68、初见风投
正义当然必胜，因为赢的一方才是正义。 如何打败开心网，确立国内SNS游戏NO.1的地位。 这是苏楠早在高考出分前就思考琢磨过的问题。 他其实不太怕开心网的管理层，自己这边是草台班子，对面不遑多让。 偷菜游戏火了2年，开心网却始终没找到转型方向。 数年后都死僵了，还能以换股 现金的方式，作价10亿卖给某上市公司。 其中的龌龊交易不为人知，不过最终受伤害的，只有大A的股民。 作为开心网的A轮领投机构，北极星投资自然在退出方案中赚得盆满钵满。 这家公司得益于遍地播种，静等花开的投资模式。 近些年投准的互联网公司不少，比如百合网、红孩子、连连科技等。 魏风庭从朋友处了解到北极星的投资宗旨有三不投。 1、资产太重的公司，如果没有特色的创新不投。 2、不懂的不投，像基建项目、养殖业和种植业，因为不懂行所以不投。 3、创始人有巨大道德风险的不投。 老魏同志笑称爱豆网不在北极星的三不投之列，说不定对方真有心要投资。 苏楠才不信他们有什么好心，经历了黑客事件后，他对野蛮的互联网算是有些认识。 所以他在见董事总经理杨泽翔之前，精心做了一番准备。 “杨董您好，杨董您好。”苏楠见到杨泽翔，和他握了握手，接过名片稍微解释了两句。 “实在不好意思，让您久等了，赶巧有朋友来公司参观...” 杨泽翔看了眼搓着手满脸羞愧的大学生，心想真踏马的年轻，还踏马的这么帅。 走进办公室，他扫了几眼简陋的办公环境，看见苏楠把自己的名片随手放在办公桌上，而桌上还有另一张名片。 杨泽翔不动声色地靠近，瞥见那张被压了一半的名片上写着：董事总经理赵广。 他瞬间想起刚才在楼下见到的，那位穿着西装坐上奥迪车的人。 杨泽翔眯起眼睛，笑呵呵地问苏楠：“苏同学刚才见的朋友姓赵吗？” “不是，不是，他不姓赵。”苏楠慌张摆手，转身喊潘辰：“潘子，快给杨董倒杯水。” 杨泽翔呵呵笑，观察了一下办公室另外3人的面孔，看上去都是大学生。 “你们都是东大的学生吗？”他故意问。 苏楠摇摇头：“我和潘辰还在念书，他们俩是新招的程序员。” “哦，不错啊，你们才4个人就把事情做这么好，很厉害。” “呵呵，杨董您过奖。”苏楠接过潘辰手上的一次性纸杯，放到杨泽翔面前。 “公司的人都在这里吗？要不现在去吃饭？边吃边聊。” “有2个上夜班的没在，另外我们这里还要留人看家，就我和潘辰陪杨董您吃饭吧。” 一番话说的很得体，杨泽翔点点头，对苏楠有了新的观感。 饭桌上边吃边聊，很快便说到商业计划书的事。 “杨董，其实我们网站没啥愿景，就是让玩游戏的人高兴，这算愿景吗？”苏楠装傻。 杨泽翔点点头：“也算，不过文字要包装一下，而且让用户开心更适合做使命。” “哦哦，那我们的使命就是：让用户天天开心。” 三人扯了会淡，杨泽翔问网站预计的融资规模。 苏楠故意低声和潘辰说了几句，然后报了个数字：“500万美刀。” 这个数字好悬没让杨泽翔喷菜，他咳嗽几声后说： “你知道500万美刀是多少钱吗？你们才6个人，3500万软妹币够给你们发几百年工资了。” 苏楠呵呵笑：“杨董，发工资自然要不了多少钱，可我们还要搞活动吸引用户嘛。” 活动方案和成果很敏感，杨泽翔竖起耳朵听。 “两個月我都发了几十万出去了，把我拿高考状元获得的奖金都用完了。” “高考状元？”杨泽翔一愣，审视地看了苏楠几眼：“我记得你是东江人吧。” “是啊，6月的高考，我拿了东江省数学、理综两科的全省状元。” “牛啊。”杨泽翔竖起大拇指，对苏楠的观感再上一层。 “运气好，运气好。” 大一新生谦虚中能见骄傲的模样，更让杨泽翔满意。 投资便是投人，对于初创公司来说，最重要的是团队和概念，爱豆网目前看起来相当不错。 针对前期的话费充值活动，以及月初的国庆献花活动，杨泽翔问了许多。 苏楠捡着能说的，能吹的，能骗的，基于事实的基础上乱扯一通。 对方在试探他，他也通过这些一步步摸清了对方的来意：北极星看上去真打算投资。 不过投资金额不会高，杨泽翔只说最多百万美刀，也许他的权限就是这么多了。 一餐饭吃下来，苏楠大致懂了风投圈的玩法，A轮的股份比例一般在10%-30%之间，要的挺多的。 风投并不是投了钱，拿了股份就干看着。 他们要帮初创公司打造出一个完整的管理体系，同时确定商业计划和发展战略，打通商业模式。 接生婆 保姆 教练，这才是风投真正的价值。 吃完饭，杨泽翔要赶飞机，约好再联系后，三人匆匆告别。 潘辰懵懵懂懂听了一个多小时，只觉得杨董是个蛮好的人。 “楠哥，我们要接受他们的融资吗？” 苏楠摇摇头：“再看吧，咱们现在不缺钱，越晚拉来风投越划算。” “可是他说的管理体系，商业模式什么的，我觉得我们现在确实需要啊。” 苏楠眨眨眼，想说自己不需要，又觉得太装逼了，改口道： “再看吧，我们现在最重要的是把2期做出来，等2期上线了，会有大把的风投来找咱们的。北极星太小，我看不上。” “楠哥你牛。”潘辰例行佩服完，带着雄心壮志上楼干活。 办公室里，脱掉西装，从租车公司回来的朱思强正在写代码，瞥见有人推门进来，匆忙低头躲了一下。 “没事哈，人送走了。”苏楠拍拍手给干活的葫芦娃鼓劲。 “今天这家风投谈的不错，不过咱们后面还有更好的。 只要大家好好干，不说什么千万富翁，最起码江华买套房的钱，未来几年我肯定帮你们挣出来。” “嘎嘎嘎嘎！”在场的葫芦娃们笑容满面，斗志昂扬地干了起来。