第六十八章 九块九的酒店(求支持）
从十二月十八号到元月三号，整整半个月的时间易川都几乎不在学校，每天都是早出晚归忙着宜家酒店的装修工程。 见怪不怪的305众人对于易川的神秘几乎已经麻木，每天各自忙着自己的事宜，也只有偶尔在课间饭后之余打屁闲聊。 陈鹏三人又按照易川的想法，招来了九名老员工，购买了更多的电脑设备，就在陈鹏的小公寓里开始了365杀毒软件的编写。 徐哲这里进展也是相当顺利，免费的游戏外挂在各个论坛都有了大量的忠实用户，为接下来优视推广做好了坚实的铺垫。 至于远在殷川的网友俱乐部生意依旧火爆，在易川的远程遥控下，网友俱乐部又进行了几次小规模的改整，此时规模已经达到近四百台电脑之巨，俨然成了殷川网吧界的第一巨头。 不知不觉间，易川崛起的第一步棋已经悄然布开。 过完元旦后的第二个周日，也就是2001年一月十四号，宜家酒店的装修基本竣工。 事实证明，只要有足够的金钱和人力，高质量高效率的生产速度并不是不可能实现的。 自从上次秦书瑶生日过后，那丫头除了周六周天没课时候主动跑来找易川闲聊，其余时间一直按部就班的上课学习，那模样好像之前没有发生过任何事情一般。 看到这里，易川暗叹一声，秦丫头似乎长大了！ 而值得一提的是415的陆小曼不知怎么的居然和顾城走到了一起，这惹得305的肖成仁几人狼嚎悲呼不已，于是他们的身影开始频繁出没在各个女生聚集的自习室--- 一月十六号，宜家酒店正式开业。 对于酒店的推广宣传，易川只用了一招，那就是打价格战。 宜家酒店开业之前，易川就对天海大学周围以及整个天海市的酒店做了详细的调查，最后易川只得出一个结论---“价格偏高，服务不到位，房间装饰千篇一律，卫生条件普遍偏差”这就是天海市如今快捷酒店宾馆的现状。 就拿市中心的一个三星级酒店来说，一个普通的标间价格都在200块以上，要知道此时天海市人均月薪也就1000块左右！ 就算是一些差点的酒店宾馆，等到周六周日的客流高峰期时，一间房的价格居然也能飙到近百块，这让易川看到此时天海市酒店行业的暴利。 易川的想法很简单，那就是借鉴前世的一些超低价推广手段，比如团美和糯米的新用户一分钱吃大餐等等，前期先是把口碑和品牌的知名度打出去。 当然易川现在做的只是个噱头而已，他不可能干赔本的买卖。以如今宜家酒店的超豪华装修和人性化服务，易川有信心在一个月内打开局面，把宜家酒店的名声响，留住一批忠实客户。 第二天，易川带着酒店的服务人员开始在天海大学的各个角落开始了宜家酒店第一波宣传。 精美的纸张图案，豪华的装饰效果图，这让所有拿到宜家酒店的宣传册的学生们第一时间就被吸引住了。 而最让他们难以置信的就是宣传册上几个大字： “新用户凭此册入住本酒店一律9.9元！” 是的，你没有看错，财大气粗的易川为了以一个最快的速度把宜家酒店的品牌推广出去，直接砸出惊天低价。 九块九住酒店！ 看到这里所有人都疯狂了。 “我擦！这是什么鬼？我没看错吧，九块九住酒店？” “宜家酒店？我怎么从来没有听过---这么可能这么便宜？” “我靠！这酒店老板疯了不成？所有房型，凭此册新用户一律九块九？” “这怎么可能？反正我是不信这天上掉馅饼的事情，你看着酒店装修的如此豪华，怎么可能会这么便宜？” “人家搞促销不行啊？” “靠！---你见过那个装修的这么豪华的酒店会以九块九的价格促销？哼---依我看这里面肯定是有什么阴谋......”这是福尔摩斯阴谋思维论人的想法。 “去看看不就知道了吗？笨！”这是实践派的做法。 而有一点易川没有料到，那就是2001的还未有人用过如此的超低价格宣传战，众人的第一反应就是狐疑，以至于一些多疑的人直接冷笑一声就把宣传册扔掉了。 易川在做出这个决定之前也和酒店的经理和服务人员商量过。 结果他刚刚说出自己“9.9住酒店”的营销策略时，众人就像是看怪物一样的看着他---这么低的价格还怎么赚钱？ 后来经过易川苦口婆心的解释过后，众人终于勉强接受，可是知道宜家酒店豪华装修的他们还是难以理解易川为什么会把价格压到这么低？ 难道这样真的能快速的把酒店品牌打开吗？ 事实证明，易川的思维还是太过超前了，如今的大多数人想法还是跟不上他的思维。 所谓便宜没好货，物极必反。你把价格压到这么低，这宣传册上酒店又是如此华美，那这里面肯定有猫腻！ 整整一天时间，易川一行人都在天海大学和石化大学以及两个大学周边派发宜家酒店的宣传册，并且向着疑惑的人解释所谓的“新用户特权”--- 察觉到自己价格战居然没有取得自己想象中效果后，易川摇头苦笑一声，暗道一声---这是不是弄巧成拙了？ 可事实证明，情况并未像易川想的那么糟糕，这一招还是管用的。 一些抱着试试态度的情侣们还是去了宜家酒店。 这一来不当紧，只是一眼过后众人就震住了。 华丽的大理石地板，晶莹璀璨的水晶吊灯，柔和的灯光，清新温和的空气，面带微笑的迎客女宾，所有的一切都在诉说着这家酒店并不是大家想像中的廉价货。 可是来都来了，不能再转头出去吧？ 众人硬着头皮走到前台把宣传册递给服务员的时候，惊喜真的发生了！ 像所有的普通酒店一样，出示身份证登记，房卡交付等一系列手续完成之后，众人像是做梦一般在服务员的指引下进到装饰的温馨华美的房间里。 这一刻，所有人心里都狠狠的跳了一下！ 这里居然真的是九块九吗？ 九块九就住上了如此豪华的酒店？ 所有第一天入住到宜家酒店的顾客，都感觉到梦境一般的不真实。 在易川的多天教导和安排下，酒店的工作人员礼貌而温和，给入住的众人一种如家的温馨感，而这就是易川所追求的。 再加上晚上的牛奶赠送，早上的免费自助，第一批入住宜家酒店的顾客们真真切切的体会到了天上掉馅饼的滋味。 直到众人离开时，心里的温馨和脸上的笑意依旧还未散去。 一些财大气粗的学生和商人第二天退房的时候就直接办理了宜家酒店的会员卡。 这一幕让酒店的大堂经理张斌看来，不由得想起易川运筹帷幄的笑脸，他终于知道为何那个年轻人能够在如此年纪就就有如此成就了。 于是，翌日，宜家酒店的口碑被疯狂好评。 “哎！---你们知道吗？天海大学南边的商业街有一家特别棒的酒店开业了！” “天啊，那个酒店实在是太棒了，我感觉就像是在家里一样舒服！那装修，那服务，比之市中心的一些星级酒店业丝毫不差！---我决定了，以后开房就去那里了！” “嘿嘿，幸好老子有先见之明，才能花费如此低的价格体验了一次这么好的酒店！” “新用户九块九住酒店，这个酒店的老板真是有魄力！我感觉这个宜家酒店要火---” 事实证明，这一战易川还是胜了。 只用了两天的时间，宜家酒店口碑就爆棚了。 当初把宜家酒店宣传册随手扔掉的那些人，此刻后悔的肠子都绿了。 于是，在天海大学和石化大学周围出现了一个奇怪的景象，一大波人成群结队的开始搜寻被丢弃的宜家酒店宣传册---谁不想试一下传说中“九块九”的超豪华酒店呢？