第041章 开张之初

    每次回家晚了，当她用最恶毒的方言咒骂我，明知自己有错，大气也不敢出，只能耐心等待，等她不停的唠叨，骂几句又停下，然后再骂几句，不阴不阳的反复着，发泄得差不多了，才算了事。当然，假如言语过激，把我惹冒火了，必然会引爆一场激烈的争吵。

    回头说开张那天，天空下着小雨，阴云密布，上街购物的乡民稀稀拉拉，送走一个买主，等了好半天，才进来第二个买主，大部分是中老年妇女，买一些油盐酱醋、洗衣粉之类的生活必须品，而正街上同事小廖那边，买主平均年龄偏低，年轻女人居多，舍得花钱，有时一个买主就能买走一百多，其中还包括花丽花哨的奢侈品，不过都是杂牌。

    第一天开门迎客，到中午，刘玉芳清理营业款才七八百元，不免有些沮丧，想到花一大笔钱盘下铺子，还得承受七百八一个月的月租，用她的话说，当时连脚趾也抓紧了。

    涉足零售业后，我对比过不少铺子，凡是装修得富丽堂皇的店面，买主的平均年龄就会偏低，更舍得花钱，生意也会火爆些，而那些既寒掺又老旧的铺子，所售商品明明相差相差无几，甚至价格更低，比较爱面子的年轻人却不愿意进去购物，生意自然会冷清许多。而同事小廖的成功，在于他敢大把花钱搞装修，店面几乎两三月刷新一次，让顾客始终有一种新鲜感，觉得这家超市档次高，潜意识认为所售的商品档次也高，于是逢集时，我们这边门可罗雀，他那边的顾客却经常挤得水泄不通。

    刘玉芳在石河村开了两年杂货铺，到古镇后照搬过去的经验，每日逢集，搬出两条长凳以及几条塑料矮凳，把一块邓老板遗留的破门板和家里搬来的门板都搭在上面，门板上放许多货，主要是乡下人爱吃的散装饼干和糕点之类，另外还垒砌大量的卫生纸，摆出一副货卖堆山的样子，然而，当时经济迅速发展、人们生活水平日渐提高，这种经营理念完全行不通了。

    铺子不行，破烂又老旧，门口又搭放着两口门板，顾客瞄一眼就感觉没档次，而人呢，刘玉芳作为店主，怎么看也是个当地乡民，陈秀嫂也是如此，更何况岳父母两位乡下老人掺和着站在店内帮忙，整个超市就是一副乡下大杂货铺的样子，甚至某些年轻人在门边望了望就转身离去，临走嘴里嘀咕一句：这哪里像什么超市。

    对比其它超市，为经营方式和装修铺子的问题，开张后我们经常发生争执，我说：你看人家小廖店面不停的花钱装修店内店外，效果越来越好，逢集的营业额起码是我们的三四倍，我们这边还是简单装修一下吧。

    刘玉芳和岳父一样，钻牛角尖，认死理，按我的话说，什么事都是“自己完全正确”，听了我建议，她骂道：人比人比死人，他小廖生意好算他有能耐，赚一座金山也是他的，跟我们有什么关系？这是别人的铺子，我们何必花大笔的钱搞装修呢。

    我又说：不装可以，不过，你逢集时把两块门板摆在外面，实在有些难看。

    她雷霆大发：妈的X，龟儿子一辈子就爱面子，讲排场，你老婆摆两块门板做生意，难道丢了你人民教师的面子不成？想找爱面子的婆娘尽管去外面找吧，不过必须带走两个孩子。

    面对如此“完全正确”的老婆，我实在无语。

    总之开张不久，我逐渐发现，正街上那三家的顾客比较中高端，年轻人居多，手头上钱也多，花起钱来大手大脚，而我们这边的顾客比较低端，主要是中老年人，手头拮据，一元一毛的算计着，购物种类也比较低端，多数是生活必需品，营业额低，利润也低，而房租却是同一个价，压力自然显得山大了。

    还好，旺旺超市处于场口位置，去农贸市场必须经过超市门口，就算放钓线钓鱼，好歹能钓上一些买主的。

    前面说过，黄葛垭曾经是过去的水陆交通要塞，而旺旺超市所出的位置，过去是海盐的集散地、古时候的繁华商业中心，到此时虽不再繁华，可当地人还记得窄巷的名字，都叫它盐巷子。

    走过正街，到尽头，踏着石板路面左转下一个斜坡，就进入长约三十米、宽不到四五米的盐巷子，再继续下坡行走二三十米，可到小河的木桥桥头，过桥，对面就是农贸市场。

    经营一月，我们心里有点谱了，尽管铺子老旧，店面没档次，可每到逢集，营业额比较稳定，天晴时一千二三，遇上双休日一千四五，下雨时七八百，冷场大约三四百，粗略算算，扣去每日房租，盈余还是明显的，比我上班强。

    另外自家铺子还有个优势，门面外有一块水泥地面的斜坡，大约二三十平方，逢集时可把东西摆出去，既然货卖堆山，以后刘玉芳摆出去的东西越来越多：门口左边垒砌卫生纸，右边放一大堆未拆封的瓶装饮料和啤酒，斜坡上还摆着散装炒胡豆、炒豌豆、炒花生、炒瓜子等，摆出一副零售兼批发的样子，而乡下人就爱便宜，即便吃不了用不了那么多，见货物如山，就以为价廉，以批发价买回家里慢慢吃慢慢用。而正街上的三家超市，一出门外面就是街道，根本没地方摆放货物吸引买主。

    再说打了七万多的欠条，钱当然要付的，一分也不会少，欠人家的钱，我们总挂在心上，寝食难安，当meimei的五万元打过来后，某日邓老板开着大货车到古镇批发鸡蛋和大米，立即付了五万，叫他打个收条，此时还剩两万多欠款，压力不算太大，总算松了一口气。

    交付五万之前，其中还有个曲折，那位发放准生证给我们的亲戚，母亲是我表嬢，在正街上经营一家小杂货铺，专卖鞭炮和纸钱之类，某日冷场，她突然走到旺旺超市里问这问那，当问及我们盘下铺子的具体算法和总额时，露出一副苦瓜脸说道：唉，你们当猪了，接手别人的铺子，固定资产必须打折，连店内的货物也得打折，七万多起码亏了一万多。到此时我们才明白真相，不由得悔青了肠子，然而打了欠条，按了手印，黑字落在白纸上，想反悔也不行了，除非上法庭打官司，不过打官司十有八九也会输的。

    当时黄葛垭的中小学刚合校，联校校长是我发小，姓周，比我大几岁而已，人却很老道，曾经下海经商，并掘得一桶金，别人尊称他为周校长，而我则叫他周哥，颇有些哥们弟兄的味道，生活或生意上遇到难题总会向他请教，于是打了个电话，说明我盘下铺子的前后过程，请他分析并拿出对策。

    周哥听了我叙述，在电话那边沉默了几秒钟说道：既然打了欠条，打官司也没用的，可以说无法补救了，唯一值得庆幸的是你们还没付款，最好也是最无奈的办法，就是拖！先给付一部分，剩余部分拖着不给，拖延到猴年马月也不管，每次来要钱，就一句话打发，没钱，一直等到他失去耐心，主动降低总额，到了你们认为能够接受的数额，才最终付清全款。

    挂了电话，我噗嗤一声笑了，想到堂堂一校之长居然为我出这种歪主意，实在难得，不过转念想，商场如战场，此话不假，为保护己方利益，不得不使出些非常之手段哦。

    把周校长的意思透露给站在旁边的刘玉芳，她却摇摇头：不行，人家三天两头跑来讨债，我们的脸朝哪儿放？

    还是我jiejie为我们挽回了些损失，她在成都生活，超市开张，特意回乡帮了几天忙，得知盘点铺子吃亏，直接找到邓老板谈判，她见多识广，很有口才，谈了两三个小时，邓老板不得不让步，从总额里减免五千元算是固定资产打折，如此算下来吃亏不多了，在后来的两三月，分两次付清了全款。

    开了超市，为省工钱，只请陈秀嫂一个雇工，刘玉芳当然劳累，我也很累，住在超市二楼上，每天很早就起床，先和刘玉芳一起打开卷帘门，先搬两块门板，再搬凳子，然后把当日售卖的东西一一搬出去，货物太多，这一过程往往需要半小时时间，搬完东西，匆匆走进镇上的小吃店吃一碗排骨面，再以小跑的速度步行回到石河村小学上课。

    有时候两口子心情好了，刘玉芳经常把手伸出来和我对比，说道：看你的手细皮嫩rou的，而我的手，粗糙得不行，你天生就是玩的命，而我天生就是累命。

    我摸摸她的手，的确像树皮一般的豁人，笑着应道：既然你是累命，累着当然舒服一些。

    超市开张的头两三月，在古镇尚未立足，一切都是未知数，两口子都在忙忙碌碌，反而没吵过什么架，而我胸中隐藏着的毒药也暂时没发作。