第二百零五、六章
<>天才壹秒記住→網.，為您提供精彩小說閱讀。 第二百零五章质问 不提陆欣心中翻江倒海，帕克倒是欢欣鼓舞。果然中国人和莱昂纳德夫妇不是一条心，对他们挑衅IBM的路线是保留意见的。 既然如此，中国人也就是值得拉拢的对象了。更何况胡文海本人还是中国军方的白手套，说不定还能有什么特殊收获呢？ “胡先生这么爽快，我也就不绕圈子了。”帕克看起来兴致颇高，振奋道：“以思科公司今年的业务量来计算，正常交易它的市值也就是一百万美元左右。不过IBM愿意和胡先生交个朋友，以三百万美元的价格收购你手中的股票。” 乔伊临走前给帕克的底线是五百万，按照他的猜测，中国人投资思科的总价应该也就是五十万美元上下。六倍的利润，应该足够打动胡文海了。 虽然任务紧迫，但他在来之前还是做过功课的。他的几个和中国人有业务往来的朋友告诉他，别说五百万，就是一百万美元都足以让中国人的最高级别国企提供最好的服务，购买任何想要的中国人有的东西。 为了保险起见，乔伊直接开出了三百万美元的“天价”，其志在必得的心情显露无疑。 这主要是考虑到胡文海的几项产业利润也都非常不错，水锂电电池的销售量显著增加，突破百万美元月利润指日可待。 胡总如今也可算是“不差钱”联盟的一员，这才让帕克rou疼的直接拿出了预算的五分之三。 “三百万……” 胡文海干脆的摇头，轻笑道：“如果是这个价钱，帕克先生不应该来找我。一千万美元以下的生意我是不管的，你应该去找洛伊尔公司的经理洽谈才好。” 帕克当然不会误会，这是胡文海让他去找下面人谈具体条件。既然今天他出来吃这顿饭，那就说明思科公司这个项目在他眼里至少是千万美元级别的。 感觉有些棘手的帕克谨慎的问道：“那不知道胡先生认为，思科的股份应该价值多少呢？” 胡文海伸出一根手指。 “一亿美元，每过一个月，它的价值都会增加一亿美元。” “胡先生……”帕克面色凝重。确认的问道：“你是说思科公司值一个亿，美元？” “是现在值一个亿美元，以后还不好说了。” “我不得不说，胡先生你的这个要价。真的是一点诚意也没有。”帕克寒霜满面：“你收购思科的花费不难调查，哪怕是最不可能的数字，也不会超过一百万美元。你认为，在不到一年的时间里，思科的价值增长了一百倍吗？” “要我看。思科在手握路由器专利的时候，就已经不止比一百万美元多上一千倍了。”胡文海淡然解释：“如果一家公司的价值只要算算营业额、利润和固定资产就可以报价，那也没有那么多商业奇迹了吧？” “我必须提醒胡先生，这个价格是不可能的，还请你清醒一点。”帕克强调：“即使计算路由器未来的市场前景，也绝对到不了一亿美元这样夸张的价格。三百万美元是一个非常合理的数字，如果胡先生坚持一亿美元，那我只能认为你毫无诚意了。” “没有诚意，我就不会坐在这里了。”胡文海并不着恼，呵呵笑道：“没关系。任何一笔生意都不是一顿饭就能谈成的。既然IBM不认可我的报价，我们可以继续看下去，相信有一天你们会认可这个价格。不过到时候我还会不会只卖一亿美元，那就不好说了。” “很可惜，不论什么情况，IBM都不会花一亿美元收购一家思科这样的公司。”帕克有些气愤的断然拒绝：“如果我没理解错的话，你这是在威胁IBM。” “你想怎么想都可以。”胡文海无辜的耸了耸肩。 在这样没有谈拢的情况下，这一餐饭的气氛当然不会太好。不过胡文海毕竟没有彻底关死合作的大门，帕克本身也只是一个助理，不能完全做主。倒也没有糟糕到撕破脸皮的地步。 就在这样不冷不淡的尴尬气氛中，双方吃过了一顿没什么滋味的饭菜，然后礼貌的互相致以问候，接着各回各家、各找各妈去了。 啊。真的就是字面意思。胡文海的老妈萧野芹如今就在纽约，接下来的计划需要大量的资金支出，作为新科的财务主管，只有她才是值得信任的。 坐在车上，陆欣脸上的表情有些阴晴不定。只见她的眼神时而偷偷看向胡文海，最终呼出了一口气。小声的说道：“胡文海，你其实是报了一个不可能的价格，通过这种方式拒绝了IBM的要求。你……是站在莱昂纳德夫妇这边的吧？” “不。”胡文海不假思索，干脆利落的说道：“我是站在钱这边的。” “钱？什么钱？”陆欣不明所以。 胡文海搓动手指，做了个数钱的手势：“money，钱，美元，人民币，懂么？” 陆欣长大了嘴巴，不敢置信的看着他：“这么说，你愿意出售思科股份是真的？” “当然，如果IBM真拿出一亿美元，傻子才不出售呢。” “可，可是——是你说服莱昂纳德夫妇站出来的啊，你、你这不是在利用他们，出尔反尔吗？” “哦。” 胡文海眨了眨眼睛，转过头来看向她，平静的说道：“没错啊。” “你，你怎么能这么做！”陆欣瞪大了眼睛，像是从来没有认识过胡文海似的。 “我为什么不能这么做。”胡文海耸了耸肩，呵呵笑了一声。 自己这个大姨子，从自己老婆在未来的一些侧面介绍可以看得出来。就算不能说她有点幼稚病，但多数有些小资产阶级理想主义的感觉。 小的时候有点愤世嫉俗，大了有点自由主义小清新情怀。感情生活受了点挫折，干脆就变成了不婚主义者。 不能说她是崇洋媚外吧，但又总觉得这些社会某些东西是天赋“亻权”。要说她中二，人家后来在澳村貌似混的还不错。 总之在胡文海的印象里，自己这个大姨子总是一个有些别扭的性格。相处的有限几次见面中，难免对国内的一些方面左右不顺眼。 反正对于未来那个已经形成自己世界观的大姨子。胡文海实在是有些敬而远之的感觉。 不过十九岁的陆欣又不一样，有正义感，学习好而且努力，对任何没有见过的美好充满想象。嗯。而且关键是颜值够高。如果不是时刻提醒自己，胡文海甚至会觉得，自己面对的就是更加年轻的自己的小妻子。 陆嘉陆欣两姐妹在年轻的时候，长得像极了。不过陆嘉后来人到中年仍然年轻的像二十岁，而陆欣的脸上却始终是别人欠了她二十块钱不还的满面寒霜。 哎。就算是为了陆嘉，胡文海觉得自己应该尝试一下，让陆欣能够人生顺利一些。 当然曾经未来的陆欣是否过得快乐，胡文海没有立场去无端猜测。不过，反正他就是看未来的陆欣不爽就是了。 未来的陆欣，总不能追到过去来咬他吧？ “想想未来的陆欣面对一个不同的自己，会露出什么表情吧。我就是喜欢你看不惯我，却不得不和我一起建设中国特色社会主义的样子。” 胡文海心里暗笑，脸上却越发严肃起来。 胡文海义正言辞，满脸正气的说道：“别忘了。就算莱昂纳德夫妇有什么悲惨的遭遇，那也不是我造成的。你应该谴责的是计算机行业的霸权企业IBM，如果有什么悲剧发生，那也是他们的原因。有一句话，叫做没有买卖就没有杀害。如果IBM不想搞思科的股份，我又怎么去利用莱昂纳德夫妇？” “可是、可是，是你说服了他们参与进来。如果不是你，他们本来可以不……” “你想好了，是我强迫他们了？是我威胁他们了？我给没给他们退出的机会？”胡文海强硬的反问。 陆欣张了张嘴，说不出话来。胡文海当然给过莱昂纳德夫妇机会。只是在那种气氛下，恐怕没有人会让胡文海“孤军奋战”吧。 “你这是利用了他们的善良，你太阴险了！”陆欣垂泪欲滴：“美国人都很单纯善良的，你都那么说了。谁会拒绝你！” 胡文海哈哈大笑。 “这是我听过最好笑的笑话，美国人很单纯？很善良？你学过历史吧？八国联军里都有哪些国家？美国这片土地的原住民印第安人现在都在哪里？” “那都是过去的了，比如说莱昂纳德夫妇，他们难道不是好人？” “二次世界大战的时候，德国也有很多他们这样的好人，是不是投票选出希特勒的这些好人也很无辜？” 胡文海反问：“在中国一个清洁工一个月的薪水也许只有七八十块钱。折合美元不到三十美元。而在美国请一个劳动效率相同的清洁工，一个月的薪水至少一千多美元。你想过没有，为什么相同的劳动，美国人拿的就是多？” “如果为了中国人能够获得和美国人平等的劳动报酬，需要有人做些卑鄙的事情，我没有一点心理负担。” 第二百零六章獠牙 陆欣一脸三观崩坏的表情被胡文海送回了萧野芹那里，自己找了间客房去睡自不待言。 而就在他进入梦乡的时候，IBM业务主管乔伊却是刚下飞机。 像这样说走就走的空中飞人生活他已经非常习惯了，往往一个业务出了什么问题，哪怕是吃到一半的饭也要放下，必须去抓紧时间处理。 IBM做的大型机和服务器生意，等闲关系的都是大企业的大项目。没钱的中小企业，是买不起计算机的。 正是凭着这样拼命的工作态度，乔伊才有了今天这样的成绩。不过他的成功之路，可不只是鸡汤文似的努力奋斗而已。 “乔伊先生，这里。”IBM帕拉阿图分公司一名看起来很年轻的小伙子，手上拿着照片认出了刚下飞机的乔伊，招手大声呼喊着。 “sir！”小伙子殷勤的接过了乔伊手里的行李箱，自我介绍道：“我叫马丁，帕拉阿图分公司的经理助理，有什么需要的请尽管吩咐。” “谢谢。请帮我叫一辆车，我要去斯坦福大学。”乔伊点了点头，脚下不停的出了飞机场。 “呃，乔伊先生。公司帮你订了本地最好的酒店，你不休息一下吗？”马丁下意识的问道。 “嘿，小子。”乔伊突然回过头，目无表情的看着他说道：“照我说的做，除非你的上司给了你其他的命令。” “是、是的。我这就去叫车。” 光是被乔伊看上一眼，马丁的后背就感觉出了一身的冷汗。 出租车从帕拉阿图的飞机场到斯坦福大学的距离不近，下了飞机之后又坐了将近一个小时的汽车，乔伊这才抵达了自己的目的地。 斯坦福大学附近的一处中产阶级住宅区，这里居住了不少斯坦福大学的教职工和教授。 乔伊从出租车上下来，左右看了看，确认了自己找的位置正确，迈步走向他正对面这间建筑的大门。 叮咚—— 门铃声响起，直到过了许久，门里才传来一阵嘈杂的声音。一个男人抱怨的声音由远及近。哗啦一声推开了房门。 “oh，shit，我真希望自己没听到门铃声。”开门的人是个半秃的鹰钩鼻白人中年人，看到乔伊一脸的沮丧。 “马修，柯妮还好么？”乔伊像是压根没见到马修的表情似的，自顾自往房间里走去。 “我和柯妮去年离婚了，那该死的吸血鬼律师还是你介绍的。”马修向乔伊身后看了一眼，大喊道：“嘿，这小子是谁？” “公司给我安排的人，让他进来吧。放了行礼他就走。” “好吧。” 马丁有点好奇的和马修打过招呼，走进去之后按照乔伊的要求将行李放好，再留下自己的联系方式，这才转身离开。 等到马丁离开房间。马修这才倒了杯酒坐在了乔伊的对面。 “好了，这次你又有什么坏事要做？” “别说的那么难听，老伙计。”乔伊补充道：“我从来不做坏事，除非有证据证明我做了坏事。” “哦，真是严谨的表述。”马修翻了翻白眼：“你到底来干嘛？” “你看看这个。”乔伊放了一张照片在茶几上：“这两个人你认识吗？” “我看看。” 马修拿起照片来，仔细辨认了一下。恍然大悟道：“这不是计算机中心的莱昂纳德夫妇吗？” “有个事情我需要你帮忙，我还要去拜访几个斯坦福大学的高层，在这之前我要了解斯坦福大学和这对夫妻的一切，你能做到么？” “一切？有多一切？”马修皱起眉头来。 “一切的一切。”乔伊斩钉截铁。 …… 斯坦福大学是一所私立大学，秉持和很多研究性大学不同的办学方针，这里的商业气氛非常浓厚。或者可以这么说，斯坦福大学的管理层，基本上都有其“商人”的一面。 在这里教授和学生创业是受到鼓励的，学校从资金、技术和场地等全方面提供支持。正是这种支持创业的方式和态度，使得斯坦福大学在电子产业兴起之后积累了巨额财富，学校的世界排名和软硬件力量迅速攀升。 而既然要在计算机行业里混口饭吃，IBM总归是绕不过去的。斯坦福大学的高层，对于IBM业务主管的到来，多少会表示出相当的重视。 “乔伊先生，院长先生请您进去。” “谢谢。” 斯坦福大学的工学院院长劳伦矜持的站在办公桌前，满面笑容。当然，如果来的是IBM的总经理戴夫，他至少是要亲自到门外去迎接的。换成IBM的技术部部长，他也会站在门口相迎。至于说业务主管——作为一名斯坦福大学的工学院院长，总不能太掉价不是？ “乔伊先生，你好。” “院长先生，打扰你了。” 劳伦笑了一下，伸手道：“请坐吧，不知道乔伊先生找我有什么事情？” 乔伊也不废话，干脆的开门见山道：“是这样的，不知道劳伦院长知不知道。斯坦福大学计算机中心的莱昂纳德夫妇？他们成立的思科公司，最近在ABC电视台发布了一段广告。” “哦，这个我知道。”劳伦点头，最近一段时间这则广告都是一个热点。他当然不会注意不到。 “IBM认为这则广告很不妥当，对PC市场的发展会造成相当程度的负面影响。如果斯坦福大学能够发表一个态度，这将是整个计算机行业的福音。” “IBM公司希望斯坦福大学有一个什么样的态度？”劳伦可不是莱昂纳德夫妇那样的商场新手，很快就意识到了IBM的意思。 “当然是反对的态度，这则广告向观众传达了很不正确的概念。必须要纠正。” “嗯——” 劳伦沉吟了一番，抬头看向乔伊：“我有一件事情不明白，思科公司只是一个小公司，莱昂纳德夫妇也不是很有影响力的人，IBM为什么要这么做？请恕我直言，在学术上人人都有言论自由。” “这是当然，学术自由是一定要保证的。” 乔伊连忙附和了一下，大学对这种事情总是很敏感的。不过话说回来，IBM确有必须要这么做的原因。 简单的说，现在的PC。也就是个人电脑的整个系统是开放的，所有企业、甚至是个人都能设计制作一台个人电脑。当IBM意识到PC的庞大市场之后，以其强大的势力在这个市场拿下了最大的一块利润。 然而IBM对此并不满足，它和苹果实际上一样，都是封闭系统的爱好者。在市场里和小企业刺刀见红拼成本，不是IBM的风格。 大公司IBM更喜欢的是技术壁垒、标准和专利这些东西，什么赚取超额利润，才是大企业的生存之道。 所以到了1985年，实际上IBM已经有一项计划，那就是如何垄断整个PC市场。IBM认为。最大的问题就是PC的标准是开放的，导致市场竞争过于激烈。 既然如此，那就不开放吧。 1985年个人电脑系统是根据一个名为Persontem的标准生产的，既然这个标准已经开放了。那就再设计一个不开放的系统好了。 于是，IBM现在正在考虑推出一个名为Persontem2的体系，来取代前一个PS1体系，并且将整个PC市场收入囊中。 可就在这个时候，突然冒出了莱昂纳德夫妇的这则广告，不啻是狠狠的打了IBM的一记闷棍。 老子刚想称霸市场呢。你丫竟然就来掀桌子了？ 等我的PS2系统推出的时候，两厢一对照，尼玛这不是坐实了这则广告里说的那个“阴谋”了吗？ IBM总经理戴夫的心里，真是日了poi了。 若非如此，IBM确实不会做出这么大的反应。可这个理由，是无论如何也不能和斯坦福大学的院长劳伦说的。 乔伊想了想，慎重的说道：“但这显然不是学术问题，莱昂纳德夫妇是在挑战IBM建立的市场秩序。” 劳伦想也不想，痛快的拒绝道：“斯坦福大学不能阻止教授的商业行为。” “但是斯坦福大学的院长可以。” 乔伊干脆撕破了脸皮：“斯坦福大学的投资企业有很多，我相信不少公司都使用了IBM的专利技术。如果IBM收回这些专利授权……” “那IBM就惹了众怒。”劳伦嗤之以鼻：“你们不敢这么做。” “呵呵，确实。”乔伊点头：“但我们可以向校董会和斯坦福关联企业施压，只要有几个大公司动摇，你的院长位置就不稳了。而校务委员会的很多教授，和IBM的关系也很不错，很多他们创办的企业也在使用IBM的技术。IBM付得起价钱，就看劳伦院长怎么选择了。” 劳伦沉默了下来，乔伊这话绝非虚言。以IBM的技术积累和行业地位，它确实有这个影响力，这就是蓝色巨人的可怕之处。 只要它认真起来，在这个行业还没有它影响不到的地方。 而乔伊，这不过才刚刚露出獠牙而已。手机用户请浏览w阅读，更优质的阅读体验。