第四百三十四章 打肿脸
..“怎么了？”孙道孚秘书放下电话，催问了一句。 “大华那边问，咱们如果引进技术的话，准备怎么购买设备和仪器？巨型总段造船法，每个船厂预计最少要5亿元的资金准备，巨型总段工厂，大约要亿元。”秘书停了一下，接着复述道：“麦工回答，会争取贷款解决。” 孙道孚微微点头。重工业的费钱，大家深有体会，贷款是必由之路。他不解的问：“有什么问题？” 秘书苦笑：“大华的苏董要求，是与中船共同贷款。假设中船能贷款20亿的话，希望能帮大华实业，同样解决20亿元的政策性贷款。” 政策性贷款的利率较低，是国企家的法宝。基本上，政府要扶持哪个企业，就可以给予相当数额的政策性贷款。即使是较低的标准，政策性贷款也能便宜2个百分点，相对于20亿来说，就是每年减少4000万的利息，着实是不少了。 事实上，以中船的身份，他们拿到低三个点五个点的低息都不奇怪。99年，正是国内持续加息的时间，央行一年内两次调整利率，最高到了4%，即使如此，普通企业仍然拿不到款子。 大华的现金流充沛，但也得有未雨绸缪的思想。 另一方面，大华在国内与中船亦是竞争对手。虽然没到价格战的激烈程度，但也不能小视了这个传统的庞大企业。 以政策性贷款的利率，中船的融资成本天生就比大华低亿元以上。这可不是一个小数目。大华的员工，拼死拼活的工作。拉开的距离也许就是这么多。苏城又岂能让他们得到技术，反而占去了市场先机。 换一个角度，大华船业若是能有20亿元的贷款，那大华实业就不用再输血给它了。苏城可以把资金交给大华实验室，大华投资、大华燃气公司，大华海上运输公司以及大华石化等企业。 这些企业部门都是属气球的，只要给钱，就能膨胀。 苏城知道贷款的价值。别的企业人也不傻。 坐在会议室内的中船众，全都是一副表情凝重的模样。 银行行长变成香饽饽，被人围着请客的时代，正是始于90年代初。在此之前，银行的行长们还要求着人贷款，而在此之后，银行行长们对贷款人就不假颜色了。 亿元贷款这种恐怖的数字。哪怕中船是正部级的央企，也要费一番精神才能拿到，苏城翻翻嘴皮就想弄到，许多人都觉得天方夜谭。 包括孙道孚的秘书在内，好些集团下属的官员，都悄悄的低下头。准备承受孙道孚或者某人的怒火。 然而，周围静悄悄的。 有资格说话的，不论是孙道孚还是他的副手，或者下面船厂的总经理，似乎都没有说话的意思。 秘书悄悄抬起眼皮。窥了一眼，发现正襟危坐。皱眉低头的全是没有决定权的家伙，而有决定力的几个人，似乎全都是一副如释重负的模样。 “除此之外，股权方面呢？”孙道孚的话里，暗示着将会同意大华的请求。 他的秘书惊讶坏了，这可是20亿元的低息贷款，怎么能同意呢？ “20%的股权是大华提出的底线。”秘书嘴上做出回答，脑筋飞速的转动。好一阵，他才想明白。贷款用的是中船的钱，虽然需要中船出面，要总经理等人利用多年积累的人脉，但那又如何。 多年积累的人脉，可换不来一套巨型总段造船法。多年积累的人脉，同样换不来中船%的股份。 这种时候，若是能用20亿的低息贷款，把谈判妥妥的办下来，那是再好不过了。 秘书想的入神，直到耳边传来不知是谁，松了一口气的声音：“他们选定了哪几家船厂了吗？” 秘书猛然惊醒，忙说：“麦工没提到。” “问他。” 孙道孚这样一说，秘书连忙拿起电话，拨打麦文贵的bp机，对着话筒说：“是否选定了接受技术的船厂。” 99年的手机，可没有短信的功能，只有汉显的bp机，能通过寻呼台，到这段话，若是数字的bp机，就只能按照约定好的类似密码的本子，自己来翻译常用语了。 此时不是适合拨打电话的时间，秘书给传呼台留言后，就放下了话筒。 一会儿，麦文贵将电话打了回来：“大华准备单独和各家船厂谈判。” 会议室内的气氛顿时变的尴尬了。 单独谈判，岂不是意味着谁给出的条件好，谁就更容易入选？ 对中船内部来说，这就意味着竞争了。 荣尚国面沉如水，他本来准备狮子大开口，要一个好条件，才出让20%股份的。 但是，如果为此而不能获得巨型总段造船法，那就得不偿失了。 众人不禁向孙道孚，似乎有想让他出面转圜的意思。 孙道孚装作没见，此时出面，岂不是出力不讨好。不管定了哪一家，只要大华实业不同意，那不过是凭白得罪几个人罢了。 他想了想，直接道：“单独谈判也可以，但任何一家船厂，都不允许单独和大华实业签约，必须得到集团的允许才行。这一点，是纪律。” “我同意，不能为了一时的痛快，断了自己的后路。”荣尚国率先赞同，并道：“大家应当形成攻守同盟，以有利于我们的条件，和大华实业谈判。” 所谓“有利于我们的条件”，自然是相类似的条件。如果几个船厂的条件类似，那江南造船厂这样的大厂，自然容易被选中。 南远船厂的总经理呵呵一笑，道：“咱们本身就是一个集团内的，共同进退理所应当，不过，具体的条件，还是先听大华怎么说吧。” “现在定条件，却不知道大华那边的想法，定下的条件，怕是也无法执行，不如不定。”赞同南远总经理的人更多，总共三个总段造船法的名额，除了最大的几家船厂，其他小船长不免会有别的心思。 荣尚国暗叹一声，端起茶杯，默默的喝水。热气蒸腾的茶水，漂浮在他的眼前，挡住了他的视线。 朦胧中，荣尚国的脑海中，浮现出苏城的身影。 自从改革开放以来，荣尚国见过许多年轻的精英，他们用很短的时间，创造了很大的成就，某些人的成功，偶尔也会让荣尚国觉得羡慕。 但没有一个人，像是苏城这样，让荣尚国觉得震颤。 二代海上钻井平台，三代海上钻井平台，分段造船法，巨型总段造船法，平地造船法……光是船舶公司的成就，就令荣尚国觉得难以追赶。 最难得的是，大华船业和大华实业一样，始终是以技术增涨为发展方向。这样的公司，在90年代的中国，是极为少见的。 90年代的中国企业，仍然处在市场的图腾崇拜状态下。事实上，也确实有无数的公司从市场中获得了丰厚的回报。 但在内心里，荣尚国是不起那些商业公司的。 无外乎是倒买倒卖的掮客罢了。荣尚国总是将那些商人，和贪污**，钱权交易联系在一起。 但苏城和他的大华实业，是完全不同的。 荣尚国专门了解过苏城的履历，知道他是以技术起家，以技术发家的。 这样的公司，在现在的中国是很不讨喜的，某些公司，更是将之当作肥羊，有机会就沾点便宜。 荣尚国曾经以为，做技术的就是容易被人占便宜。 苏城和他的大华实业，改变了荣尚国的这种认识。 就像是现在，堂堂正部级的中船集团，有什么资格占人家的便宜。 还不是大华说什么，中船就听什么。 偏偏大华并不是要挟。苏城是充分利用了中船内部的矛盾，利用了小单位的利益纠葛，做出的决策。 不管是荣尚国，还是孙道孚，大家即使明知道大华在使手段，也只能就范。 互相之间的力量冲突，令中船像是一只大象似的，步履维艰，难以作出正确的反应。 曾经的部委，被一家民营公司牵着鼻子走，荣尚国偏偏生不出气来。仔细想想，又得归功于苏城的堂堂正正。 他是用堂堂正正之师，击溃了中船。 没有阴谋，没有收买，更没有贿赂。 苏城的手段就摆在阳光下，让你自行选择。 打败他的唯一方法，结束他遥控的唯一方法，需要中船各部门众志成城，将一切事情摆在阳光下来做。 但……那又怎么可能。 得出这个结论，荣尚国反而轻松下来。 天要下雨娘要嫁人，该怎么做就怎么做好了。 只要随大流，江南造船厂，总不会被踢出名单。 会吗？ 眼着茶杯中卷曲挣扎的毛尖，荣尚国忽然又不确定了。 “今天就到这里吧。”孙道孚也有些意兴索然。 几个月前，过春节的时候，他还在与苏城商讨合作竞标的事情。然而，合作竞标的结果是中船退出了竞标，大华实业获得9个新船的订单。 那个时候，大家都嘲笑大华实业打肿脸充胖子。 现在又怎么样？ 孙道孚只觉得中船的脸都要被打肿了！ …… ……