第四章 羊皮纸
回到张家庄，安顿好之后。江河行去找张凯，询问他羊皮收购之情况，一进张凯院子，发现非常热闹。有一人有些像张凯，正站在园中和张凯之子张原闲聊。张原对那人道：“二叔，这就是江先生。” 原来此人就是张凯的二弟张捷，前些时候江河行住的就是他的院子。 张捷快步走到江河行面前，深施一礼道：“张捷见过江先生，小侄原儿蒙先生搭救，家兄一家蒙先生惠顾良多，在下谢过了。” “张先生，客气了，其实感谢的应该是我。刚来时一文不名，若非张凯大哥一家多多照顾，恐怕我现在不知流落到哪儿呢。” “二弟啊，江先生，你们这些人就是麻烦，都自家兄弟，还谢来谢去的，客气的都成外人了。”张凯从屋里走了出来，边走边说道“今天我们好好喝酒，也跟张捷接风，有什么话酒桌上说好了。” 三人哈哈大笑，江河行和张捷手一起携手进屋。 酒过三巡，张捷就问道：“江先生，听我大哥说，你要买羊皮。为此，大哥特地托人叫我回来。不知先生所需量多大，我好有个准备。” “现在还没开始，销量打开估计也要一段时间，新东西大家也要一个适应过程，估计要个半年左右时间，需求量就会大起来。初期我打算先买1000张左右，试一下效果。以后的需求我估计会很大，至于多大，现在不太好讲。我想最少一年几万张羊皮是需要的。不过再有半个月，我打算就开始生产了，不知二哥这段时间内可否买够1000张。” 听江河行认真的回答，张捷心里有了底，看起来江河行不是空口说大话的人，以后自己就是专门收购羊皮，这个生意也不得了啊。不过第一次合作，还是要做的漂亮才好，以后才会有大的合作。 想到这里，心里有了计较，便问道：“江先生，现在羊皮收购120钱一张，不知张先生厂里打算出什么价格大批收购呢。” “收购价120钱，我这里就要出150钱，我比你收购价高出四分之一，你看如何？” “看起来利润不高，不过这个是周转的生意，要的就是周转速度。一张羊皮有10钱净利就是好生意了。这个生意我接了。” 张凯毕竟没做过什么生意，听的一头雾水，一方面是亲弟弟，一方面是好友合作伙伴。他不知道这个价格谁会吃亏。 江河行看着张凯，大致知道你担心什么：“大哥，你管进货，只管羊皮好不好，不管价格，不要说150钱，就是120钱我们收购，他们这帮人也能赚到钱，不要为他们担心好了。我出这个价格主要是为卖羊皮的考虑的。以后做的久你就明白了” 张凯越发迷茫起来，张捷犹如遇到知己般看着江河行“江先生，你以前做过这些生意吗，怎么这么门清呢。知我者，江先生也。” 酒吃的很开心，江河行确认张捷是适合的人。便取了5斤金做为定金，交给张捷，剩下的10金，待羊皮运到无误后再付清。 冬小麦完全种好了，郑三来到纸厂汇报工作，这是郑三第二次到这里了，刚好也是第一批试验纸张做好的日子。在江河行的桌面上，摆着几张土黄色的纸张，被切割成整整齐齐长方形，摞在一起。 “郑三啊，你看看，这个写字怎么样，做书如何？” “做书极好，不过看起来不便宜吧，一般人家是用不起的。” “有见识，一张羊皮能做四张纸{A4大小}，一张纸不卖个150钱，就不划算了。郑三啊，你们那群人中，可还有识文断字的人吗？” “有不少呢，其中有几个相当不错，以前家境也是好的，这次遭灾，家也被人抢了，只能和我们一样逃难了。” “哦，你找几个合适的我认识下，再挑个年龄大些的，有威望的，在田地那边看着。你以后就在纸厂这边，先熟悉起来，以后你就管起来。我们这个活可是又脏又累的，工人们住的地方，不能太差。我都交给你了，好好办。” 郑三点头称是，但犹豫看着江河行，有些欲言又止。 江河行问道：“郑三，有什么事情直接说，能帮的我一定帮你。” 郑三说起他们一起来的家人，不少人家路上因为遇到乱匪，被冲散了，再也没有找到，现在自己安顿下来，他想让他二儿子带着人去来的路上找找。江河行答应了，并给了他们足够的钱，让他们安心寻找。 江河行安排好郑三，拿了10张做好的纸张，赶去县里去找刘县令了。 刘县令拿过纸张端详了一番，扭头问道：“此物何用？” “若是在此上面两面书写，做成书，学富五车恐怕不易了吧，呵呵。”江河行揶揄刘县令道，“以后怕是刀笔吏，无下刀之处了，我们一起做此大事，你看如何？” “哈哈，无处下刀怕是难不住他们，他们有笔怕是一样如刀犀利啊。”一边说着，一边在羊皮纸上书写，字体大小如同蝇头小楷般，不过他写的好像是隶书。 写完之后，刘县令看看羊皮纸，感觉效果不错。转头问江河行：“先生此来怕不只是让我见见这纸的。此物一出，大利天下。先生可是想进献朝廷的？” 这什么人啊，什么好东西都要进献朝廷。江河行说道：“我想做这个生意，以后卖纸糊口。此物推广开来，多少人将受益啊。只是推广第一步，有些难。我想刘县令推广石磨，造福于人。纸张推广百倍于石磨推广，想此为天下人造福之事，刘县令不肯列于人后吧。” “石磨是个好东西，可还有人只肯吃麦饭，不想吃面食，看来推广也要个过程啊。你这个纸怎么推广法？” “这个很简单，县令只需拿钱来买一些，以后给太守或其他同僚书信来往，用此纸张就可，还有给朝廷的奏章用此纸张即可。” “这个价格多少？” “一张纸150钱。先买者优惠120钱即可。” 刘县令听到这里，手一哆嗦。“这个也太贵了，平民之家如何用的起，中等之家一年收入万钱已是好收成。在整个代郡，用的起你这个纸的估计不到百家。” “我目标本不是平民之用，先有钱人用起来就好了，至少大家免去竹简之苦。” 刘县令发现江河行已经快成jian商了，前面讲那么多什么为民造福的大话，目标只有想赚钱而已。他原本也想再次为民造福，好好帮帮这个“共和国”来的朋友，可没想到这小子这么快就钻钱眼里了，看来圣人的教导他是一点都不知道。也是，共和元年的时候，孔子都还没有呢，怪不得他满脑子jian商思想。可前面人家毕竟帮过他大忙，思虑良久，他也为江河行出个主意。刘县令建议江河行找人用纸写成书，争取送到长安，那里才是用的起的地方。 刘县令的主意虽好，可不是一下子能成。江河行无奈，只好先行回去。 天气有点冷了，草木萧瑟，枯黄一片。江河行想来这里应经两个多月了吧，总觉得少点什么。这几天一直培训那帮难民了，本来工序都是很简单的，他们接受起来这个难啊，讲课的江河行差点跳起来打人了。每个人只学一点点，只是自己的工序而已。还有人居然看到熟石灰当成面粉，差点出事故。就郑三还不错，只是略通而已，不过也算很好了，毕竟时日尚短。原来还担心这技术被外人窃取，看来不是专业人士，别说窃取，解释都要半天。熟石灰是自己招人在山里烧的，光这个东西，大家都整不明白。哎，也许时代差距吧。 这两天闲暇下来，感觉自己忙来忙去，连个自己的窝都没有，心里挺不是滋味的。现在手里还那么多钱，房子今年是建不成了，先住在厂里再说吧。看来总要把钱流动起来，不然放在那里也是巨大的浪费。做事要靠人的，可人呢？ “郑三！郑三！” 听到江河行喊他，他飞一般跑过来，“我让你找的人呢，这两天一忙，我都忘了，你小子也不吭一声。”江河行质问道。 看江河行脸色铁青，郑三心里打鼓道：“人是找好了，你从县城一回来，天天让学羊皮纸。我以为你是准备让我们学好之后再和他们几个见面呢。另外，再找几个会纺纱和织布的，我要事情安排。” 他这个厂子位于张家庄和他田地中间，按现在的距离基本各有一千米左右。约有一个小时左右时间，人都到了。六个男的，五个女的。男的都是短发，女的都包了头巾。看气色都还好，至少最近能吃饱了，一个个又焕发了精神。 看到江河行，他们都要下跪，江河行赶忙拦住，时间都耽误这些礼节上了。看江河行不让大家跪，一个个低着头，几个女的还手搓衣角，看来郑三选的精英有点不适应自己的要求。 他让几个女的进屋，拿出自己的帆布包，和以前穿的牛仔裤，让大家先看着。交代完自己就出来了，免的别人不自在。 郑三一一介绍他推荐的人，年纪最大的那个看起来和郑三差不多，虽是短发，已经看出不少白发，叫何鸣。看起来是个憨厚的人，据说是个种地的老把式。江河行简单问他几句，发现是不错的人，管地里那一摊绝对没问题。 还有个稍微小一些的，穿着女人的衣服，叫赵光。赵光是个教书的，脾气极好，能写一笔好字。 有两兄弟一起的，叫分别卢信、卢义。最后还有两个都是20岁上下的年轻人，一个叫李孝全，一个叫马彪。李孝全长的很是精壮，虽然前期饿的不轻，看起来恢复的差不多了，叫做李孝全。李孝全据说力量极大，饭量也是极大，以前在家里的时候都吃不饱，此人不光读书识字，还能骑马射箭，上次安排住宿盖的跟军营一样就是他的主意。马彪也是身高体壮之人，面色黝黑。 江河行暂安排赵光在厂里做文书，负责誊写记录之事。卢信、卢义都是读书人，先回去教小孩子读书识字，回头统一安排。 最后江河行笑笑看看李孝全：“听说你老是吃不饱，现在能吃饱了吗？”李孝全不安的看看郑三，慌张地说道：“吃的饱，吃的饱。”江河行知道他肯定没怎么吃饱过，毕竟粮食是按正常人发的，有种人能吃几个人的分量，就算郑三照顾也吃不饱。 “李孝全，马彪，你们做厂里的保安，晚上轮流巡夜，看好厂里安全，发粮食加倍。” 李孝全高兴的只想蹦，看郑三瞪他一下，他老老实实地听候安排。马彪一直只是点头。