第二十八章 直播活动正式开始
第二天有个好消息，公司和购物APP的直播负责团队，谈好了直播售卖活动相关问题。 购物APP以及APP内的直播页面，都会对直播活动进行一定范围的宣传，直播的时间则定在了周三晚上八点钟。 直播负责团队是直属经理来谈的，他对直播的过程、目的，都进行了详细的了解，还开了个小会才决定下来。 他们之所以对会直播活动支持，还是因为直播的想法非常新颖。 活动是直接售卖产品，而不是以往主播和网友互动，附带加入售卖链接的方式。 这种方式，他们还没有尝试过。 另外，活动是公益性质的，还有前两天很火的黄有为出场，肯定能吸引一定的流量，对于直播页面的流量是有利的，也许能够让更多的人，去使用购物APP的直播。 购物APP直播团队负责团队认为，售卖直播是一种全新的方式，能有一定效果的话，以后可以考虑加入更多类似的直播。 活动的时间定下。 很快，直播相关的方案也敲定了，还是由黄有为敲定的。 黄洪国拿着活动策划书，到公司找了其他人一起讨论，给出了三种方案，有两种都是在公司内进行。 公司里的人认为活动应该在公司进行，甚至是库房里进行，他们还可以当做类似于‘年会’来举办。 黄有为否定了公司举行的方案，“直播活动，不是要举行年会，不是要做演出，而是要卖产品，准确的说，是卖自行车。” “如果把镜头拉远，还怎么和网友互动？怎么有亲切感？公司的年会又不是春晚，就算播出去也没人看！” “而且，厂子里举办，很不适合。” “工厂应该不会对外直接销售产品吧？如果开了先例，以后品牌怎么发展？还有谁会加盟直营店？” 他连续说了几个反对理由，让黄洪国都感觉无话可说。 最后一条当然是知道的。 实际上，公司内部也讨论过这个问题，因为目前公司自主的品牌，几乎没什么名气可言，直属的品牌直营店，就只有可怜的三家，都是公司所属不赚钱的。 内部好多人都觉得，能卖掉一辆是一辆，不管是厂家卖还是直营卖，都没什么区别。 父子俩讨论了好久，最终敲定了举办地点--广贤南大街商铺一层。 这才是最适合的地方。 —— 在敲定了方案以后，黄有为稍稍有些紧张，倒不是为直播活动紧张，而是他要去唱歌做个表演。 面对直播去唱歌、表演，还真是人生的第一次。 黄有为希望能做的更好一些，比如，现场弹奏钢琴曲，跟着投入的演唱，但想法显然是不实际的。 他只是刚学会弹开头一段，还远远称不上有多熟练。 他毕竟不是钢琴家。 虽然记忆里有和钢琴的接触，有钢琴的基础知识，懂得乐谱对应的音键，还懂其他一些杂七杂八的东西，但也只是懂得基础而已，并没有持续长时间的练习。 当坐在钢琴前的时候，还是能感觉到‘手生’，不能做到对照乐谱，就连贯的弹奏出来。 这就必须要多练习了。 黄有为只能带着遗憾决定，上直播时只弹奏最开始的一段，然后就是放录好的钢琴曲，跟着认真演唱就好了。 他有些期待明天的直播，更期待能把卡里的钱真正捐出去。 打开电脑，登入网站账号。 黄有为的个人认证已经通过，也多了上万条消息，大部分都是新增的粉丝。 虽然只是新增不到一万粉丝，但毕竟个人认证才刚刚完成，并没有发过任何一条消息，知道的人还是很少的。 然后，他有些尴尬的发现，有一些消息并不怎么好-- “这就是黄有为？” “微博里全都是灯红酒绿啊！跑车、K歌、美女？” “果然是富二代！” “如果不知道是富二代，还以为是那种PUA男……” 这就尴尬了！ 好在他没想当什么歌手、明星，不是靠正面意义的名气赚钱，索性就能看开一些。 无所谓！ 网友评论随便说什么。 黄有为调整了心态，顿时就淡定许多，就干脆发了一条宣传信息-- “明晚七点，购物APP的直播间，将会进行一场自行车公益售卖会。 届时，会现场演唱歌曲《童画》。 欢迎大家收看！” —— 广告做完，效果估计是不太好，毕竟他的粉丝太少了。 购物APP直播团队也有宣传，效果肯定相对要好很多。 第二天正常上课。 下午，黄有为请假离开了，他要参与晚上的活动，必须抽时间去做准备，临走得到了一大堆祝福-- “加油！” “我晚上一定看你的直播！” “七点是晚自习，但是我可以偷着看……嘿嘿嘿嘿！” “老师估计不管的！” 老师们也会看直播。 虽然只是做个直播售卖活动，但毕竟是自己学校的学生，已经有了些名气，还会进行演唱表演，熟悉的老师也会感兴趣，有时间肯定会看一下。 黄有为离开学校，就去了广贤南大街的商铺，商铺的活动已经在准备着，外面设计围了一大圈装饰。 门口则摆放着直播售卖的宣传海报。 当天商铺并不对外营业，只是宣传给路人看，来吸引更多的流量，能得到本地人的支持，在本地打响名气，也是非常有意义的。 黄有为到场的时候，商铺里搭建了小舞台，上面有一块是直播场地，旁边摆放着各种设备，有工作人员还在不断的调设备，忙忙碌碌的样子，仿佛是准备什么大型活动。 这也正常。 直播售卖毕竟是第一次，根本没人有经验，直播的流程也只是简单谈论过，到时候还需要临场发挥。 伴随着时间临近，好多相关的人都来了。 黄洪国帮着黄有为做介绍，其中有公司的管理，有邀请来的监管、公证处的人，也有特别请来配合的女主持。 在直播正式开始前，商铺里一直在忙碌的做准备。 黄有为则和女主持周敏，在讨论着直播的流程问题，他最开始是只打算唱个歌，介绍一下直播活动。 现在不一样了。 因为直播方案敲定在商铺里进行，可以说就是直营店的直播，挂上的购物APP链接也是直营店的。 如果能够一下打响名头，店铺的网络销售，就能够直接做起来。 黄有为就变得更加重视，他知道自己的表现，能够关系到直播活动的结果，就真正把直播活动当工作来做。 周敏有不少主持活动经验，网络直播也有十几万粉丝，但只能算是个小主播，因为是新形式的直播，她也没有相关的经验。 “小黄总，按照流程，最开始是介绍活动，然后由您先进行演唱，我们再一起进行粉丝互动，最后来介绍产品。” 这是设计的流程。 黄有为想了一下，摇头道，“我觉得，售卖产品可以放在第一步。” “第一步？” “对！” 黄有为认真道，“如果我先进行演唱，唱完了以后，也许就会有很多人离开直播间，最好还是直接进入介绍产品的环节，然后，中途再进行演唱。” “唱歌，表演，只是附带的。” “我们做直播的核心，是售卖产品，而不是依靠《童画》带起的流量，附带去售卖产品，你明白吗？” 周敏抿着嘴思考着，她确实有些不理解。 现在网络上都是依靠主播的吸引力来卖东西，而不是依靠产品本身，有谁会为了买东西去看直播呢？ 去购物APP上看不就好了！ 周敏是这么想的，其他人也是这么想的，好几个人过来参与讨论，也认为应该让黄有为进行演唱，附带去售卖产品。 “本末倒置！” 黄有为依旧坚持自己的看法，因为他知道前世直播售卖形式，就是为了卖东西而卖东西，真正让用户决定购买，是因为产品本身有吸引力，而不是卖东西的人名气有多大。 在黄有为的坚持下，最后还是敲定了方案。 黄有为和周敏一起出现在镜头里，上来就是对活动进行介绍。 黄有为做第一主持。 周敏辅助控场，以及和粉丝进行互动，帮助带动直播的节奏。 还有其他人，也包括陈帅，则是负责对售卖的自行车进行详细介绍，也同样会在直播过程中参与进来。 很快时间到了七点钟。 直播，正式开始。