第93章 成功背后（一更）
三味书屋提供优秀的购物体验，豪华别致舒心的购物环境，庞大完善的书籍种类，宾至如归周到的服务，一站式租书购书经营模式，使得很多顾客第一时间喜欢上这里。 而高规格的开业仪式以及开业过程苏晨风捣乱经过媒体宣传，三味书屋很快就在港城众人皆知。 短短三天时间，港城街头小巷均挂满了三味书屋宣传广告，三味书屋电视广告在市电视台一连三天在黄金广告时间连番轰炸，这种宣传效果在98年小小港城里造成了爆炸性轰动。 效果很明显，不管有没有购书需求的人们都去逛了一圈，三味书屋没让他们失望，无论是装修、完善的书籍种类还是服务，都给他们耳目一新的感觉。 开业三天，三味书屋二十多家店接待不下五万人次。 这个效果让秦辰轩大为兴奋，他投入几百万终于有了收获。但是当开业前三天的财务报表出来后，却让他很失望。 书籍出售超过一万本，营业额超过十二万。这个数字放在寻常书店来说，已经非常不错了。但是对于三味书屋就差太多了，三味书屋员工超过两百人，工资每天支持超过一万。而且前期买房租店面装修购书广告等等的支出超过三百万。 秦辰轩当初为了打击晨光书屋，要求一切用最高端材料装修，书籍全新购进，大规模招聘服务员，不顾成本的广告投入埋下的隐患，现在逐渐显露。 秦辰轩钱多当然不会为这点小钱损失感到痛心，原本他打算着亏本也要搞垮晨光书屋来着，但现今形势已变，他在大众面前光明正大地宣告要跟苏晨风打擂台，站在生意地立场来说，他是失败的。 再看看会员收入这一块，不到五千人办理三味书屋会员卡，而且还包括开业当天送出的两千张，这笔账算下来，会员收入才五万块。 三味书屋没有会员才能租赁书籍的规定，三天借出去的书一万来本，三天租金营收才九千元。 三项下来，不包含员工房租等等支持，三味书屋总收入才九万五千元。 秦辰轩看着财务报表隐隐约约有些头疼，他研究过晨光书屋的财务报表，经营模式，不应该是这个数才对啊。 首先晨光书屋规模比三味书屋小，装修服务比三味书屋差了几倍，晨光书屋一个月能赚两百万以上，每天营业额肯定能超过二十万。 不得不说秦辰轩虽然是个大家族子弟，但第一次做生意犯了很多新人的错误，见到别人经营一家店生意火爆，赚了很多钱，自己没有深入了解里面的奥秘，急急忙忙地跟风。 这样的例子很多，倒闭亏钱的人也很多。 苏晨风模式很么容易复制的吗？首先租书不是刚性需求，它作为一种消遣消费，消费群体就那么大，整个港城有租书需求的不超过三十万人，学生居多。 而苏晨风已经圈了十万人，其余二十万人有租书需求，但舍不得花这二十块钱办理会员卡，如果他们舍得的话早在晨光书屋开业搞活动的时候办理了，何须等到现在？ 另外三味书屋没有限制租书的条件，只要交押金谁都可以租书，这批人当然不会那么傻地办理会员卡。 还有，晨光文学征文大赛也为晨光书屋圈了一大批会员，高额的奖金，万恶的参赛条件，让很多有写作功底但不愿花钱的上班族不得不办理一张会员卡。 深入了解可以发现晨光书屋的成功来自个个方面。 首先，作为港城第一家租赁书屋奠定了市场先机，跑马圈地。 其次，苏晨风趁着自己风头正盛的时候退出晨光书屋，等于免费的广告，让很多人知道晨光书屋的存在。 再次，会员制度绑定了核心用户，培养客户在晨光书屋消费习惯。 另外，低廉的运营成本降低书屋因市场、经营不善等等因素造成破产的风险。而低廉的消费价格符合群众需求，吸引了学生群体这个租书市场主力军。 最后，武侠论的提出让家长认同并妥协，支持学生租书看小说。征文大赛更是掀起一股读书热，并且吸引更多的人办理会员卡。所以这两者一波流完成了晨光书屋在港城租书市场的霸主地位。 秦辰轩复制晨光书屋模式自然就失败了，栽了个跟头。 “宋叔，找出我们营业额不尽人意的原因了吗？” 海滨别墅区，秦辰轩书房里，他在办公桌后面满脸的不快。 “少爷，经过我们专业财务精算师的分析以及得到的晨光书屋情报，综合评估得出了这份报告。” 宋管家双手把文件递给秦辰轩，然后退回来恭敬地站在书桌前半米处。 秦辰轩手指敲打着桌面，看起报告来。 这份报告居然准确地分析晨光书屋成功的原因，同时指出三味书屋定位以及经营模式的失败之处。 秦辰轩看得直点头，把报告丢在桌子上，沉思了一会，紧蹙的眉头突然松开，苦笑一下，说道：“看来我是小看这个苏晨风了，他的成功不是没有道理。心思缜密得可怕，一环扣这一环的营销手段，看似普通，实质高明。” 他开始有点佩服苏晨风这个农村出来的土鳖了， 这份报告明确指出，晨光书屋运营过程中，运用了很多著名的商业案例思路，例如会员制度、名人效应、饥渴营销、心理营销、廉价营销等等。 这份报告还指出，晨光书屋的成功不可复制，至少在港城无法复制，在书籍租赁市场，晨光书屋已经站稳了脚跟，市场份额超过40%，而且这部分市场还是非常优质的市场，其余60%很难开发，短时间内就算投入庞大的人力物力都不可能完全开发。 报告建议，三味书屋现阶段裁员、缩减规模才是最明智的选择。如果秦辰轩执意要进入利润低的租赁市场，建议把精力放在新城市开发，并且必须采用晨光书屋的廉价运营思路。 这份报告可以说给了秦辰轩一个当头棒喝，信心满满雄志勃勃的他被一个浪头直接扑灭。 “宋叔，你说我该怎么做？” 他与苏晨风在商业的第一次交手，完败。这让他意识到，有些东西不是钱可以买到的，他可以不顾成本地砸开一个市场，可以笼络一批精英为他服务，但是他买不到苏晨风的智慧。 “少爷，这才第三天，你不能跟已经站稳脚跟的晨光书屋比，虽然我不懂商业，但我相信世上没有破不了的墙。” 宋管家出言安慰道。 “谢谢宋叔，我知道该怎么办了。”秦辰轩一扫阴霾，又变回处变不惊信心满满的那个他。 “做事哪有一帆风顺的，我们秦家能有今天，不知经历了多少风风雨雨，比我现在遇到的大了千百倍不止，甚至遇过家族生死存亡的危机，不照样挺过来，而且发展得越来越好。” 秦辰轩声音越来越大，目光也越来越坚定。 “今天的挫折就是我他日成功的经验，而且还没到最后，鹿死谁手还未知！” 秦辰轩一锤定音，他的斗志已经恢复，战斗力又开始爆表。 “少爷，你能这样想我就放心了，你这段时间在港城闹出的风波，你大伯家的少爷已经非常不满，还跑到你爷爷那里投诉。虽然这一切都被你父亲压下来，但少爷不得不防。你大伯一向跟你父亲不对合，而且秦辰鸣现今又表现出惊人的商业天赋，你爷爷现在态度很微妙，少爷要当心。” 宋管家面露忧色，出言提醒道。 秦辰轩在外人看来看似风光，实际上他在秦家什么都算不上，只是一个比较出色的第四代子弟而已。 秦家的底蕴很可怕，宋管家作为秦辰轩的贴身管家，他自然知道秦家的深不可测。