第24章 浓厚的底蕴
刘岩觉得，女子服装最好是走中低端路线，一件高档的男装，可以穿好多年依然显得很潮，而女式服装，即便是再高端大气上档次，也会很快被淘汰掉。 究其原因，是女人对服装新款式的狂热追求，衣柜里有上千件衣服，女人总叹息没有自己满意的那件，在衣着上，女人是最喜新厌旧的。 所以，对于女装，更应该注重新款式的开发，而不是面料的高贵。 从马雅兰的谈话中刘岩了解到，雅兰制衣在服装制作中只侧重了面料的高档，这也无形中增加了制作成本，而制衣者的作业水平，只能使衣服昂贵而不高档。 刘岩向马雅兰提出建议，可以让那些专业师傅继续从事高档服装的制作，而大部分普工，则转向中低端服装。 刘岩的建议，让马雅兰顿开茅塞，她激动地说道：“你在企业经营上很有想法哦，干脆你来和我合作一起经营雅兰制衣算了，你来做雅兰制衣的总经理。” 刘岩对做总经理不感兴趣，但十分乐意与马雅兰合作，他把自己准备让狮子寨的村民参与雅兰女装销售的想法给马雅兰说了。 马雅兰却面有难色，服装销售，实行的是代理商制度，雅兰制衣在中州市设有区域代理商，马雅兰没有办法直接与刘岩合作。 刘岩说：“可以换一种思路嘛，走中低端路线，肯定要注册新的品牌，原来那些代理商，做的则是高端品牌，他们未必愿意做中低端的品牌代理，即便他们愿意，我们也可以用另外的名义进行合作。” “什么名义？” “比如说网络渠道代理商，”刘岩说道，“狮子寨人不愿意开实体店，他们的销售形式是网络销售。” 马雅兰觉得这个办法很新颖，也的确切实可行，就答应了刘岩的要求。 回到狮子寨，刘岩就动员村民们从事女子服装的网络销售，刘岩没有想到大家的积极性会那么高，几乎每家每户都愿意参与这项工作。 刘岩让秦柳德的小儿子做了总代理，具体负责与雅兰制衣联络和订货。 销售形势出奇的好，雅兰制衣给中低端女装注册的新品牌是“幽兰”，虽然是在做中低端服装，但毕竟习惯了高档服装的制作工艺，工人们在做工上都非常认真。 “幽兰”的名声一下子就打出去了，“幽兰”品牌服装正式投放市场第一个月，雅兰制衣的月销售额，就是去年整个一年销售额的总和。 马雅兰高兴坏了，左一个电话右一个电话地邀请刘岩，要请他吃饭，要跟他叙交情。 狮子寨人在网络上的销售也收获颇丰，许多家一个月就净赚了一万多块，最差劲的，也有六千多块的净收入。 整个狮子寨像过大年一样，那些平时穿着破破烂烂的妇女们，全都把身上的旧衣服脱了，换上了“幽兰”牌新服装，像扭秧歌一样在大街上扭动着。 二十左右的大姑娘们更是不得了，她们不但穿的漂漂亮亮的，还描了眉，化了妆，有事没事老往刘岩的办公室前面出溜。 “刘干部，你真了不起！” “刘干部，你看我打扮的好不好看。” “刘岩，我妈让你去我家吃饭哩，她做了一大桌子好菜。” “岩哥，这是我亲手炖的鸡汤，你尝尝鲜不鲜。” ······ 有时候，这些姑娘们还互相掐架。 “我知道你丫想什么好事呢，你想的美，人家刘岩是国家干部，又那么大本事，要不了多久就升上去当大官了，他还能带着你去？” “你丫就没有想美事？我看你在刘岩跟前比我还浪呢！” “我就想美事了怎么着吧？我就想了，成不成的再说，你能不让我想想？” “你想也是瞎想。” “瞎想就瞎想，瞎想总比不想强，瞎想心里也美的很。” ······ 她们就这样口无遮拦地在刘岩面前嚷嚷，弄得刘岩挺尴尬的。 秦柳德对刘岩赞赏有加，他感慨地说道：“差一点就把宝贝丢了，小刘，你来狮子寨的时候，我心里其实是排斥的，没想到你这么大能耐，为狮子寨做出了这么大贡献。” 刘岩十分谦逊地说：“贡献谈不上，这些成绩，都是狮子寨人努力的结果，他们只是以前看不到适合他们的商机，如果村民们肯努力，一定会有更大的收获。” 秦柳德笑的眉毛都弯了：“照你这种说法，将来一家一个月能赚两三万？” “两三万应该没有问题。”刘岩信誓旦旦地说，“现在我们才刚刚开始做网店经营，信誉度还不高，等过一段时间把信誉度提上去了，销售情况肯定比现在要好的多。” 秦柳德很佩服刘岩，像个小学生一样向刘岩请教：“小刘，经营方面的事情我不懂，以后还得你多多费心，你说，我们现在应该注意点什么？” 刘岩说：“服务质量一定要提高，只有提高了服务质量，才能提高我们的信誉度，这一点一定要把握好，另外，我们还要积极维护品牌形象，防止不法商家以次充好，以假乱真。” “行，回头把大家召集起来，你好好跟他们讲讲，该注意的问题都给他们解释清楚，我来督促他们执行。”秦柳德一脸真诚，“还有呢，我们还应该注意什么？” 刘岩说：“还有就是我们要经常督促雅兰制衣，让他们不断开发新款式，新品种，只有及时地更新换代，我们才能在市场竞争中立于不败之地。” 秦柳德满怀欣赏地看着刘岩，说道：“小刘，要不然干脆你就长期在狮子寨住下来吧，也入上一股，以后你就指导村民开展网店经营，有你在，大家伙才有主心骨。” 刘岩未知可否地笑了一下。 三个月后，又有两家企业慕名而来，他们开出了十分优厚的条件，请求狮子寨网店店主做他们的网络销售代理商。 网店销售一天天在扩大，刘岩联系了几家物流公司，在狮子寨村开了物流分公司，狮子寨的网店销售，进入到健康发展的轨道。 狮子寨的网店店主们已经忙不过来了，就请了外面的人来做帮工，他们一个个俨然成了小老板。