第二百九十章 10%的希望
周老终究没有下定决心，给了所有人一个喘息和反应的时间。 大领导和台塑众离开后，毛主任和中方企业人留在了会客厅中。上面的领导都是务虚的，只有他这个半大不大的领导才揽着实务。面对“熟悉”的苏城，毛主任无奈的问：“你真的要自己做70万吨乙烯？” 苏城嬉皮笑脸的道：“如果台塑不做了，我们接手海沧计划，对国家也是有利的吧。” 他说的是接手海沧计划，而不是独立做乙烯。苏城一向以来都有独立建设石化基地的冲动，但他始终扯着海沧计划，是因为海沧计划的优惠政策。海沧计划是在一个比较特殊的时期，由大boss亲口许诺的，综合考虑了经济和政治问题，台塑才获得了如此多的诱惑政策。这样的优惠，只海沧计划一家，别无分号，离开了海沧计划，这种优惠也将烟消云散，国内或国外任何一家公司都不可能再得到了，中石化也不行。 可以说，好事就此一次，属于稀有任务的范畴，只要有人接到了，甭管完成没完成，都没有第二次机会了。 对投资数十亿美元的石化基地来说，任何一个涉及到百分比的优惠都是极为难得的，何况海沧的各种大幅度优惠。所以，中石化和台塑才会犹豫不决。 他们既舍不得海沧的优惠，又畏惧投资的庞大。 其实，反过来看。正是因为投资庞大的令人畏惧，才会有这样的优惠。等再过上10年，〖中〗国没那么缺乏外汇，以至于大型国企能够在国内融资外汇的时候，优惠也就相应的减少了。 苏城不无恶意的猜想，台塑要是再拖10年，说不定能从〖中〗国银行贷款几十亿美元。干脆空手套白狼了。其他人不知道未来大势，也看不到那么远。但对眼前的情况，大家都看的清清楚楚。 刘秉身子往后一仰。就准备看大华和中石化的战争2.0。毛主任也看向宣总经理。 宣总却显的信心不足，问：“〖中〗央有可能批准台塑的外销转内销计划吗？” “很难说，确实是有机会的。”毛主任不负责任的笑着。这个确实不是他能决定的事。 说起来，宣总的行政级别比毛主任还高了一级，在石油政策上，他的发言权同样不弱。 但在海沧计划上，两人都显的比较无奈。 太大了！ 宣总沉吟着，最后苦笑一声，道：“一旦台塑退出，中石化愿意接手海沧计划。” 他是被苏城逼上来的。总不能让私企做了〖中〗国最大的石化项目，到那个时候，〖中〗国石化产业链究竟听中石化的还是听大华实业的？即使从权力的角度考虑。宣总也不能放任苏城得到海沧计划。 比起一个月前，双方的态度明显有了进步。毛主任满意的道：“这么说，你们都愿意接手海沧计划了？当然，是在台塑退出的前提下。” “是。”宣总回答的很快，但有些消沉。他对台塑和〖中〗央的决定心存疑虑。另一方面，70万吨乙烯项目所牵扯到的方方面面，确实让他有畏难的情绪。只要想想数十亿美元的投资，就能理解它的难处。 这么大的一块肥rou，在1991年简直比得上一个省的政府支出，还是美元的。 苏城也迅速的点头。并道：“不管最终把海沧计划交给谁，大华都会把石化基地做下去的。” 最终拿到海沧计划的很有可能是中石化。对此苏城心知肚明，大家也都清楚。 中石化可以嫡亲的儿子，和大华这种私生的侄子是全然不同的。 毛主任都有些佩服苏城的坚韧，颔首道：“大华如果不能做海沧计划，可以把甲醇基地继续做下去。” 以他的身份，这样的承诺是很不错的了。 转过头来，毛主任又道：“任何有兴趣接手海沧计划的公司，都要做出时间表来。大华曾经有过一份，还要再给我一份，其他公司也是如此……没事的话，今天就这样吧。” 众人各怀心思的告辞。 出门的时候，刘秉特意走在苏城身边，等人散开，才问：“大华准备怎么做？” 苏城短暂的一个停顿，道：“我们准备用几个月的时间，确定大乙烯装备，做好安装和调试的准备。一旦〖中〗央做出决定，用尽可能快的速度完成大乙烯工程。我们以前承诺了两个方案，合资93年完成，独资95年完成。现在来看，就算是独资状况下，也有可能93年完成建设。” “你应该知道，中石化也可以承诺93年完成的。”刘秉意味深长的道：“承诺是一回事，项目拿到手以后，也许又会产生各种事情。” 向领导的承诺，有时候重于泰山，有时候轻如鸿毛，重点在于怎么解释怎么补偿怎么替代。 70亿美元的投资项目，解释补偿和替代可以是无穷无尽的。 苏城挑明道：“大华的承诺是实实在在的，我想上面也会考虑到这点吧。” 中石化可以随便做承诺，大华要是做了承诺无法完成，情况恐怕就会变的复杂了。” 刘秉微微摇头，道：“这就是你们艰难的地方。中石化的婆婆小姑比较多，也有现实的难题，不过，婆婆小姑多也有好处，支持他们的人就多。你该明白，要是没有大的改变，即使你们资金充沛，大华实业单独得到海沧计划的可能性不超过10%。” “大华会把10%的希望变成100%的。”苏城突然用理想主义的语言替代了现实的问题。 刘老头儿一愣，继而笑了，道：“看来你是有准备了，那我拭目以待。” 苏城默默颔首。他对困难早有预料，就其个人角度来讲，这也许是最难的一次。 海沧计划的初期设计面积就是100平方公里，除了大炼油和大乙烯项目，还有发电站和远洋船队，以及大量的下游工厂。等于把香港岛推平了盖工业基地，整个项目比〖中〗国最大的房地产项目还要大，比〖中〗国最高的摩天大楼还要难。 回到大华实业，苏城就召开了董事会，宣布进入“建设预案”。 算算时间，预案也准备一年了。大华系的成员不止一次参与到预案制作，此时没有太多的疑问，就投入到了建设当中去。 大华石化公司像是一部精密的仪器似的，缓慢而坚定的转了起来。 苏城知道，海沧计划的归属确定无非有三种方式：比谁的声音大；比谁准备的充分；比天上掉馅饼…… 比声音，私企的大华是无法战胜央企的中石化的。比天上掉馅饼，几十倍于大华规模的中石化接到的几率也要大几十倍。 唯一的机会就是比准备。 中石化是不会在台塑确定退出前，全力进行和准备的。 虽然大家都看出了台塑的拖延，但天底下的事情哪能说的清楚，只要台塑没有做出最终决定，海沧的地就仍是人家的，优惠政策也是人家的。 宣总可以每天睡在钓鱼台国宾馆，可以天天跑发改委和国务院搞游说，但他绝不敢拿出几千万或者几亿元做前期准备。 这笔钱要是亏进去了，他浑身是嘴也说不清楚。 大华自然没有这样的顾忌。只要苏城坚持，大华即使倾家荡产也没有关系。 当然，风险仍然是巨大的。就算苏城了解历史，但天知道王永庆会不会颤抖一下，做出相反的决定。 在无数情绪的混合中，大华最终决定了巴斯夫公司的80万吨乙烯设备。 比起卡萨利公司来说，他们在〖中〗国的政府关系做的更好。也能稍稍弥补大华实业的短板。 2月中旬。第一批共50名来自巴斯夫公司的专家入驻大华实业的培训基地。 按照先期合同，大华需要每天支付每名专家1000美元的费用，并报销往返的飞机票，以及在〖中〗国期间的食宿。相当于每天5万美元，每月150万美元的纯支出。 但这只是个开始。后续的训练材料，以及前期的设备只会越来越昂贵。 大华战略部的预算是每月500万美元开始递增，坚持一年的总投资将超过1亿美元。 如果海沧计划最终没有落在大华实业的手上，这一亿美元差不多就是打水漂了。 1991年的〖中〗国，商机无处不在，用1亿人民币赚10亿，用1亿美元赚100亿的事情数不胜数。大华内部也有各种不同的意见，更有媒体开始关注于大华的“赌注”。 苏城坚定不移的执行着“预案”。 大乙烯是真正的印钞机。参与其他的行业，也许可以获得每年数倍的利润，但最多十年就会进入行业滞涨。石化行业却不会，它会不停的吐出数以亿计的钞票，而且随着通胀的加剧而增加。看看台塑和中石化的历程就能发现，同样的资金起家，它们的利润比赌场还要高的多。 这个世界上，只有很少的几个行业有如此高的资金和技术门槛。但只要跨过门槛，见到的将是金库。 ..