第一百二十八章 商号

    我和众人寒喧过后，分别坐了下来。此时麋家的掌柜麇珂起身说道：“今日刘公子既然亲自前来，我麋家敬重刘公子，原让出蜀锦二成利给‘广隆昌’商号，以示敬意。”有了麋珂带头其余的几家商号也纷纷让利给“广隆昌”商号，这些人突然的转变竟让李胜一时不知该如何是好。

    我却是听得一头雾水，不知是怎么回事，见“广隆昌”的大管事满脸喜色的在一边记录着什么，就问他这是怎么回事，那个大管事忙小声的向我解释了一番，我才明白过来。原来今日这些商号齐至“广隆昌”是为了各自商号的利益分配而来的。

    五家商号准备在近日共组一次大型联合商队前往西域，可五家商号所携商品要有所区别，否则就会形成互相竞争的局面，那么那家商号以何商品为主，就须要在走之前定下来。按惯例，那家商号以前以经营何物为主，这次也以何物为主。但是也不能太单一，所以就有了这次的协调聚会。

    麇家历来以蜀锦为商家主商品，如今让利二成给“广隆昌”就是说“广陵昌”的商队可以多携带总量的二成蜀锦前往西域，而麋家商号就要减少二成的携带量，这可不是一笔小数目。同样简家让出的是二成盐利，杜家让出的是二成铁利，尹家让出的是二成茶利。

    在我明白了事情的来胧去脉之后，我就明白了这些商家让利给我，一是为了向我这个蜀国之主示好，二是为了对我开辟出这条商道，而且支持他们这些商家通过这条商道进行交易的一种感激。想明白了这一点，我心中就有了主意。我对安公公吩咐了几句，安公公领命而去。

    这时我开口说道：“诸位的一片盛情，我领了。但是大家千里奔忙只是为了利益，我也不能白拿大家的利益，投桃报李，我’广隆昌’也会有所回报，至于如何回报，请大家稍等，我还要和李胜商量一下才行。”说完我站起身来，房中诸人也全都站了起来，我在众人的目光中和李胜离开了会客室。

    我和李胜来到他的书房内，坐下后我问道：“李胜，这次商队我‘广隆昌’会携带何物去西域？”李胜答道：“回陛下，五家商号中，我‘广隆昌’以酒水为主，最主要的就是‘五粮液’美酒了。其余的有火柴、香皂、罐头、方便面、青钢刀、香烟等物，其它商家主营之物，我们也可按定数少量携带。如今各家都让出了份额，我们商队又要扩大不少了。”

    我说道：“这次来，朕正要问你，这香烟在西域卖得如何？别的商家也有携带吗？”李胜答道：“这香烟一物小的也是才推开不久，暂时还沒有对其它商家公开，这香烟虽小然其利巨大，小的在作坊内以一盒下等烟一个铜币、中等烟三个铜币、上等烟八个铜币购得，运至金城就可翻上十倍价格，运至西域就可翻上二十倍价格。就这仍供不应求。”

    我想了一下说道：“这次你准备携带多少香烟？”李胜答道：“小的已向香烟作坊定下了五千盒香烟，这次准备尽数带走。”我说道：“前日朕去香烟作坊，那主管毛群献上了精品皇室专用香烟，我已命安公公回宫去取了，这种香烟可比上等烟好了数倍，你可考虑一下价格。此外朕准备把香烟之利让五家共分，你看如何？”

    李胜一愣后问道：“小的愚顿，不知陛下这是为何？”我答道：“这四家商号已先让利于朕，朕岂能白得其利，而香烟一物所需极大，非我’广隆昌‘一家可满足，而日后此事其它商家必知。与其到时再分，不如此时说明后分配，也显朕不是图利之人也，况且众商家所分之香烟皆须从朕之香烟作坊而取，作坊之利朕会独得也。”

    李胜想了一下后说道：“陛下远见，非小的所能及，小的尊命。”我说到这，安公公也取回了香烟。我起身说道：“那就这样，陪朕去见那些商家吧。”说完我和李胜又回到了会客室。我进入会客室后几乎所有人的目光都向我看来，等待着我的决定。

    我坐下后，看了一圈众人，说道：“诸位，在我说明如何让利之前，我要送几个掌柜的一点小礼物。”说完我示意了一下安公公。安公公得到我的示意后，给四位掌柜的，一人送上了一盒皇家专用精品香烟。几个掌柜的接过香烟仔细一看，一下就被豪华的包装给吸引住了。

    我示范性的拿出烟嘴装上香烟点上了一根，几位掌柜的也学着我的样点上了一根。一吸之下，都点头表示口味不错。这时我说道：“我让利给诸位的就是这香烟一物。诸位想必也知道，我的香烟作坊可生产上、中、下三等香烟，可诸位不知道，就在不久前，我‘广隆昌’商号已在羌人和西域中推广开了这香烟一物，其利如何，就让李胜来说吧。”

    李胜接过了我的话说道：“香烟一物，我在作坊内所拿价格为：下等烟，一个铜币一盒；中等烟三个铜币一盒；上等烟八个铜币一盒，陛下手中这种精品烟我也是刚见到，还不知其价。而运至金城郡其价可翻十倍，运至西域其价可翻二十倍之多，其附加之物为每盒香烟附送火柴一盒。”

    李胜的话引来了几个掌柜的一阵议论。我等了一下说道：“我准备把香烟之利让五家共分，以带香烟一万盒为准，每家可各带二千盒，至于各家带哪一种，带多少就由各位掌柜的自行商定了，我不过问。至于这皇家精品香烟，因所产太少，此次可供共计百盒，其价也要各位共议，不过此精品香烟，作坊内定价就为五个银币。”

    我的话说完，几个掌柜的又是一阵议论，最后麋珂起身说道：“我们几位皆深感刘公子之厚爱之情，此情我等愧领了，日后刘公子旦有所需，我等定当尽心竭力为刘公子办到。”我笑道：“日后少不得有劳动诸位之时，以我看来，天下的利益取之不尽，非一、二家可独享，只有大寂皆有利可图，商业之道方可兴隆长久。诸位以为如何？”

    几位商号掌柜都连连点头称是，我见时辰不早了，而李胜他们还要商量细节，就告辞众人，回宫去了。回去的路上我让安公公去知会工部尚书董允和香烟作坊毛群了二人，香烟作坊还要扩的更大，因为我知道，五家商号同时介入香烟的售卖，那需求量会是多么的巨大。