第一百零一章 到底谁玩谁
下午，天气炎热。 秋老虎还在耀武扬威，坐在面包车副驾驶座上的张伟脱了外套，懒洋洋的靠在车座上。 开着车的楚钟林一只手点燃了烟，“小伟，我们去工地上干嘛？” 张伟闭着眼睛迷糊道:“拉生意啊！” 魔东新区现在处于开发状态，大大小小的工地数不胜数，里面的建筑工人也非常多，这么多人肯定要吃饭，张伟把眼光打在了这上面，一般说来，工地上的米都是找零售商买的，价格肯定要比批发的昂贵一些。 本来张伟不准备和零售商们抢夺这一块市场，但是为了暂时止血不得已而为之，毕竟批发生意需要时间积淀老客户，想要立竿见影只能找饭店、工地、工厂等这样粮食消耗大的地方主动推销，今天的目标是走访几个工地，明天再找饭店、工厂试试。 现在做生意的因为这年代遍地黄金都处于等客上门阶段，张伟相信主动出击一定会有收获，而且价格比零售商远远低廉。 建设金茂大厦的工地。 面包车在工地外停了下来，张伟率先下了车。 这是个大型工地，一眼看去热火朝天干活的人不少于两千人，如果再算上看不见的，估计要有两千五到三千人左右，建筑工人比较辛苦，饭量一般比较大，单人一天差不多要食用一斤米左右。 工地上一般有人包食堂，然后以廉价的饭菜价格出售给建筑工人，即便这样包食堂也是非常暴利，当然，也有一些工地包吃包住，这种工地比较少。 楚钟林也下了车，两人询问了一下食堂的位置直奔而去。 穿过层层建筑区，两人来到了生活区，在一大排工人住房的旁边有一个不算大的食堂，张伟一看就知道这是工地里唯一的食堂。 “这么小的食堂？”楚钟林有些迟疑。 张伟笑了笑，道:“你可别小看这不太大的食堂，每天利润非常的惊人，如果一份饭能赚五毛，就这食堂一天最起码赚四五千块！”他算的一日三餐，这工地上两三千人，这个食堂赚的钱比他算的只多不少。 “这么多？”楚钟林吓了一跳。 两人走了进去，食堂里三五个老婆子正在捡菜，看见张伟和楚钟林纷纷扬起头。 “你们找谁？”坐在中央穿红衣服的老婆子问道。 楚钟林道:“阿姨们好，你们老板在吗？” 张伟看了看食堂的环境，肮脏简陋，但是没办法，工地上的食堂都这样，除了领导们的小灶，基本上没干净的地方。 红衣服老婆子和其他几人对视了一下，又问道:“你找我们老板有什么事？” “我们来让他发财的！”张伟言简意赅，说着刻意把腰间的bb机露了出来。 老婆子们一看bb机眼睛都盯直了，还是那个红衣服的说道:“我们老板回家去了，要不你们出去找个公用电话给他打电话，我这有号码。” “不用这么麻烦，我有大哥大。”楚钟林从包里拿出了大哥大。 这下那些老婆子眼睛睁的更大了。 张伟在一旁看的有些无语，这装逼装的，原本他露出bb机只是想打消老婆子们的疑虑，结果楚钟林拿着大哥大直接装逼了，不得不说大哥大在这个年代里装逼效果非常之好，比后世iPhone能装逼多了，想到这里张伟心痒了起来，是不是该买个大哥大了？ 老婆子给了号码，楚钟林马上拨通了食堂老板的电话，说明来意后，那老板回应十五分钟内赶来。 老婆子们热情的给两人拿了张长凳，张伟和楚钟林坐着闲聊等待。 等了大约二十分钟左右，门外跑进来一个四十多岁的瘦高个，他一跑进来就朝着张伟和楚钟林两人跑来，随后一把握住楚钟林的手，大笑道:“这位就是和我通话的楚老板吧？欢迎欢迎。” 楚钟林也大笑道:“谈不上老板，比不上唐老板您呐！” 张伟打量了一下食堂老板，发现这人裤子上还打着一个小布丁，立刻意识到此生非常的抠门，日赚四五千的人舍不得一条坏裤子，那绝对不是节约那么简单，对于这样的人不能立刻报心理价位，而是要让他自己压下来，显得是他争取到的，这样才不会把生意谈崩，这也是张伟当伪投资顾问的时候学到的小花招，从穿着判断一个人性格，再根据一个人性格谈事情。 楚钟林和唐老板两人互相吹捧了一会，唐老板突然问道:“你们米多少钱一斤。” “我们价格……” 楚钟林刚要说话就被张伟打断了，张伟笑眯眯的看着唐老板，道:“七毛。”原定的批发价格是六毛五，他怕楚钟林开口就说最低价，待会被压价太狠不好还价。 唐老板疑惑的看了一眼张伟，随后对着楚钟林说道:“这是？” “哦，忘了给您介绍，这是我的合作伙伴张伟，你别看他小，脑袋瓜可灵活了！”楚钟林吹捧着张伟。 张伟有些汗，他原本目的就是想让唐老板轻视，谁知楚钟林这么捧自己。 谁想唐老板根本不正眼看张伟，在他看来一个最多**岁的孩子懂什么？张伟这一年吃的比较好，虚岁七岁的人看上去像**岁。 “七毛啊？有点贵！”唐老板盯着楚钟林道。 看到对方忽视自己，张伟嘴角划过一道弧线，道:“不知唐伯伯从别人那边拿多少钱一斤？” 楚钟林点点头。 唐老板总算看向张伟了，他眼珠子转了一下，“六毛五。” 从唐老板的眼神、举动以及语气中，张伟马上就知道这个价格有多少水份，他假装满脸失望道:“那太可惜了，我们价格最低也才六毛八。”说到这里他转头看向楚钟林，“楚叔叔，我们白来一趟了，走吧。” 看着张伟站起身来，楚钟林心中十分不解，但是出于无条件的信任，他也跟着站起身来，“唐老板，抱歉啊，让你大老远赶过来。” 唐老板一看两人要跑，马上意识到压价压的太狠了，他从零售商那边拿米都七毛四七毛五一斤，现在听到张伟说最低六毛八马上怦然心动，其中利润太大了！ “哎，两位两位，慢着慢着，坐下来再谈谈，说不定你们米质量好，我就不嫌贵从你们这拿了呢？”唐老板站起身拉着两人衣袖道，他想的很好，最好价格能再压下去一点。 工地食堂要米质量好？这简直是在开玩笑，有些黑心食堂老板都恨不得用发霉的米煮饭，张伟一听就知道唐老板动心了，他装作惊喜道:“真的吗？楚叔叔，快去车里拿袋阳县米过来。” 楚钟林马上道:“好的。”说着跑了出去。 唐老板也不阻拦，刚才他已经确定张伟确实是主事的人，在他看来这么大个人有什么城府，趁着楚钟林不在尽快把生意谈下来，到时楚钟林回来也有苦说不出啊！ 想到这里，唐老板假装亲热的拉着张伟，道:“张老…我还是叫你小伟吧，你们米最低真的只能六毛八吗？还能再便宜点吗？” 张伟感觉到对方已经上钩，摇着头道:“真的很便宜了，我们进货价都要六毛……”说到这里他连忙捂着嘴巴，好像说错了什么话一样，其实进货价五毛，他这是在诈唐老板。 到底是个孩子，藏不住话啊，唐老板一脸笑意，在他看来已经套到了话，于是说道:“你们进货价才六毛，卖我六毛八是不是太贵了？要知道我一天要三千斤米呢！” 可以收网了，张伟假装慌乱的挥着手，“唐伯伯你听错了，我是想说进货价都六毛五。” 唐老板佯装生气道:“你这太不老实了，我一般只和老实人做生意，你这样我们没什么好谈的了。” 张伟诚惶诚恐，道:“不是你想的这样的，我没有……”说着他一脸焦急道:“唐伯伯，你说吧，最低价多少，只要我能有些赚头这生意就做了！” “当真？”唐老板道，心里得意洋洋，姜还是老的辣，小毛孩会谈什么生意？ 张伟垂头丧气道:“当真。” “那我可说了。”唐老板说着看了眼张伟，“六毛五！” “这…这…”张伟一边跳脚一边抹着额头的汗。 唐老板觉得该添一把火了，“要不同意就算了，反正我现在拿货的人家也不错。” “别别别！”张伟一脸悲愤，道:“既然唐伯伯只肯出这么多，那我只有…答应了！”最后三个字好像挤出来的一样。 “好，一言为定！”唐老板大喜，他觉得这个价格完全凭智慧争取来的，成就感别提多爆表了。 “一言为定。”张伟哭丧着脸道，实际上心里笑开了花，他原本的心理价位就是六毛五，这生意做成了，还让对方觉得是争取来的，不容易啊！ 等楚钟林拿着米回来，唐老板假装看了几眼就确定了，并让张伟和楚钟林明天开始送货，当然，钱也是货到了再结。 唐老板一脸jian笑的看着张伟和楚钟林的背影，只是不知道他如果知道实际上自己被张伟玩的团团转，会不会气的吐血？ …… 车里。 楚钟林把着方向盘，好奇道:“小伟，怎么我离开一会你就说服唐老板了？” “也没什么，只不过和他聊了几句。”张伟笑着把事情经过说了一遍。 “哈哈哈，笑死我了，那傻比还以为自己占了便宜呢！”楚钟林笑得前仆后仰，车都差点撞路边栏杆上，急忙控制了方向，一脸感慨道:“小伟啊，你这脑袋瓜到底怎么长得？太他妈聪明了！” “好好开车别看我。”张伟看见楚钟林头转过去后才说道:“不是我聪明，而是人性本来就如此，总以为自己争取来的是最好的，不说这，待会去别家还用这办法，你装作像刚才那样不知情就行。” “嗯，没问题！”楚钟林道。 随后，张伟和楚钟林又跑了几个工地，在张伟故技重施了几次后，他们又拿下了几笔生意，当然其中也被人婉拒了，但总的来说收获还可以，合计在一起的话，谈妥了每天五吨米的销量，算是暂时止了血，只不过张伟的目标更加远大，区区这点销量根本不算什么，况且工地的生意不稳定，主要目标还是攻略零售商，但，现在能稳定军心了。 坐在副驾驶座上的张伟眯着眼睛，马上可以铲除不稳定因素了！ …… 另一边。 晚上，七点多。 帅帅三人已经回到了住处，只是其他人不搭理他们三人，三人只有懊恼的早早躺在了床上，他们三人正好分在一个房间，原本还有个人，只不过刚才搬着被褥去隔壁睡了，很显然不想和他们为伍。 “这次好像得罪小老板太深了。”抱着枕头的小柯担忧道。 睡上铺的小建冷笑道:“得罪了又怎么样？今天他和钟林哥出去到晚上都没回来，估计没谈到生意，不用多久就会回湾区去，放心吧！” 另一张床下铺的帅帅也说道:“就是，怕个卵，难不成钟林哥还不要我们干活？我们跟的是钟林哥又不是他张伟。” 小柯还是很担忧，道:“我就怕钟林哥真的听他蛊惑不要我们干活，四百块一个月啊，还包吃包住，哪里去找这么好的活？” 确实，四百一个月还包吃包住，这样的薪资待遇在这个年代里，绝对算得上顶尖，即便魔都人均工资也才四五百一个月，魔都人还要吃用开销，可是跟着张伟和楚钟林，吃用开销完全免费，换算下来赚的四百比一般魔都人都多！ 小建不以为然道:“只要生意好不起来，钟林哥会清醒的，到时肯定会断了和张伟合作，放心吧！” 帅帅也笑呵呵道:“肯定做不好，这几天才出了两次车，钟林哥马上会忍不住带我们回湾区继续做蔬菜批发。” 三人沉浸在美好的幻想里。