帮我省着顶什么用，再说了我们家老爷子是个什么样的人，做了一辈子领导，家里积攒的那些人脉，我只要随随便便打个招呼，根本就不费事，也不差钱。” “但我这人我也说了，就是不想打扰这些个叔叔伯伯们，再说了，我就是往里扔点钱能怎么了，要是我这钱真打水漂了，我们家老爷子还真就要高兴上三天。” 秦老板摸了一把冷汗，眼前这个年轻人到底是什么身份，显然成了此刻他最忧虑的问题，要说他这一切都是装的，那也装的太像了，可要是真的，那自己到底是要十六万还是十七万呢？ “既然朱先生财大气粗，那么就十七万，我附赠你一副上等茶具怎么样？”在理智和金钱诱惑的对立面上，最终秦老板还是选择了后者，厚脸皮道。 上等茶具？朱大力心里好笑，就知道你老小子会借着根竹竿往上爬。 虽说他对茶具瓷器什么的研究不深，但是稍稍对这些茶具扫上那么两眼，也能看的出来，这都是高仿假货，中看不中用。 这也验证了之前吴老头说的话，这个秦老板果然是个地地道道的铁公鸡，而且还是那种不要脸只要钱的铁公鸡。 与这种类型的生意人谈价格，的确难度很大，稍稍不留意，就会钻进他的套子里，最后落得一个自讨苦吃的尴尬处境。 “这样就对了嘛，做生意就是讲究爽快二字。”朱大力哈哈笑了笑，又耳提面命的轻声跟吴老头说了几句，只见吴老头立马起身出了茶楼。 这秦老板见吴老头起身离开茶楼，心里还有些纳闷，朱大力喝了口茶水，微笑道：“秦老板别有顾虑，我这是让吴大叔取钱去了。” 秦老板一听取钱儿子，脸上立马浮现出一股爽朗的笑意，“这个朱先生太讲究了，其实不用这么着急，这钱嘛，大可等所有转让手续都办理好了再给，再说直接给我一张银行卡就行了，也不必麻烦老吴出门去取。” 朱大力摇了摇头道：“秦老板这可就不对了，我这个人做生意有自己的方式，先给钱再办手续，再说这实打实的十七万放在您眼前总比那一张银行卡来得实在，咱们做生意嘛，要的不就是一个实实在在，您说呢？” “哈哈，对对对，朱先生说得对，来，喝茶。”秦老板开怀大笑，小眼迷离，心里那叫一个说不出来的痛快啊。 要说自己还真是福至心灵，他这家店生意不好的情况，在整条街上是出了名的，半年前自己就着手转让出去了，可半年来无论是同行还是来自牡丹市其他行业的店家，大大小小谈了不下十几个，没一个肯接手他这个烂摊子的。