167：125.6亿的毛利
第171章167：125.6亿的毛利 早上十点二十分。 因为情况比较紧急的原因韩琛没有联系林广涛，毕竟等林广涛来接他天都要黑了，而且打车过去的时间，比等林广涛过来接他还要快，所以韩琛选择直接打出租车前往人行总部。 在工作人员带领下韩琛很快就来到吴大国的办公室。 此时吴大国正在跟孙贵州坐在茶桌前喝茶。 “韩总，来啦，过来坐吧。”吴大国看到韩琛后笑着打招呼道。 韩琛微微一笑直接坐到了孙贵州的旁边，吴大国给韩琛夹了一个杯子后倒上茶。 “韩总，关于入股的事情上头已经有答复了，因为贵公司刚刚成立没多久的原因，里面还存在着许多不稳定因素，所以上头一致认为入股的事情待定，不过关于合作的事情我们会全力配合你。 如果深蓝支付在两年之内没有出现问题，并且经营状况十分良好的话，到时候再对贵公司进行重新评估，到时候会按照当时市场价值入股贵公司。”吴大国说道。 毕竟深蓝支付目前都还没有进入正式运营状态，所有的东西都是从韩琛嘴里面讲出来的。 虽然韩琛说的这些事情他们可以验证，但是验证也是需要一定时间的，经过一番考虑后他们才作出这个决定。 即使深蓝支付后期市值超过一百亿对他们来说都是无所谓的。 只要深蓝支付真如韩琛说的那样，到时候就算深蓝支付市值300亿，他们依旧愿意以300亿估值入股。 “韩总，深蓝支付和深蓝生物化工不一样，我们国开投的结论跟人行一样，如果深蓝支付稳定运营两年没有问题，到时候我们再来谈入股的事情。”孙贵州说道。 “入股的事情以后再谈也无所谓，只要人行愿意肯配合我们就行。”韩琛微笑道。 “韩总你能理解是最好的。”吴大国微笑道。 “吴总，不知道您这边跟其他银行熟不熟，如果只是人行一家跟我们达成协议，深蓝支付发展起来会比较慢，要是吴总这边有其他银行的关系，还麻烦吴总为我介绍一下。”韩琛微笑道。 “四大行我有认识人，至于那些商业银行，只能靠你们自己谈了。”吴大国说道。 给韩琛介绍人对于吴大过来说只是件小事情而已，只要深蓝支付平台能够做起来的话，到时候深蓝支付项目将由他负责，这对于他来说可是一笔天大的功劳。 “我以茶代酒先谢谢吴总了，吴总孙总晚上一起吃个饭吧。”韩琛拿起酒杯一饮而尽说道。 “既然是韩总请客我就不客气了。”吴大国微笑道。 “韩总定好地方给我发个短信就行，公司那边还有事情我要先回去。”孙贵州看了看手表说道。 “行，晚上我定好地方给你发信息。”韩琛说道。 “老吴，那我先回去了。”孙贵州看向吴大国说道。 “行。”吴大国点头道。 孙贵州离开后韩琛看向吴大国问道：“吴总和孙总是老相识？” “我们是一个院子里长大的，从小到大都是一个学校的。”吴大国毫不忌讳的回道。 “看来我们三个能坐在一起还真是有缘啊。”韩琛微笑道。 “是啊。”吴大国笑着回道。 韩琛跟吴大国又闲聊半个小时以后才离开人行。 2009年11月30日。 深蓝资本会议室。 人行以及四大行负责对接的工作人员应韩琛邀请来到深蓝资本开会。 为了能够更快的跟这五家银行进行对接，韩琛将郑文彬克丽丝斯凡琴调到京城，韩琛为银行的人介绍两人以后，便退出会议室让两人跟银行众人对接。 四大行之所以能够在这么短时间内跟深蓝支付达成协议，这一切还多亏了吴大国为方程介绍关系。 要是换作其他人跟四大行接触没有个几个月根本谈不下来。 这就是人脉的魅力。 要是当初韩琛没有跟尹若月还有王少陵合作，又怎么能够获得如此强大的人脉。 因为只是做快捷支付的对接，所以不需要韩琛跟他们说太多，也不需要韩琛亲自出场，所以韩琛就交给两人来办。 韩琛离开会议室后来到林广涛的办公室。 “韩总。”林广涛看到韩琛后立马打招呼道。 “跟狗东的合同都已经协商好了吗？”韩琛问道。 “合同方面已经协商好了，等法务那边把合同做出来，就可以跟狗东那边签合同了，微信那边需要微信的人过来，我这边没有办法代微信签合同。”林广涛说道。 “微信那边我会让老吴过来一趟的，你这两天联系一下丑团，让王兴接入深蓝支付。”韩琛说道。 “没有问题。”林广涛点头道。 “金融圈认不认识能力比较强的人，我需要有人来cao盘深蓝支付，对方最好要有一定地推经验，未来深蓝支付是需要做地推的。”韩琛说道。 “有能力的cao盘的人倒是认识几个，但是对方愿不愿意离开，我还得跟对方沟通一下，但是有没有做过地推就不知道了，这个我还得问一下他们。”林广涛回道。 “要是对方愿意离开你就让他联系童婧婧。”韩琛说道。 “好的，韩总。”林广涛回道。 2009年12月2日。 狗东总部。 林广涛带着吴启民来到了东哥的办公室。 因为深蓝资本和微信都是深蓝集团名下的公司，但是这两个公司都是独立的公司，签约必须由公司负责人来签约，虽然韩琛是深蓝集团的董事长，但是韩琛没有资格替代这两人签约。 所以这次过来签约只有林广涛和吴启民两人。 “林总，怎么没有见到韩总啊？”东哥好奇问道。 “因为深市那边还有事情要办，所以韩总早上飞回深市了，这位是微信的吴总，吴启民。”林广涛介绍道。 “吴总，以后还请多多关照啊。”东哥伸出手笑着说道。 “东哥，你好。”吴启民微笑道。 “东哥，您看什么我们什么时候可以签合同？”林广涛笑问道。 “我现在让秘书准备合同去，我们先喝口茶等一下。”东哥微笑道。 “嗯。”林广涛点头道。 下午两点。 杭城阿里巴巴总部某宝首席运营官办公室。 张勇正在处理日常文件的时候办公室大门被人给敲响了，敲门之人在得到答复后也是推开办公室的门，来人正是张勇的私人秘书侯佳明。 “小候有什么事情吗？”张勇抬头看了一眼后问道。 “张总，刚刚狗东对外放出一条信息，他们从深蓝资本那获得1.5亿美刀的融资，并且跟微信达成合作协议。”侯佳明说道。 “这个深蓝资本是什么背景？”张勇停下手上的工作问道。 “深蓝资本是深蓝集团名下的风险投资公司。”侯佳明回道。 “京东和微信的合作是怎么个回事？”张勇又问道。 “微信将会为狗东在微信上开放一个一级接口为狗东引流。”侯佳明回道。 听到侯佳明的回答张勇不由皱起眉头来，狗东除了B2C以外还有C2C业务，C2C最直接的对手就是他们某宝，狗东可是他们某宝最大的竞争对手。 就是亚马逊新蛋他都不放在眼里，唯一能够他忌惮的就是狗东。 狗东在2009年6月18日，狗东商城单日销售额突破3000万元，也是华夏B2C行业目前的最高业绩。 年初到现在狗东商城销售额近40亿元，它用5年的时间，以每年300%的速度超越了B2C行业的所有对手，成为华夏最大的B2C公司。 狗东成长可以说是快得让人感到害怕。 如今狗东跟微信联合在一起，更是对某宝造成一定威胁。 要知道微信90%的客户都是优质客户，如果微信将这些客户全部倒给狗东，狗东说不定会因此更上一层楼。 除此以外狗东还获得深蓝资本1.5亿美刀，这1.5亿美刀换算下来就是10亿软妹币，有这笔钱狗东一定会搞出什么大动作来。 也就是说他现在必须要想一个应对狗东那些大动作的方法。 “招人打探一下京东接下来会有什么动作。”张勇沉思过后说道。 “好的，张总。”侯佳明回道。 南天创业园。 常华章看到韩琛回来后第一时间拿起文件跑进办公室汇报工作。 在韩琛离开深市的这段时间，常华章拿下来不少芯片订单，有些厂家签订的是芯片授权，有些厂家签订的是成品芯片。 “韩总，在你离开这段时间了，我这边一共签下16个订单，水果，戴尔、惠普、联想、华硕、东芝.”常华章将下订订单的公司一个个回报给韩琛听。 电脑OEM厂商跟深蓝半导体下订的都是miniPCIWIFI网卡。 这些网卡主要用在笔记本电脑上面，单块WIFI网卡的售价是127块钱，所有OEM厂家一共订购了5500万片。 在韩琛离开深市之前就已经将miniPCIWIFI网卡给做出来了。 代工厂常华章也自己找好了，代工厂也是确定好以后才签的单子。 单块miniWIFI网卡的成本是47块钱，单块网卡的净利润高达80块钱。 目前市面上的802.11nWIFI单卡价格是67块钱一片。 虽然深蓝的WIFI价格比别的WIFI价格贵了一倍，但是深蓝的WIFI速度却比他们快了好几倍，高速WIFI可以作为高端笔记本的一个强大卖点。 也就是说光是无线网卡这一项就给深蓝半导体带来28亿的毛利。 另外TPlink、Dlink、水星、菊花等公司跟深蓝半导体订购了5000万颗WIFI路由芯片。 单颗路由芯片成本是89块钱，深蓝半导体的售价是189块钱，单块WIFI芯片净利润是100块钱，厂家做成WIFI最少要卖掉400块钱以上。 路由芯片又给深蓝半导体带来50亿的毛利。 除此以外高通、水果联发科、AMD还有英特尔还购买了深蓝wifi技术授权。 单颗芯片的授权费用同样是5美刀。 这四家公司预充值了5000万美刀，超出授权以后会继续付费。 四家公司一共支付了2亿美刀的预付费。 最后就是蓝牙芯片。 高通、水果、sony、魅族、艾利和、山星等公司跟深蓝科技购买了蓝牙芯片的授权。 为了节约功耗蓝牙芯片都是采用SOC方式集成在芯片里面，所以这些公司选择跟深蓝科技购买蓝牙授权，深蓝半导体对外授权的价格是5美刀一颗。 各家公司预充值5000万美刀，超出授权以后会继续付费。 光是蓝牙授权费常华章就收了5亿美刀。 也就是说深蓝半导体在这期间125.6亿的毛利。 “华章，没想到你在这方面还是有一定天赋的嘛，这么短的时间内就拿下了这么多的订单。”韩琛夸奖道。 “这还多亏了我们的产品比较，全球就只有我们一家而已，他们想选也没有得选，只能跟我们签订订单了。”常华章笑着回道。 “你有没有兴趣往销售方面转型？”韩琛问道。 “韩总，我没有那个能力，要不是你定死了价格，我都不知道怎么跟他们谈。”常华章挠挠头说道。 谈判期间这些人跟常华章说了很多专业性的术语，他们企图通过专业性术语来打压价格，可是常华章这边一口咬死价格，这也搞得厂家那边没有任何办法。 如果这些厂家没有竞争对手那也就算了。 可是这些厂家都是有竞争对手的，要是他们不用别的厂家就会用，人家的产品就比你多一个卖点，那么人家的产品肯定比你的产品好卖，最终这些厂家也只能选择妥协。 常华章也才能如此顺利的谈下这些单子。 “那行吧，你去忙你的事情吧，公司已经在招人了，招到人了再跟你对接。”韩琛说道。 “好的，韩总，那我先去忙我的了。”常华章说道。 美利坚2009年12月2日。 美利坚加利福尼亚州圣迭戈市高通研发中心。 在获得深蓝谛听1.0和深蓝星联1.0后高通的工程师们对这两项技术进行深入研究。 邹求真看着眼前报告不由皱起眉头来。 邹求真，CDMA的主要研制者，高通公司大规模集成电路设计组的创始人之一。 “弗朗兹，深蓝的谛听技术和星联技术他们是建立在WIFI基础之下，但是他们使用的并不是WIFI联盟和蓝牙联盟的标准，他们的这两种技术已经形成了独立的标准，并且他们的这种标准还能够向下进行兼容。 他们的技术最少领先我们一个时代以上。”邹求真看向坐在一旁的弗朗兹萨克斯说道。