第四百一十二章 趁火打劫
随着新科01程控交换机通过成果鉴定，也就意味着新科01拿到了进入国内市场的入场券。 然而这一步虽然至关重要，但却仍然只是万里长征只迈出了第一步而已。 要将一款产品投放到市场上，这对新科公司来说还是一个完全陌生的领域。从目前来说，胡文海也没有建立全国供应和维修体系的能力和愿望。 八十年代全国经济流动能力还并不理想，不论是金融还是物流，地方保护主义盛行而且国企的公关难度更大，三角债问题正在逐渐形成，这些都对新科公司进入全国市场造成了相当严苛的障碍。 而对胡文海来说，与其赚这样的辛苦钱，实在是不如把资本和精力用来开拓新的市场更加有效率。 当初成果鉴定委员会的郝所长，正是就职于电子工业部下属的研究所。 郝所长将胡文海提供核心技术产品和解决方案的提议拿到台面上来，整个电子工业部都差点跳了起来。 说电子工业部不眼馋通信市场，那怎么可能？电子工业部的前身是广播电视工业总局和电子计算机工业总局，以及第四机械工业部合并而来。四机部负责的电子工业，计算机工业总局，这些电子系统的企业本来就有搞程控交换机的条件。 然而邮电部宁可借外债，也不愿意把魔都贝尔拿出来和电子工业部合作。 当年比利时贝尔同意向魔都贝尔转让的3微米芯片生产线，可是馋坏了电子工业部。直到胡文海在魔都搞出了新科晶圆厂，电子工业部才有些看不上魔都贝尔的3微米线了。 但是这并不代表，电子工业部看不上程控交换机的市场了。 一旦程控交换机国产化，每门电话的安装成本将从现在的三到六千元，直接下降到三到六百元。放眼全国，一旦装机成本下降，对电话的需求量将增长多少倍？一名刚参加工作的普通国企职工，一个月基本工资是88元，算上各种补助、奖金和福利，有的人甚至能一个月就赚上两三百。 更不用说先一步发展起来的南方开放地区，电话的需求量就更大了。 1986年中国全国市话用户装机总量是多少？只有可怜巴巴的250万户。邮电通信业务全年收入6亿，说邮电部通信局还没有新科公司钱多都不算错。 如果电话装机成本下降到原来的十分之一，装机量爆发十倍恐怕都不止1986年，中国的工业人口是3亿。不说全都能装的起电话，但实际上这个价格确实对普通工人家庭构不成负担。 更重要的是，虽然初装费的价格下降了，但是用户的增加将会导致通信业务的增加，话费的增加不是翻倍计算，而是成指数上扬的。 原理很简单，过去是一千个人里两个半人有电话，打电话也不知道打给谁。但如果电话普及了，难道打电话能解决的事情，谁会还再亲自跑一趟么？ 话费带来的利润，是绝对远远超过初装费利润的。 也正是因此，邮电部内部对新科01的意见也是分裂的。当初力主要自行研制的产品生产部门，现在反过来要保魔都贝尔的市场。而当初力主引进的通信运营部门，却掉过来要支持国产了。 说到底，本质上邮电部这两个部门之间的分歧并非是引进还是自研，而是以生产为主还是以运营为主的问题。 运营正是看到了国内对通信需求的大爆发，但偏偏限于财力和能力，满足不了这个市场。他们希望的是，不管是国内的还是国外的产品，最重要的是要尽快能够投入运营。 而产品生产部门需要的则是系统内的十万通信产品生产工人能够有工作做，不论是纵横制还是程控交换机，工厂必须能够坚持进行生产。 可话说来，邮电部从它的职能来说，始终是以运营为主的。不论是邮政还是电信，国家要求它、考核它，决定它成绩的是信息通信的服务能力。 从当初决定引进魔都贝尔就能看得出来，体制内始终是运营系占据优势的。 而这一次，黄教授代表的无疑就是运营系统的意志。邮电部最终做出了决定，那就是归自己的本职工作。 那么即将面临国内市场也维持不下去的魔都贝尔，似乎日子就不那么好过了。十万系统内的生产工人，也不可能真的就这么放弃了。 邮电部，这个时候也不得不正视一下，当初被无视掉的电子工业部了。 “这是魔都贝尔的董事长周华生，我是邮电工业总公司总经理宋志远。” 宋志远一脸诚恳，深吸一口气道：“胡总，我们是请你救命来了啊！” 好吧，这一次胡文海捅的篓子实在太大，就连之前一直替他到处救火的中央首长也没有办法了。 十万邮电产业工人，要继续生活下去单凭邮电部自己的能力根本是不可能完成的任务。 就是陈发的爷爷，听到这个消息的时候也感觉到血压一阵阵的升高。最后无奈的大手一挥，干脆撒手不管了！ 走投无路的邮电部，只好解铃还须系铃人，头硬着头皮来找胡文海了。 胡文海有些尴尬的笑着，看了看手表，摆手道：“二位稍安勿躁，咱们等一下电子工业部和其他几个部委的人，一起商量一下如何解决这个问题。” “好，好吧。”周、宋二人相视一眼，无奈的坐了下来。如今是人为刀俎我为鱼rou，哪里还硬气的起来。 过了没有多久，会议室外面走进来一行人。 当先一人自不必说，铁道部如今盛京局的局长付志恒满面春风的走了进来。铁道部正在加紧筹备铁路通信公司的成立，是下定了决心要在通信领域里插上一脚了。 付志恒身后的则是一个年纪不是很大的中年人，穿了一身中规中矩的藏青色干部服。中年人后面还有三个人，一个穿着西装、一个穿着军装，还有一个则穿了一身的确良的白衬衫。 “我来介绍一下吧，这两位是邮电部的同志。魔都贝尔的周董事长和邮电工业总公司的宋总经理。” 胡文海接着给邮电部的人介绍起对面来。 “这是铁道部盛京局的付志恒局长，这位是电子工业部李部长的秘庆岚庆秘。水利电力部基建司的温司长，国防科工委的李处长，这位是中科院拟成立的信息工程研究所的费所长。” “难得今天大家都能聚在一起，快请坐吧。”胡文海面带笑容，招呼着众人坐在一起。 “客套的话我就不多说了，想必邮电部的同志也没有心情听我说些废话来。”胡文海摸了摸鼻子，自嘲的笑了笑：“邮电部邮电工业总公司下属十万职工，我想并不是全部都要面临工厂停产的威胁。相当一部分人，从事的工作应该是各种电话、电线和其他配套产品的生产。宋总，您能不能给我们一个准确的数字，解决起问题也好有的放矢。” 宋志远尴尬的点了点头，想了想说道：“目前来看，影响最大的无疑是魔都贝尔，以及为魔都贝尔做配套的其他企业。这部分职工，初步估计应该在两万人左右。” “两万人，这可不少。”胡文海摸着下巴，点了点头。 “我和付局长、庆秘几位之前有过一个设想，就看邮电工业总公司方面是否愿意合作了。” 胡文海看了旁边付志恒他们五人一眼，庆秘轻轻点了点头，这才接着说了下去：“新科公司在供应网络上有不小的缺陷，所以并没有大量进入交换机市场的打算。相对来说，我们更愿意做一个技术和解决方案提供商。” “解决方案提供商？”周华生和宋志远面面相觑，有些不明所以。 “简单的说，我们出售的不是简单的产品，而是为合作对象面临的问题量身打造的解决办法。打个比方，程控交换机有很多地方可以用到，每个用户需要的产品都未必是相同的。不同的用户面临不同的需求，企业就要开发符合他们需求的产品。生产厂家对新需求需要应用的技术不了解怎么办？没问题，我们可以帮助企业进行生产调整。要开发新产品需要引进什么技术，替换什么设备，工人培训什么课程，我们可以拿出一个一揽子方案来，实现扶上马、送一程的效果。” “有这个必要吗？” 周华生皱眉，下意识的脱口而出道：“统一生产、统一使用，这不是更能发挥产品性能和提高效率？至于其他的特殊需求，让用户自己发挥就是了。” “周董事长这个想法，放到过去是没有问题的。现在全国一共才两百多万部电话，大可集中到邮电部手里，统一部署在国家困难的时候也是个好办法。” 胡文海摇着头，接着说道：“不过如果是两千五百万部、两亿五千万部电话呢？企业、厂矿、军队和科研机构，这些单位在应用中都有各自的特殊需求，邮电部也可以继续视而不见吗？” 周华生被胡文海说的臊了个大红脸，他这番话确实是有些暴露了邮电部过往的惯性思维，增加规模重过考虑用户的实际需求。 当然，在过去通信需求根本满足不了的时候，增加规模本来就是最大的实际需求。 倒也说不上是多大的错误，归根结底还是观念问题。 “说之前的话题。”胡文海摆摆手，不在这里继续纠缠：“新科公司的性质和能力，决定了它暂时不适合做这种全国铺开的项目。我们愿意与其他企业进行合作，新科01作为平台，我们可以提供一些关键技术，比如说数模转换、DSP芯片，TCP\/IP传输技术，专用IC和68000CPU，以及新科01的软件系统。合作企业可以用我们提供的产品和技术，以新科01这个平台重新设计出适合他们用户的新产品。” “就拿铁道部来说吧，通号院拿了我们这套系统，现在正在开发TDCS技术。新科公司为通号院提供了一整套解决方案，帮助铁道系统在未来能够掌握自产咳咳，自产程控交换机的能力。” 胡文海说的有些不好意思，通号院这种“自产”当然是要打引号的。可以说除了在外面加了一层壳，系统内运行的软件是自己写的，其他的关键部件几乎全都是新科公司提供的。 不过这对通号院来说并不是问题，系统集成难道就不是自产能力了？没有这个道理嘛，该申报成果一样是能够通过的。 只要能够通过成果鉴定，这对通号院来说就算是达成目的了。 “那我们魔都贝尔呢？也能拿到新科01的技术吗？”周华生有些紧张的问道。 “这个我想问题不大，不过还是有些手尾需要解决。”胡文海又向旁边的庆秘看了一眼，说道：“魔都贝尔现在最大的问题，就是比利时贝尔占有了它40%的股份。新科01的技术在国际上来说都是非常先进的，它未来还会向我国军队供货，这样一来比利时贝尔的存在就不太合适了。” 周华生张了张嘴，想要辩解一下，却发现确实是这么个道理，只好点头道：“那胡总的意思是，让我们把比利时贝尔那40%的股份收购下来？可是邮电部当初建厂的资金，都是从比利时银行贷款的，恐怕拿不出这笔钱来” “呵呵，这个不用担心，电子工业部庆秘这次来，就是为了解决这个问题。” 胡文海向庆秘点了点头，庆岚轻咳一声，首次开腔说道：“关于这个问题，电子工业部愿意承担起来。比利时贝尔的40%股份，电子工业部可以出资收购来。除此之外，邮电部还欠了比利时银行八千万美元吧？这笔钱，电子工业部也是可以支援一下的。” 周华生和宋志远听到庆岚的话不仅没有欣喜，反而皱起了眉。 庆岚这时候可不是雪中送炭，而是趁火打劫来了。 拿下比利时贝尔的40%股份，再替邮电部还了八千万外债，然后如果他们再来个债转股反正邮电部确实是没钱还的，债转股估计邮电部是不得不认。 那样一来，魔都贝尔可就彻底落入了电子工业部手里。从此以后，邮电部就安心做运营商，供货就指望电子工业部吧。 两人有心反对，可却实在是说不出口。不然怎么办？没有电子工业部接盘，魔都贝尔就是个死。这就是大荒年眼看着孩子饿死，还是把孩子送人的选择。有的选吗？没有，没有第二个选择。 胡文海呵呵笑着，看着周、宋两人犹豫不决，接着说道。 “二位不用急着做决定，还是先听听我计划的方案。”他指着庆岚旁边水利电力部的温司长，接着说道：“铁路通信公司在组建之后，会与水利电力部进行合作，租用电力部的电力杆路进行电话线的铺设。初步计划，是请电力部将杆路资源独立出来，与铁道部合资成立一个杆路公司，对两个部委的线路资源进行管理和建设。这个提议，已经获得了电力系统一位老领导的支持。” 宋志远听到胡文海的话，仔细想了想，“电力部的老领导？”，一个名字突然浮现在他的脑海里。 “是今年刚上任的” “对，名字就不说了，我想宋经理和我说的应该是一个人。”胡文海含笑点头。 宋志远咽了口唾沫，已经有些想要投降了。然而胡文海摆摆手，接着说道：“别着急，请听我把计划说完吧。” “部队上412所也同意了我们的这个合作方式，通过新科提供核心部件和解决方案，生产军事用途的交换机。如果魔都贝尔能够完全掌握在国家手里，这批产品也可以向魔都贝尔订购一部分。最后是中科院的信息工程研究所，我们的初步计划是建立一座全国教育和科研的计算机网络。当这个网络建成之后，还会陆续向其他的企业和部委开放，用于生产和管理信息的传递。” “也就是说，这个计划最终很可能会形成一个有铁道部、国防科工委、中科院、教育部、电子工业部，以及其他工业部和工业总公司加入的庞大计划。” 胡文海目光炯炯有神，盯着周、宋两人说道：“邮电部应该自己考虑一下，是否要上这条船。” 宋、周两人面面相觑，恍然不觉自己浑身上下已经出了一身的汗。明明是七月的闷热天气，却感觉似乎置身于冰天雪地之间。 胡文海的这个计划如果能够实现，不用说自然是宏伟的让人心驰目眩。然而对于现在正肩负着全国通信任务的邮电部来说，却是一个致命威胁。 这么多部委单位联合起来，要搞信息工程完全可以甩开邮电部自己另起一套班子。哪怕是部委上面的首长，也不得不尊重这么多部委的共同意愿。 邮电部要么上这个车，要么就真的是准备“历史的车轮滚滚向前”了。 上车的条件胡文海已经给出来了，邮电部剥离生产体系，专心去做通信运营。魔都贝尔，甚至是邮电工业总公司，都要被电子工业部一口吞下。 失去了生产能力的邮电部，也就没有那么可怕了。电子工业部和未来的信息产业部，掐着邮电部的命根子，到时候自然可以好好的在通信运营方面讨价还价一番，再也不会有电信一家独大的局面了。 邮电部目前手里的资源不足为惧，全国总装机量250万门，这个数字有电力部的支持只要投入十亿，至多二十亿就能被追上。有了杆路公司，铁路通信能够覆盖的范围比邮电部要广阔的多邮电部和电力部的恩恩怨怨就不用说了，反正是绝对尿不到一个壶里的。 说实话，真的，谁能想的到建国都快四十年了，中国的电话总装机量竟然只有二百五十万门，二百五十万门！ 怨得谁来？ 如果邮电部手里有一千万门电话，那完全可以卡着不让新科01入网，形成先发垄断优势，谁也没有办法把通信行业在不并网的前提下从邮电部抢走。 可区区二百五十万门电话，实在是不足以让邮电部挺直了腰杆，不惧怕任何竞争。在新科01将装机成本降低到十分之一后，重新覆盖这二百五十万用户，成本不过十多、二十亿人民币而已。科技进步带来的成本降低，实在是太可怕了。 邮电部从零发展到现在，二百五十万门电话投入的成本，恐怕二百五十亿都不止了。从共电式交换机到纵横式交换机，设备更新换代和成本沉淀，过去要实现万门电话，成本是非常恐怖的。但是到了集成电路时代，数字式程控交换机，不到十平米的机房就能承担万门电话的接入要求，这个优势真的是太大了。 和胡文海当年组织起反IBM联盟一样，就连IBM都感受到威胁，不得不打入到它的内部。 邮电部如果不想变成“邮政局”，那就只有也打入到这个联盟内部了。 胡文海手指敲着沙发的扶手，身体微微前倾：“怎么样，二位可想好了，要不要接受电子工业部的帮助呢？” 周、宋二人脸色发青，但面对胡文海却说不出一个“不”字来。 他们僵硬的点了点头，想要张嘴说话，却发现嗓子里干的一个字也说不出来。 周华生拿起桌上的茶杯，咕嘟咕嘟的一口喝了个干净。当他放下茶杯的时候，眼前正好伸过来一双手来。 “周董事长，那么就预祝我们合作愉快了。”胡文海的笑容，给人一种很干净的感觉。 周华生连忙握住了他的手，心情莫名复杂。 就是这么一个刚刚二十出头的年轻人，反手观纹之间，竟然就把邮电部的生产系统给拆了出去。 简直可怕。