0309 贴心
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林强有些反应不及，洛咏生这种it强人思维都这么跳跃么。 “基金？什么基金？私募还是公开的？” “公开的，相当于你们银行代售的那些基金。”洛咏生比划道，“我们微讯现在也加入了支付功能，我们走的不是网购的路数，是及时支付，anytime,anywhere的概念，用户每次吃饭，打车，看电影，任何产生消费的行为，都可以通过我们微讯支付，有额外的折扣。这个过程中虽然我们没赚到钱，但已经让用户养成微讯支付的习惯了。” “只为了更牢的套住用户么？”林强嘟囔道。 “产生新的习惯，就是颠覆的开始。” “你的意思是……”林强想着想着，突然一惊，“你要在微讯上卖基金么？” “就是这个意思，你反应就是快。”洛咏生解释道，“那种即买即赎的基金，让钱都放在那里，既有比银行更高的收益，又方便随时支取，方便 实惠。” “……”林强皱眉想了很久，“可银行也卖这种基金啊？” “银行毕竟不方便，购买赎回延时太大，而且很多年轻人不会特意理财，我的设想是，不管是几百块还是几千块，都可以放在基金里，随时盈利随时用。” “洛总啊……”林强皱眉叹道，“你是要挑战整个银行业么？” “哪有这么大胆，你说笑了。”洛咏生连忙避嫌。“退一百步说，微讯不具备这个实力。” “这事……很难……”林强抿着嘴道，“但要真做成了，很可怕。” “会影响到银行么？” “我也不清楚，要看规模。”林强设想着那时的景象，“如果真的像病毒一样，传染给所有人，那银行就有罪受了。” “你这家伙，不要这么有危机意识么。”洛咏生笑道，“和金融顾问聊的时候。他那叫一个心潮澎湃。” “立场不同么。” “不过这事真的挺难的。”洛咏生抱头道。“真要做的话，不知道会遇到多少阻力，政治上，法规上。商业上……还是再等等吧。” “确实。it企业是归工信部管的。但基金归证监会关，跨界的话，要打通的机构。申请的牌照太多了。” “我再想想吧。”洛咏生看了眼表，“他们说的应该差不多了，我们回去吧。” “好。” “对了。”洛咏生最后拍了拍林强，“这是商业机密。” “明白。” 回到会议室，里面的几位已经闲聊起来，见两位老板来了，一堆人连忙起身。 “怎么样，聊得如何？”洛咏生就坐后随口问道。 “基本了解龙源的情况了，的确很乐观。”下属起身指向窗外，“龙源我们可以投资的地皮就在那边，离这里一条街，大概距地铁站400米。” “跟上地和望京相比如何？”洛咏生继续问道。 “地皮成本少一些，但相对而言周围的同类型企业也较少，有种孤立的感觉。” “这不重要。”洛咏生摆了摆手，“蓟京够挤了，咱们又不是做大排档的，犯不上扎堆。” “洛总说的是。”下属皱眉道，“还有一点，那两个高新区有政策优势，在税务和政府支持上对我们很有利……” “龙源这边也在招商。”林强连忙说道，“我可以联系和这边的书记见面，微讯能进驻龙源也必将带来长足发展，相信这边的领导会给出更大的政策优惠。” “哦？”洛咏生眉头一挑，“你连区政府都拉上了。” “巧合，巧合。” “这点你说的没错，我们微讯已经有品牌了，入驻这么大的事情的确不能草率。”洛咏生挥臂道，“这样，你们交换一下联系方式，到时候约马总去聊聊，这方面的事情他比较会谈。” “好的。” “我也会让马总好好重视。”洛咏生继续吩咐道，“那两个园区，大企业太多，政府方面不可能厚此薄彼，但在龙源入驻，我们就是龙头，就是第一个，依我们现在的资产规模，相信区政府能给出更好的政策。” “那，林行长。”下属望向林强，“我跟您联系么？” “ok，随时碰时间。” “好的。”下属已经完全了解了洛咏生的意思，趁机道，“我们回去也会着重商讨龙源方面的事，暂时将龙源设为第一选择。” “这个你们决定，房地产我不懂。”洛咏生摆手笑道。 明面上，微讯必须是个民主的创新企业。 送走洛咏生一行，林强思绪却久久不能平息，他脑海中依然回荡着洛咏生的设想。 现阶段，九成个人金融产品交易发生在银行。 而银行的个人金融业务中，除去国债外，无外乎理财、基金，保险三个方面。理财风险最低，收益也最低；基金有些像稳定版的股市，每日皆有少许波动，可随时购买赎回；保险则纯为代售，银行赚取其中的佣金。至于黄金、外汇、信托等产品，销量十分不稳定，不属于核心。 在现代金融业务中，保险渐露颓势，理财与基金更多地占据了人们的视野，而这两个产品又逐渐有同质化的倾向，其核心都是将散落的财富进行集中投资，从而赚取更多的利润。 可以说，现阶段，常人接触这些产品的唯一渠道就是通过银行的客户经理。 而在洛咏生的设想中，这一切将在网络上，在手机客户端上轻松地完成。 不再需要无数客户经理的营销，只需要一个弹窗。 不再需要长篇大论的合同。只需要一个确认。 不再需要每日来到银行探查产品的涨跌，只需要手指轻轻一点。 轻松，实惠，anywhere，anytime，这个机制，已经近乎摧毁了出版业，新闻业，甚至已经危及到了通讯业，实体零售业。 现在。轮到银行业了么。 在惊叹于洛咏生天马行空思绪的同时。林强也在重新审视自己的位置。 “喂，怎么了？”郑帅拍了下林强问道，“跟洛咏生聊什么了，回来就心不在焉的。” “这家伙。挺可怕的。”林强尽量不去想那些。只摇了摇头。“这帮it精英惹不起。” “呵呵，做到这一步，我们肯定是佩服他的。”郑帅笑道。“但那终究是虚拟的东西，过于依赖于创新，来的快，去的也快。相对而言，还是银行更长久一些。” “是吧。”林强不去想这件事，转向另一边说道，“惜君，你先下班吧，去十月家坐坐，跟她好好聊聊。” “就怕你要开会呢！”莫惜君连忙点头，快步回去。 “你不去啊？”郑帅挑着眉毛笑道，“文君可说不准什么时候就回来了哦。” “诶？”林强大笑道，“我刚才看你跟洛咏生带来的那个美女眉来眼去的，要不要帮你问问联系方式？” “你小点声！我就多看了两眼。” …… 之后的一个月，无论是蓟京分行还是龙源支行，都进入了快速扩张的阶段。 整个分行层面上，在黄光耀的大举激励和压力下，展开反攻，持续拉拢蓟京银行一边有联系的一切客户，就连祝丰山这种稳健派的领导都被迫像打了鸡血一样天天往外跑，可见这次的力度。 而蓟京银行一边，却基本停止了对公业务上的恶性争夺，主攻市委体系下的单位与公司，陈行远利用多年的人脉与可怕的关系网，与诸多机关、国企达成合作，屡立奇功。 至于龙源，进行对公事务的团队总共13人，其中4人为驻台人员，3人为流程事物人员，剩下6人分成两组，分别由莫惜君与廖亮领队，在龙源展开了蝗虫式侵袭。 当建工银行筹备开展对公业务的时候，龙源每一个写字楼的办公桌上，基本都已经摆上了联合银行的名片。 十月方面，在夏馨的暗中帮助下，成功谋到了分行公司业务部的职位，虽然没有之前董事长秘书那般耀眼，但正符合十月的风格。经协商，正式入职时间定在了春节之后，这也算是分行人力卖给林强的一个大大的面子。 …… 月底例会，整个龙源支行的人挤在会议室中，拥挤不堪。 对公、对私两方面主管汇报完毕后，林强表情喜忧参半。 “个人业务破五千万了，销售成绩也不错，是个好事。”林强冲郑帅极其身后的一干人等赞许道，“这个月我基本没有盯对私，看来大家已经完全进入状态了，完会后准备签奖金单吧。” 对私人员们这才松了口气，他们生怕林强对业务要求过高，听到这些话，自然是踏实了。其中不乏萧潇等人，听到“奖金”二字便开始眼冒金星。 对于林强来说，这个成绩其实只能算是中规中矩，没有出人预料，也没有低于预期，没办法，对私业务完全依赖于当地环境，郑帅能做成这样已经很不容易了，这个月几乎每人只休息了四天，断不能再施压打击。 “至于对公。”林强看着手中的材料，眉头紧锁，“不到800万，有点惨啊。” 会场沉默不语，对公事务众人不免有些垂头丧气。 “责任在我。”莫惜君提了口气，打破沉默，“之前对口头协议预期过高，过于乐观，实际运作起来，面对他们拖延的情况准备不足。” “我也有责任。”廖亮揉着额头道，“虽然客户量多，但大多只是进行简单的开户等cao作，实际拉拢的资金量太少，我这边的人付出的时间精力却太多，得不偿失。” “这些都是预料中的。”林强挥臂强笑道，“没有怪罪大家的意思。责任最大的是我，一般支行，都是行长依靠关系拉来一笔一笔大单，维持整个支行的运作，然而我能力有限，只能让大家付出更多的努力。” “林行长。”莫惜君道，“我们是新支行，肯定会经历这种阶段。” “是的，所以我不怪大家。”林强抿了抿嘴，冲廖亮问道。“我们已经有贷款资质了。周围那么多地产中介，那么多房屋买卖交易，我们又是龙源唯一有贷款资质的银行，为什么这个月只有两笔房屋贷款？” 廖亮立刻答道：“实际上。这个月有十几个地产中介的人来过。咨询我们这里的贷款的问题。但其实……都是来聊返点的……我之前问过您，您说暂时不要承诺返点，最后他们不得不带着客户去市内银行了。” “十几个么……”林强继而问道。“你能不能预估一下，如果我们给返点的话，每月这方面的业务量有多少？” “不用预估，我跟地产中介的人聊过。”廖亮正色道，“龙源现有12家地产中介，房屋买卖量很大，保守估计每月成单量在300笔以上，其中牵扯到贷款的至少200笔……” “200笔……”林强又是抿了抿嘴，“这个不能忽视，我去分行找相关的人聊聊，看能不能争取到返点，个人房屋贷款虽然利润很低，但对我们来说苍蝇腿也是rou，量能上去的话，也算不小的业绩。” “那些人透露，其它银行现在反0.3%左右，我也不知道是真是假。”廖亮起身道，“如果能争取下来，我能保证第一时间拉拢到全部的地产中介。” “ok，辛苦了。”林强了却这件事，才冲莫惜君道，“惜君，你这边别灰心，企业变更合作银行是一件非常繁琐的事情，他们需要准备和等待，更何况你这边联系的大多是政府背景的机构企业，效率肯定不会太高，盯紧了，守住了，随时会有收获。” “是……”莫惜君受到鼓励，神色也是缓和了一些，“龙源医院那边已经确定了，大概下月中旬就可以转过来，常驻资金起码是千万级。” “拜托你了。”林强扫视全场，朗然道，“最近我听到了一种不好的说法，在这里纠正一下。大家都看到了，现在我们的对私业务完全领先于对公，因此有人觉得不平衡，觉得对私累死累活得赚取的利润，要和清闲的对公平分，这种看法我很理解，我也经历过这样的事，在此我无意进行过多解释，只简单一句话——很快，我们就会进入对公养对私的情况，很快感到不平衡的将是对公人员，请大家现在尽量克制自己的想法与言论，免得我们内部产生矛盾。” 不少对私业务的人都低下头，不敢看林强。 林强补充道：“奖金上，我从来都是按照最优化的规矩来，不偏袒任何一边，更不偏袒我自己，这点我自信所有支行没有比我更公道的了。有意见，冲我来也可以，向分行反应也可以，但请不要私下拉帮结派，散播谣言，激化矛盾，这件事我无法容忍。” “我不就随口开了句玩笑，至于么？”萧潇侧头哼了一声。 全场人都咽了口吐沫。 人没变，但人的立场一直在变。 刺儿头萧潇人尽皆知，而现在刺的对象，貌似是林强了。 “跟我怎么开玩笑都不为过，但这事容不得玩笑。”林强在这种时候，也丝毫不手软，厉声呵斥道，“别再有下次。” “知道……了……”萧潇瞪了眼林强，一口气咽了回去。 林强看她没在多话，这才说道：“现在人力充沛了，这个月开始补回上个月的休假吧，辛苦郑帅排班了。” “ok。”郑帅连忙笑着打圆场。 “散会，找郑帅签奖金单吧。”林强拿起材料，率先离开会场，“小枣，你来一下。” 办公室中，林强趴在桌子上，显得很疲惫。 在下属面前，他要勇往直前，不能迟疑，不能退缩，唯有在这个小小的空间里，可以稍微脆弱一下。 “行长……你不想那么训萧潇姐的吧……”林小枣为林强倒了杯水，放到他桌前。 “私下叫我林强就得了。”林强握着水杯道，“你找机会跟萧潇聊聊，看看她到底什么意思。” “啊？”林小枣问道，“大家就隔了一堵墙，你去问不好了？” “不能我问。”林强摇了摇头，“你没发现么，和萧潇关系太近，已经让我很难管了，到此为止。” “…………”林小枣呆滞良久，咽了口吐沫，“行长……不，林强……不行，还是得叫你行长……我明白，这是不得已的态度，但我相信萧潇姐绝对没有什么不好的想法，也没有仗着跟行长你的关系做什么的想法。” “你以为人人都像你这么乖啊。”林强揉了揉脖子，“愁死我了，内部还有这么个活宝。” 林小枣缓缓走到林强身后，提了口气，下了很大一番决心，双掌轻轻抚在他脖子上，柔柔按了起来：“行长，别太累着，你想的太多了。” “舒服……”林强则闭着眼睛沉浸在舒适的感受中，“还好有你……贴心……” “呵呵，我也就会这个了。” “……呼……” “行长？” “呼……” “太累了吧……”林小枣轻轻抽手，从墙角取来大衣，披在林强身上，红着脸为难起来，“这个……要不要向文君坦白啊。”