10，包装计划
宋文彬从来没有感觉时间变得如此难熬过，对他来说，下班后最轻松最快乐的时光莫过于睡觉，除了睡觉之外排遣那些寂寞的方式无异于开直播和水友聊天了。 然而现在，他的两项快乐都被剥夺了，他不能再窝在新家里吃了睡睡了吃，每一天他都要乘着宝贵的休假时间在H市内东奔西走，寻找着合适的商机，试图给自家那九个不省心的工人谋条出路，好让他们能够稳定的工作盈利。 就连偶尔闲暇的时候，他也不能像往常一样，打开直播间，和水友们来上一段。 当然，如果他愿意开播，当然是可以播的，可宋文彬一想到那天街上发生的事，他就觉得无颜去见水友。 这开播万一那位莫名的总督又给他刷礼物，让他去整活，可是他却又整不出来活，那该咋整，那榜一大哥摆明了是要看他整厌女活。 真是可恶，要说以前他能源源不断的整出厌女活的时候，也没见几个人会给他打赏。可如今他都已经江郎才尽了，却莫名其妙的冒出一这么个大佬给他疯狂打赏。 这打赏无疑使他更加焦虑，在他渴望转型的时刻，他迫切的希望自己可以像个正常人一样工作。 怀揣着焦虑不安的情绪过了几天之后，这一天宋文彬接到了霍雨的信息。 “合同拟好了，速来龙场！” 虽然此前对霍雨那异想天开的计划充满了极大的怀疑和不信任，但此刻接到霍雨任务的一刻，他却感觉整个人就像活了一样。 几乎是迫不及待的，他开着比亚迪直奔龙场。 今天龙场的人可算没那么多了，霍雨新装的院子门并没有锁，宋文彬直接把车开了进去，停车的时候他发现自己身边除了GTR和718之外还多了一辆山地自行车。 正好奇这辆自行车是谁的，宋文彬就听到有人在喊他：“宋文彬，搞快点！就等你了！” 原来是霍雨在自己阳台上不耐烦的冲他喊。 宋文彬匆匆忙忙的关门走到霍雨那栋奇葩的集装箱组成的屋子里，刚脱鞋进门，他就看见了霍雨屋子的客厅里坐着一个自己不认识的年轻男人，男人看起来有些不修边幅，胡子拉碴的，穿着宽宽的灰色衬衣，正盘腿坐在茶几前对着一台笔记本，手里拿着个笔写写画画。 苏缇娜和秦墨晴坐在她身边，苏缇娜好奇的看着电脑屏幕，秦墨晴则抱着胳膊，时不时指一下电脑。 “这位是？” 宋文彬进门后诧异的看着那年轻男生。 男生从电脑前抬起头，看见宋文彬他惊呼道：“靠！厌老师！！” 宋文彬一惊，赶紧说道：“叫我宋文彬就好，你是…..” “他是米蓝，秦墨晴的同学，是国内很有名的一位设计师。”霍雨蹬蹬蹬的从楼上跑下来，将一份合同塞进宋文彬怀里。 随后，她站在客厅里拍拍手，说道：“大家，现在人来齐了，大家一起来开会吧。” 宋文彬看了看手里的合同，又看了眼那位男生，有点困惑，他有点不明白为什么霍雨要找一个设计师过来。 “好诶好诶～感觉就像重新回到了大学里的社团一样，你说对吗，墨晴～” 苏缇娜一边拍手笑道，一边肘了肘秦墨晴。 秦墨晴笑道：“我大学没有参加社团，不过你这么一说好像的确有那么回事～” 宋文彬坐在榻榻米上，听见对话下意识的看着苏缇娜。可是向来对他笑脸相迎的苏缇娜这次看见他之后眼神却脸色瞬间变得冷冰冰的，不仅冷冰冰的，还冷哼一声，扭过头去。 这把宋文彬弄的一愣一愣的，他心想自己这刚进门也没做什么啊，为什么苏缇娜要给自己脸色看。 但这时，除了秦墨晴之外，霍雨已经人手发了一份合同了。 不仅发了合同，她还从旁边的储藏室里又托出来一个小白板，在上面一边写一边兴致勃勃的说道：“这是我们果之悦公司的第一次会议，具有重要的历史意义，未来人们评价这场会议，不亚于当年乔布斯在车库里成立苹果，不亚于扎克伯格在宿舍里写出facebook……” 宋文彬听着霍老板的话，不知为何感到nongnong的羞耻，尴尬的脚趾头都绷起来了。 但是苏缇娜和秦墨晴居然还有一些期待，一点都不觉得羞耻。 只有那位新来的设计师看起来好像正常一点，在霍雨慷慨激昂的时候，他偷偷凑到宋文彬身边，在他身边说道：“厌老师，我很喜欢你的节目，有一种野性而又疯狂的魅力。” “谢谢。” 宋文彬说道：“那个…我其实叫宋文彬来着….” “不准交头接耳！” 霍雨严厉的打断道：“我请米蓝过来，只有一个目的，那就是设计我们果之悦的品牌和包装。要知道，包装在饮料厂商中是非常重要的一环。 宋文彬，你之前想做醪糟牛奶的想法是没什么问题，这饮料也没啥问题，我也不介意帮你在龙场推广的，但怎么说呢，这玩意更像奶茶，现做现喝是最好喝的。 如果你想市场化，你必须要解决包装和保存的问题，但是那样风味就会受损，否则你就只能在周边卖一卖。” 宋文彬看着霍雨那神态，有点无语。 这他妈还没开公司呢，霍雨这家伙就开始过老板的瘾了，这要是盈利了还得了，那不得一天开三次会…… “哇，霍雨你好懂啊。看着咋咋唬唬的，怎么谈起生意一套套的。”苏缇娜虽然给宋文彬莫名其妙甩脸色，但是拍起霍雨彩虹屁起来还是毫不含糊。 “我说了我代言过饮料，你总不能说我对代言的产品一无所知吧。” 霍雨得意洋洋说道：“事实上，我了解过那些找我代言的饮料品牌，饮料大厂基本的都是包装和营销的高手，这对于他们来说包装甚至比饮料味道本身更重要。 就比方说伊利和蒙牛，虽然他们的牛奶味道不如光明的低温奶，但是因为低温奶保存成大问题，所以光明只能成为一个中等企业，无法走向世界，只能在华中地区活动。但因为伊利和蒙牛做常温奶，虽然味道不如低温奶，但可以保存很久，东西可以卖到全国各地，所以反而成为了更大更强的企业……” “哇～” 苏缇娜眼睛亮晶晶，“好厉害～” 宋文彬听霍雨吹牛逼吹得头疼，太装逼了，跟圣经似的，他干脆不听了，开始看手里的合同。 结果没看几秒钟。 霍雨又敲了敲白板，喊道：“宋文彬！” “诶！” 宋文彬无可奈何的抬起头，直起身体：“你能不能好好说话。” 霍雨无所谓的摆摆手，问道：“你那个厂里有几个人。” “八九个。” “差不多够了，我们的定位其实很简单，就是卖包装，卖牌子。我们要做出非常具有特色的包装，然后我们的饮料质量也过得去，就一定可以在节目流量的加持下，卖个好价钱。所以，你那个九个人其他的事也别干了，等米蓝的包装设计好了之后，你就让他们生产包装吧。” 宋文彬瞪大眼睛，他正愁那几个人找不到事做呢，没想到霍老板还真的有点东西，分分钟就给那几个找了个活。 一旁的米蓝也把电脑给转了过来，放在宋文彬面前，说道：“厌老师，你瞧，我之前设计的产品方案怎么样？这些可都是我给日本的很多有名的饮料企业设计的哦～” 宋文彬定睛一看，果然电脑上有几个果汁包装的产品设计图。 也不知道霍雨从什么地方挖来的设计师，那设计的确非常的养眼。包装没有什么棱角，非常圆润，非常简约，然而配色却极为考究，有青色，黄色，红色，那青色的一看就是苹果汁的包装，黄色一看就是香蕉，红色一看就是石榴，甚至都没有任何语言文字的描述，仅仅是依靠配色就做到了这一步。 只是，宋文彬看着这些包装，有些犯难。 美则美矣，可他们毕竟只是一个刚成立不到几天的小公司，一穷二白，什么都没有。 “这样的包装……成本会不会很高啊。” 宋文彬纠结道：“你想，如果霍雨你真的打算生产饮料，那么流水线肯定是不会少的，如果有要流水线，有要有生产包装，那前期的投入会不会非常非常高啊……” “不不不。”霍雨摆摆手指，胸有成竹道：“饮料的话我们可以找代工厂加工，毕竟那些大厂有不少也有外包业务，并不贵，我们只负责包装工作。等咱们以后真的赚了钱，在单独开设流水线缩减成本也不迟。” 宋文彬有些犹豫，霍雨说的是没毛病，可这种事情毕竟不是小事，就算找代工厂，前期的投入也不会小，动辄几百万就没了，这要是产品弄出来没卖出去，亏得可就不是一星半点了，要知道，他们的事业也刚刚起步，并没有那么雄厚的资本。 “可是如果代工厂加工……饮料厂也得赚钱，咱们负责设计的也要赚钱，工人也得赚钱，那这饮料…….得卖多贵啊。”宋文彬为难的说道。 “我算了一下，如果真的能生产出来，一瓶苹果汁至少要卖十块。”霍雨立刻答道。 宋文彬瞪大眼睛：“多少？” “十块！？” 苏缇娜也轻声惊呼：“十块会不会太贵了，这是多大的瓶啊？” “额，我设计的是和特仑苏差不多大的瓶，可能要稍大一点，但不会大很多。”米蓝回答道。 “哇。” 宋文彬挠挠头：“霍雨你有没有搞错啊，要是一杯苹果汁卖十块，那是不是太贵了啊。” “看客户咯，如果客户稍微高端一点，我想是没问题的，毕竟现在大家生活水平都上去了。而且，我们这是网络销售，没有走经销商，其实是要便宜的，我调研过类似的产品，线下卖12，3块一瓶也正常。” 宋文彬还是不放心，说道：“你网络销售，现在一点名望都没有怎么网络销售。” 霍雨笑道：“瞧你这话说的，我们这不是还有你吗，你之前带货带得怎么样了，有没有成功变现啊？” 额… 宋文彬面露难色，老实说那些醪糟牛奶的确是卖出去了，但是…反对的声音也不小。而且，醪糟牛奶自己只卖了4块一瓶，也没有十块一瓶，还是昨天卖4块，今天卖十块……他都不能想。 “不是我不干，首先我不是李佳琪，没那么专业，其次卖十块是不是有点割韭菜啊，会被粉丝们骂的。”他小声说道。 “也不是永远都卖十块。”霍雨说道：“等我们赚到了钱，自己拉起了生产线，成本不就降下来了吗？到时候咱们再降价就好了。” “话是这么说，可是我前几天…带货的时候，粉丝其实不是很高兴，呃…事实上他们有点生气了。” “人总是要恰饭的。” 霍雨惊讶道：“我还以为你习惯了呢，你不就是吃这口饭的吗，当主播怕被骂还当什么主播。” 宋文彬：…… “而且，和你那个不一样。” 霍雨说道：“你之前卖可能针对的是厌女粉，商业价值本来就不高。但是果之悦这个品牌一定是针对旅行粉的！他们基数更大，里面还有很多很多姐妹，商业价值比你们那群厌女粉高多啦！” 宋文彬汗颜。 “这…..好像…..也是这个理。”他诚实的回答道。 “是这个理你还不签合同？”霍雨问。 虽然宋文彬对霍雨的成本控制并不满意，但想到自己迟早是要转型的，于是他找来了笔，在合同上刷刷签下了自己的名字。 刚签完字，他就感觉周围变得有些安静，安静的有点诡异。 他抬起头，有些莫名其妙的看着自己的同事，问道：“你们怎么突然不说话了？” 噗呲。 苏缇娜忍不住笑了笑。 可宋文彬看着她的时候，她却又光速板起脸，冷冰冰的瞪了眼宋文彬。