203：走老马的路
成从武此刻也已经明白接下来他要干些什么了，除了维持现状以外就是开发新的功能，只不过这些新功能并不急着上线，他们可以在上线前不停对这些新功能进行打磨，这样新功能上线的时候就不会出现问题。 至于什么时候上免费版本还得看敌人，毕竟这个时候可是赚钱的时候，一旦免费将会有一段衰败期。 衰败期必定会成为高德地图和千度地图最难过的时期。 谁先摸索出新的运营方法，谁就能够以最快的速度盈利，他从来都没有想过要免费，自然没有想到这些运营策略，一旦千度地图宣布免费，高德地图必定会跟着免费。 既然千度地图将地图免费化，千度地图肯定想好营运策略，没有提前做准备的高德肯定会衰败，说不定高德地图会在衰败期被千度打败。 如今有了韩琛提出的运营方案，一旦千度地图宣布免费，高德立即跟上千度脚步，这样高德就不会出现衰败期。 “韩总，您刚才说的那个个性化语音包，我这边是不是可以立马筹备了。”成从武给韩琛倒上茶后说道。 “是的，我们除了提供明星语音包以外，还可以提供地方语音包，其实两者并不存在冲突，毕竟全国各地都出过明星，我们推出明星版地方语音包，可以给客户更贴切的体验。 而且语音包也可以成为高德地图一个新的盈利线路。”韩琛拿起茶杯喝一口后说道。 “韩总，大财，要是高德没有卖给韩总，韩总自己搞一个地图的话，高德肯定不是韩总对手。”成从武拍马屁道。 即使他的年纪比韩琛大很多，他也没觉得这个马屁虚荣，毕竟韩琛能力摆在那里。 “除此以外高德地图一定要重视移动市场，高德可以跟各大手机厂商合作，让他们在手机上预装高德地图，预装高德地图对用户来说也是一种便利，我相信就算不花钱厂家也愿意跟我们合作。”韩琛说道。 “其实关于预装这件事我最近就有这个想法了。”成从武说道。 “预装高德地图对我们来说只有好处没有坏处，用户预装了高德地图就不会装其他地图，毕竟手机的存储容量是有限的。”韩琛说道。 “韩总说得没有错，韩总，关于网约车这事，我们需要怎么搞呢？”成从武又问道。 “我们开发一款基于LBS呼叫软件，用户将卫星定位分享给司机，司机通过卫星定位迎接客户，费用可以根据路径算法来估算，当然实际费用根据实际路程来算。 司机端只需要拥有一台智能手机又或者可联网的平板电脑就可以通过APP来接单。 运营方式我们可以采用客户端免费司机端收费的方式来进行，也可以采用司机端免费用户端收费的模式，其实无论是司机付费还是乘客付费没有太大区别，只要能够保证我们能够抽取15%-20%的服务费就行。 一开始我们可以跟出租车进行合作，等网约车规模发展到一定程度，我们可以将网约车推向社会。”韩琛说道。 “回头我就成立专项小组进行研发。”成从武回道。 “我们作为平台为了确保乘客的安全并且确保乘客的利益，比如司机使用我们的APP接单时必须全程打开APP，我们要在乘客乘车期间进行全程录音，一旦出现纠纷我们就可以凭借录音作出仲裁。 除此以外APP还要具备关键词检测，乘客在乘车时说救命这一类的关键词，APP检测到后便自动发送到后台提醒客服，我们也可以及时对客户进行救援。 毕竟谁也不敢保证这些司机不会犯法，特别是我们在推广到社会以后，一旦出现特殊情况的话，我们也可以减轻自己需要承担的责任。”韩琛说道。 “没想到韩总在细节方面做得那么好，该想到的问题都已经想到了。”成从武重新给韩琛倒茶说道。 “至于该怎么弄成总您自行把控，可以成立专家小组来订立规则。”韩琛说道。 “韩总放心，这事我会办好的。”成从武微笑道。 下午两点。 狗东总部。 韩琛跟成从武聊到中午十二点一起吃了一个午饭后才离开的高德。 离开高德后韩琛想起一件事便跟东哥约了下午见面。 “韩总，来京城怎么不提前跟我说一声？”东哥看到韩琛笑脸相迎道。 “我也是临时有事才来的京城，恰巧我又想到一个东西，所以就想过来跟东哥探讨下。”韩琛微笑道。 “不知道是什么好东西？”东哥笑问道。 随即在东哥带领下两人在茶桌前面坐了下来。 “狗东是惟一有着自主物流的购物平台，我相信狗东也有自己物流系统，但是在我看来这套系统不行，狗东的物流系统十分落后，如果狗东能够按照我的意见去升级系统，必定能够让狗东更上一层楼。”韩琛说道。 “韩总作为狗东最大股东，您的意见我肯定会虚心接受。”东哥一边泡茶一边说道。 东哥对韩琛的意见也是十分好奇，能够让韩琛亲自跑过来说，相信这件事情一定很重要。 “物流最担心的就是丢件问题，丢件意味着成本流失，想要解决这个问题，就必须对货物进行全程定位、轨迹跟踪，唯有实现这两个功能，才能够更好的去管理所有物流物品，这么做还能够提高管理效率降本增效。 当然升级这两个功能可不只是为了提高管理和降本增效，我们还可以将追踪功能加入到狗东购物平台中。 客户可以通过后台查看到货物踪迹，不用整天为货物到哪里而担心，为客户提供更好的购物体验。 想要开发这么一套系统可是需要投入大量的资金和人力，单凭狗东一家开发这一套系统压力很大，我的提议就是狗东联合其他物流公司合资开一家公司。 大家联合在一起共同出资开发这么一套系统，这样大家不但能够拥有一套先进的物流系统，还能够降低大家在物流体系上的资金投入。 当然这家公司可只是做系统开发这么简单，我们还可以用这家公司来做代收点。 相信东哥应该知道快递员送快递的时候要是客户不在家的话，快递员需要另外安排时间重新为客户进行送货，这样做不但会浪费时间还增加了配送成本。 如果我们在每个小区门口建立一个代收点，联盟的物流公司都使用代收点来配送，是不是可以降低物流配送成本。 客户方面也不用专门挑时间等快递员送货上门了，下班以后他们通过系统发给他的取件码，利用取件码到代收点去取货是不是也很方便。 这些代收点我们可以让便利店来兼顾，代收点上配上我们研发的物流系统，即使是没有从事过物流的人员，他们也可以通过这套系统来管理快递。 大家联合在一起开发这么一套系统是不是大家都能够受益？”韩琛拿起茶杯喝一口后说道。 听到韩琛的介绍东哥内心震惊不已，他没想到韩琛对物流了解那么深，这一套物流系统正如韩琛所说那样，要是所有物流公司都使用这套系统，那么所有物流公司必定能够降本增效。 “韩总，不得不说您真是个鬼才，人家都说隔行如隔山，可是到了你这里就是平原。”东哥惊叹道。 “我希望狗东能够牵头成立这么一家物流信息公司，我会用深蓝支付入股这家信息物流公司，深蓝支付只需要占小股就行，深蓝支付的要求就是将物流查询系统接入深蓝支付。 这样用户就能够通过深蓝支付来查询自己的快递，即使不是在网购平台上购物的客户也能通过深蓝来查询。 深蓝这么做一个是为了增加客户的黏性，二是为了给客户提供便捷的服务，当然我这么做还有另外一个目的，就是希望这些物流公司使用深蓝支付来结算。 相信东哥应该不会拒绝这么一个能够让大家共赢的合作机会吧。”韩琛微笑道。 韩琛要把老马的路给走了让老马无路可走。 “韩总，您话都说到这里了，而且你还是狗东大股东，再加上这是个共赢的机会，我想不到拒绝您的理由，这件事就由狗东来牵头吧。”东哥微笑道。 “那这件事就辛苦东哥了。”韩琛说道。 “还好你不是狗东的竞争对手，要不然我要头疼死了，面对您这种屡出奇招的人，这奇招一招接着一招，都不知道该怎么应对的好。”东哥开玩笑的说道。 “一个人的精力是有限的，我只是想到一出是一出而已，哪里来那么多精力去管理，这也是我开风投公司的原因，这样做不但省事还能赚到钱。”韩琛微笑道。 “大家都说360行行行出状元，韩总您是行行都状元。”东哥笑道。 闲聊过后东哥和韩琛洽谈新公司的细节，至于狗东占多少股份韩琛不在意，但是深蓝支付必须要10%股份，而且投票权必须要达到30%。 不会有人觉得韩琛是让东哥把人找齐以后再谈开公司的事情吧。 当然是狗东和深蓝支付先成立公司，然后再把这些人叫来加入公司，当然这么做并不是为了拉高估值，而是为了能够让狗东和深蓝获得更多话语权。 对于韩琛提议狗东是十分赞同的，新公司的事情就这样敲定了。 然而就在韩琛和东哥密谋的时候。 乐视网内部泄露一条信息引起整个互联网行业的震惊。 乐视网获得黑石资本3亿美刀的融资，这是华夏互联网历史上最大融资案，乐视网再次成为金融圈的谈资。 当然这种事情也只是资本圈关注而已，民众是不会关注这种事情的了。 华夏时间4月3号。 韩琛在京城足足呆了一个星期后才从京城回来。 在这一个星期里韩琛陪了古力娜和尹若月各三天，三天时间这两个小妖精差点把他榨干了。 好在回来的时候孔慧敏亲戚来了，不然就是铁杵也要磨成针了。 深蓝科技总裁办公室。 韩琛上班后第一个见的就是汤惠香，至于庞夏明被韩琛调去管生产，汤惠香由童婧婧从大华科技挖回来的。 汤惠香曾经是大华市场部副总，有着丰富零售、管理还有行业经验。 汤惠香今年四十二岁长相一般，打扮像个雍容华贵的贵妇，看起来十分和蔼可亲，但是她的个人气场十分强大。 “汤经理很高兴你能够加入深蓝安防。”韩琛边泡茶边说道。 “韩总，能够加入深蓝安防是我的荣幸。”汤惠香微笑道。 “汤经理对深蓝安防未来规划有什么看法？”韩琛问道。 “韩总，经过我这几天的深入了解，深蓝集团拥有最先进的技术，我有信心让深蓝安防进入前十。”汤惠香说道。 在这期间汤惠香对整个集团拥有的技术实力都了解了一遍，等她了解深蓝集团拥有的技术实力后震惊不已。 深蓝科技的人脸识别技术就不说了，这项技术的用处实在是太大了。 即使是视频压缩技术在安防系统上面也有着十分重要的用途。 这项技术可以大幅度降低监控设备对硬盘的需求，大幅度降低用户采购存储设备的成本，要为他们研发一款使用HEVC技术的监控设备，这样要是推出市场一定会大卖特卖的。 用别人的硬盘摄像机你买个500G硬盘只能录一个星期，用深蓝的硬盘录像机500G硬盘可以录两个星期。 只要客户不是傻子都知道该选哪个品牌了。 最让她震惊的是深蓝科技竟然拿下铁道部和公安部的两个研发标。 这两个标一个是4.5亿一个2.7亿，价格都是庞夏明谈下来的，价格不高利润却十分丰厚。 目前这两个项目分别由深蓝安防2个项目总监负责，这两个项目总监都是从深蓝半导体调过来的。 铁道部的是道闸售票系统，公安部的是天眼系统，只要把这两个系统做好了，并且将它们推广到全国，光是这两套系统就足够深蓝吃一辈子了。