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第二十五章 商业谈判 你不摸底

    吴伟想去看看钟晓芹,走到半路接到了互联网公司负责人高总的电话。

    企鹅的人来了,有可能是来送钱,也有可能是来抢rou。

    吴伟也不担心,朋友来了有好酒,敌人来了有猎枪。

    企鹅是当代互联网的霸主,尤其是社交和游戏方面,几乎独霸国内。

    触手已经伸向各行各业,还有很多金融投资,市面上大大小小的公司都有企鹅的影子,更是影响着现代社会的每个人。

    企鹅来的是一位副总,姓王,王总曾经负责过短视频的制作,成绩不理想,靠着企鹅社交软件艰难存活,直到发现逗音的成功,这让他有了些小心思。

    他想收购逗音,然后旧瓶装新水,重新盘活他负责开发的短视频。

    如果他能获得成功,几个与他关系好的资本,就可以让他获得更多的股份。

    想法是很好,就是用错了地方。

    王总以为摇一摇手里的钞票,这家公司就会跑到他的碗里。

    熟不知他在吴伟的眼里,也只是个小卡了米而已。

    吴伟走进会议室后,坐到了高总身边的位置上,随意打量着企鹅来的高层。

    “王总,我给您介绍一下,这是我们公司老板吴伟吴总,逗音所有的思路和设计都来自于吴总,别看吴总年轻,可是很厉害的。”高总赶忙起身介绍起来。

    企鹅王总也打量着吴伟,听到是老板后,简单的问个好就不再说其他。

    不怪他轻视吴伟,吴伟是帅气,但是太年轻,王总认为只有钱,才是男人胆。

    吴伟也不参与两边的谈判,因为今天什么都定不下来,只是双方简单的接触一下。

    他来的目的就是露个脸而已。

    无聊的吴伟开始玩起手机,一会联系联系王漫妮,一会逗弄逗弄钟晓芹。

    也乐得逍遥自在。

    而高总和企鹅王总两人谈的到时非常激烈。

    “高总,我们很有诚意,你们公司现在还没有盈利的能力,我呢,是看好了你们公司的技术,这次收购,也只是增加我们企鹅集团的市场占有率而已,你们可以拿钱走,也可以留下来继续任职。”

    吴伟坐在高总身旁,让高总的胆气也大了不少,毕竟不是所有人面对庞然大物的时候,都有吴伟那种淡定。

    “王总,公司是我们的心血,不会因为你的几句话就卖掉的,如果你们企鹅真的有诚意,那就像我刚才说的。”

    “参加A轮融资,只要企鹅音乐开放版权,我们可以优先给贵公司融资权,可以保证贵公司的份额,可以拿到融资的一半。”

    高总很认真的谈判,而且表明了自己的诉求。

    企鹅王总则是狮子大开口。

    “高总,我了解过你们公司总投资两个亿多点,我们出3.5亿收购百分之70的股份,你们可以持股分红。”

    “不可能的王总,我们A轮最多只会拿出15%-20%,而且价格你的估值太低了。”

    “我们公司不是没有盈利,只是刚开始而已,直播上线就开始有带货的主播了,明星和网红的广告收益只是还没开始计算而已。”

    高总也是临危不乱侃侃而谈。

    两人你来我往,谈了半天,也没谈出来个所以然。

    吴伟又些受够了,感觉两人说的都是废话。

    直接起身打断了两人的谈判。

    “好了两位,别谈了,听听我的想法。”吴伟简单明了的说了出来。

    吴伟觉得这么谈下去,纯属浪费时间,所以直接说出了他的要求。

    “企鹅拿出1个亿加上音乐版权,通过A轮融资8%的股份,控股就不要想了。”

    “能合作就谈,不能合作就别浪费时间。”

    “别总想着收购,我又不缺钱,卖公司能赚几个钱。”

    企鹅王总来之前,并没有查清楚吴伟的身份,只有一份简单的公开档案。

    知道老板是个很帅的年轻人,所以让他非常轻视,认为就是个普通的创业者撞了好运而已。

    没想到吴伟一开口就这么嚣张。

    他来就是来打劫的,根本就没想过融资的事,现在吴伟亮明底牌,让他很不开心。

    站起身走到吴伟身旁说道:

    “吴总刚回国?是不是不太了解国内市场,知不知道企鹅两个字代表什么?”

    “吴总你们公司做的很好,但是在企鹅面前,你还没什么狂傲的资本,年轻人,做人做事还是低调点好。”

    企鹅王总一幅过来人的口吻,教育着吴伟。

    高总则是眉头皱挤到一起,他明白对方没有融资的意思,但他还想努力努力。

    没想到企鹅王总这么看不起人。

    吴伟没生气,只是看着企鹅的王总问道:“王总有企鹅股份吗?”

    “当然有股份,虽然不多,不过身价也过亿。”

    企鹅王总也算小有身价,虽然本事不行,但他是第一批跟着大马总混的人。

    所有人都升职加薪了,不可能单独扔下他一个人,所以给了他一个不重要的岗位。

    说是副总,实际也就是个边缘人物,只是大马总念他当初的好而已。

    “你们马老板呢?”吴伟有点好奇,想知道大马总的身价大概对少,这样方便他准备后续的计划。

    大企业一般都是把控在资本手中,创业者想成功,根本绕不开资本,然后会一点点被稀释股权,最后沦为打工人。

    大马总当然不是打工人,他本身就是资本,创建企鹅前,就已经小有成就。

    企鹅王总不知道吴伟什么意思,不过正好可以用大马总压一压对方。

    “两千亿身价,大马总是什么人,小伙子,你不要好高骛远,也不要有一点点成就,就开始嚣张跋扈,你这样的年轻人,我见的多了。”

    吴伟看着高傲像天鹅似的企鹅王总。

    企鹅确实牛批,但是不代表你也牛批啊,说的好像两千亿是你的一样。

    吴伟已经不想继续纠缠了便开口说道:

    “王总,你来之前,应该没有详细的调查我。”

    “你还是回去吧,回去好好查一查我的底,然后再来谈,只能谈融资。”

    “哦,对了,企鹅想入场必须开放音乐版权,这是我的要求。”

    “谈不拢也没关系,国内又不是只有一家音乐平台,买卖不成仁义在。”

    吴伟说完就走了,他实在是不想再看企鹅王总那张麻子脸。

    企鹅王总看着吴伟有点懵了,这是他第一次遇见,在企鹅面前还能这么狂妄的年轻人。

    “你......”没等王总说什么,吴伟已经走了。

    高总不能像吴伟一样,胳膊一甩扭头就走,他只能继续接待企鹅团队。

    老板挖坑,他填土,这都是基cao。

    高总整理了一下思绪就对着企鹅王总说道:“王总,你教育我们吴总,是不是有点过分了?”

    企鹅王总明白高总的意思,知道自己仗势欺人,但是谁敢在企鹅面前扎刺儿,他没想到吴伟就敢。

    没等他说什么,高总又继续说道。

    “王总,我们吴总的家族,从民国时期就已经存在这片土地上。”

    “大马总是很有钱,但是跟吴总比起来,还差一些,而且大马总的是估值,而我的老板吴总,几千亿的身价都是实打实的产业,随时可以变现那种。”

    “王总咱们下次再约吧!”

    高总说完便起身送客。

    企鹅王总听了高总的话,惊的下巴差点掉地上。

    他相信高总不是在吹牛,身份到了这种地步,如果敢吹这种牛批,全国人民能笑话你好几年。

    告罪一声马上带着手下走了,准备回去好好查一查吴伟,如果是真的,呐问题就大了。