82：只是暂时的解决办法
第85章82：只是暂时的解决办法 大冈新一的话语十分的亲和。 听起来就像是他在为客户好让客户避免出现断货的情况。 这话要是放在以前苏庆芳确实感觉是这样的，但是他在见过常永青以后就感觉这话变味了。 现在这话让他听起来感觉就像是威胁一样。 我们的产品现在已经涨价了，你们要是今天不订货的话，到时候可是要面临停产了。 所以说没有对比就没有伤害。 不过苏庆芳也没有急着跟对方进行翻脸，毕竟他不敢保证常永青一定能够供上货。 万一深蓝薄膜厂的产能没有常永青说的那么多。 到时候他们可能要面临停产的情况。 思量过后苏庆芳想到一个择中的应对方案。 “大冈先生，不知道你们新的销售政策什么时候开始调整呢？”苏庆芳笑问道。 “新的销售方案会在下个月一号开始。”大冈新一回道。 “大冈先生，目前我们公司还有不少的库存，而且还有不少款项还没有回来。 我打算先订两百万米的货，等货款回来后再订后面的货。”苏庆芳说道。 虽然这个订单并不是很多，但是也能够给大冈一个交代，要是常永青没能准时供货。 他们也可以继续跟味之素订货。 要是深蓝薄膜厂的产能真如常永青说的那样，那么他们就能彻底崛弃味之素了。 “嗦嘎，原来是这个样子，先订两百万米没有问题，不过苏总一定要跟紧一些，否则下个月再进行订货，交货日期就要延后了。”大冈新一微微一笑道。 味之素的堆积膜本就是垄断性的生意，所以跟味之素交易是不能欠款的。 所有货款都必须在货到之前进行打款。 这也是苏庆芳说货款没有回来不能订太多货的原因。 虽然深南电路跟他们一样，只是订了一个星期的货。 不过月初没有回款这也是很正常的事情，所以大冈新一也没有太过在意这件事情。 南天创业园。 韩琛将古力娜送到机场后便回到创业园坐镇。 因为现在需要他做的事情并不是很多，所以韩琛继续学习编程类知识，俗话说得好学习能使我快乐。 “铃~铃~铃” 这时放在桌子上的手机响了起来。 【来电人：张之城】 “张总，下午好啊。”韩琛接听电话后招呼道。 “韩总，你们的薄膜能够确认在这个月底之前进行供货吗？”张之城问道。 早上的时候大冈新一去了他们公司一趟，因为他中午要开会就没给韩琛打电话，这次他打电话就是想确认这件事。 虽然他们已经确认韩琛这边的产品没有任何问题，但是他们不能把筹码全压在韩琛身上，万一真出什么问题他们就没办法按时交货了。 “张总，我们的设备会在月中进厂，具体时间我待会问下才知道，月底之前一定能给们供货，张总放心肯定不会出问题的。”韩琛回道。 “那我等你的好消息。”张之城回道。 “待会我确认后给你发个短信。”韩琛说道。 “好，那我就先挂了。”张之城说完便挂断电话。 韩琛在电话本里找到马长生的号码打过去，电话才响三声马长生便接听了。 “琛哥，您找我有什么事情吗？”马长生问道。 “马叔，原料制作设备什么时候可以进场？”韩琛问道。 “这个月的12号进厂，五台机器一起送过来。”马长生回道。 “代工厂那边谈好了吗？”韩琛问道。 “今天我跟蜻蜓薄膜代工厂已经谈好了，他们一天可以生产八十万米，一米的代工费用是7分钱，我刚刚跟常永青打完电话，正准备给你打电话跟你说这件事情。”马长生说道。 八十万米的代工费用就是56000块钱，一个月代工费用就是1680000。 这一个月168万的利润对于一个代工厂来说可不少了。 一年下来就有2016万的利润，虽然这个利润比他们自己生产少很多，但是他们不需要承担任何风险，有了这个代工业务连销售部的人都可以省了。 对方只要躺着就可以把这个钱给挣了，这也是对方愿意给马长生代工的原因。 至于七分钱一米代工费贵不贵？ 说贵也不是很贵，说不贵也有那么点小贵。 如果是深蓝薄膜厂自己生产的话，一米的生产费用只需要4分半，当然这个价格是不含原材料的，可是深蓝薄膜厂的产能摆在那里，从目前情况来看是不可能进行扩产了。 就算扩产订购设备也是需要一定时间的。 以现在的情况来看代工是他们唯一解决产能的办法。 “马叔，代工厂那边一定要盯紧，不能让产品出现任何问题，你跟蜻蜓薄膜那边说，让他们安装一套监控设备，确保每个环节都在监控之中，另外原材料不要一次性送太多过去。 每次只送当天的产能就可以了，另外派两个老员工过去监工。 这两个监工老员工给他们多发一点工资，回头我会让雷叔那边重新订合同，这两个监工需要多承担相关责任才行，这事你再跟那两个选中老员工说清楚。”韩琛说道。 别的不怕韩琛就怕他们的薄膜上市以后被人动手脚。 要是有人在原材料里掺杂点什么东西进去，到时候生产出来的货肯定会出问题，出了问题他可不好跟客户进行交代。 找人代工对韩琛来说也只是暂时的解决办法。 他不可能长期让别的代工厂代工，等生意后韩城打算将薄膜厂推掉，到时将厂房推到改成三层楼厂房，到时候工厂就可以多放几台机器。 这样深蓝薄膜厂的产能也就跟上来了。 “我监控的事情我已经跟蜻蜓那边说了，他们会在这两天安装监控设备，监工的事情我打算让阿文阿武去。”马长生说道。 阿文和阿武是马长生的侄子，让两个侄子去他也放心一点，其实在这件事上他也有私心，监工的工资比他们当厂工多，他也想让他的侄子多赚点钱。 对于阿文和阿武这两个人韩琛还是有点印象的。 两人是马长生介绍到厂里工作的，两人已经在厂里干了五年了。 阿文阿武两人却是实实在在的老实人。 而且两人都是当兵出来的，做事非常认死理，不会做那种偷懒作假的事情。 “马叔，这事你让阿文阿武盯紧点，年底我给大家发红包，保证大家开开心心过个好年。”韩琛说道。 “放心吧，琛哥，不会出问题的。”马长生保证道。 “行，那我挂电话了。”韩琛说完便挂断电话。 韩琛挂断马长生电话后给杨之城发了个短信。 常永青离开鹏鼎股份后他并没有回公司，他直接驱车来到宝安区随便找个地方吃了个午饭。 午饭后他在预约好的时间来到深市宝安区水库路166号。 走入办公大口景旺电子四个大字挂在背景墙上。 背景墙下两名前台接待看到常永青后立马站了起来。 两名前台接待微微一笑等待常永青的过来。 当常永青来到前台的时候一名接待微微笑道：“先生，请问有什么可以帮到您的？” “我是深蓝薄膜厂的常永青，我跟你们刘总有预约。”常永青说道。 常永青之所以能够跟对方董事长预约上，这还多亏他在华威时累积的人脉。 这要是换作普通人不得经历一点波折才怪。 在这个满是人情世故的社会。 人脉成为一个人能够在这个社会成功的制胜法宝。 “常先生，董事长已经在办公室等您，您请跟我这边来吧。”刘蓉礼貌的微笑道。 在刘蓉带领下常永青来到五楼董事长办公室。 一进门刘蓉就向刘绍柏介绍常永青的身份。 “常先生您好，咱们到茶桌那上坐。”刘绍柏招呼道。 刘绍柏跟苏庆芳一样都是五十多岁的人，只是刘绍柏的白头多了那么一点。 随后两人来到办公室茶桌前坐了下来。 “我听郑绍光说常先生原来是在华威做采购经理？”刘绍柏按下烧水键后问道。 “是的，刘总。”常永青点头道。 “华威在华夏也算是前景蛮好的公司，常先生怎么会选择跳槽到别的公司呢？”刘绍柏好奇问道。 “为了华夏半导体行业的发展吧。”常永青笑道。 总不能跟对方说是因为深蓝薄膜给得太多了吧。 再说为深蓝推广深蓝的堆积膜不正是为华夏半导体发展作出贡献嘛。 听到常永青的话刘绍柏微微一笑没有追问下去。 常永青的回答并没有抹黑前公司可以算是十分标准的回答。 “不知道常先生要跟我们公司做什么生意，这个生意非得跟我亲自谈才行？”刘绍柏又问道。 “自然是为了华夏半导体行业的发展，不过在这之前希望刘总能够签下保密协议。 这样我们才能进到下一步。”常永青说着从包里将东西拿出来。 保密协议的文件倒是没什么。 不过那一卷薄膜倒是让刘绍柏挺好奇的。 难道这是堆积膜替代品？ 除了一个东西刘绍柏也想不到其他的答案。 刘绍柏确认保密协议后在上面签下自己的名字。 “这是堆积膜替代品？”刘绍柏问道。 “刘总您是这个。”常永青说着举起大拇指说道。 “你拿着一个薄膜过来跟我谈生意，而且还要我签保密协议才能谈。 除了堆积膜我想不到有什么东西我们公司能用得上的了。”刘绍柏微笑道。 与此同时常永青也意识到了自己的疏忽。 要是下次再跟客户进行洽谈，这东西不能再拿出来了，在签协议前不能再拿出来。 “这款堆积膜是完全自主研发的，这是我们产品的检验报告。 深南电路已经对我们的产品进行过检测并且跟我们厂签订长单合同。 我们的价格比味之素价格便宜20%，我们的价格会根据味之素浮动而变动。 至于产能方面刘总也不必担心。 目前我们的产能基本上可以满足整个华夏市场。 如果有必要我们厂可以进行扩产，我们的扩产周期只需要三个月的时间。”常永青将检验报告递给对方说道。 刘绍柏接过报告后认真的看了起来。 这对他来说可不仅仅只是产品替换这么简单。 要是深蓝薄膜产品确实能够替代味之素的堆积膜。 最少能给他们带来7%的净利润。 这7%的净利润换算下来那可是几个亿的利润。 这可不是一笔小数字。 三分钟过后。 刘绍柏将检测报告放下，将烧好的水倒入茶壶里，他不急不慢的先泡个茶，把消毒好的杯子放到常永青面前。 “你们的产品什么时候可以交付，每天可以交付95万米的量吗？”刘绍柏将泡好的茶给常永青倒上后问道。 现在景旺电子规模比深南电路还有鹏鼎控股规模大得多，景旺电子在羊省深市、羊省龙川、赣省吉水、百岛富山、百岛高栏港一共有7个工厂。 他们的需求量可比其他几家工厂需求量大得多了。 “这个月底就可以进行供货，每天95万米完全没有问题。”常永青说道。 5台原材料生产机器每天可以生产25吨原材料，一吨原材料可以生产9万米的薄膜，25吨的原材料可以生产225万米薄膜。 景旺电子需求量是95万米，深南电路的需求量是25万米，鹏鼎控股的需求量是35万米，三家公司加起来就是155万米，也就是说日产能还结余70万米。 70万米应该还能再供应一两个厂家。 常永青打算回去以后找马长生还有韩琛商量一下，想办法继续扩大堆积膜的产能以应对市场，市场的需求量远比他们的想象的还要大。 按照目前价格来算一米堆积膜的利润是15.55。 要是能够签订这三家公司合同每天净利润就是2400万，这个利润跟印钞机已经没有什么区别了，不过这也只是暂时的利润而已，未来味之素降价以后利润肯定会降下来的。 不过哪怕利润下降一半一天也有1200万的利润。 那么一个月的净利润就是3.6亿，一年净利润就是43亿软妹币。 当然这个数字只是按照目前三个厂家需求量来计算的，如果算上整个市场深蓝薄膜厂一年最少能赚一百亿。 当然这只是个理想的数字而已，实际上还得看年底已结算，以及薄膜厂的业务量怎么样。