第23章 绵里藏针

    容若初一看，是首富康大庄的独生女儿，康小婷。她一身nongnong的香水味道，脖子上恨不得挂三根项链，头发五颜六色的，脸上的妆也浓的看不出原来的底子长什么模样。这康小婷的丈夫，就是她曾经的未婚夫吕见智，想必这个故事康小婷也知道，容若初没有兴师问罪找上门去，她倒出言不逊有意挑衅了。

    “呵呵，就是呢，我这衣服穿得太过简单，不是什么国际大牌，就是国内做的呢。”

    “哦，容小姐真是节俭，这种土不拉叽的衣服也穿着出来到重要场合，不知道是觉得自己不重要呢，还是姐妹们不值得重视？”

    康小婷真是句句含沙射影！

    “康小姐说的对呢，我自己也是觉得土呢，前几天我还对我的裁缝说，既然是给我定制服装，就用心点儿，别我花个几百万请的设计师，你们给我做出来，让不懂的人看了，以为是地摊货。”

    若初轻描淡写的说，也不看康小婷，一边取出一盒龙涎香递与会所主人，“jiejie看看这是我前几天从马来西亚带回来的天然龙涎香，不成敬意，送与jiejie闲暇时玩。”会所主人也非寻常女子，她是前朝皇室后裔，容貌虽说不上多么惊艳，但一身宽摆蚕丝旗装，颈间一串佛珠，典雅大气，雍容淡定。见此情形，抿嘴微微一笑，款款接过香盒，与若初慢慢赏玩。

    康小婷知道龙涎香的珍稀和名贵，她不禁有些尴尬，接着又说，“虽是私人定制，但是看着不像是能成国际大牌的范儿啊，嘻嘻。”

    若初也笑了，直直看着她说，“康小姐说得对，我这衣服，的确不容易成国际大牌，你看那些国际大牌，多有范儿啊，一个设计师在法国郊区拿图纸设计设计，弄到印度，或者咱们的南方小镇，一下子能生产出一堆来，真气派啊！可惜我这褂子，学名叫凫靥裘，看过《红楼梦》吧，哦，你肯定没看过，贾母那么疼贾宝玉，都没舍得给他看过，却把一件斗篷给了宝琴，就是因为这原料不是那么好找啊，倒也不贵就是比孔雀毛稍微贵了一点，是野鸭子两靥的细毛织成的，每只也就那么几根，过几个月才能长出新的来，所以呢，也不能一下子就多少件多少件的生产，也很难成康小姐嘴里的大牌了。”

    “我这衣服，世界上也就是一件！”康小婷有些急了。

    “对的呢，看这范儿，也的确是为康小姐量身定制的，就是不知道这位国际设计师，知不知道中国的审美还是以纤瘦为美的，这腰身最好收一下，这样即便稍微有些超重，看起来也不那么明显。”若初一边端起一杯新茶，一边慢条斯理的说，春茶是春天的魂魄，这赛珍珠的铁观音，真是名不虚传啊，清新甘醇，香透杯壁。

    康小婷尴尴尬尬的走掉了。对付这种千金小姐，不说几句硬的，还真让她以为好欺负了。

    不过，容若初也并没有笑她的不得体，本来，中国自从随着皇朝的覆亡，早就没有文化意义上的贵族了，现在所谓很多格调和品位，都是先从“装”和“作”开始的。一切都慢慢复兴和沉淀吧。

    不过，这事情，也说明了最初推广中式高档服装，是有一些难度的。但是，如果不把自己的品牌差异化打造出来，只怕更是突围不了。

    若初记得，最初的创业，真是披星戴月，每个企业的一把手其实都是最大的销售人员，她的工作策略是，点面结合，所谓面，就是她作为总经理统揽全局，甚至员工的喜怒哀乐都得上心；所谓点，就是两个基本点。一个基本点就是品牌和市场，品牌是产品走向市场的利刃，越磨越好用。市场营销没有想象中的那么简单，这是一项系统工程，想想全世界有多少名校教授在开设营销课就知道这里边藏了多少学问。另一个基本点就是抓好企业的内部管理，搭班子，定战略，抓管理。若初本来是个文科生，误打误撞进入商界，所以商业知识是欠缺的，于是猛补，文人经商是有天然优势的，因为文学就是研究人，产品销售也是研究人，一脉相通。但是，也有劣势，文科思维发达的人，理科和逻辑思维就会非常弱项，她一看到数字就蒙掉了，现在还得从数字里分析市场，制定战略，可谓是挑战，于是，她在三个月的时间内，把财务报表、资产和负债、盈余管理、资本周转率、存货周转率、应收债款周转率、销售现金比率、主营业务毛利率、流动比率、速动比率、资产净利率、权益乘数、成本性态分析、销售净利率、总资产周转率……等一大堆以前看来完全是另一个世界里的词汇进行了恶补。其实，作为总经理，她可以不用很懂，一切交给财务部门，但是，能力范围内能懂的事情如果不能完全把握的话，变数范围内的事情就更不好说了。一个公司的决策，可以是想当然的结果，也可以是由财务数据来分析的，她选择了后者。短期经营决策是依照成本理念，长期投资决策的基本观念是货币时间价值。

    事实证明，容若初对公司财务决策的重视，在以后起了很大作用，因为，一个金融时代就像凶猛鳄鱼一样，在人们没有注意到的时候悄悄的向这边游来。