第081 凉席销售（一）

    木各镇商户和农民预定了不少的席草编织机械，机械厂加班加点生产，终于赶在席草成熟采收之前，满足了所有预定席草编织机械的商户和农民，他们都全部得到了崭新的编织机械。

    另外，立国考虑到商户和农民赚了钱以后，必然有人要扩大生产规模，所以立国要求机械厂准备好更多的凉席草编织机械，尽量满足商户和农民以后扩大生产的需要。

    终于等到凉席开始上市了，大家都知道今年凉席草种植面积多了很多。

    一些沉不住气的人，或者资金压力大的，就抢着压低价格先卖出。所以，凉席草的价格，刚开始是以比去年低一点的价格开市。

    很快，大家cao作机械越来越熟练，发现了用凉席草机械编织凉席原来速度竟这么快。一天下来，编织的凉席数量比手工编织多了几倍，而凉席卖出的价格和去年一样，利润自然也比原来高几倍。

    那些先吃螃蟹者，赚钱多多，尝到了大甜头。他们第一时间增加增加购买凉席编织机械。而那些邻居和亲戚朋友看到了，也都开始急不可耐的抢购凉席草编织机械和收购凉席草加工凉席。

    很快，凉席草就变得炙手可热，价格快速上涨，竟比去年的价格还要高。

    那些本来还在犹豫，要不要采收凉席草的农民，看到凉席草价格比去年高了，就高高兴兴大量采收凉席草，卖给收购的客商。

    后来，农民也也知道了用凉席草编织机械，编织凉席很快速，利润很高。所以，他们也开始不断抢购凉席草编织机械。而凉席草的价格，就在买卖双方力量的此起彼伏中，涨涨跌跌。

    后来，随着凉席产品供应越来越多，销售有些跟不上，凉席卖出有点难度，大家就变得比较理性，不再抢购凉席草，供求关系基本上平衡，凉席草的价格就基本上保持在去年的水平。

    派出去销售的队伍，把凉席销售开始变慢的信息传回来。这时候，立国就着急起来了。

    他仔细分析了一下，认为销售队伍都是聚在原来的销售市场销售。现在这个市场已经差不多饱和，销售人员需要到新的市场，扩大凉席的销售。

    立国果断高薪招集销售老手，组成更多的销售队伍，到全国各地大的凉席批发市场，推销木各镇的凉席。

    销售老手最懂得老板和消费者的心理，他们把木各镇凉席的优点，反复地耐心介绍给他们——

    我们用席草编织的凉席，对人体的健康非常有益。席草具有吸湿性和放湿性，温度高时，席草的无数气孔就会吸附湿气；天气干燥时，内部似海绵状的席草，开始自动释放出它储存的水分，起到调节空间的湿度的作用。所以，席草具有夏天凉爽，冬天温暖的舒适感。席草编织的凉席，柔韧亲肤，光滑舒适，有凉爽抗菌的作用。

    ……

    不久，那些派出去的销售老手，就先后把一个个喜讯传回来。各地的订单不断增长。木各镇优质的凉席，开始在全国不少地方畅销。

    木各镇原汁原味的普通凉席，通过便宜的价格，和凉席的原生态，舒适的特点，成功开扩了低端市场。

    为了在高端的凉席市场，占有一席之地，杨明副镇长一直致力于设计实用好用的凉席编织机械，他绞尽脑汁，不断改良编织机械的性能，让大家把凉席编织机械用得更得心应手。

    ……

    经过销售人员的努力，凉席的销售，步入了良性发展轨道，销售形势越来越好。凉席销售好，凉席草的销售自然很顺利，销售已经过了大半。

    到了此时，立国一直紧紧绷着的神经，开始放松，终于又能够睡一个安稳觉了。