第0168章想法都是好的
旅社买下来一个礼拜了，卢昌华还没有动静。 很多人都不理解。 在鱼庄的一间包房里。 一个家庭会议正在进行中。 参加会议的，不仅有老卢和卢mama，还有王瑶。 “昌华，做锦鲤市场的目的是什么？难道仅仅是方便交易？” 王瑶看着他问道。 “嘿嘿，爸，你说说？” “我说？我说是价格？” 到底姜还是老的辣啊。 一语中的。 “对，就是价格。” 他看了看王瑶，说道：“你知道我为什么一直呼吁养殖有风险，投资需谨慎吗？” “我儿子就是心善，太不像生意人了。” 卢mama一脸笑容的说道。 “呵呵，妈，是你和我爸教得好。” 卢昌华话头一转，继续说道：“风险在哪儿？你们知道吗？” “不好养殖？” “这是其一。” “成本太高。” 老爸点头说道。 “钱都是借的。” 老妈对钱比较敏感。 “你们都说了一部分。” 卢昌华说道。 “真正的原因是价格。” 他分析了起来。 “之所以说，锦鲤市场风险很大，最重要的原因就是价格问题。价格不掌握在我们手里。” “你们想想，现在锦鲤的价格都是谁说了算？” “往近了说，是中间的鱼贩子说了算，他说多少钱就是多少钱，我们没有定价权和议价权。” “往远了说，是那些在国外和发达地区的资本说了算，他们想多少钱买就多少钱买。” “我们说了算吗？” 王瑶摇摇头。 老卢和卢mama也皱起了眉头。 “我想搞这个市场的主要原因是集中货源，希望能掌握一定的定价权，至少可以议价了。” “如果，我们连个市场都没有，怎么跟那些鱼贩子议价？” “如果单打独斗，根本就不可能。” “现在能行吗？分场又建了好几家养殖场。” “我只能保护跟着我的养殖户，其他的也没办法。他们想单打独斗，就让他们去。” “这个旅社改造成市场，难度太大了吧？难道还要把大楼拆了？” 王瑶一直想不明白，这个锦鲤市场怎么搞。 “不，就按照现在的样子，装修一下。每间客房就是一个铺位。” “啊？在室内？” “对啊，咱们东北，不在室内怎么行？冬天不就停摆了吗？！” 听卢昌华这么一说，王瑶恍然大悟。 老卢也点点头。 卢mama问道：“有银行吗？要是有银行在这里就好了，存钱取钱都方便。” “对，妈说的对，银行和派出所执勤点都要有。” 会议的主题从卢昌华解释为啥要办市场，变成了要办一个什么样的市场了。 他把大家提的意见一条一条的记录下来。 一个电话把邢文斌找了过来。 如今的邢文斌抖起来了。 他已经是北宁建筑市场上的一个腕了。 一辆吉普风驰电掣的冲进了旅社的大院。 嘎吱一脚刹车停下。 一股烟尘带进院子，好半天才落下来。 “邢总啊，你这气势很足啊！” “哈哈，哪里哪里，卢总夸奖了。” 这个憨厚老实的邢队长，一路成长，从邢经理变成了邢总。 从吉普车里下来的不仅有邢文斌，还有一个妖娆的女子。 一身的小西装短裙，丝袜高跟。 大波浪，还带着一副蛤蟆镜。 “丽莎，快来叫人，这是卢总，我的贵人。” “哎呀，卢总啊，我经常听邢总提起您呢。” 女人走过来，一阵扑鼻的香气，有点刺鼻。 “这位是……” “她是我的助理，丽莎。” 卢昌华看了眼这个女人，见她举手投足风尘气很足。 就拉着邢文斌往边上走了几步，低声的问道：“哪弄的？” “嘿嘿，当个门面嘛。” “你小子，不学好啊。” “没有没有，就是工作关系，没有其他的。” “说正事吧。” 卢昌华也懒得管他这些烂事。 拉着他把自己的想法说了一遍。 别看邢队长升级为邢总了，可习惯还是没改。 拿着笔一一记下卢昌华提到的要求。 卢昌华又带着他在楼层里走了一遍，跟他说了改造方案。 邢文斌连连点头。 “好，您放心，一定干好。” “哎，老邢啊，以后来我这儿，别带着你那个丽莎，老头老太太看见了不好。” “诶，诶。” 邢文斌连连点头，带着丽莎一熘烟的走了。 卢昌华望着远去的吉普车，咧嘴嗤笑。 英雄难过美人关，男人有钱就变坏，这话有时候还真准。 你看邢文斌，原先创业的时候，老实巴交的。 现在你再看看？ 跟风攀比，还带着个女人到处招摇，看样子，这小子变质了。 没过几天，邢文斌就安排了施工队进场。 改造方案不复杂。 把每个客房重新布水电，墙面地面重做处理。 大楼的内外重新粉刷，门窗重新上油漆。 灯光重做。 重点打造接待大堂。 这里还设有银行储蓄所和公安执勤室。 别管邢文斌是不是变了，他工作的态度还是一如既往的。 交给他，卢昌华很放心。 这里和鱼庄就隔了一条马路，老卢和卢mama有时间就会过来看看。 王瑶下班之后，也主动的来工地走走。 看看工程进度。 小锦鲤已经长大了许多，有巴掌大小了。 为了市场的事，卢昌华跟韩建华和李振国商量。 明年可以上市的时候，把这些锦鲤拿到交易市场上去销售。 大家伙采取统一标准，统一价格的方式，统一卖给鱼贩子，这样，养殖户的利润也会高些。 “小卢啊，我们去市场卖没问题，可是我们的鱼不多，直接去不划算，要是有人收购了再去你的市场销售可能会好点。” “是啊，干脆就你统一销售得了，还搞啥市场啊？何必多一个中间环节呢？” “呵呵，李书记啊，要是我啥都包了，整个产业链都是我在干，那不是垄断了？国家也不让啊。” “有这政策么？” 韩建华和李振国都相互看看，好像没这个政策吧。 “现在没有，以后也会有的。” “主要是养殖户也不听我的啊，他们都想早卖早得实惠。” “唉，这事，连队也不好强求。” 卢昌华知道，自己的想法是好的，可真要实施起来，还有待于引导。 人家在家门口就卖了，谁还去你的市场蹲着？能不能卖出好价钱难说，费用还不少花。 回到家，卢昌华考虑了一宿。 锦鲤市场的主体经营者还得是商家，也就是二道贩子。 这要是养殖户直接去卖鱼，得不偿失。 说实话，卢昌华前世也没接触过这些，现在就摸索着来吧。 自己为养殖户提供鱼苗，养殖户的成鱼销售给市场，市场再对外销售。 看着很美好，可这里有个关键。 就是如何确保养殖户把鱼只卖给市场呢？ 卢昌华一想，都卖给自己不就行了。 养殖户变成无风险养殖，他们的收益就有了保证。 而自己收鱼，销售给市场里的商户，让他们再对外销售。 这样的方式能不能行得通？ 这样，自己就掌握了关键的部分。 想通了这些。 他又再次跟韩建华和李振国商量。 两人一听，也觉得新奇。 卢昌华为签订回收合同的养殖户提供鱼苗，鱼养大之后回收，再销售给市场的商家，商家在市场里对外零售或者批发。 这条路应该走的通。 他们的认可，让卢昌华信心十足。 今年的养殖户都没签订回收合同，也很难让他们把鱼卖给自己，明年说什么都得签订合同了。 【话说，目前朗读听书最好用的app，野果阅读，yeguoyuedu.安装最新版。】 当卢昌华要签订回收合同，不签合同不给鱼苗的消息传出去之后，很多养殖户都只撇嘴。 我难道不能自己繁育吗？ 你以为我还年年买你的鱼苗？！ 傻子！ 这样的消息反馈让卢昌华不为所动。 有本事你们别来找我。 一进九月，绿油油的小麦就慢慢的变黄了。 鱼池里的锦鲤长势良好，在水中欢快的游来游去。 有的人家是二十块买的，可有的人家就是在外面买的高价。 他们算了一下账。 鱼苗钱，鱼池钱，饲料钱，人工钱，还有鱼苗损失的钱，杂七杂八的算起来，一条锦鲤的成本已经超过了一百块。 要是锦鲤多卖些钱还好，价格卖低了，自己没准要赔本。 明年还要买鱼苗？ 一想到今年鱼苗价格的疯狂，他们就心里打憷。 还要跟你签合同，你能给好价钱吗？ 锦鲤养殖户都在琢磨，今年只卖少量的锦鲤，剩下一部分自己繁育。 我还就不信了，这鱼你还能给做绝育喽？！