第九十四章 黎明在歌唱(十)
唐老板可不是个省油的灯，他也沉得住气，从上次张家俊和苏微夏前去拜访，到现在第二次联系，已经过去五天时间了。 接到唐老板的电话，张家俊二话没说，就赶到了他的公司。 此时的唐老板正悠闲地喝着茶，其实他心里一点都不悠闲，客户在催产量，工人在催设备，这两天差点没把他催死。 两人见面后，唐老板不提采购设备的事，开始和张家俊谈起了茶，说自己喜欢喝红茶，因为胃寒，喝了养胃。 张家俊不懂茶道，但是却略懂养生之法，他每天都练太极拳，跟着王一鸣也学了很多中医理论，对于人体经脉很是了解。 听到唐老板说自己胃寒，张家俊就教了唐老板一招。 他以自己的手掌做示范，对唐老板说：“一般手部xue位合谷、内关是治疗胃痛的，腹部中脘xue，腿部足三里都有关联，你每天这样揉了揉会稍有缓解。” 听到张家俊说得头头是道，唐老板忍不住尝试起来，张家俊帮助以正确的指法按压，十来分钟之后，唐老板确实觉得胃里舒服不少，这让他心情大好。 张家俊又补充说：“唐老板，您这胃的毛病我看还是平时生活不注意，饮食不规律，加之上火焦躁，人体阴阳失衡所致，所以您平时还是要多多注意身体，钱可以慢慢挣，身体可是最大的老本。” 唐老板点头称是，心服口服，最近一段时间，自己是暴饮暴食，加上各种催单，胃病不犯才怪。 说到这里，唐老板也是摇头叹息。“兄弟啊，你是不知道老哥的苦，虽然老哥我表面上看起来是个老板，平时风风光光的，可是这肩上的压力大啊，厂里几百号人等着我吃饭呢，我每天被各种事情缠的焦头烂额，一不小心就忘了吃饭。唉...” 张家俊一听唐老板的叹息，心里也不免产生一种敬佩之情，毕竟一个勤奋的老板是难能可贵的。 “唐总，您辛苦了。”张家俊毕竟是外人，现在也不好对别人的经营模式指手画脚。 唐老板掏出烟来，递了一支给张家俊，然后说道：“其实这两天我都在愁新设备的事情，我到不是怕多花一部分钱来买你们的设备，只是我最近资金有些短缺，距离你们的报价还差个十来万，所以请你过来谈谈，就是想问问能不能优惠一下？” 张家俊思索了一下，问道：“唐总，兄弟我问句唐突的话，您现在有多少资金？” 唐老板爽快地答道：“大概八十万吧。” 张家俊先前给的报价大概一台铣床就二十万左右，这个资金是足够的，于是，他疑惑地问：“这是足够采购四台设备的啊？” 唐老板摆摆手，叹着气说：“兄弟你不了解生产，我这边还要规划场地，设计设备摆放位置和布局，这些都是外包给一个公司做的，人家报价十万。” 张家俊面露微笑，略有深意地摇了摇头。 “唐总，来，我们去趟生产现场吧，我来看看。” 唐老板不明白张家俊葫芦里卖的什么药，只要带着他参观了一下自己的生产车间。 张家俊仔细观察了一下厂区，然后说道：“唐老板，实不相瞒，兄弟我当年是在XX机械厂做车间主任，在设备布局安排方面略有心得，您要是相信我的话，就把设备安装这一块也交给我们来做，我回公司在帮您沟通一下，报价肯定在您可以接受的范围。” 唐老板眼神一亮，惊讶地说：“此话当真？” “绝无虚言。” 唐老板摸着下巴深思之后，又问道：“我需要一个时间周期。” 张家俊保证道：“我回去就帮您办这件事，今天晚上八点之前，我把方案发给您。” 唐老板自然是点头答应，现在有人分忧解愁，如何不高兴呢。 向唐老板告辞之后，张家俊马不停蹄赶回公司，然后开始和苏微夏商量谈判结果。 听完张家俊的叙述，苏微夏点点头，表示同意，同时开始联系外包设备安装公司，张家俊整理资料，并且自己亲自用CAD作图设计布局，两人忙活了一下午，终于赶在下班之前将初步的方案整理出来。 最后再检查一遍，张家俊便把这份初稿方案发到了唐老板的邮箱。 忙完了这些，张家俊长长舒了口气，他略有疲惫地倚在椅背上闭目养神，脑海里思考着明天拿着方案和合同，争取早日把这一单拿下。 苏美女踮着脚，轻轻走到张家俊面前，她端了一杯咖啡，放在张家俊的面前。 张家俊被惊动，睁开眼睛发现苏美女正饶有兴趣地看着自己，他疑惑地摸摸自己脸，奇怪道：“我脸上有什么东西吗？” 苏微夏笑着摇摇头，指了指杯子说：“喝点咖啡。” 张家俊受宠若惊，脸上是又惊又喜，连声感谢并表达自己的惶恐：“苏经理，您这是太客气了，哪能麻烦您来做这种事情，端茶倒水的活交给我来做就行，谢谢，谢谢。” 苏美女头一抬，不屑于张家俊的恭维。“你喝不喝？不喝倒了。” “呃...”张家俊老老实实地端起杯子，抿了一口，味道先苦后甜，里面应该加了糖。 苏美女看着张家俊慢慢品尝起咖啡，脸上露出满意的神色，然后说道：“下班了，回去吧，我估计唐老板那单问题不大，你明天去的时候争取把合同签了吧。” 张家俊点点头，看了看墙上的钟，指针已经指向了八点一刻。 现在苏美女的脚伤也好的差不多了，张家俊也不用再做她的专职司机。 开车回到家的时候，王一鸣已经备好了一桌酒菜，笑眯眯地等着他回来。 张家俊一看这阵势，疑惑地问：“师父，你这是...买彩票中奖了？” 王一鸣笑呵呵地说：“比买彩票中奖还要开心！你看这是什么。” 他掏出一张小本本晃了晃，张家俊一看，这是本新驾照，上面贴着王一鸣笑得无比开心的大头照。 “恭喜，恭喜！”张家俊笑着恭维道，王一鸣的辛苦总算有了结果，现在拿到驾照的他自然无比开心。 王一鸣大手一挥：“来，今天我高兴，好好喝上两杯。” 张家俊点点头入座。 王一鸣打开酒瓶，斟上小酒，又想起来一件事。 “对了，明天你坐公交上班，把车留下。” 好家伙，张家俊现在算是明白了，怪不得王一鸣现在这么殷勤，原来是看上自己的车了。 可是，明天张家俊还要去一趟唐老板那里呢，于是，他摇摇头说：“明天我有个重要的客户要签合同呢，这车我上午要用。” 王一鸣有些失落，不过他转头一转，笑道：“没事，我明天和你一起走，你开车到你客户那里，之后车我开走。” “喔。”既然王一鸣都这么说了，张家俊也不能再拒绝。“好吧，不过，师父你明天要开车，今天这酒不能喝多，顶多二两。” “二两还不够我漱口！” “醉酒驾车，直接吊销驾照，并且三年之内不准补考。” 王一鸣一愣，点点头苦着脸说：“好吧，好吧，这酒就喝半瓶吧。” 张家俊笑着给王一鸣夹菜：“来，多吃菜，这猪蹄不错，哪家的？” “楼下那个酱鸭店的，老味道了。” ··· 第二天，张家俊带着王一鸣先到公司，拿着打印好的合同和方案资料，之后又赶到唐老板那里。 等到张家俊下了车，王一鸣开开心心地驾着车绝尘而去。 见到唐老板后，张家俊也不废话，简单寒暄两句，之后直接上正题。 对于方案，唐老板这边表示很满意，由于是设计图纸，这可是经过张家俊精心设计，唐老板自然是高兴的乐呵呵。 紧接着谈到项目周期问题，两方敲定日期，最后就是张家俊这边的报价。 唐老板对于八十万的报价并没有反对，细想之下，这八十万花得也算值，于是，大笔一挥，就把这合同签了。 张家俊带着合同，满面春风地回到公司，然后把这项目的资料上报给苏微夏。 苏美女很是满意，接下来按照公司流程，归档入案，开始调集后续施工团队，从仓库中提设备，之后按照方案，一步一步开始实行。 后面的工作已经不再需要张家俊花费心里，关注一下进度，维护一下客户关系即可。 回到座位上的张家俊，心满意足地舒了口气，美美地品着咖啡，随意浏览着网页。 不久，唐僧小刘就跑过来，兴奋地说：“张家俊，听说你谈成了一单八十万的买卖？” 张家俊点点头：“合同今天签了，这两天累死我了。” “哈哈！”小刘狠狠地拍了拍张家俊的肩膀，竖着大拇指说道：“可以啊！你这刚来一个月，就谈成了一笔不小的买卖，我服了！” “客气，客气。” 经过小刘这么一嚷嚷，办公室的同事纷纷前来贺喜，张家俊一一谦虚回礼。 对面的小史噘着嘴说：“啊，我连一单都没有啊，这还怎么活？” 张家俊鼓励道：“别急，慢慢来。” “唉...”小史摇头叹气。 小刘在一旁笑呵呵地说：“来，我给你一点动力，你知道张家俊这一单可以拿到多少分成吗？” 小史摇摇头。 小刘伸出两个手指。 小史猜测说：“两万？” 小刘讽刺地笑道：“两成。” “两成？八十万的两成就是十六万，啊，一下就挣了十六万块钱！”小史面色难看地嘀咕着。