第一百九十八章：三姐的水果连锁店想上市
“难怎么弄？没有专卖店的地方，虽然也有合作的销售商，但数量不多啊！毕竟我们的出厂价定的不便宜，卖高价卖不动，卖低价又不赚钱，卖假货还要担责任，人家肯定是更愿意从别的红木家具厂里进货，也不会愿意从我们手上进货啊！”易小林郁闷的说道。 “合作销售商不愿意，你不会搞品牌加盟专卖店吗？”易安国说道。 “让他按我们的品牌专卖店一样的装修风格，一样的统一零售价，卖出去一套，给他多少提成，每月累计销售量达到了多少，再奖励他多少，邀请有意想加盟的商家，到我们的品牌专卖店现场考察参观，亲自感受一下，加盟我们这个品牌专卖店，到底能不能赚钱？” “做生意的人都是很精明的，你让他亲自感受一下，他就知道赚不赚钱了，他就知道要不要投资，要不要加盟了。” “另外就是选址问题，这个是最重要的，你要尽量确保开一家专卖店，成活一家，每开一家专卖店，都要确保对方能够赚到钱。” “所以不是每一个想要加盟的人，都有资格加盟的，如果对方在一个穷乡僻壤的小镇上开一家专卖店，那还搞个屁啊？不用想，也知道赚不到钱啊！” “一定要在经济发达的大城市，省会城市，中心城市，地级市，县一级的要看那个县的经济情况了，那些十几二十多万人的小县城，国家级贫困县，那就不用考虑了，肯定开不下去。” “哦！那我懂了，这个道理就跟胡静婶子开的安静便利店一样，咱们是不是也要收对方的品牌加盟费之类的？”易小林恍然大悟的说道。 “意思差不多吧！不行就多学习，聘请几个专业的市场营销人材，虚心求教。”易安国想了想又说道。 “另外！还可以利用互联网，在网上销售，先在安静网上超市开个安国家具旗舰店，免费送货上门服务。” “免费送货上门倒是可以，反正找安静物流就很么便办到，红木家具也还好办，但是实木家具都是拆装的，需要在客户家中组装，这个不好搞吧！我们总不能要求安静物流的人，都要会安装家具吧？”易小林问道。 实体店买家具，都是由家具店派人送货上门，然后帮客户组装好家具，但网上购买家具，这个就不好办了。 “不用，我们可以拍组装实木家具的视频，手把手的教消费者怎么组装，他们购买的那款家具？再赠送组装家具时，需要用到的螺丝刀，六角扳手这些工具，消费者收到货后，按照我们在网上公布的视频，自己组装好就可以了。”易安国吩咐道。 “还可以这样搞啊！人家消费者能接受吗？”易小林忍不住惊讶的说道。 “能不能接受，试过了不就知道了吗？另外如果消费者不接受，也可以找专业的家具物流公司合作，由他们送货上门，帮客户安装好，给一定的报酬给对方就可以了。”易安国说道。 “如果消费者愿意自己安装，价格更实惠一点，由我们送货上门包安装，价格肯定是要贵一点，更另加安装费，总价和实体专卖店差不多。” “选择自己安装，价格相对优惠点，这样的话，肯定很多人会愿意选择自己安装了，能省钱的话，大家肯定是希望更省钱一点。” 不仅是家具要放到网上去卖，以后房产中介租售业务，易安国也打算放在网上去。 网上租房，网上卖房，网上约会，网上婚恋，以后的世界是互联网的时代，特别是随着3g时代的到来，移动互联网的飞速发展，人们的工作和生活，都将会离不开移动互联网。 安静支付正式推出了余额宝理财服务，用户可以将零钱存入余额宝，余额宝内的零钱随存随取，随时可以提现到银行账户上，也可以随时用来购物。 最重要的是，放在余额宝上的钱，有利息了，而旦利息还很高。 这样说吧，一万元放在银行里，活期利率只有0.36，也就是说一年只有36元利息。 一年定期利率是2.25，也就是说你把一万元放在银行里，一年有225元的利息，存五年才有3.6的利率。 但是如果你把一万块钱放在安静支付的余额宝里，一天的利息收入就超过了一元，一年最少不低于365元，比你放在银行存五年定期的利率都高。 但是有一点，你存在银行五年定期，中间不能取出来，中间取出来的话，那就只能给你算活期的利息了。 而你存在安静支付的余额宝里面，则是任何时候都可以取出来，一点都不影响你的利息收入。 这个差距可就大了，一般人很少有人存五年定期的，毕竟谁知道什么时候就发生了什么事情，需要用钱了，中途取出来，那你就跟活期一样的利息，那你何必存五年的定期呢？ 一般人能存一年定期，两年定期，最多三年定期，就算不错了。 存一年的定期，利率也不过2.25，肯定不如存在安静支付的佘额宝里面。 不要说你是存了一年定期了，你就算成了两年定期，三年定期，五年定期，也不如存在安静支付的余额宝里面。 毕竟存庄安静支付的余额宝里，要用钱的时候更灵活方便，这就是吸引大家的最大的优势。 很多人一开始有点谨慎，有钱也只存了一二万元，放在安静支付的余额宝里面，第二天，利息收入顺利的到帐了，一万元只存了一天，利息收入就高达点1.12元，存了二万元的，利息收入2.24元。 一些人便心想，这要是存个三五万元，每天的早餐钱不就出来了。 事实上也是如此，09年的这个时候，五毛钱在深镇也能买个馒头，很多人的早餐钱，两元钱就够了，两个馒头，一杯豆浆，正好两元，有得地方只要一点五元。 安静支付本来就有一些人，长期有钱放在安静支付上的帐户上，只不过以前是没有利息收入的。 因为作为第三方支付，安静支付本身是需要接受银行的监管，并且安静支付帐户上的钱，也是要受到银行托管帐户的。 所以安静支付帐户上的余额，产生的利益，也是归银行了，安静支付公司并没有得到任何的好处。 这也是为什么，安静支付要推出余额宝的主要原因了。 现在放在安静支付的余额宝里，就能够享受到利息，而且利息还不低，至少比放在银行的账户上，要高的多了。 而是很多用户便纷份将绑定的银行账户上的钱，转到了安静支付的余额宝里面了。 很快，杰克马就发现了安静支付推出的这个余额宝，实在是令他惊为天人，大开了眼界，暗想自己怎么就想不到这么好的办法呢？ 不过现在想到了也不晚，他很快就在陶付宝上，照搬了余额宝，只不过改了个称呼叫余钱宝，给的利息也是大差不差的，毕竟一万元每天1.12元的利息，绝对的已经够高了，杰克马也不敢随便再往上加了。 要拼实力，比谁的钱更多，杰克马也没有信心跟安静支付比。 对于杰克马的反映，易安国一点都不奇怪，如果杰克马不跟着他搞，他还有点看不起他了。 这样一来，银行就很头疼了，没钱了，银行没有存款，那还怎么生存？ 没有钱就没有办法放出去贷款，银行的利益，本来就是通过低利息吸收存款，在高利息放出去贷款，从中赚取差价。 现在银行储户纷纷把钱转出去了，那银行的存款就变少了，存款少了，能赚到的钱就更少啊！ 可是他们就算想提高利息，也是有限的，毕竟国家对存款的利率，是有比较严格的规定的，虽然你有一定的自由调整的空间，但这个空间也是有度的，超过了这个度可不行。 而且那也只是针对大额存款，不可能小额存款也给对方最高的利率。 所以当余额宝和余钱宝，同时找到了各银行，商讨更高利息的时候，各银行也只能够妥协了。 余额宝和余钱宝赚的虽然不多，只不过是一点手续费，但积少成多，积沙成塔，数量多了，就是一笔很可观的收入了。 而且易安国旗下的公司那么多，如果需要周转资金时，也可以以最低的成本，得到自己想要的资金。 比如安国银行需要资金周转时，也会更方便。 而继安静时代广场开业后，安静世纪中心也交付使用了，这个项目要比安静时代广场更大，易安国依然是只租不卖，用他的话说，就是还没有到卖的时候。 国辉生鲜超市，今年加快了发展的速度了，易安国的三姐夫，在看到安静大型综合超市的快速扩张后，大受刺激了。 他在跟易安国商量过后，从安国银行借了一笔钱，加快了扩张的速度。 易安国问三姐夫，有没有兴趣把国辉生鲜超市上市，你也做一回上市公司的董事长，ceo。 三姐夫有点心动的问道：“那要怎么cao作？多个股东进来，还不是要摊薄我的股份！就算要选董事长，ceo，也轮不到我啊！” “我把我的股份卖出去一部分，先把我们的公司市值，估值拉起来，只要我挺你做董事长ceo，谁敢反对啊？”易安国笑了笑说道。 “凭我们现在这样的规模，应该还上不了市吧，如果估值的话，能拉到多高啊？”三姐夫挺好奇的说道。 “现在也有五六十家连锁店了吧？既然已经贷款了，那可以再扩张一下，先扩张到100家店再说吧！就算上市也肯定不是马上就上市。”易安国说道。 “安国！我的水果店已经有一百一十七家店了，能不能弄上市，我都不想管了，累死了。”三姐在一旁笑着说道。 “哇！你的明珠水果店开了117家连锁店了，这么历害了吗？那你现在一个月能赚多少钱了？” 易安国还真的是有点不清楚了，此时听到三姐这样说，还真的是有点惊讶了。 “赚不到什么钱！除了位置好的自营店赚的多点，其他的加盟店，一个月才赚个二三千块钱，有的赚个一千多，最好的加盟店，也就赚个不到五千块钱的样子。”三姐苦笑着说道。 “看起来有100多家店，一个月最多也就四五十万的收入吧！一年到头也就四五百万的样子。” “100多家店能赚四五十万也不少了。你可以，你现在已经有经验了，你可以加快一点速度，多发展一些加盟店啊，你现在100多家店，一个月赚四五十万。那如果你发展到1000多家店，一个月不就四五百万了，如果有两三千家连锁店的话，那一个月不就上千万了。”易安国笑着说道。 “说的倒是挺容易的，想做到哪有那么容易的事，管理100多家加盟店，就已经累死我了，管理1000多家店，2000多家店，哪里还有命啊？累死也管理不过来啊！”三姐连忙叫苦连天的说道。 “你一个人管理不过来，你不可以多请几个人来帮你管理啊！真是的，一个人能干多少活，那肯定是要请人帮你干活了。”易安国郁闷的说道。 “我现在也是请人帮我干啊，要不然我一个人也干不过来啊？”三姐忙解释道。 “那不就得了，你再多请几个人，你要懂得放权了，不要什么事都自己去cao心，自己去管，你让别人去管理，你自己在后面掌管大权，把握方向就可以了。”易安国翻了一下白眼说道。 “三姐夫管理这么多家的生鲜超市，还不是一样的要请很多人来管理啊！光靠他一个人，他再有本事也管理不过来啊！” “我也放手了呀，但总不能什么都放手吧，该管的事还是要管的，而且事还不少，我反正就是还是觉得很累了，晚上回到家里睡觉的时候，沾床就睡着了。”三姐也很无奈的说道。 “专业的事情交给专业的人去做，你还是会感觉很累，就说明你放手放的还不够开，管的事情还太多了，你要尽量的多放权，多让别人去帮你管事，要培养几个自己信得过的人，帮你管理。”易安国继续说道。 “如果我像你一样的话，我每天都不用睡觉了，头发早就掉光了，就算累死我也管不过来啊！” “但是你看我，回家那么久了，名下的公司不是照样的在正常的运转，并没有因为我不在了，公司就乱套了。” “就我这个样子，都还不算是最放得开的，你像那些电视电影上演的那些有钱的人，每天都是花天酒地的，根本都不用管事，底下自然有人帮他们管事，帮他们cao心，他们只需要想，怎么花钱就可以了。” “这就好像是一个国家的皇帝，怎么管理好这个国家，靠的是他手底下的那些官员，一级一级的管理下去，如果全部靠皇帝一个人，来管理整个国家，那还得了啊，哪个做了皇帝也活不了几年，就要挂掉了？” “身体再怎么好，也会累死！” “那像我这样的水果连锁店，想要上市，岂不是要上千家才行？”三姐又问道。 “恐怕不是上千家，而是要几千家吧！”易安国无奈的说道。