一五九 别出心裁

    一周以来，张洋两人的生意越来越好了，平均每天可以赚两三百，五五分成。

    这样的成绩已经很令人惊讶了，凡是干这行的，一开始便能赚到钱的人寥寥无几。

    一方面在于两人有天赋，另一方面在于两人足够努力。

    但生活的状态好转了，张洋的花销依旧很节约，总是想着要把钱花在刀刃上。

    就在前天，他在早市上货比三家，买了一台榨汁机。

    为的不是享受生活，而是将利益最大化。

    何出此言呢？

    原因在于，无论当天的生意多么好，都会剩下一些货底子。

    这本是一件很正常不过的事情。卖过水果的人都知道，无论你的货源多么好，保管的多么稳妥，总会出现一定概率的货损：由于外表不堪而卖不出去的水果。

    葡萄一类的水果更是如此，一碰一磕，表皮就容易破坏，一眼看去，就会觉得可能是烂掉了。

    以张洋的习惯自然舍不得扔掉，于是每天晚上，他和曹铭飞都会将白天剩下的葡萄带回住处，开展一场五颜六色的葡萄盛宴。

    可以说，这一段日子以来，两个人晚上基本上没怎么吃饭，光葡萄就填饱了肚子。很长的时间里，无节制的剥着葡萄皮，以至于张洋可以熟练的闭着眼睛去做这件事了。

    曹铭飞一度诉苦：“洋哥啊，咱能不能不吃葡萄了，我现在打嗝都往上反葡萄味，再吃真要吐了。”

    张洋也是没有办法，“那怎么办，扔掉？”同时心里暗道，要不是怕浪费，你以为我愿意让你吃啊？

    咦，既然怕浪费，何不买一台榨汁机？也许果汁能赚钱呢。

    这个想法在脑海中闪了一下，随后就愈发不可收拾了。

    他仔细地琢磨了一番，觉得此法可行，并按照心中所想，制定出了一个详细的计划。

    张洋先是在淘宝上联系到了南方的一家塑料制品厂，订购批发单价两毛的塑料瓶，发货了五百个。

    现代快递的效率还是可以的，没多久，东西就寄到了这边来。

    这一天的晚上，张洋躲在厨房里忙碌。

    他将一些看上去不是很新鲜的葡萄按品种分类，依次鲜榨。

    曹铭飞也来凑热闹，在一旁眼巴巴地看着，“洋哥，还是你有主意，这回我们改喝葡萄汁了。”

    张洋低声骂了一句，“滚蛋，这不是给你喝的。”

    曹铭飞诧异，“洋哥，你要独吞啊？”

    张洋无语，他是那种自私的人吗？

    简单的解释了一下，“这是往出卖的。”

    曹铭飞来了兴致，追问道：“卖给谁呀？”

    张洋没功夫理会他，将榨好的果汁倒进了一个容器内，顿时，果香四溢，整个屋子里充满了好闻的气息。

    张洋尝了一下，觉得味道特别正宗，只是粘稠了些，口感不是那么好。

    看来还需要添些水，不过如果是自来水的话会不会影响味道呢？

    为了实验，张洋让曹铭飞跑趟腿，“来，帮我个忙，下去买提子矿泉水。”

    曹铭飞一愣，“啊？你不是从来只喝凉白开的么？”

    张洋白了他一眼，“少废话，叫你去就麻溜的。”

    “好吧。”

    ……

    通过几天的努力，张洋搭配出了葡萄汁最美味的配方。当然，那是他自己认为的。

    而后，他又四处打听，找到了附近的一家包装厂，将装有果汁的塑料瓶拿去包装一下，瓶身的正面印着‘东北特产山葡萄汁’八个醒目的大字。

    人家包装厂不愧专业的，一条流水线走过，原本透明的塑料瓶上了包装、封了瓶口，看着就跟市面上卖的饮料没啥太大区别，总之张洋是非常的满意。

    在这之前，他还怀疑人家包装厂的能力呢，因为那个厂子的规模看起来不是特别大，只有几个小车间。但如今看来，科技的力量可是无穷的，他完全多虑了。

    2013年11月2日

    今天，张洋带着新上市的产品来到红兴街售卖。

    曹铭飞虽然不看好前景，可也跟着来了。

    两人关于果汁的定价有过分歧。

    曹铭飞认为，葡萄汁充其量也就是一种大众饮料，随处都有卖，定价太高了估计没人买。

    张洋的意见完全相反，在他的观念里，一件东西的价值取决于它的品牌，以及在广义上所能代表的含义。

    比如说，一提起性能卓越、价格昂贵的手机大家普遍都会联想到iPhone系列。又比如说凡是提到优质的瓷器，几乎都能跟景德镇挂上边际。

    众所周知，山葡萄是东北的特产，代表着天然环保无污染，是可以让人放心的绿色食品。

    然而，山葡萄的价格却是不菲的，纯正的野生山葡萄零售价至少在三十块以上。

    因此，打算冒充山葡萄汁，起码标价就不能过低，要是跟三五块的饮料一样价格，那傻子都知道是假的了。

    张洋明知，即便这样信者也不会多，但有钱人都有一个通病，‘宁可信其有，不可信其无’反正他们兜里有票，不在乎银子，撒钱的习惯已经养成了。

    而他在的这条红兴街，正是哈市最繁华的地带之一，路边停靠的车辆中，奥迪、宝马都是很常见的，有钱的老板自然不在少数。

    最终，经过一番考虑，一瓶500ML的葡萄汁，张洋将售价定在了30元。

    张洋这么对曹铭飞一说，立时惊掉了后者的下巴，“啥啥啥，你卖30？”

    张洋觉得没什么不妥，“对啊，有问题？”

    曹铭飞明显不信能卖的出去，“洋哥，没开玩笑吧，你兑了那么多矿泉水，还好意思卖三十？再说了，谁买呀？”

    张洋环顾了一下四周，压低声音道：“小点声，别让人听见，啥玩意儿都是一传十、十传百……怎么卖不出去？你觉得三十块价格贵，对于有些人来说还嫌太便宜呢。”

    曹铭飞倒是认同张洋这句话，“是啊，这个世界上最不缺的就是土豪。”

    张洋点了点头，深以为然地道：“行啊，长见识了，还知道土豪的钱最好糊弄……不狠宰点，对得起咱们今天这身行头吗？”

    今天，两人的着装十分个性，肩上挂着背篓、头上戴着斗笠、脚上穿着布鞋、衣裤配的劳保，活脱脱一个村夫进城的形象。这是张洋花了一百块钱在几个地方拼凑的这一身装备。其中背篓里装的是打算销售的葡萄汁，目的就是为了贴近原生态的形象，使他们的产品更加容易忽悠出去。

    这极大地吸引了过路行人的注意力，大家不时地把目光飘向两人，都在猜测他俩是干什么的。

    甚至不乏无聊者怀疑，这两个人在玩当下比较流行的cosplay。更有愤青心中纳闷，他俩脑子没病吧，扮什么不好，非得将自己搞成这副德行，暗骂声SB，然后不爽地离开了。

    张洋、曹铭飞自然不知道他人的想法，还有些洋洋得意呢，认为已经起到了效果。

    “分头行事，12点在老上号门前汇合，记得照我教你的说，还要，三十块一瓶，价格不要跌。”

    张洋对曹铭飞嘱咐完，两人就往相反的方向走开了。

    张洋心中的算盘是这样打的，他根本没指望着可以大丰收，只要两人一天能卖出去十瓶，他就十分满足了。

    因为每一瓶的成本价张洋估算过了，最多五六块钱，那么卖一瓶就能赚二十五，十瓶就是二百五……不行，这个数字太不吉利了……