第190章 古东的春天
苏南市。,。 不知道自己被大老板给寄托了希望的古东，此时正在跟自己手下的一票销售团队的头目开会。 因为个人的销售成绩，在先后近八百名销售人员中，排行第一，古东被提拔成了一个市区销售团队的负责人，然后，团队又是第一，再次提拔。就这样，没多少时间，古东已经成为了华君集团直属的销售公司的副总经理，直接向洛莜莜负责。 这便是新公司的好处，一大群被打‘乱’了编制的销售人员，完全凭借个人业绩和能力说话，能者上，庸者下。 “最近，我们的销售额直线上升，这都是在座的同仁们努力一起努力的结果。除了大家应得的提成之外，回头我还会为大家向公司申请一笔奖金，当然了，这只是公司对大家工作的一个肯定，数额是肯定比不上大家自己赚的多的！！” 古东的话，让下面的人不禁都发出了会心的笑容。 他们每一个人都是负责一个市区的，打开局面之后，他们所负责的地区的足神汤日后的销售他们也会有一定数额的提成。 就连他们下面的销售人员，每人能够拿到月薪**千左右。再加上公司的各种补贴，对于新公司的待遇还有发展前景，他们感觉十分满意，这会议的气氛自然也和谐而轻松。 “不过，大家也应该看到，这其中有很大一部分原因，是我们的广告的大量投放。为了能够更好的占据市场份额，我们还应该继续努力才成！” 古东话锋一转，缓缓道：“目前，我们只是将足神汤销售给了足浴会所，这只是第一步。将鞋子卖给穿鞋子的人，这只表明我们做好了自己份内的工作。可这远远不够，我们还必须要将鞋子卖给不穿鞋子的人，甚至是那些没穿过鞋子的人！” “这才是我们下一步的工作重点，所以，大家要在剩下的日子里，继续扩大规模，争取在南方八省的每一家足浴会所中，都有我们的足神汤存在，不管他们有没有用过这种足疗‘药’包。” “那些‘药’店，‘药’房还有个人家庭市场，则是没穿过鞋子，或者可以说是不需要穿鞋子的人，而这便是我们销售的第三个方向。借着广告的东风，靠着我们的足神汤的国字号保健批文，抓住我们主打健康的关键，一举将整个南方市场彻底的掌控在我们手中。” “大家不要忘了，除了我们华君集团足浴保健公司的南方销售分公司之外，还有唐副总他们的北方销售公司！” “我们这边工作开展的早，有着货源和运输方面的便利，还有陈董事长和洛总的大力支持，如果销售额最后却比不过北边那些人的话，那我自然是要引咎辞职，不过在这之前，我也不会让在座的各位好过的。” 古东目光一扫，他能接手整个南方的足神汤销售工作，除了因为个人的工作能力之外，还有陈伐的器重和信任。这段时间，他每天都要工作十五个小时以上，就是为了要报答这份信任。 他绝不允许自己，还有下面的人给陈伐丢了人！ “当然了，我已经向洛总申请过了，等到年底，如果我们的销售额超过北边的话，洛总会从公司的利润中，拿出五百万来给大家发奖金。另外我还要告诉各位，总公司还准备定制五十台奥迪a4，以及十辆奥迪a6，作为我们这些销售人员的奖励。” “至于我们南方和在座的各位谁能够得到，那就得看我们的工作成绩了！至少我可是很想‘弄’一辆a6开着回家，荣归乡里的，就是不知道，大家能否帮我实现这个愿望啊？” 打一‘棒’子给一甜枣，这是很简单的手段，然而，正因为简单，所以，也很有效果。 在场的销售人员，大多都是年轻人，他们有着一腔热情，有着对美好生活的向往和为之努力的意愿，他们所缺少的，不过是一个能够调动他们‘激’情，‘激’发他们潜力的平台而已。 时势造英雄！ 如今，他们拥有足够好的产品，够大气的公司，还有开明的奖惩制度，平台已成，他们还有什么理由不努力一把，不搏杀一回？ 一干销售负责人，顿时是热血沸腾，斗志昂扬，一个个的拍着‘胸’脯表态，一定会拿出更好的成绩，争取将汽车都开回自己和手下的兄弟哪里！ “好，既然大家都有这个决心，那我们便根据各个销售大区送上来的足疗会所还有他们的经营情况，分派一下任务，将这些穿鞋子和有穿鞋子需要的市场先给彻底的占据和巩固！另外，则是我们公司下发的几份合同，都是关于长期合作的方式，大家可以根据不同的需要，跟他们签订不同的合同……” 看着手下的人纷纷研究着合同，彼此的低声‘交’谈，‘交’流着经验，古东一时间也有些恍惚。就在几个月以前，他还是个穷学生而已。就连他的‘女’朋友，也甩了他，跟了一个大腹便便的老家伙。 可是现在，他却管理者几百号人，成为了一个很有前途的公司的高层管理人员！这里面自然有他个人的努力，然而，更多的却是源于那个夜晚，出现在自己面前的那个男人的赏识！ 否则的话，以他从来都没有管理经验的菜鸟，怎么会领导这么多人？ 古东看了一眼自己身边的苏姗，抿了抿嘴，低声道：“苏经理，这次还要多亏了你，要不然，别说是布置上一次的工作了，就单单是他们这些人之间的矛盾，就够我喝一壶的了！” 苏姗，现在为足神汤销售公司人力资源部经理，为人开朗，擅长‘交’际和解决各种矛盾。古东毕竟是一个初出茅庐的小子，个人的推销能力或许是第一流的，然而，对于管理这方面可就未必在行了。 毕竟，这涉及到各个销售团队的摩擦，利益分配，除了圆滑的手腕之外，还需要平衡各个团队之间的关系，同时，要树立古东自身的权威。毕竟想要坐稳，坐实销售公司副总经理的位子，没有一定的手段是不成的。 如果给古东足够的时间，他自然也能够慢慢的体会到个中三味。不过，足神汤为了在仿制品出现之前便占据市场，不可能给他磨合，掌控的时间。 所以，洛莜莜特意将苏姗派了过来，专‘门’帮他处理下面这些销售团队之间的关系。 苏姗的能力那是不用怀疑的，虽然她今年刚刚二十五岁，可是，大学毕业后便进了汉魂集团，在近两年的历练中，工作成绩也很突出，为人也极为干练，绝对属于前途远大的那一类人。而她的jiejie苏芸，就是渔渊‘药’材公司财务部的负责人。 要知道，如今的‘药’材公司，可不是最初刚刚搭建时的草台班子，现在的资金流动已经超过了汉魂集团，能够执掌极为关键的财务部，可见秦衫和洛莜莜对她的信任。 如果说古东是陈伐所看重的人，那苏姗就是洛莜莜的爱将。若不是足神汤的发展前景极好，估计洛莜莜都舍不得将她派过来。 当然了，能够在销售公司中占据高位，对她和古东来说，也都是个极为难得的机会。毕竟，如果不是销售公司是新组建的话，这职位根本就轮不到他们俩！ 苏姗对于古东的能力，她不怀疑。因为这个家伙在销售之道上，的确很有一手。往往许多打不开的局面，他可以轻易的找到办法。这种能力，可不是什么人都能拥有的。再加上他的努力和上进，即便是处理繁琐的事情上，手段差了点，那也无伤大雅！ 毕竟，他还很年轻，有的是成长和进步的空间。 “怎么，我就帮了你这一次忙啊？”苏姗忽然横了他一眼，低声道。 古东急忙道：“没有，我这人知道自己的斤两，让我推销售卖东西那个我在行，我个人也很喜欢，可是，让我管理这么多人，让他们一起卖东西，那可就有些抓瞎了！” “要不是有你坐镇，别说让他们井井有条，各安职责的工作了，不被我‘弄’的一团糟就算是不错了！所以，真的谢谢你！” “哼，只是一个谢谢就完了？若是这样的话，那就不必了。毕竟，这也是我份内的工作。”苏姗淡淡的道。 “当然不是，那个，要不，我请你吃饭吧？”古东有些急了，不过，在说出这个有些唐突的邀请后，更是心有不安。老实说，论相貌苏姗比起他以前的‘女’朋友也不差，而且，为人还知‘性’干练，能够让下面这些销售大区的负责人买账，除了能力之外，她的容貌无疑也是一件强大的武器！ 这万一要是被拒绝了，那我以后还怎么跟她一起工作？ 古东正心有不安，哪成想，苏姗竟然答应了：“如果你是感谢我工作的努力呢，那这顿饭我吃了。毕竟，你也算是我的上司，犒劳一下努力工作的下属，也是应该的！” “嗯嗯！”古东连连点头，一脸兴奋。 苏姗急忙道：“开会呢，你严肃点！” “哦！”古东急忙屏息凝神，看着近二十名销售大区的负责人，他只感觉豪情满怀，意气奋发，他从来没有感觉到像现在这般，对未来充满了希望，嗯，也许从遇见大老板的那一刻起，自己的‘春’天就已经来了…… ...