第一百二十二章：商业教母的名号
尽管这些老板们个个都心高气傲，向来不服人，在这方面却不得不佩服这位吕小妹，不得不跟在她的脚步后面进行创业。 吕晓梅能达到这般成绩，堪称是开宗立派了，如今圈子里面已经隐隐有人用教母这两个字来称呼她，吕晓梅被誉为当代陶朱公，商业教母！ 别人是在做生意，她不但如此，还要教别人怎么做生意！ 再加上吕晓梅指点其他老板的谈话隐隐流传出来，她对于今后局势的判断，经济大势走向的分析，包括股市，房产……各个方面的精准预言，都深深震撼了人们。 今年夏天元江的商战，也证明了她的市场开发论，消费刺激论，蛋糕做大论…… 就凭这些先进的理念，吕晓梅都足够进高校讲课了。 …… 说起一九九一年的这个夏天，元江人有太多回忆，太多故事了。 在这个夏天五月底的某一天开始，一家名为乐家的全新家电专卖店，突兀的闯入了人们视线中。 更正规的服务，更便宜的价格，更先进的营销理念，更贴心的服务态度……立刻征服了所有元江人。 人们惊奇的发现，在乐家买电视洗衣机和其他家电，竟然比传统的商店要便宜很多。 不但如此，乐家的服务也更好，瞧瞧人家店里的销售员和服务员，不管男女，那一个个都是穿着统一的制服，男帅女靓，看起来就很养眼。 乐家的制服也是很有特色的，独树一帜的笑脸表情包，个性十足的乐家小jiejie，乐家小哥哥胸牌……在这个创意乏善可陈的年代，也是足足吸引了一波注意力，被人们津津乐道。 人们头一次知道，原来生意还能做不做，广告还能这么打，创意还能这么独特！ 再加上乐家的销售员也是笑眯眯的，全程微笑服务，不厌其烦的向消费者讲解各种家电的具体参数和功能。 不像其他卖家电的商店，完全是一副高高在上，对顾客爱搭不理的态度。 毕竟这个时代是卖方市场，是消费者追捧产品的年代，老板们根本就不愁没生意，所以他们也把自己的地位摆高了，对消费者爱理不理。 不信你到其他商店去买台电视试试？你要是稍微多问两句电视的功能，那服务员绝对立刻把嫌恶的表情摆在脸上：我们这里是卖东西的，又不是博物馆，想听知识到别处去！ 一般的商店这种情况还要好点，要是再遇上国营商店的话，消费者更得受气。 消费者又不是傻瓜，两相一比较，当然主动选择了乐家，我特么是去掏钱买东西的，又不是去受这帮孙子的气的。 乐家的优点实在是太多了，再加上免费上门，免费安装调试……对比其他老板那种高高在上，恶劣不堪的资本家态度而言，乐家是真的把消费者当成朋友在对待。 在如今的元江，你要是不免费上门送货，免费安装，那都不好意思跟人说自己是卖空调的！ 这种原本几十年后才会出现的服务方式，硬生生被吕晓梅提前展现在了这个年代，迅速征服了一大批粉丝。 因此元江人迅速被乐家征服，毫不吝啬的掏钱购买大家电。 整座城市的消费热潮竟然被吕晓梅提前一两年激发出来，原本历史上元江的家电热卖期要过一两年才能到来，如今却被方宇再一次改变了历史。 等到六月初的时候，其他老板也全都惊醒过来，纷纷加入家电行业竞争。 几天之内，元江的家电专卖店如雨后春笋，不停的冒出来，可谓是每天都有新店开张，直接在元江打响了家电大战。 元江的商业氛围空前热闹而又新奇，哪怕是在沿海或者南方最开放的城市里，都见不到这么热闹的场面，很快，各大城市的老板和创业者们也纷纷涌入元江，都过来取经学习了。 原本的历史上，经商看沿海，经济看南方，不过如今这一切全都颠倒了，所有领先潮流的风向标，全都出现在了元江这座内地城市！ 不管是买东西的还是卖东西的人，对于他们来说元江都相当于是圣城一样的存在，这里有着领先于时代的知识和精神，不来学习一趟那真是亏大了！ 吕晓梅这位商业教母的名声也是越传越远，越传越响亮…… 如今元江人回忆起来，对当年那场热烈而又新奇的商战仍然津津乐道。 除了传统卖家电的商店之外，由于吕晓梅的异军突起，元江半个月之内就多开了十多家家电专卖店。 激烈的竞争中，价格战再次上演，和永明超市大战一样，商家最大程度的让利，只是为了争取顾客，今天你这家店赶便宜一块，明天我那家店就敢便宜两块。 唐显瑞资金雄厚，再加上幕后有走私集团撑腰，所以烧起钱来他丝毫不惧。 他率先打响降价第一枪，当天就把全城近四成的客流全都吸引到乐万家了。 其他的同行全都慌了，也纷纷跟进降价。 结果唐显瑞要的就是这个效果，立刻加大降价节奏，不停的疯狂烧钱，短短一段时间之内，就几乎把其他同行拖死。 千军万马的厮杀中，最后只剩下了吕晓梅的乐家，还有唐显瑞的乐万家，这两个最大的门店，赚取了绝大部分的利润。 唐显瑞的致胜法宝是烧钱和降价，就和上次的超市大战一样，原本就经历过一次，可谓驾轻就熟。 但他高兴不起来。 因为这次的降价吕晓梅没有跟，无论其他同行怎么降价烧钱，她始终保持自己的节奏，就算是这样，乐家的销量仍然天天攀升，这把唐显瑞给嫉妒的不行。 同样都是做生意，人家的投入和成本比自己低，赚的钱还比自己多，这特么上哪说理去？ 唐显瑞并不明白，消费者的口味已经被养刁了，品牌的意识上来了，乐家的服务和理念深入人心，现在已经成了元江人自动维护的品牌，如果优惠力度不是特别大的话，顾客咱们都愿意去乐家购物。 烧钱的法宝已经不灵了！