第68节 金牌销售
李小龙来到一间宿舍门口，看着门上挂着的牌子直发愣。上面写着：小商小贩与狗不得入内，否则狗腿打断小鸡切掉。边上还歪歪扭扭地画了把血淋淋的刀。 推销数盘的工作，自然非李小龙莫属。谁让他长得帅，人缘好，容易跟人亲近呢。以前在豹帮的时候，销售经营工作也是他分管的。 卖爆发力数盘，李小龙非常赞同。第一，受众广，学院里的战数士占了一大半，其中擅长爆发力的是绝对主流。事实上，数士的用途主要在军事，爆发力数士也是国家最鼓励的。第二，天花板高，爆发力数盘增强系数的标准值是2，即增强一倍，但总有些高级数盘会超越这个值，传说中出现过增强系数是3的数盘——那就是天价了，比部分持久性数盘都贵。而且小天还有信心让生效时间提前，甚至还愿意研究下无后遗症的数盘。如果成功……那就坐收数晶吧。第三、专利在自己人手里。小天，自己的兄弟，那小子对数盘的理解和掌握绝对是天才级别的！ 小天那家伙，不是普通人啊——能被“易”选中，当然不是普通的家伙。 如果能复制就完美了——李小龙暗想，当然，这个想法太不现实了。电钮按下，数盘就哗哗地造出来？世界各地开连锁店？那不是数盘，那是包子。 推销数盘，他很乐意，但他对小天设计的标志很不满意。别人都是用熊啊虎啊之类的猛兽做标志，显得力大无穷够霸道。或者是美人鱼仙女之类的，高端大气上档次。最不济也是草莓苹果之类的，起码显得低调奢华有内涵。可惜，这类标志都不在小天的考虑范围。 小天定的标志居然是狗。 要是藏獒和比格这类凶猛的狗，李小龙也忍了。但小天选的不是藏獒不是比格——甚至连狼狗也不是。 小天选的是卖萌的卷毛哈巴狗，一只咬着骨头流着口水闪着大眼的哈巴狗！ 这让自己怎么推销啊，难道开口就说：“请买狗牌数盘吧。它可以让您拥有哈巴狗般的爆发力，抢骨头绝对是冠军！” 这小子——李小龙暗道：不会真要成立个狗帮，然后让我当狗头军师吧。 ********************** 李小龙无奈地摸摸鼻子，还是敲了敲门。 “谁呀？”里面传来一个女孩的声音，这个女孩警惕地问：“你找谁？”。平时来推销的太多了，不是化妆品就是衣服，不是电池就是台灯，搞得她都不能好好学习练功，烦都烦死了。所以和其他人一样，她也在门口挂个牌子，警告那些来推销的小商小贩。当然推销数盘的比较少——大家都直接去专卖店买大品牌的，比如熊大师之类的。 对付女孩，李小龙最拿手了，他清清嗓子说：“我是小商小贩，请问你买狗吗？” “哈…”门里传来了女孩忍俊不禁的笑声，她想起自己门上挂得牌子了，她笑道：“你真逗。是来找我去练功的吗？时间还早吧” “不是”，李小龙老实承认道：“我是小商小贩”。 “别开玩笑啦”，女孩以为这是某个刚认识的朋友在开玩笑，不禁猜了起来：“你到底是谁？陈希？胡子涵？” “都不是”，李小龙的声音儒雅而充满磁性：“真的是小商小贩”。他用的只是市场营销中的最基本的猎奇心理，在新产品进行低成本推广时，这种方式非常有效。但能像他运用的这么炉火纯青的，绝对不多见。 姑且不论李小龙的言辞引起了门内女孩多强的好奇心，单说他那儒雅磁性的嗓音，也绝对会引起任何一个女人的注意了----不论是八岁的小姑娘还是八十岁的老太太。 好奇害死猫，但大多数女人的好奇心比猫还强。 吱扭----“猫”终于忍不住好奇，打开了门。一个青春靓丽的女孩站在门后。她笑盈盈地，显然跟李小龙的这段对话让她心情不错。 看到李小龙，她的脸僵了一下----真的不认识。但这有什么关系呢？门口的这个人绝对算的上一个帅哥，给他开门绝对不算吃亏。。 “请买狗牌数盘吧”，李小龙扬了扬手里的数盘笑道：“它可以让您拥有哈巴狗般的爆发力，抢骨头绝对是冠军！” 女孩扑哧一下笑了，没想到这个人真的是小商小贩，而且真的在卖“狗”！不过她可不是初出茅庐的小丫头，艰难地想了一下，她还是决定拒绝这个帅哥的推销。她有点不好意思地说：“对不起啊，还没到期中考试的时候，我暂时用不到数盘，所以。。”她板起面孔做了个“请走”的手势。 被拒绝？一般人也许就放弃了，但李小龙岂是一般人----他能让一个痛恨小商小贩的人心甘情愿地打开门，当然也有办法让一个不需要数盘的人买数盘。 “没关系”，李小龙依旧在微笑，他相信自己的笑容对女人有绝对的杀伤力。他把数盘递了过去说：“不用买，你只要帮我看看哪种数盘好买就可以了，我会按你的建议多进点货，卖给其他人。”李小龙在小天给的数盘中早掺杂了其他几种数盘，这样容易推广。 不用自己买？这个女孩想了一下，觉得并不吃亏。她点点头接过数盘挑了起来，又瞟了一眼李小龙----这个男人的笑容真的很好看！可惜，好看是不能当饭吃的。想让自己掏钱？没门！ 女孩翻动着数盘，阅读着数盘上的参数，比较着数盘之间的差异——虽然不用花钱，但人家这么辛苦跑了一趟，多少也得表示下认真嘛。 李小龙要的就是她的愧疚，这只是最基本最简单的心理现象。 李小龙没忘向她介绍：“这张提高移动速度的是鬼婆婆出品的，这张提高爆发力的是熊大师的，还有这张也是提高爆发力的，呃…”他摸摸鼻子道：“这是狗牌的” “真的画着卷毛狗呀！”女孩一脸好奇道：“没听过这个品牌呀。怎么取了个这么…这么有趣的名字？” “嗯，是个新品牌”，李小龙含糊其辞，他暗想：有趣？你是想说可笑吧——小天你个可恶的家伙，取这么个怪名字，让我空有一身销售本事却难以发挥啊。 看到女孩怀疑的眼神，李小龙暗自叹口气，他不由摸摸鼻子道：“这些狗牌的数盘等级为普通，但因为新品促销，所以打八折” “嗯，看上去不错”，女孩仔细观察着这张数盘道：“纹路清晰，线条优美，质量应该很好。而且价格还便宜”。她抬头对李小龙说：“以后多进点这种数盘，应该很好卖” “谢谢你的建议”，李小龙假装看看表，然后伸出手示意女孩把数盘还给自己：“我也该去其他人那里卖数盘了”。 “你呀…”女孩嗔怪地看了李小龙一眼道：“既然都挑了这么久了，我就买吧。省得用的时候还得挑”----女人做决定，有时候只需要一个理由而已，而李小龙，恰好给了她足够的理由。 “那就多谢了”，李小龙礼貌地鞠了一躬，嘴角露出了不易察觉的微笑——成功了！ 先用好奇心敲开客户的门，然后用“不用买”来麻痹客户，让客户付出一定的成本——仔细挑选，提出建议这也是一种成本。关键处再用好产品打动客户。生意就这么做成了。 成本是关键：让用户感觉综合成本最低，就会做成这笔生意。成本不光是价格，还包括了解产品、仔细研究比较这样的时间成本。当然让客户开心也是在降低用户的综合成本。 这只是基本的销售过程。每本教科书都有写，每个销售人员都会，区别只在成功率。成功率从零到一百，这就是一个金牌销售人员的终生追求。 无疑，李小龙就是这样的金牌销售！ *********************************** 张婧正在参加考试。 对战数士来说，考试是通过比武进行的。当然，这次只是小测验，下个月才是比较大型的期中考试。长老们也有意让同学们提前了解一下自己的实力，以便在期中考试时对自己的排名有个心里准备…… 对张婧来说，考试的规则很简单，击败对手就行。考试中可以使用数盘，但必须自己准备——你用价值二十万的极品数盘也行，用五千一片的普通名牌也行。如果愿意，你甚至可以用一千一片的地摊货。当然，对于这种小测验，总会有那么几个压根不用数盘的人----不是特别厉害的天才就是没有钱的穷鬼。 只要没疯，绝大部分人用的都是普通名牌——毕竟只是小测验罢了。 张婧没疯，不仅没疯，她还青春靓丽爱笑爱闹——她是个再正常不过的女孩。 她用的是四千一片的数盘。但既不是鬼婆婆的，也不是熊大师的，而是一个新品牌：卷毛狗。 卷毛狗是张婧自己取的名字。因为这张数盘的标志是只卷毛的哈巴狗。 这张数盘纹路清晰线条优美，似乎质量不错。张婧甚至怀疑它实际的参数性能要比外壳上写得更高一些。 这张数盘是她几天前从别人手里买的，一个儒雅潇洒、声音好听，笑起来还很好看的男人----那个人的名字叫李小龙，他临走的时候告诉自己的。 想到李小龙的微笑，张婧不禁有点微微脸红。