第一百三十七章 算账
大明：让你当败家子，你混成了摄政王正文第一百三十七章算账"请让我把乐器坊的工匠们召集过来吧。" 苏小楼把工匠们召来，他们都心知苏小楼才是真正的主人。 苏小楼毫不拐弯抹角地说，乐器坊不需要这么多工匠，让负责管理的人挑选出四位最熟练的工匠留下，其他人转到城北的寿材铺去制作棺椁，报酬会更丰厚一些。不愿意去的人可以提前结算一个月的工资离开。 一个年轻的工匠站了出来，激情洋溢地说，我们是制琴的工匠，怎么能做起制作棺椁的工作呢？我们同样有自尊心和骨气，绝不会因为金钱而屈服。最后，他独自领取工资离开了…… 剩下的工匠都表示愿意留下，因为对于木匠来说，制作棺椁反而更容易一些。 苏小楼让工匠们先回去继续工作，然后与三位仙女一起前往厢房，拿起一把已经制作好的琵琶。 "我给你们弹奏一曲，好好欣赏一下吧。" 苏小楼拿着琵琶，像弹吉他一样，扫过琴弦，发出一连串刺耳的声音…… 屠瑶皱起了眉头：“你在弹什么曲子？” 苏小楼淡定地回答：“逗妞曲。” "逗牛曲？"屠瑶打断道：“别再弹了，太难听了。” 苏小楼停下来，叹了口气：“曲高和寡，你们只是不懂欣赏罢了。” "……" 苏小楼回到现实问题，看着已经制作好的几把斫琴、筝和琵琶，询问道：“这些乐器，你们已经确定价格了吗？” 三位仙女同时摇头：“还没有。” "那么一把斫琴的制作成本大约是多少？" 屠瑶回答道：“大约十两银子左右。” 苏小楼苦笑着说：“你们真的要把所有的钱都投进去了啊。” "……" 三位仙女一脸尴尬。 苏小楼感叹道：“市面上一把普通斫琴也只需几两银子，你们这样能卖得出去吗？” 月清言有些胆怯地说：“我们所使用的都是最上等的木材和琴弦，音色绝不逊于名师制作的乐器。” "但这都不重要。"苏小楼摇着头道：“名师制作的琴之所以能卖出高价，是因为卖的是名气，你们再怎么制作得好，也卖不出名师制作的琴那样的价格。" 屠瑶真诚地说：“我们亦意识到无法以名师名琴的价格销售，因此计划以低价建立口碑，等待我们的琴师声誉上升，制作的琴器就能卖出更高的价钱。” 苏小楼认真地提醒：“目前制琴名师众多，各具特长，所用木材和音色、音域、音高各异，各个流派已占据市场份额，新的流派难以崭露头角。” 三位仙女领悟到苏小楼的理解，表露出无奈之情。 “那我们该怎么办呢？” 苏小楼直截了当地建议：“你们的乐器坊将利润的一半给我，我来帮你们销售琴器。” 屠瑶不屑地嘲讽道：“你是想借火打劫吗？” 月清言毫不犹豫地微笑回应：“只要能盈利，给你一半又何妨？” 屠瑶冷嘲热讽道：“你还真大方？” 苏小楼抚摸着下巴思索着：“既然这样，我会设法协助你们销售琴器。” 屠瑶好奇地追问：“你打算采用怎样的销售策略？” 苏小楼神秘地透露：“你们的琴器以十两银子肯定卖不出去，只有定价一百两银子，才可能售出。” “啊？”屠瑶愕然：“连十两银子都卖不出去，怎么可能卖到一百两？” “你们去把三位制琴师叫来。” 屠瑶立刻去召集三位制琴师。 “大人，您找我们有何指示？”他们恭敬地问道。 苏小楼打断他们：“好了，好了，你们说得足够多了，我只问一句，你们是否有能力仿制他们的琴器？” “仿制？” “你们能否做到呢？” “当然能。”三位制琴师连连点头：“然而市面上已有众多仿古琴，很难以较高价位售出。” 苏小楼沉思地说：“我们要制作的不是普通的仿古琴，而是高度逼真的高仿琴。” 屠瑶理解了过来，板起脸：“你是想制作欺骗别人的假古琴？” 苏小楼翻了个白眼：“用一百两银子能买到石汝励的古琴吗？” 一名制琴师回答道：“当然不可能，市面上石汝励的琴至少要三千两银子。” 苏小楼看向屠瑶：“我们卖一百两，别人会发现它是假的吗？” 屠瑶皱眉：“如果别人发现它是假的古琴，还会购买吗？” “为了彰显身份！” “啊？” 苏小楼带着深意地说：“只需花一百两银子，就能扮成价值三千两银子的身份，为什么不去做呢？” 三位仙女和三位制琴师都摸不着头脑，完全无法理解。 高仿的吸引力，在现代社会也是行之有效的吧？ 只要他们的古琴能仿制到足够逼真、几乎无法辨别，肯定会有人愿意购买。 南京城有很多琴室和琴院，当老师在课堂上摆出一把石汝励的古琴，是不是立刻就能提升档次？面对学生羡慕的目光，老师的虚荣心是否会因此得到满足？ 然而，一把石汝励的古琴至少要三千两银子，且非常罕见。而现在只需花一百两银子，就能提升身份，有几个人能够拒绝呢？ 如今已经有人制作假古董了，但质量很差，普通人一眼就能识破，而高仿需要巨大的成本。那些制造假货的人有几个愿意投入高成本制作高仿呢？ 奢侈品销售的是品牌知名度，购买者为了炫耀身份。然而，很多人无法负担得起奢侈品，却希望提升自己的档次，于是商家们抓住这一点，高仿应运而生。 苏小楼离开了乐器坊，打算稍后去找张师，让他帮忙找一个精通古旧工艺的大师。为了弥补这三件亏本货，他只能打开高仿的魔盒了。 为了长期经营，他们的高仿古乐器还需要多样化，不能只依赖某一种乐器和一位名师，除了古琴、筝和琵琶，还可以增加箫、瑟、埙、缶、筑、箜篌等乐器…… 然而，虽然仙女们取得了巨大的成功，但他们也面临着新的挑战。有一位名叫石汝励的古琴大师在市场上的古琴售价飙升至三千两银子，甚至其中一把琴已经无价无市。这使得许多人心生向往，因为只需花费一百两银子，就能提升自己的逼格。有几个人能够拒绝这样的诱惑呢？ 然而，这个时代也出现了许多制造假古董的人，但多数都是劣质品，普通人触目可识。而要制作高仿古乐器需要高昂的成本，那些制假贩子又有几个愿意承担这样的投入呢？ 奢侈品销售的是品牌名气，买买买的人是为了炫耀逼格，然而，很多人买不起奢侈品，但却希望提高自身的逼格。于是，jian商们抓住这些人的心理，推出了高仿商品。 苏小楼走出乐器坊，决定稍后去找乐器制作大师张师，请求他的帮助，找一位熟悉做旧工艺的大师。为了弥补之前亏损的三件货物，他只能打开高仿市场这个魔盒了。 为了长期经营，他们决定多样化他们的高仿古乐器产品线，不能只局限于斫琴、筝和琵琶。他们还计划增加萧、瑟、埙、缶、筑、箜篌等乐器的仿制，以满足市场上不同的需求。 这对仙女们来说是一个新的挑战，他们需要与更多的制作大师合作，学习掌握不同乐器的制作技艺，并保证高仿乐器的品质与原作相仿，甚至更优。 随着时间的推移，仙女们逐渐建立了高仿乐器制作的声誉和信誉。人们发现，这些高仿乐器虽然无法与真正的名师作品媲美，但也具备了独特的魅力和音色。因此，这些高仿乐器开始在市场上占据一席之地，并受到乐器爱好者和音乐家的认可。 仙女们不断努力改进他们的技艺和设计，以确保每一件高仿乐器都能够展现出仙界的神奇和美妙。他们始终以追求卓越的品质为目标，希望通过高仿乐器让更多人感受到音乐的魅力。 如此，仙女们在古乐器市场上安稳地立足，并成为了高仿乐器的知名品牌。他们的故事流传于世，成为乐器制作史上的佳话，激励了更多年轻人追求音乐艺术的梦想。