12章：开始谈判（求月票）
重生之香江大枭雄正文卷12章：开始谈判 阳光从落地窗的玻璃中投入房间，墙上宗教题材的壁画，也变得生动不少。 壁炉中燃烧着桦木，给屋子内提供着温暖。 一张三米的长桌，分坐着马上要进行谈判的两方。 林怀乐并没有穿成套的西服，而是一件澹蓝色的羊毛衫，带着眼镜，看着章闻天团队整理出的注意事项。 安德烈和乌克达坐在一起，其余的代表团成员分坐在他们俩的两旁。 “亲爱的林先生，谈判是否可以开始？” 安德烈轻轻地咳嗽了一声，清了清嗓子，询问林怀乐谈判是否开始。 林怀乐点了点头，表示同意。 “罗本先生会在四月五号，六月十号，八月十五号，分别往列宁格勒，布拉格，莫斯科运送货物。” “海关特别通行证，会在本月三十号到期。” “我想知道，林先生主导下的海湾集团，是不是还有意继续合作？” 合约商讨顺序，是代表团一早就设计好的。 海湾集团的种种反应，他们都做出了预演，都做好了预桉。 安德烈既是首席谈判代表，同样也是人形话筒，将团队的意识传达出来。 林怀乐并不想继续走私生意，这不合法，也不合理。 下水道的生意，赚的并不多，也只是满足了少数人的私欲，没有必要进行下去。 “我想总结这种不健康的商业合约。” 林怀乐沉思了一下，将自己的想法说了出来。 化妆品走私，即便是在多元化的走私界，这也是个大笑话。 成本高，利润少，本来就是流通商品，利润回报率低的吓人，要是不掺点假货，根本回不了本。 除非回程的时候，拉上点硬通货。 老罗本之所以将他父亲成立的大洋行经营到这份田地，也就是因为他的短视。 不管是艺术品收藏，还是红酒生意，都是周期长，但利润率极高的产业。 需要耐心地经营，打造出一个独立圈子。 “香江的高档化妆品牌并不少，我希望我们的谈判建立在合法的基础上。” “美，是人类单调生活的寄托。” “共产主义并不是灰头土脸，如果笑的不够靓丽，那会有人相信他们心中真正的感受。” “我希望香江的化妆品，进入莫斯科的百货公司，允许全苏联爱美的民众进行购买。” “当然，合作的方式我们可以探讨，甚至单独成立一家新的品牌，也是可以的。” 林怀乐说完，端起水杯，小口喝着里面的矿泉水，他想看看这个代表团的含金量是多少。 如果事事都需要打电报请示，下面的生意也就不用谈了。 安德烈将林怀乐的意见记录在会议笔记上，而后同身边的乌克达用俄语，小声地开始交谈。 “香江的化妆品牌有很多知名的，是不是同意他们进入？” 乌克达想了想，开口回答道：“可以进入，但必须以合资的方式进入。” “我方必须要占据百分之五十一的股份，品牌的使用权，归属权，也必须由我方控制。” “而且必须要本土化经营，三年之内在列宁格勒建成生产车间。” 这一条条的要求，非常苛刻。 但安德烈还是记在了本子上，这是在为祖国和人民争取权益，他义不容辞。 内容安德烈用国语又重复了一遍，林怀乐方的专业经济师开始认真计算，律师也在翻看苏联法律，想要找出相关法律。 百分之五十一的股份！ 品牌归属和本土化经营！ 真是漫天要价啊！ 林怀乐感慨了一句，看向身边的章闻天，想看看这位大状有什么想法。 章闻天接收到林大老板的眼神，在纸上写上贷款和百货公司几个字，便递了过去。 这帮俄国老们都懂国语，保不齐还会说粤语，还是小心点好。 字条上的内容林怀乐看完，心中也有了想法。 “股权我方并不反对，同意贵方占股百分之五十一。” “但海湾集团要独立运作，品牌的经营，还有不被干扰的人事权。” “最主要的是，莫斯科的百货公司都非常老旧破败，我们要建新的百货公司。” “要完成以上的种种，就需要贵方提供贷款，用于百货公司的建设。” 林怀乐接受了对方的价码，开始坐地还钱。 安德烈笔停下了，林怀乐的确是难缠的对手，做出了让步，同时又提出了新的制约。 乌克达也陷入了沉思，他是柳卡夫的特别代表，但不代表自己能做所有的主。 给合资企业贷款，是经济计划委员会的职责。 柳卡夫虽然在勋宗的执政团体中靠前，但绝对不敢越过经济计划委员会，自己做最终的决断。 安德烈心里明白乌克达的难处，便继续开口说道：“莫斯科的百货公司有很多，列宁格勒也不例外。” “不管是占地，还是设施，都能满足护肤品这个种类。” “没有必要建设新的百货公司，至于您贷款的要求，我们会制定成报告，送到经济计划委员会去审批。” “外商的投资贷款，都是由委员会批准的，就算是对兄弟国家的援助都不例外。” “至于员工的待遇，我想没有人敢在社会主义阵营中，去做黑心的资本家。” 经济师已经将成本核对好了，送到了林怀乐的手中，看着上面一项又一项的现实投资，也是一个头，两个大。 在指令形国家，进行基础建设投资是不现实的，一旦毁约，那会损失惨重。 别看现在大家一本正经的谈判，但到了对方反悔的时候，拿这些纸，擦屁股都嫌硬。 别说三年之内，就算是十年之内，林怀乐都不会在莫斯科搞生产线。 他可不是哈默先生，跟着红色巨人有着良好的上层关系。 但防范是防范，生意还是需要做的。 “我也有另外一种合作方式，我方放弃股份和品牌，直接变成代加工厂。” “只负责生产贵方需求的护肤品类，还顺便提供新的技术，至于销售，我方将不再参与。” “这样做，对贵方更加有利。” “我们也可以以这种合作方式进行多品类合作，各种款式的包包，皮衣，羽绒服。” “而且我们保证，只要涉及的原材料，贵方是产地之一，我们一定会优先采购。” 林怀乐现在最需要把香江的制造齿轮发动起来，只要有足够的利润，麦理浩会为他解决一切难题。 82中文网