第二十四章
李兰把手中的珍珠膏递给莫瑶，“莫瑶，我看看另一瓶。” 莫瑶接过李兰递过来的珍珠膏，把手中的另一瓶递过去。“珍珠膏的成分效果是一样的。这瓶是茶香的。” 李兰打开珍珠膏后，发现确实和莫瑶说的一样。这瓶珍珠膏品质和刚才那瓶是一样的，香味是茶叶的，味道很清淡。两种珍珠膏的香味她都挺喜欢的，还真不知道买哪一瓶。 “兰姐。珍珠膏保质期只有半年，擦脸的话你买一瓶就够用了。如果你要用珍珠膏保养身体肌肤的话，倒是可以买两瓶。”莫瑶看着李兰不好决定，笑着解释。莫瑶制作的珍珠膏既可以擦脸当作护肤品也可以当作身体乳使用。 “用这个擦身体？”李兰不解问。平时除了脸上擦些化妆品，还真不知道身体上也用。而且用这个涂抹身体的话成本也太贵了，她多少有些舍不得。 “恩。洗过澡后在身体上用珍珠膏，这样皮肤就会细腻有光泽，不会干燥粗糙。”莫瑶指着胳膊的皮肤说。女人年龄越大皮肤光泽度越差，如同缺了水的娇花。要注重保养好好呵护自己。 李兰看着莫瑶白皙光滑的皮肤，对比自己皮肤要比莫瑶的干燥一看就知道缺少水分。爱美是女人天性，看到莫瑶好肌肤李兰其他什么都不考虑了。“那我两瓶都拿着吧。二十块一瓶是吗？” “恩。兰姐，你是第一个买珍珠膏的又拿了两瓶，我给你便宜些。两瓶三十八块。”莫瑶笑说。开了一个好头这么容易就卖出去两瓶，莫瑶也给李兰打了折。 李兰看着莫瑶是真心实意给她优惠，也就没有客气。“行，那我就谢谢你这个妹子了。你给我留个联系方式，用的效果好到时再找你。” “好。我现在在医大读书呢，到时你去学校找我就可以。”莫瑶给李兰留了学校的地址。莫瑶原来想留常姨馄炖店的地址了，后来想想她不经常在那，有人找她还要麻烦到常姨直接给了学校地址。 莫瑶从包里拿出两瓶新的珍珠膏给了李兰，李兰把钱给了莫瑶。莫瑶把刚才开封的珍珠膏另外装进包里，没有和包里剩余的珍珠膏放在一起，到时其他人要买珍珠膏莫瑶准备还用这两瓶做样品。 “兰姐，需要珍珠膏时再找我。再见。”莫瑶笑着和李兰说。她准备还回百货大楼再去寻找下一个客服，她不能浪费时间啊。 “好啊，有事情你去忙吧。再见。”李兰今天出来主要看看百货大楼有没有新到化妆品，既然已经买好了珍珠膏她也就没有什么事情了，准备回家。李兰发现莫瑶又往百货大楼走，好奇问了。“莫瑶，你还去百货大楼？” “恩。我手里还有珍珠膏呢，还要去百货大楼看看，有其他人要不要买。”莫瑶笑说。莫瑶也没有其他办法，只能还去百货大楼中寻找能买珍珠膏的人。就当开发客户了，莫瑶相信用了珍珠膏后大多数人还是会再买的，下回就不用她这么辛苦找人推销了。 “这样啊。”李兰沉默了一会儿。“要不你和我一起回去，我们那里应该有人会需要珍珠膏。怎么样？” 李兰不是一个随便帮忙的人。莫瑶的珍珠膏确实不错，最重要是莫瑶人不错。李兰虽然接触莫瑶时间才不长，交谈中看岀莫瑶是个实诚又爽快的姑娘，品行十分不错。她和莫瑶相处的很愉快的，所以才开口建议了一下。 “谢谢兰姐了。”莫瑶高兴说。她刚才倒不是没有想到让李兰帮忙。毕竟他们刚认识不久，一个小时前他们还是陌生人，就是现在对彼此也不是很了解。莫瑶怎么能贸然开口让李兰帮忙。现在李兰主动帮忙再好不过了。 “我正发愁怎么卖出去呢。”莫瑶微带苦恼的语气说。莫瑶挺庆幸她的运气很好的，李兰人很好也买了珍珠膏，碰上一个拎不清的人还真会有麻烦的。 莫瑶和李兰一起回了李兰的家里。路上莫瑶说了家是哪个省的，现在多大年纪。再有她学的什么专业，大学生活怎么样。 莫瑶也了解到李兰今年三十一岁，在银行上班，有个八岁的儿子上小学了，今天周末去他奶奶家里了。她儿子平时上学住在家里，周末了老人家想孩子她就把孩子送到公公婆婆那里，这样一来她周末比较清闲更自在了。 莫瑶跟着李兰到了李兰住的小区，没想到是在政府大院。莫瑶讶异了一下也没有多问多看什么。 李兰很满意莫瑶的表现，笑着解释。“我爱人在政府部门工作。”李兰领着莫瑶进了小区，指着一栋房子介绍。“那是我家。咱们现在先不回去，我去找隔壁的小刘，她今天应该在家。” 莫瑶站在旁边等着李兰，李兰站在院子外喊了起来。“小刘，你在家吗？” 今天早上出门时碰到小刘，知道她去百货大楼看化妆品让她帮着她问问。李兰当时还开玩笑说要不一起去得了，小刘当时扬了扬手中的布袋子告诉她去市场买菜，周末有时间了准备做点大餐。这么李兰一回来就过来找小刘了。 “在呢。李姐你回来了。”小刘赶紧出了屋子。看到李兰身边的莫瑶看了一眼移开视线。“怎么样？有没有新货？” “我买到了新的。”李兰指了指手中的皮包。“你现在过来看吗？” “好啊。我把门锁上就一起过去。”小刘笑说。现在离午饭时间还早的很，她没有什么事情过去看看。要是好的话她明天就过去买。 “恩。别忘记带钱过来。”李兰提醒。“莫瑶手里现在就有珍珠膏，你要是想要的话可以直接买。” 看到小刘不解眼神，李兰没有详细介绍莫瑶，说了莫瑶手中有珍珠膏，现在就可以买。 李兰让小刘一会儿直接去她家里就可以了，她领着莫瑶又去其他几家喊了人。她和莫瑶回来时小刘已经在门口等着了。李兰开了门请大家进屋，李兰让大家都做，她拿了一盘瓜子和茶水过来。 等着人都来齐了才说珍珠膏的事情。 ;