第九十七章 黎明在歌唱(十三)
子硕机械的大单久攻不下，不知有多少英雄好汉在此壮烈成仁。 张家俊敲开苏美女办公室的门，发现她靠在椅背上，正揉着眉。 他不敢废话，直接把唐老板项目进度表以及相关材料递到苏微夏的面前。 “苏经理，下周这个项目就结束了，尾款的问题，这个我没有经验...” 苏美女抬起头来，看了看资料，然后说：“没事，直接去找唐老板谈一谈，大大方方地去说明情况就行。” 张家俊点点头，转身要离开时，苏美女说了一句：“我看全公司的人都在忙着主攻子硕，你怎么一点动静都没有？” 张家俊挠头：“我正在研究啊，我估计直接上的话没有成功的机会。” 苏美女叹了口气，点点头说：“是啊，这个客户真是个硬骨头，我托关系去见了他们负责人一面，结果什么收获也没有，搞得我现在都想放弃了。” 首次听到苏大美女说出这样失落的话来，张家俊心里有些不是滋味，看来苏美女真是碰了一鼻子灰。 “苏经理，别担心，你人长得漂亮，气质又佳，多试几次，也许就打动客户了。” 苏美女听到这拍马屁的话，笑声如银铃般响起。 张家俊嘿嘿笑了两下，转身就要出门，而这时苏美女拿出一个文件袋，扔给张家俊。 “估计机会不多了，这是我们的竞争对手起帆集团给子硕做的项目策划，他们已经进入谈判阶段了。” 张家俊拿起资料，看着上面的内容，不由得眉头皱了起来。 “苏经理，这个资料我能拿走吗？” 苏美女饶有兴致地看了张家俊一眼，说道：“可以啊，你拿去吧。” 回到座位上，张家俊仔细读起这份项目策划书来，这一看就深入其中，不知不觉就到了下午。 旁人看张家俊注意力都在资料上，连中午吃饭都没有打扰。 直到下午三四点钟，张家俊放下资料，一拍桌子叫道：“原来如此！” 这个举动吓了周围同事一跳，张家俊不好意思地道歉。接下来，张家俊拿起电话，拨通了子硕采购部的电话。 “请问是子硕机械吗？” “是的，您是？” 张家俊开门见山：“我是联众机械销售，我今天打电话给贵司不是推销产品的。” “那您是？” “我在贵司的项目策划书上发现了一些问题，本着对客户负责的态度，我想和相关负责人谈一谈。” 对方沉默了一下，许久之后客气道：“可以，请问您贵姓，我这边给您预约一下，您看今天下午五点有时间吗？” 张家俊按捺住内心的激动，语气平缓地说：“好的，免贵姓张，下午五点，我准时过去。” 挂断电话，伴着同事们惊讶的眼神，张家俊披上西服外套，转身走到小刘的身边，抓起桌子上的车钥匙。 “车借我用下，回头我请你吃饭。” 小刘呃了一声还没说话，张家俊又抓起他桌子上的饼干。“中午没吃，饿死我了，这个我也拿走了，回头我给你买一箱！” 时间紧迫，好在路上没有堵车，张家俊赶在五点之前来到了子硕。 在前台接待的带领下，张家俊来到了会客厅，坐在了一名中年男人的面前。 两人相互介绍之后，中年男人就直奔主题。 “张先生，你知道我现在很忙，这个项目的事集团那边催着赶快施工，所以大家都不要浪费时间，先前我是听到你说项目策划书中有问题，我才愿意见你的，现在你就给我说说吧。” 张家俊浅浅地笑了一下，他心知如果接下来说不到点子上，那么对方直接轰自己走都不为过。 于是，张家俊掏出资料，摊开在中年男人的面前。“秦先生，这个是贵司目前想要采用的一套设计方案，我觉得这几个地方有问题，首先贵司采用美国生产的KLZJ02型精密机床没有问题，可是这和前面的折弯机以及锻压机床数量上不配套，您知道，一台加工机床的时效产量是300，排除工人的因素，我们定在200，而前面的产能远远大于这个数，按您这边的配比，这里不是很合理。另外...贵司采用的那种高温烘箱应该是起帆提供的，不可否认起帆的产品还是不错的，可是这里又有一个容量的问题...” 张家俊洋洋洒洒说了十来分钟，点出了有关设备，产能，布局等相关的问题，这期间他客观对各家产品进行点评，没有刻意的褒贬，也没有刻意的夸赞。 秦先生起初听张家俊这么一说还有些皱眉头，后面越听越在理，他自己研究这个项目已经好几个月了，现在已经进入了论证细节的方面，反而对于整体有些把握不住，因此此次听张家俊这么一说，他如梦唤醒。 张家俊说完，轻咳了两声，舔了舔嘴唇。 秦先生摸着下巴，回味着刚才的话，他看到张家俊舔舔嘴唇的动作，立马把前台喊过来：“那个小李，倒两杯茶过来，另外把我办公桌上的烟拿过来。” 张家俊起身恭敬地递上一支烟，并且客气地为秦先生点上。 这让秦先生对这个小伙子很满意，现在的年轻人，恃才傲物的很多，不懂装懂的也很多，有些才能还能谦虚谨慎那就难能可贵了。 香茶配上好烟，这一谈就是好几个小时，秦先生和张家俊越谈越有劲，有时两人争论起来，各抒己见，有时两人一拍即合，美美地抽着烟嘿嘿地笑。 抽光了烟，茶也换了几茬，秦先生抬头看了看窗外，此时已经是漆黑一片。 他不好意思地起身说道：“张兄弟，这都天黑了，真是不好意思，要不我们一起去吃个饭吧。” 张家俊推辞道：“谢谢秦先生的好意，说实话，今天我是开着同事的车过来的，今天得把人家的车换回去，毕竟是答应人家的，君子无戏言啊。” 秦先生有些可惜地说：“唉，我这边还有几个问题没有解决呢，我这心里着急啊，最近都失眠了。” “哦？老哥还有失眠的症状？”张家俊疑惑地问了问，然后一拍巴掌道：“老哥，我以前学过推拿，你坐在这里，我给你按几个xue位，别的不敢说，保证你今天晚上睡得好！” 秦先生眼神一亮，半信半疑地坐在座位上，任由张家俊给他推拿按摩。 半个小时后，张家俊擦擦头上的汗水，而秦先生也长长舒了口气。 “果然轻松不少啊！” 张家俊笑道：“老哥，你这主要是忧劳所致，保持好的心态才是治本。” 秦先生摆摆手：“唉，你不知道，在我这个位子上，每天各种屁事，烦都烦死了，现在还有这个项目的事，食君俸禄，忠君之事啊。” 张家俊竖起大拇指，点点头，然后掏出自己的名片，双手递上。 “秦先生，这是我的名片，时候也不早了，我就先回去了。” 秦先生接过名片，伸出手来和张家俊亲切一握。“好吧，老哥我今天就不留你了，改日再叙。” “好的，再见。” 张家俊先把车加满油，然后还到小刘的家里，他也不食言，倒不是真的买一箱饼干，而是买了几种礼品，送到了小刘的家里。 小刘媳妇开的门，见到张家俊大包小包的来送礼，脸上自然笑开了花。 小刘拍拍张家俊的肩膀，客气地说：“你看你把车还了就行了，还买这种多礼物是什么意思？” 张家俊笑着说：“这也是我的心意，这几个月来多亏兄弟关照，这次正好有机会，所以来表示表示。” 站在一旁的小刘妻子也热情地拉着张家俊说：“张兄弟没吃饭吧，来来来，我们家刚好做好了饭，一起吃吧。” “这怎么好意思？” “没事，多个人多副碗筷，都是些家常便饭，张兄弟你不要客气。” 盛情难却，张家俊只好留在小刘家吃了晚饭，事后还是小刘开车将张家俊送回了家。 刚回到家里，张家俊的电话就响了起来，来电显示是个陌生号码，张家俊接通说道：“喂，你好。” “我是苏颜。” 张家俊回想了一下，苏警官的形象浮现脑海。“苏警官啊，您好您好。” “很抱歉这么晚打扰，我这边也是太忙了，打电话就是通知你，明天我们警局会对你见义勇为进行表彰，希望你能过来一趟。” “这样啊，好的，时间？” “早上十点就行。” “好的。”挂断电话之后，张家俊一转脸就看见王一鸣两眼放光似的盯着自己。 “呃...那个师父，你还没睡啊！” “少废话，明天我开车送你过去！” “啊？你不和那个3号楼的大妈一起去跳广场舞了？” 王一鸣哼哼道：“跳舞？开玩笑！别废话！明天你记得，要反复强调，我是你师父！” 张家俊挠着头仔细回味了一下王一鸣的话，反复？强调？！