第36章 燕王妃
“小青，你喊两声试试。” “老爷，我不会啊。” 万事俱备，只差吆喝！ 李伟想撺掇着小青吆喝两声，奈何小青羞怯的不敢出声，李伟只能自己来了。 “咳咳，来看一看啦，瞧一瞧，远古秘方，稀世珍宝，洗手洗衣，洗哪哪香喽……” 李伟按照自己事先编好的顺口溜喊了两声，可惜他也不习惯这个，喊的声音也不大。 有几个路人甚至向他投来看神经病的目光。 李伟脸色微红，不过想到自己一个大男人，还是挺直了身子，气沉丹田，再次喊了一遍。 重复了几次之后，终于渐渐的习惯了点，喊的声音也洪亮了，这时别人才知道这个家伙是吆喝卖东西的。 吆喝还是很有用的，不过大多数人也只是路过看两眼，尤其是看清价格之后立刻就被劝退了。 这个时代，普通人一個月的收入也不过三贯钱左右，买个这玩意，十分之一的工资没了，这可不是普通人家能用得起的。 不过虽然买不起，但李伟明码标价，倒是没再招来骂声。 应天府毕竟是大明京师，富贵人家还是有很多的，在李伟的吆喝之下，也不时有人走过来看看。 甚至有几个大户人家的丫环仔细问了问这东西，李伟耐心的一一讲解，他知道这些丫环应该是自己做不了主，想打听清楚了跟主家说。 这都是潜在客户！ 这时一辆马车路过此处，听着吆喝声停了下来。 马车上，一个衣着华贵的漂亮女人掀开车帘看了看李伟的摊子。 “这应天府真是越来越繁华了，可惜王爷他马上就要去北平就藩了，不知何时才能再回来。” 车上的正是燕王朱棣的王妃徐妙云。 朱棣成年便被封了燕王，这两年朱元璋安排他去凤阳祖地体验民生，了解他开创大明基业的艰辛历程，直到今年才算结束，之后就是去就藩了。 “是啊，王爷被封在了北平，那么冷的地方，以后的日子可没有应天这么舒服了。” 一旁的小丫环搭腔道。 徐妙云笑了笑，她倒不是怕北平的日子艰苦，而是离开应天也就离开了自己的父母家人，以后相隔千里，只能书信来往，聊表思念了。 “王爷也快该回来了，咱们趁着这段时间，把能买的东西都买上吧，到了北平有些东西可不好买了。你下去问问，那个摊子上是卖什么东西的。” “好的王妃。” 小丫环应了一声，从马车上下来，来到了李伟的摊子前。 “你这个是什么东西啊？” 李伟一看这马车，就知道肯定是非富即贵的，赶紧介绍道：“这位小jiejie，我这个东西叫香皂，就是用来洗手洗澡洗衣服用的东西，用法跟皂角一样，而且我这个东西不但能去污，还能杀菌，护肤，洗完之后，还能留下香气经久不散呢……” 李伟竭尽全力的介绍道。 “你这人说话还怪好听哩。” 小丫环先是赞了一句，又好奇的拿了一块香皂看了看，香皂装在精美的木盒里，闻起来有一股挺好闻的花香。 不过当她看到价格的时候，却不由的皱起秀眉：“你这个东西怎么卖这么贵啊？” “不贵不贵，一分钱一分货嘛，你看，我这里不但有花香味的，还有薄荷香、茶香的……” 李伟一边介绍，一边指了下旁边的水盆：“要不你洗洗手试一下。” 小丫环放下手中的这盒香皂，走到李伟准备的水盆前，照他说的方法先湿了手，又拿起旁边放的一块样品搓了搓，手上起了些泡沫，然后放水里清洗干净。 拿起毛巾擦干后，小丫环顿时觉得双手一阵清爽的感觉，抬起手来闻了闻，果然有一股香气残留。 “东西是挺好的，你等一下啊。” 小丫环说着转身向马车走了回去，这么贵的东西，她还是要问一下王妃才是。 “王妃，你看，我这手就是刚用那个人卖的香皂洗的，感觉干净了很多，而且还有香味呢。” 小丫环把手伸到徐妙云面前说道：“就是价钱太贵了，二百八十八文一块，五百文给两块。” 李伟把原价三百文稍微降了降，这也是后世营销的常用手段，能卖九十九，绝不卖整数。 徐妙云看了看小丫环的手，此时离得也近，她也能嗅到轻淡的香味，而且小丫环的手也的确是干净白皙了很多。 “东西倒是好东西，可以少买点，就买两块吧。” “好的王妃！” 小丫环答应下来，下了马车，来到李伟的摊位前爽快的付了钱，拿了两块香皂。 李伟接过这五百文钱，心里松了口气，总算是开张了，只要有人用，卖少点也无所谓，慢慢卖总归是赚的，本来他就不是打算走量的。 小丫环买完东西就跟着马车走了，李伟一整天下来，也就只卖了这两块，不过他也不着急了，今天有很多人虽然没买，但都问了清楚，还试过了，相信明天会卖掉更多的！ 徐妙云带着丫环买了不少的东西，带回了徐府，因为朱棣不在京师，她就经常住在自己的娘家，没有在王府住。 劳累了一天，回到家她就想先沐浴更衣了，正好拿新买的那什么香皂来试试。 徐妙云如今也才十八九的年纪，放在后世也就是个小姑娘而已，但是古人成婚早，她十四岁就跟朱棣成婚了，如今已有五年。 别看她才十八九的年纪，此时已经是两子两女的母亲了，虽然年纪尚轻，身上却散发着一种成熟的韵味。 让丫环给打好了洗澡水，徐妙云便在丫环的侍奉下褪去衣衫，开始沐浴。 随手拿过香皂，在湿润了的身体上擦了擦，立刻有一些白色泡沫出现…… （以下过程省略，作者没见过不会写。） 沐浴完毕，徐妙云换上了一身干净的衣衫，顿时全身上下都有一种清爽的感觉，似乎这一下子就洗去了所有的灰尘，身体前所未有的洁净。 并且刚洗完的皮肤细腻光滑了许多，全身上下都有一种花香的气味经久不散，比用花瓣泡澡都强多了。 “这倒是个好东西，明天叫人多买些来！” 徐妙云眼神明亮，满意的喃喃自语道。 虽然这香皂卖的挺贵的，但她身为魏国公长女，又是燕王妃，真不缺这点钱。 多买点来不仅可以自己用，还可以给亲戚家人，特别是女性长辈们送一些！