35.差个突破口
与供应商的洽谈合作，还是由周大林出面。 有时候他会带着程晓，有时候带着刘璐。主要看可以把谁抽出来。 他们现在的业务量太多了，虽然雇了不少内勤员工，订单最多的时间段，还是忙不过来。程晓和刘璐都离开，周晓琳连接单带派单应接不暇。指望新聘来的员工，责任心就不如程晓和刘璐，非出错不可。 所以，周大林和供应商谈业务，只能让她们当中的一个跟着参与。 不是非要她们参与不可，而是想让她们参与的时候，长见识和经验，将来可以独立去应付这些工作。 因为他早就厌倦了这样的工作，这只是他过去谋生的手段，不是他喜欢的。 周大林忽悠的本事，绝对不是盖的。丰富的谈话经验，广阔的知识面，才是他可以忽悠的本钱。话说回来，没有这些本钱，你想忽悠还忽悠不成呢。 就是凭着这些本钱，哪回不把供应商给忽悠迷糊了，都不是他周大忽悠。 从他跟人家神吹海侃的过程中，两个女孩是可以学到好多她们在大学里，甚至是一生当中都学不到的东西的。 二十年以后的程晓，在面对客户的时候，水平并不比他低，要不然两个人也不会因为斗智斗勇，互相佩服，惺惺相惜而走到一起去。 但是现在的程晓，似乎对这些耍嘴和斗智斗勇的事情，并不感兴趣。反倒是刘璐，开始越来越服他这个老大。因为从他那里，她学到了好多对付别人的技巧与经验，周大林也几乎成了她人生的导师。 但不管程晓感不感兴趣，这都是工作，都是为了快腿更上一层楼。每回周大林要她一起去谈生意，她还是愿意去，愿意学，这是她敬业精神的表现。 那么，周大林就可以猜出来了，以后成了银行信贷顾问的程晓，其实对自己的工作并不热爱，只是自大学时代养成的敬业精神，让她变成了一个优秀的银行职员。 程晓不喜欢这些斗智斗勇，他在合作伙伴面前表现的再优秀，也不能为自己在她心里加分，甚至会让程晓感觉他过于圆滑而减分，这就得不偿失了。遇到这种场合，他只好尽量带刘璐。 可往往这种机会，也是两个人唯一可以单独相处的机会。有时候他们一起去供应商那里，或者是双方约出来谈，他就可以堂而皇之地单独带着程晓出去了。谈完了生意，还可以请程晓喝个咖啡，或者程晓喜欢去哪里转转了，他开车和她一起过去。 两个女孩已经对他充分信任了，也不会介意和他单独出去。 把这种可以单独相处的机会，都浪费到刘璐身上，实在是有些可惜了。他又不想移情别恋，或者吃着碗里的看着锅里的，对俩女孩一起下手，那不是他做人的原则。 有时候，远远看着程晓优雅漂亮的身影，他心里其实是躁动难抑的。这么年轻漂亮的女孩儿，他只能干看着，这不白白把程晓的青春给耽误了吗？ 可是，他也明白，欲速则不达。时机不到成熟的时候，莽撞地去捅破那层窗户纸，会适得其反，甚至会让程晓警觉，再没有了机会。 现在，程晓对他的印象非常好，甚至非常喜欢和他在一起。因为他们在一起的时候，他总有办法让程晓开心起来。 可以这么说，程晓是喜欢他的，只是这喜欢还无法化作爱。 他需要一个突破口，一个把程晓的喜欢化作对他的爱的，突破口。 周琦不知道怎么，就摸着了周大林一般不在店里的活动规律，没有去店里，而是在下午的时候，直接来家里了。 周大林看到他还很吃惊。 “我们弄了门店，程晓她们现在都在店里上班。”他告诉周琦。 “我知道。”周琦站在门口，谦卑地笑着说，“我是来找周大哥你的。” 找我干什么？难道你脑子或者是眼睛出了问题，看着我比程晓好看了？ 他就不出声，把他让到屋里来。 “你坐着，我得准备做饭了。”他说一句，然后就去厨房忙活去了。 已经是下午五点了，稀饭得炖上，做菜的原材料也得准备好。还有馒头，也得放到锅里的篦子上。等她们回来了，他一个灶头上馏馒头，一个灶头炒菜，很快就都好了，且饭菜到时候都不冷不热，正好合口。 这么长时间，他也没有找到突破程晓的办法，只能继续在饮食上下功夫。 周琦并没有去客厅里坐，而是屁颠屁颠儿地跟在他身后，不时还会伸手给他帮个倒忙。 “周大哥你才是真人不露相，我是真佩服你了。”帮着倒忙，他还不忘拍马屁。 周琦属于那种没脸没皮，脑子又特好使的主儿。 夜猫子进宅，无事不来。这小子无缘无故拍他马屁，必然要有所求。 周大林只顾忙他手里的事情，故意不搭理他，看他后面还有多少马屁要送出来？ 却不料周琦却突然说：“周大哥，我也跟着你干吧？” 周大林就奇怪地回过身来，看看他问：“跟着我干？我这可是私营小庙。放着你爸那个国企大庙你不去，为什么要跟我干呀？” 他就拿出万分诚恳的样子来说：“其实这国企吧，看着挺好，也就是个死工资。再说我爸都快五十了，很快就要退居二线。这人一走茶就凉啊，没了我爸当靠山，我还在那儿混，能有多大出息呀？还是跟着你好，多劳多得。主要是吧，我觉得周大哥你这么有钱，还能租这样的老旧房子住，深藏不露，绝对不是一般人物，将来肯定有大发展。在你刚刚创业的时候跟着你，我也能算开国功臣吧？呵呵。” 又给他送一堆高帽子。周大林才不信他的鬼话。这小子想掺和进来，目的不言自明，就是为了程晓。 不过，周大林比他聪明。 “啊，哈哈。”他打着哈哈问他，“你是真心想跟着我干？” “绝对一百二十个真心！”周琦就表态说。 “我这里庙小，可不养闲人。你想过来干，可得准备好，要吃苦的。”他就又说。 “没问题。”周琦拍着胸脯保证说，“我在学校里，篮球、足球都是主力，身体棒着呢，能吃苦，也不怕吃苦。” 他就摇头说：“我指的不是体力。”就用食指点一下自己脑袋说，“是这里要吃苦。”就解释说，“做生意，最重要的是有脑子，把握先机和商机，懂吗？就像你开始看着我在家里搞这个快腿服务，觉得不会有什么发展。你那是没看明白我为什么要那么做。可是现在，你看我们的快腿，不一样了吧？” 他这就是纯粹吹牛了。 一开始他也没打算要办什么快腿，他就是想骗小女孩。眼看刘璐要带着程晓给他头上种草，往火坑里跳坑他，他这才急中生智，办这个劳什子门店。 之所以要把快腿做成街面门店，那也是让周琦给逼的。再不做大，程晓就让周琦给拐跑了。 他这纯粹就是围着程晓转，歪打正着把这个服务做大了，这时候倒拿来和人家周琦吹牛了。 不料，周琦还真能给他找着高明的地方。 “是，一开始我还真没看出来这一行可以做大，要不怎么说周哥你高明呢？”周琦一脸诚恳说，“我现在才明白你的高明之处。感情你在家里办这个快腿服务，是为了市场调研和积累经验。等着时机成熟了，你一下子就把它给推到街面上，迅速抢占市场，几乎一夜之间就做大了。周哥，高啊，实在是高！” “嗯，嗯嗯，不错不错，孺子可教。”周大林就让他给拍美了，点着头说，“小伙子有前途。” “那周哥你答应我过来跟你干了？”周琦就赶紧问。 周大林就故意沉吟一下说：“你先回去等信儿，我得和她们三个商量商量。” “别商量啊。”周琦就着急说，“你还不知道吗，刘璐烦我，程晓也不愿意和我在一起呀。你不是老板吗，你说了算。和她们商量，她们肯定不同意我参加进来啊。” 周大林就笑了，心说你这不是挺有自知之明嘛。 “我不是要把用不用你的决定权交给她们。”他就解释说，“我需要跟她们打声招呼，顺便再商量一下你来了以后干什么工作。” 周琦就直咧嘴。 “周哥，要是依着刘璐，他还不得直接让我去送货，来回跑楼梯玩啊？” “哪能呢？”周大林安慰说，“你是大学生，让你来了爬楼梯，这不浪费人才吗？放心，我有数，你就在家里等我电话，啊？” 打发走周琦，他饭也不做了，站在厨房里愣神。他得好好琢磨琢磨，怎么把这小子给利用起来。 说不定，这突破口，就在这小子身上！ 晚上大家在餐厅里，围着餐桌吃饭的时候，他就把周琦要加入他们快腿的消息，跟大家说了。