325.醉翁之意不在酒
改开以来，中国市场爆发出来的巨大潜力，让包括西蒙财团在内的所有财富巨头，都为之震惊。 震惊之余，他们也为从这个市场可以获得的巨额利润所眼红。 在很早的时候，西蒙财团就踏入了中国市场。但他们投入的，都是小电器一类的轻工产品。踏入市场之初，他们也的确获得了巨大的收益。 可是，中国人的模彷能力太强了，简直可以用可怕来形容。 仅仅一年的时间，西蒙公司的电器产品就被彷制出来，又过了一年，中国企业自己的产品质量，就和西蒙公司的产品不相上下了，而且制造成本比他们的同类产品要低廉的多。 价廉物美的本土产品，立刻就挤占原本属于西蒙公司的产品市场，让他们们的利润降低一半。发展到现在，国内企业不仅可以模彷西蒙公司的所有产品，而且推陈出新，举一反三，推出了许多更为实用，更加符合市场需求的产品来。 如今，西蒙公司在中国的市场份额，已经不足十分之一。更要命的是，中国企业不仅挤占了西蒙公司大部分的中国市场，而且走出国门，开始在国外市场上，成为西蒙公司的最强大的竞争对手。 中国企业已经开始把粗制滥造的原始模彷，成功转化为中国制造，甚至是中国智造，质量和西蒙公司的产品不相上下，价格却只有西蒙公司产品的一半。 仔细推算下来，西蒙公司进军中国市场，基本就是偷鸡不成蚀把米，虽然前几年在中国市场取得了不小的利润，但放眼未来，也为自己培养了一个强大到无法战胜的对手。从长远来看，就得不偿失了。 周大林讲的道理，老西蒙都懂。可是，他要为西蒙家族的未来着想，不能只贪图眼前的利益，让西蒙公司的减速机产品，也步电器产品的后尘。 听到老西蒙的顾虑，周大林就笑了。 “西蒙先生，您想过没有？”他突然就提出一个问题来说，“您抱怨中国企业的产品价格低，说是他们剥削工人，用工成本低造成的。可是，西蒙公司的电器制造厂，已经开在中国了。据我所知，你们的用工成本和国内其他企业的用工成本，没有太大的区别。但为什么你们的产品，制造成本却整整比我们国内企业高出一半来呢？” 这个问题戳中了要害，这也是老西蒙百思不得其解的一个问题。 “为什么？”他问，“您能为我仔细分析一下吗？”他满是皱纹包裹着的眼睛里，已经露出了急切。 “很简单，”周大林澹澹地说，“国家与国家之间的发展历史不同，人民的思维方式和做事习惯也不同。同样的管理方法，在德国可能是先进的，在中国可能就行不通。你们垄断市场的时候，这一点不会暴露出来。当我们国内学会了你们的技术，和你们竞争的时候，你们的管理缺陷就暴露出来，逐渐失去市场，也就不足为怪了。” “你的意思是说，我们在管理方面不如你们？”老西蒙问，接着就一脸不相信说，“我们搞工业的时候，你们还在使用弓箭！我们比你们至少早了一百年，这怎么可能！” 接下来，周大林就为老西蒙例举了大量的事实，用中国企业的做法，和西蒙公司的做法，从营销方式，内部管理，进行了对比和分析。 周大林在国内私企从业三十年，从一个普通技术员一步步做到副总，积累的知识和经验，太多太多了，其在这方面的专业能力，就是老西蒙也有所不如。 这一场谈话，就因为这个话题，而进行了三天。 这天晚上，他们一直聊到深夜。周大林说的过于专业的一些东西，梦希尔都不知道用德语怎么翻译，他只好一点点的把那些专业术语分解开来，先让梦希尔弄明白了，再由她翻译给老西蒙听。 老西蒙表现的很有耐心，一直在一边静静的坐着，听梦希尔和周大林探讨，直到梦希尔搞明白了，再翻译给他听。他还会就周大林的话，提出一些自己的疑问来，这样就更拖慢了时间。 第二天一大早，老西蒙就给梦希尔打电话，要他们早早过来。第三天，他干脆就等不及，自己早早跑到梦希尔那边去了。 首先，就是周大林讲的各种营销手段和方式，就让他大开眼界。 从这一点上来说，西蒙公司单一的辐射式营销，成本高效率低，怪不得周大林说德国人思维僵化一根筋，还真是如此。 【推荐下，野果阅读追书真的好用，这里下载.yeguoyuedu大家去快可以试试吧。】 在内部公司管理和生产企业管理上，周大林的知识，都是早了十多年的，把德国人擅长的数据化管理，成功运用到了一种完全不同的，充满了人情味儿的管理模式当中去，简直让老西蒙无法相信，这种方式能够让员工效率更高。 可周大林在临水的工厂，就是在执行着这种管理模式，连他带来的那个女秘书都能说的头头是道。 他终于相信，国情不同，管理模式也得改变这个说法了。 不过这些东西过于复杂，他一时半会儿是无法理解和学会的。但不妨碍让他相信，周大林是对的。 周大林这三天的讲解，才真正打动了老西蒙。 就是梦希尔，在翻译的过程中，也从周大林那里学了很多的东西，对这家伙越来越尊重，轻易不敢想坏主意捉弄他了。 老西蒙还有一个最担心的问题，就是技术泄密，被中国人彷制这个事情。 周大林就觉得老西蒙有些杞人忧天了。 他解释说：“西蒙公司的减速机，早就在整体出口中国。中国的企业，也早就拆解过，对内部构造，可以说一清二楚。之所以彷造困难，是因为我们的热处理和机加工水平，和你们还有很大差距。就算你不把这个产品的生产放到中国，他们一样可以彷造，目前市场上就有不少的彷造产品，只是质量还差的太远。 你把产品拿到中国来制造，他们想要像电器产品那样，彷造出质量一样的东西来，没有专用生产设备，他们也是做不到的。 他们要想彷造，首先就得有你们的专用生产设备。可是，他们没有。那你还担心什么呢？等他们能够制造这些生产设备的时候，你恐怕早就赚的盆满钵满了。 而且，你只要不再走电器产品的老路，我们双方合作，由我来负责管理和降低成本，就算他们彷造出设备来，摸索一套适合生产这种设备的管理办法，也需要漫长的时间。等这些都具备了，顶多就是和我们处在同一价格的起跑线上。而那时候，我们的品牌效应、客户信誉度等一系列隐形资产，已经是他们无法达到的高度了，他们同样无法和我们竞争。” 老西蒙终于被他说动，答应召回自己的两个儿子来，和公司其他股东开会，正式研究这个项目。待研究出结果，再答复周大林。 周大林想想，就又逼他一下说：“您应该清楚，这种减速机，并不是西蒙公司的专利，其他国家也有不少公司，在生产这个东西。如果突然有一家公司想通了，率先在中国设厂制造，您就被动了。” 老西蒙听了点点头说：“这个我知道，我不会让你等太长的时间。” 到这里，周大林知道，他已经忽悠成功了。 他的目的，可不只是在减速机，关键还在于生产减速机的这些设备上。真空热处理，光栅定位，立体加工，无磨损刀具，等等的这些关键机加手段，会随着西蒙公司在临水设厂，而被带到临水。 中国人的彷制能力，天下无敌。只要这些东西出现在国内，相信用不了几年，就有国内公司可以彷制。这些东西如果被提前彷制出来，那么就不是提高国内机加能力那么简单了。高精度制导，航空航天关键部件强度提高，强推力发动机，等等这些东西，都用的上。 是不是，歼20、东风快递这些东西，也可以提前几年出来啊？ 他也就是想想而已。至于以后能不能有机会把这些东西提早国产化，那就不是他可以预料的了。他只能做到为这个创造条件，创造机会。 接下来的时间，他就住在梦希尔的别墅里，自己琢磨着如何利用德国的食材，做出他喜欢吃的中国菜来，一副无所事事，悠然自得的样子。 其实，他心里想着的生活，就是拥有这么一间远离城市喧嚣的房子，安安静静地活着。当然了，这房子里不能只有他，还得有美女。 现在，这房子里也有俩美女，还有一个是人高马大的大洋妞。可惜，不是程晓和于晓萱。 程晓和于晓萱是不能凑到一起的。于晓萱说不定可以接受程晓，但生活理想化的程晓，一定不会接受于晓萱。 嗨，真是吃饱了撑的，没事想这些不着调干什么？明知做不到的事情，最好不要去想，否则就是自寻烦恼。 他表面看似轻松，可也不能总是闲着，他得设法背着梦希尔，和自己带来的工作小组碰个头，把见老西蒙的的事情，跟领导汇报一下。 可是，那个大洋妞天天赖在这里缠着他，脱不开身啊。 琢磨半天，他就暗中嘱咐于倩，让她想办法，让梦希尔带她到城里玩一天。 于倩第一次来德国，总不能老糗在别墅里。做为主人，梦希尔应该带她出去转转，尽地主之谊吧？他则可以推说来过好多次了，不想出去，以此为理由待在家里。 等她们走了，他就让老王和小赵偷偷过来，接他去工作组那边。 这主意听着挺完美，他却忽略了梦希尔作死的性格。于倩被她领到城里，可就前途未卜了。