第九十八章 戴爾電腦 與堂哥的再會

    在美國的電腦雜誌，電腦遊戲雜誌上大打廣告，尤其是國家電腦雜誌上打廣告，不是何育華的主意，是施崇棠的意思。雖然說他是前不久才加入楓華電子，那世因為他需要一點時間離職的關係。但不妨礙他為新東家，出一些不會損傷到現在公司利益的建議。

    戴爾是以直接對消費者銷售電腦起家，可以讓消費者訂製電腦，然後直接送貨到家。在後來，當然都是依靠網路了，讓消費者可以直接上網訂購自己想要的電腦。可是目前，網路雖然開始逐漸普及，可是還很慢，使用者也少，至少沒有後世那麼多。所以戴爾電腦，依靠在國家電腦雜誌上打廣告，他們推出了不同的型案，讓消費者選購。

    所以說，在國家電腦雜誌上大打廣告，應該會引起戴爾的注意。畢竟，總要注意一下自家的廣告，是否刊在自己當初購買的位置上。更何況，楓華據說還將原本預定刊登戴爾廣告的地方，重金搶下，將他們的廣告擠到了次要得位置。只是，是否一定能引起戴爾電腦的注意還兩說。

    至於為甚麼非要戴爾電腦不可？是因為，戴爾是接受消費者訂購，才出貨的。如果聲霸卡的廣告，引起了消費者注意，向戴爾下單，戴爾應該會訂購。可是如果想要向其他的大的PC品牌推銷，楓華電子這麼一家新成立的小公司，在業界沒有闖出甚麼名號，一款聲霸卡，能否引發對方的興趣還兩說。

    既然如此，就採用一種比較可行的辦法，只要戴爾開始銷售，說不定會引起其他的PC品牌的注意，那麼銷路就打開了。比自己辛苦送上們，對方還不待見來的好。

    基於這一計畫，重金在12月份的所有軟、硬體電腦雜誌，大打廣告的結果。就是現在他們站在了美國德克薩斯州，朗得羅克市，的戴爾電腦總部前，要項戴爾電腦展現他們的聲霸卡。如果一切順利的話，說不定戴爾電腦會在二份月的銷售名單上面，加上聲霸卡這項配備。

    何育華之所以跟著來，一方面是要見識一下，一方面他是已電腦遊戲展示員的身份來的，戴爾預計會搭配銷售<炎黃之戰>，以顯示聲霸卡的功效。

    戴爾電腦，這個創立於1984年的個人電腦銷售公司，其實最初並不叫戴爾。在去年，戴爾電腦正式上市，並且改名叫戴爾。戴爾電腦之所以可以迅速的發展，成為全世界有數的電腦銷售公司，特點就在於，他直接面對消費者銷售。現在的電腦，都是品牌電腦，電腦公司賣什麼，你就只能買什麼，沒得挑。

    戴爾首開先例，他首先讓消費者可以以郵購或是電話銷售的方式，購買電腦，還推出了很多種選配的方案，比方說，加大記憶體、硬碟，或是選擇不同的CPU，方案較為自由，而且他值面消費者，可以讓消費者可以買到更便宜的電腦。

    何育華還知道，今年四月，當英特爾的486電腦上市，康柏電腦對486抱有懷疑態度，加上手中大量386訂單，猶豫了。結果戴爾搶先康柏電腦，開賣搭載英特爾486的PC，使得他的市占率超過康柏。

    有趣的是，當年康柏電腦也是在386電腦上，搶先IBM一步，開賣搭載386的個人電腦，使他超過IBM，今天在486上的猶豫，結果被對手捷足先登。

    在戴爾電腦的會議室裡面，何育華向戴爾電腦內的幾位高層，包刮了戴爾本人，展示他們的聲霸卡，透過<炎黃之戰>，這款全新的即時戰略模式遊戲，展現出聲霸卡的特性。

    當DEMO展示玩後，何育華親自cao作，示範了一下這款遊戲後，成功的引起了戴爾等人的注意。戴爾今年不過二十多，不到三十歲，看起來頗為陽光開朗的樣子，就像個陽光男孩，他現在還沒有培養出一家大公司總裁的威嚴，頗為親切。

    何育華打過一關後，戴爾玩心大起，也親自上場cao作了一下，顯然對<炎黃之戰>很趕興趣。

    『施先生，你們的這款遊戲和聲霸卡，我都非常滿意，我決定，我們將會在一月份的銷售方案中，推出搭配了聲霸卡和這個遊戲的個人電腦，你們的供貨跟的上嗎？你們能在半個月內，提供不小於20萬份的聲霸卡嗎？』

    居然這麼快就決定了，新生企業做起是來就是雷風厲行，原本預計二月份，現在居然就提前了。只見施崇棠稍微考慮了一下，點頭答應了『沒問題，楓華可以在半個月內提供不小於20萬份的聲霸卡』也是得益於台灣電子資訊業的發達，一家代工廠生產不出來，就交給兩家做，所以施崇棠才敢答應。

    居然，這樣就成了。從戴爾的大門出來，何育華還有點恍惚，這樣就成了，這也太快了。何育華在恍惚，施崇棠和吳玉蘭都是笑容滿面。施崇棠說道『我看我們馬上就給台灣撥個國計電話，要董事長馬上下單，半個月，時間有點趕，我們得把握時間。』

    何育華也很快的回過神啦，『對，我們現在就去打，早一天是一天。哈哈！，看來我的眼光不錯阿，戴爾也看出聲霸卡對電腦的影響力了，真是英雄所見略同阿。』何育華囂張的大笑了幾聲，又訕訕的收起笑容，不好意思的摸了摸腦袋，反而把吳玉蘭和施崇棠逗笑了。

    第一個月就能拿到二十萬片的訂單，三人是相當興奮的，『憑戴爾電腦的影響力，大概年銷百萬片不成問題。公司有了一個開門紅阿。』施崇棠高興的說。

    聲霸卡的影響力有多大？有玩過電腦的都知道，假如你將電腦遊戲的音效關了起來，遊戲就會遜色很多，這點很多人都看得到。包括了施崇棠和戴爾，可是他們都還是低估了聲霸卡的影響力。

    在何育華重生前的歷史上，研發出第一款聲霸卡的創新科技，原本只是新加坡的一間小公司，創立於1981年，那時候他們的主要業務，是銷售、維修蘋果電腦。1989年11月，推出了聲霸卡。兩年後，該公司就靠賣聲霸卡，賣出了在那斯達克上市的成績。他們也是第一家在那斯達克上市的新加坡公司。這一切，目前三人是不知道的，只有正在為聲霸卡的銷售順利感到高興。

    『喂，爸，我跟你說，我們在美國還蠻順利的，對，戴爾以同意在他們的電腦上搭載我們的聲霸卡。爸，你現在就給代工廠下單，務必要在半個月內交出20萬件。嗯…好，誰？堂哥，段圭阿，他打電話給我，啥，他人在美國阿。好，你告訴他我們住的飯店和房號，要他打電話給我。』

    何育華打電話回去，跟爸爸報告好消息，要爸爸給代工廠下訂單，結果意外的聽到，堂哥段圭，有打電話到家裡。算一算，堂哥段圭，他去蘇聯闖蕩，也將近一年了。

    這段時間，他有寫幾封信，展轉寄到台灣來，簡單的敘述了他在蘇聯的發展情況。另外就是透過段氏貿易公司，下訂單。可是就是沒有打過電話來，兩岸現在，寫封信都不容易。

    可是現在居然可以打電話來了，還是從美國打來的國際電話，這讓何育華很奇怪，（記得上封信都還說他過得很不錯阿，現在到美國應該不是跑路，或者說是剛好相反，錢賺的多了，可以移民加拿大或美國了)

    第二天早上，段圭就趕來的德克薩斯州和何育華見面，吳玉蘭陪同施崇棠去戴爾的總公司，簽訂供貨合約。所以只有何育華在飯店等堂哥。

    當一見面，何育華幾乎不認得這個人了，如果不是對方摘下墨鏡，露出一個熟悉笑容，何育華幾乎都不敢認了。

    『哇！堂哥，你混得不錯嘛，穿得是人模人樣，走起路來那一個威風阿，後面還有幾個保鑣跟著，知道的人，像我，說你是成功的商人，不知道的人還以為哪裡的黑道老大出現了呢。』

    相隔一年不見，段圭的氣質變化很大，當初何育華見到的那一個，專科剛畢業，生澀靦腆的年輕人，現在已經變成了一個舉手投足都頗有氣派的一個成功社會人士。這個變化不可謂不大。

    『唉，別提了，蘇聯的錢好賺，可是阿，那真是冒著生命危險阿。你當我願意後面跟著好幾個保鑣嗎？來，我跟你介紹一下』段圭拉著何育華，指向他後面的一個年輕人，雖然說看起來年紀輕輕，可是光看那站姿，還有氣勢就知道是個狠角色。即便是飯店這樣安全的地方，他也是手放在腰際上，一副隨時可以拔槍的樣子。

    『那是紅兵哥，救了我不知道多少次阿，剛去的那時候，沒交易幾筆，老毛子就想黑吃黑，那時候我們真傻阿，光準備了幾把刀，沒想到要去弄槍，弄槍在國內犯法的阿。結果那次差點就哉了，全靠紅兵哥救了我，他跟他兄弟幾個，每個都挨了幾槍，有的挺過去了，有的沒挺過來。』

    『還有旁邊那個是猴子，別看人家瘦瘦小小，下起手來賊黑的。人又機玲，好幾次幫我們躲過人家的冷槍。他是那次火拼後，才被招進來的。』段圭向何育華介紹他幾個兄弟，一邊向何育華吐苦水。