第七百八十二章 抄底成功
许佳辉强笑着说道：“夏总说笑了……3.8亿的价格绝对是超低价了，有实力接手的公司一定会心动的……” 夏若飞看着许佳辉笑而不语。 许佳辉被夏若飞看得心里有点发毛，他心里也一直在嘀咕着。 夏若飞对他们公司的现状很了解，这一点已经毋庸置疑了，但是许佳辉不知道夏若飞这种了解到了哪一步，也就是说，他根本不知道对手的底牌，而自己这边却已经快要被逼到墙角了。 不管夏若飞刚才那句话是不是随口一说，但博君地产的现状就是如此。 在资金链出现问题、集团高层决定出手衡力大厦资产套现之后，博君方面就联系了多家地产集团商谈出售的事情。 毕竟是整整9层、大半栋大楼的资产，最有可能吃下的也只有地产公司了。 然而博君地产的资金问题在圈内并不是秘密，只是了解程度的深浅而已，但就算是空xue来风，博君这边一开始出售黄金地段的大厦，那这消息也就坐实了。 地产行业也是相当残酷的，博君地产那9层楼的资产按照市场价估值，至少是超过4个亿的，但一旦他们知道博君这边资金周转出现严重问题的时候，这个估值立刻就会大大缩水。 而那些平时在行业峰会或者其他场合称兄道弟的地产商人，在这种时候可是从来不会客气的。 最终找了一圈，居然没有一家的报价超过3个亿的，摆明了就是趁火打劫。 而其他有实力的企业，如果自身没有这方面使用需求的话，对于这种投资型地产的兴趣也不是很大。 毕竟是交易涉及好几个亿的资金，而且博君这边对付款时限又要求得很急，买下来再转手或者转租，都是费时费力的事情。 最终，博君地产才想到了刚刚买下另外半栋大厦的桃源公司。 玉肌膏这款爆品，让桃源公司声名鹊起，尤其是在三山市，更是名声鼎盛。 短短几分钟内一两个亿的销售额，几乎就像是神话一样。 博君地产的决策层觉得桃源公司应该不缺现金流，而且他们又刚刚购买了另外半栋大厦，如果买下另外一半，对资源整合也是相当有利的。 思来想去，桃源公司成了博君地产重点谈判的方向。 见夏若飞不为所动，许佳辉叹了一口气，说道：“夏总，我们是抱着极大诚意上门商谈的，所以3.8亿的报价也不是最终报价，适当地降一些也不是不可以的，不过贵公司提出的3.2亿实在是太低了，集团高层难以接受这样的价格……” 夏若飞笑了笑说道：“贵集团的诚意我们自然是感受到了，而且许总上门是客，我也不可能一点面子不给，这样吧！3.3个亿，凑个吉利数字，双方也都能接受，怎么样？” 三山这边和华夏许多地方崇尚“8”字不同，本地的风俗里“3”才是吉利数字，不管是包红包、送彩礼，或者是挑选日子，都喜欢跟“3”沾边。 许佳辉见夏若飞自说自话，也不禁暗暗苦笑。 怎么就双方都能接受了？ 3.3亿连集团的心理底线都没达到好不好？你一句吉利数字就抹掉几千万的差额，天底下有这么好的事儿吗？ 不过许佳辉也很明白，这次谈判博君地产是处于弱势一方的，夏若飞都主动让步了，他也不好把情绪写在脸上。 努力地调整了一下，许佳辉才挤出了一丝笑容，说道：“夏总，这个价格太低了……我们这边能够再让利一千万，3.7亿，真的不能再低了，这已经是亏本大甩卖了！” 夏若飞耸耸肩说道：“亏本太夸张了吧？衡力大厦开发出来好几年了，当时的地价才多少？建材、人工成本也比现在低多了，哦！我忘了，你们是通过置换方式拿下这块地的，那成本就更低了！估计不会超过2个亿吧！” 许佳辉差点吐血。 账能这么算吗？ 这几年三山的房价飞涨，光是今年一年都涨了大几千块了，哪能用当年的成本来算的？如果这样的话，那房地产商人全都改行去做慈善好了。 “夏总，这……”对于夏若飞这有些不讲理的算法，许佳辉只能报以苦笑，简直是无言以对。 夏若飞转头问冯婧：“冯总，我们总部搬迁之后，对于办公场所的需求计算出来了吗？” 冯婧立刻会意地说道：“董事长，我们经过详细的测算，目前拿下的6层大厦已经足够公司未来一段时间的发展需求了，而且还有不小的冗余！” 夏若飞这才把目光投向了许佳辉，耸耸肩说道：“许总听到了？其实我们公司对于剩下的9层楼，并没有迫切的需求，说实话我有这么多现金投到哪儿不能赚钱？我也是考虑到博君地产是本土企业，在你们有困难的时候想拉你们一把……” 许佳辉一阵腹诽：趁火打劫说得这么清新脱俗的，也是没谁了…… 不过他转念一想，其实跟那些吃人不吐骨头的地产同行相比，夏若飞还算是仁慈的了，至少开价比他们高了一截。 “夏总，我承认目前集团在资金运转方面出现了一定的困难。”许佳辉诚恳地说道，“不过这困难是暂时的，而且除了衡力大厦的资产套现之外，我们也同时有多种手段筹措资金，如果价位达不到集团高层的心理预期的话，我们是宁可不出售的。” 都到这个份上了，再隐瞒资金周转问题已经没有什么意义了，许佳辉干脆就换了策略。 你不是一直说我们资金有问题吗？我承认，不过我们并不是被逼到绝路上了，脱手衡力大厦资产是为了套现，但也并非是我们唯一的路子。 这套说辞看似开诚布公，实际上也是暗示夏若飞适可而止，免得煮熟的鸭子飞了。 夏若飞却只是淡淡一笑，说道：“我知道，贵集团的周总在港岛找到了一笔资金嘛！” 许佳辉一听又是一身冷汗，周总这次亲自到港岛去，筹措了2亿港币的资金，一定程度上缓解了资金压力，目前资金缺口大概在5个亿左右，而还有一笔款子如果能顺利到账的话，基本上就差3.5个亿左右了。 这就是为什么集团高层会议给衡力大厦这比资产定下了3.5个亿心理底线的原因。 在一切顺利的情况下，衡力大厦的这9层楼也必须卖到3.5个亿以上，才能解决这次的危机。 现在周总那边已经成功了，还比预计多筹措了两千万左右；而另一位副总裁带队到京城去求援，如今也有了一定的眉目，就剩他这边出售衡力大厦的事情，一直都没有进展。 许佳辉还没来得及说话，夏若飞又淡淡地说道：“许总，据我所知，你们在建行的一笔贷款已经逾期了……” 许佳辉的脑子里嗡的一声，有些惊骇地望向了夏若飞。 看到夏若飞那笑眯眯的表情，许佳辉脸上神色飞快地变幻，很快就强作镇定地说道：“夏总对我们集团的情况很了解嘛！不过地产企业和银行的合作关系非常密切，偶尔贷款逾期的情况，银行方面也是比较理解的，这次建行对我们也非常信任，并没有给我们太大的压力……” 夏若飞依然一幅波澜不惊的样子，淡淡地说道：“是吴行长对你们比较理解吧？不过据我所知，吴行长好像下个月就到退休年龄了！” 许佳辉神色大变，这几乎是博君地产最核心的机密了。 哪怕是那些同行们，都极少有人知道博君地产在建行最大的靠山是吴副行长，因为这位副行长平时与博君地产极少打交道，但是实际上在贷款问题上对博君地产暗地里的照顾却非常大。 博君地产的危机始于两个月前。 向很多本土企业一样，博君地产也一直尝试着走出去。 他们的第一步迈得有点大，直接选择了国际大都市申城。 在申城花费了巨大代价拿下一块地，然后迅速进行了开发。 这也是博君地产未来的战略中心。 然后就是这块地上出了问题，先是工地上接连出现了两次事故，甚至还有一名建筑工人遇难，接着又出现了一系列问题，投入了大笔的资金却一直没有拿到预售证。 如果是在三山本地，这些问题都是可以疏通解决的，但是在申城，作为外来户的博君地产根基很浅，说句难听的，拜佛都无门。 这些问题本来就是申城的几家房地产公司联合起来对付博君地产的，再加上一些官面上的关系，博君地产几经整改，预售证却始终拿不下来。 开盘遥遥无期，这也就意味着前期投入了二三十亿的资金，始终无法回笼。 在加上在三山本地还有两个楼盘同时在开发，每天都要投入大笔的资金。 房地产企业的负债率本来就极高，拖了一段时间之后，博君地产的资金链就出现严重问题了。 如果短时间内无法解决，几个工地就都面临停工的危险。 而一旦停工，造成的连锁反应就严重了。 建设方会开始追讨工程款，银行会上门追讨贷款，而买了期房的业主也会上门讨说法。 辛辛苦苦多少年建立起来的品牌都有可能毁于一旦。 再加上建行的一笔3个亿的贷款已经到期，吴副行长在的时候还能帮着拖一段时间，等到他退休之后，很多事情就鞭长莫及了。 而且吴副行长还隐晦地暗示过，说他的接替者是从总行空降下来的，这种镀金的官员最是爱惜羽毛，多半都是油盐不进，而且新官上任三把火，这笔款子如果不及时还上的话，很有可能博君地产就会成为他祭旗的牺牲品。 内外交困，这就是博君地产现状的写照。 夏若飞看到许佳辉失魂落魄的样子，这才拍了拍额头说道：“许总，都怪我都怪我，把话题扯远了……咱们别管那些有的没的了，你们博君地产这么大的集团，资金问题肯定是不用我cao心的，咱们还是回到谈判主题上来吧！” 许佳辉强笑道：“好……夏总，明人面前不说暗话，我出发之前专门给周总电话请示过，3.7个亿真的是我们的底线价了，如果夏总依然不满意，我这边还有个方案……” “哦？许总请说！”夏若飞微微一笑说道。 “现金支付部分可以调整为3.5个亿。”许佳辉说道，“剩下的2千万我们希望贵公司使用股份来支付，只要桃源公司2%的股份即可！” 2千万占股2%，这是将桃源公司的估值按照10个亿来计算了，许佳辉认为夏若飞应该很大可能会接受这个方案。 没想到他的话音一落，夏若飞就断然说道：“这不可能！我现在以及将来任何时候，都不可能出售公司股份！” 别说两千万了，就算是拿一个亿来，夏若飞也不可能出售自己股份的。 再说夏若飞并不是拿不出3.7亿的现金付账，只是在这种时候不尽量压价都对不起自己，所以怎么可能接受股份出让的方案呢？ “这……”许佳辉微微皱眉，为难地说道。 夏若飞干脆地说道：“许总，我也不想再绕弯子了，一句话，3.5亿的现金，这是我的最终报价。许总可以考虑一下，也可以跟你们周总再请示一下。如果能接受，我们今天就可以签协议，如果接受不了这个价格，那就没有再谈下去的必要了，因为不管谈多少轮，我都不可能再多出一分钱了！” 夏若飞直接就将后路给堵死了。 他站起身来说道：“许总，不好意思，我还要不少事情等着处理，就先失陪了，你们可以慢慢考虑……” 说完，夏若飞迈步就朝会议室外走去。 “等等！”许佳辉经过一番纠结之后连忙叫道，“夏总，我们要求协议签订后一周之内收到交易款！” 冯婧与肖强、庞浩等人迅速地对视了一眼，露出了无比惊喜的神色。 3.5亿的超低价格拿下，这简直是难以置信的惊喜。 夏若飞似乎早有预料，他直接隔着会议桌朝许佳辉伸出了手，微笑着说道：“合作愉快！” …… 双方的法务工作效率很高，一会儿工夫就把转让合同拟制了出来，双方确认无误之后，就分别签上了名字。 许佳辉也是有备而来，甚至连公司章都带上了，桃源公司这边的印章自然就更方便了。 签字、盖章，合同生效。 从现在开始，衡力大厦随时都可以改名为桃源大厦了。 大家握手的时候，许佳辉苦笑着说道：“夏总这样的谈判对手，我希望这辈子都不要再遇到……” 虽然周总已经授权他，如果能谈到3.5个亿，就可以接受。 但这已经是最底线了，实际上这笔资产的市场价值绝对超过4个亿的，在来之前许佳辉自己的心理底线是3.6-3.7亿，没想到夏若飞比他想象的还要难缠，最终就是以周总授权的底线成交的。 等于是这次的谈判，他的KPI已经快要低破及格线了，说不定还会给人留下能力不足的印象。 如果这样就真是太冤了，不管换谁来谈，许佳辉觉得都不会比这个结果好到哪儿去。 夏若飞哈哈一笑说道：“许总言重了！我已经让食堂准备了酒菜，签完协议之后请诸位尝尝我们的桃源蔬菜！” 接着夏若飞又转头问道：“刘倩，给许总他们的茶叶都准备好了吧？别忘了放到车上去！” “好的董事长！”刘倩连忙应道。 许佳辉看到签完合同之后热情的夏若飞，也不禁暗暗苦笑，不过好在总算是顺利完成了任务，他心中也微微松了一口气。 晚餐少了谈判桌上的剑拔弩张，倒也是宾主尽欢。 直到把许佳辉等人都送上车离开，冯婧才问道：“董事长，3.5个亿啊！而且一个星期就要支付，你想好从哪儿找钱了吗？”