第四十四章 程延仲遇上难题了
程延新心中不快：程延仲，你以为你是谁？刚谈了一场顺利的生意就以为自己可以命令我了，别忘了在家里我尊你卑的位置。 程延仲去欢迎荷兰商队的老板威廉姆斯：“威廉姆斯老板，你好我是你们这次生意卖家程氏长子，名叫程延仲。特意代表父亲，欢迎你们的到来。” 威廉姆斯握手后来了个拥抱，这在当时的汉人眼中是很夸张的，但程延仲见过，就不惊讶了，握手拥抱后听威廉说：“愿我们交易顺利，程公子。” 然后程延仲介绍程延新时，他多开了威廉的握手和拥抱，这第一印象很不好。但威廉也没在乎这个。 他说话听起来豪爽：“程公子，很少见到像你这样身材高大魁梧的东方人，比我还高。” “这是父母赐予的，不值得炫耀。”程延仲回话，他不想一开口就谈生意，记得父亲所说：不能让对方看出自己的急躁。 但威廉不这样，他说完“可以自豪之事就该自豪，我不大喜欢你们东方人太谦虚”，之后他就单刀直入：“程公子，我们这次准备好了足够的船只来运输瓷器，你们可为我们准备好了这五千万的祸啊？” 程延仲愣了一下，立刻回答：“当然。而且都是上等货，保证威廉老板满意。” 程延仲和程延新回到客栈。程延仲一直在思索，而程延新一会去就相当兴奋地在程迪智面前滔滔不绝：“爹，我听到通事说这些荷兰人十分喜欢大明的瓷器，也没有向扶桑人一样压价，这次我们可以一帆风顺地与他们签订合同了。” 程迪智躺在摇椅上，闭着眼睛说：“延新，欧洲人喜欢瓷器胜过金子，我们做买卖的人都知道，你说点有用的话给我听吧。” “爹，我、、、、、、”程延新说不出来。 程迪智坐起来，也没生气：“延新，想好了再说吧。”然后看程延仲。 程延仲绷紧了脸：“爹，荷兰人在台湾一带的名声不太好听。” 程迪智说：“他们占了台湾岛，烧杀抢掠，无恶不作，名声肯定难听。不过，你说这个做什么？” “哦，只是突然想到。爹，我粗略看了一下他们的船只，大概有两百艘，但是他们用其中一百艘船来装货已是绰绰有余，另一百艘是因为他们名声不好，用来护航的吗？”程延仲问。 程迪智“哼”的一声：“他们，多带了一百艘船，是沿回路抢劫的，说穿了，他们就是海盗。延仲，你观察地挺仔细的。” “爹，大哥刚才说的船只数，跟我们这次买卖有关系吗？”程延新问，觉得程延仲在说废话。 程迪智说：“延新，对对方了解得越彻底越好，延仲，你继续说。” “爹，威廉老板问我五千万上等瓷器准备好没有。我记得我们约定好的是四千万，而且我们运来的货物中只有四千万的上等瓷器。我不知威廉是突然改变数目了，还是口不顺心，说错了。”程延仲说出了最重要的一点。 程迪智紧张地问：“延仲，你没有跟他们说我们只有四千万的货吧？” “爹，我没说。我跟他说已备好五千万的上等货。”程延仲回答。 程迪智才放下心来：“延仲，做的对，否则，他们当场取消都有可能。” “爹，他们不是给了定金吗？如果反悔，不就把定金给赔了？”程延新问。 “延新，他们如果有意刁难，就赔得起定金。”程迪智觉得与程延新说的话都没什么用，就转身继续对程延仲说：“延仲，你说威廉说错数目，不大可能，精明人不会说错的。他们也不会千里迢迢跑来反悔，我看，这是在刁难。如果我们凑不齐这多要求的一千两，他们就会借此压价。” “真不讲道理。”程延新说。 “海盗是没有道理可讲的。”程迪智边说边思虑。 程延新出了个主意：“爹，一千万两货是二十五艘船运输的。我立刻休书一封给二叔，让他速派二十五艘上等货来金门岛。” 程迪智摇摇头：“这些上等货是在江西精挑细选出来的，陆地运输最快也要七八天，我们如何说服荷兰人等那么久？下下之策！”程迪智瞧不上。 程延新只能憋着气站到一边去。 “爹，我们在金门岛有库存的下等瓷器，而且我们的船舱中也有库存的下等瓷器是吗？”程延仲突然很有精神地问。 程迪智反应过来：“延仲，你要以次充好吗？虽然这上中下等瓷器，平常人很难辨别，但专职验货人一看便知。” “爹，可以这么说。但我们不是暗地里，而是明着偷梁换柱，让威廉心甘情愿地接受这批下等瓷器。”程延仲的计策渐渐成熟，但还未完善：“不过，到时，还要请爹为我做后盾。” “延仲，你能确定吗？”程迪智问。 程延仲还没想好怎样让威廉接受，所以有些没有底气：“爹，我难以预料。毕竟威廉不是第一次来。所以，我想，我们可否做两手准备，要不，让他们接受我们的次品，以解除上品短缺之急。若这样不成，就看威廉怎样了，可和他们讨价还价。如果他要压价，我们当然不同意，若谈不成，就只能看他们两百艘船在海上兴风作浪了。不过我们都不想看到这样。” 客栈楼上，苏若瑶卧床不起，曹如嫣在旁边听大夫说：“这位夫人怨气郁结于胸，不得舒展，才会全身乏力，卧床不起。这内服药，用来解郁除湿，外用的，用来除湿痱。” 大夫走后，曹如嫣问苏若瑶：“瑶jiejie，是昨夜延仲让你不开心了？” “没有。”苏若瑶脸色蜡黄，唇色煞白。 曹如嫣生气地说：“瑶jiejie，你没必要骗我啊。我去请延仲来。” “如嫣，坐下，别冲动。”苏若瑶拉住她，跟她说明道理：“延仲刚刚谈了一场生意，为程家多扳回三成的利润。今日，要去面对荷兰人，不知会有什么烦心的事。我们不能因为这点小小的湿疹而打扰他，这次机会可是你想办法，让程乾好不容易为他争得的。不可因小失大。” “延仲他又不是小孩子，就这点事还能打扰他？他就该来向你道歉。”曹如嫣甩掉苏若瑶的手说。 苏若瑶告诉她：“这不是就怕万一吗？若他因为担心我而无法全心投入生意，我们不就前功尽弃了？” “可你就这么委屈着？要不，今日我让他生气一下，为你出气？”曹如嫣问。 “如嫣，不说气话了。”苏若瑶认真地跟她说：“如果延仲没有问，你就别踢我，如果他问了，你就说我生气了，去别家客栈住了，顺便游览一下金门岛。你呢，这两天，要像前些日子一样，让延仲开心，无牵挂。这个对你来说是轻而易举的事，对吗？延仲看到你，不用你说话，他就开心了。” “那你的委屈、、、、、、”曹如嫣皱着眉头。 “等到延仲与荷兰人谈妥了生意，到时，你想怎么替我生气，都随你。”苏若瑶哄着她。 曹如嫣在思考中说：“我们争取这次机会的目的就是为了一家人开心，可你为了延仲还要独自躲起来，忍着寂寞和病痛，这不本末倒置，违背了我们的初衷了吗？” “如嫣，刚才我所说，不是请求，是要求，你要听我这个jiejie的话。要不然，我染上了湿气，再被你这不听话一气，我这病好得了吗？”苏若瑶说了重话：“出去之后，别皱着眉头，特别是对延仲，把你的两个酒窝弄大些，知道了吗？” 曹如嫣连忙答应：“好好，我听你的，瑶jiejie，你别因我生气。你赶快好起来。”苏若瑶才点头。 晚上，程延仲来到房里，曹如嫣看他神色凝重，也不玩闹，就静坐在他身旁，给他按摩头，捶腿揉肩。 “如嫣今日有何不高兴啊，说来听听。”程延仲想不出该怎么与荷兰人谈判，就和曹如嫣聊聊，以去心烦。 “如嫣的不高兴，就是延仲的不高兴。我这是‘上行下效’。”曹如嫣凑在他耳边说：“跟你学的。” “上行下效？”程延仲若有所思地念着：“对啊，可以这么说，就是这意思。” 曹如嫣觉得奇怪，指责起他来：“延仲，你怎么这么说。‘上行下效，yin俗将成’，贬词，怎么还说要得？不过，如果众人效仿的是无关紧要，无伤大雅无关紧要的事，就可以秉着法不责众的原则，不必受罚。就像，你偷看我梳妆一样。” 程延仲坐起来，睁大眼睛，惊喜地望着曹如嫣，抓住她的双臂：“如嫣你是如何想到的？‘上行下效，法不责众’，我知道明日该怎么说了。” “延仲，你别晃我了，在说什么啊？我听不懂了。”曹如嫣很迷糊蒙昧：“看你这样子，像是要去开天辟地一样气质昂扬地斩妖除魔消除混沌，可我想睡了，哪来那么好的气质陪你开天辟地呢？” “开天辟地？开辟新市场？如嫣，你什么都说的对，我都听你的。程延仲总是那样心爱地揽她入怀：“如嫣，我现在开心了，你也跟着开心了？”