第一百六十章 建厂狂魔2
作为卖家，想要将商品销售出去；自然要让买家知道基本信息。营销做得好，可是能够增加售价，属于基本cao作！对此林大少当然不会拒绝，观看工厂的同时；可以了解内部状况，对下一步计划的实施，也能起到一个推动作用。 欧美工厂有一点很好，无论大小；只要是时间长一些，基本都有属于自己的博物馆。里边虽然没有价格昂贵的艺术品，但对于工厂持有家族来讲，他们比任何艺术品都更具价值。 正是因为博物馆里边的陈列，才让他们过上幸福生活；至少为养活家族几代人作出过卓越贡献。每个工厂都是一种传承，而工厂博物馆就是传承最好的见证；可以说凝聚几代人的回忆，算得上最重要的地方。 看着规模不大，但是内部非常整齐；打扫的一尘不染，足以证明德怀特-怀德管理能力并不是很差。表面上看卫生状况好并不能说明什么，但如果连卫生都打扫不好；还真不能指望产品会好到那里去。 美国工人平时不能说多懒散，但绝对没有那么勤快；在这种条件下，工厂博物馆卫生能做到如此，可谓非常难得！ 德怀特-怀德非常认真的说道：“怀德工厂创建于1930年，正值大萧条时期；美国经济，乃至世界经济都非常不景气。” “我的爷爷，莱恩-怀德用辛苦攒下来的1000美元；购买了两台二手织布机。对于一个只有22岁的小伙子，可谓非常难得。最开始工厂包括莱恩-怀德在内，只有五个工人。” “莱恩-怀德不光要去跑业务，还需要亲自送货；好在工厂生产的产品质量很好，硬是在大萧条时期存活了下来。” “后来工厂在我父亲手中发扬光大，直到15年前交给我来管理。人不能为失败找借口，只能说我的能力，比起爷爷与父亲要差很多。” 林一栋看着墙上的照片，心中很是感慨。任何一个人的成功，都不是偶然；如果不是当初的坚守，绝对不可能成功。 当然江山代有才人出，一代新人换旧人；或许自己就是哪位新人。但估计用不了几年，也会成为像德怀特-怀德一样的旧人；这也是历史的必然。 参观完博物馆，德怀特-怀德带着两人向着车间走去；看到老板带着客户过来，工人没有任何反应。依旧在哪里安心工作，从这里不难看出；工厂管理还是非常到位。 工人不需要想其他，只要将本职工作做好；就是最大的贡献。 正如珍妮-维斯塔潘介绍那样，织布机都很新；属于市面上最新型号。当然接手后还需要进一步改建，但有了之前成功经验；对于林大少来讲；并不是大问题。 数百台织布机在一起工作，场面还是非常壮观。以目前的产能，绝对能够满足需求；甚至有些浪费。但林大少对于面料、以及产品有着绝对信心；未来这点产能根本不够。 林一栋什么都没说，让德怀特-怀德产生怀疑；眼前这小子不会只是过来参观，并没有购买意向。可现在也不好多问，过来之前珍妮-维斯塔潘保证过；对于大设计师的话，还是不敢有一丝怀疑；只能走一步看一步，没有就当是带着客户参观。 织布车间逛完，便来到维修车间。工厂内所有机器设备，都是在这里改装和维修；林大少顿时来了兴趣。如果能够在工厂内搞定，可是会剩下不少麻烦。 看到三名老工人熟练的拆卸和安装织布机，很是满意。有熟练工人辅助，织布机的改造；效率会提升很多。 经过几次谈判，林一栋经验变得比之前要丰富得多；即使在满意，也不能表现出来，否则很容易被人当做冤大头。 虽然不舍，但还是向着下一个车间走去。 成衣车间设备不少，开工率却严重不足。或许这就是拖垮工厂的原因所在，单单建造车间、购买设备、以及人员工资；对于怀德工厂来讲，就不是一个小数目。 德怀特-怀德苦笑着说道：“当年美国服装工厂逐步向国外转移，导致面料销量出现断崖式下跌。病急乱投医，便决定自己组建成衣部门。” “可是没想到销售面料和成衣，完全是两码事；购买的设备，从来就没有满负荷运转做；使得亏损严重。” “否则也不会想着，将工厂出售；毕竟谁都不想将家族的传承，拱手相让。” 林一栋并没有表态，只是微微一笑；让德怀特-怀德有些摸不着头脑。既然对方没有表态，只能继续带着向下一个地方走去。 还是等到参观结束在询问，否则也不好谈价；还会显得他很着急。 剩下的地方倒是简单很多，染色车间、仓库等配套设施。真可谓应了那句话，麻雀虽小五脏俱全。其实也是没有办法的办法，之前工厂并不需要配备这么多部门，有很多专业工厂在周边；只要是将布织好，其他都不用担心。 可是随着工厂逐步外迁，配套工厂要么搬离，要么倒闭；所有的工作必须由一家工厂完成，这也变相增加的运营成本。 对于其他人或许是累赘，但查理兹-塞隆品牌刚刚起步；必须要保证品质，本身就没有想过寻找代工厂。因此对于这里，林大少真是满意到不行。相当于量身定做一般，肯定不能错过。 回到办公室，林一栋非常认真的说道：“怀德先生，工厂出售后；您有什么打算！” 并没有直接挑出工厂毛病，趁机压低价格；而是询问他未来有什么打算，眼前这小子什么意思。虽然不清楚，可既然人家问道，还是要给出答案。 德怀特-怀德：“准备购买一座农场，安享晚年。” 话是这么说，可从眼神中；却看出了不甘。 任谁都会如此，崽卖爷田不心疼；指的是败家子。德怀特-怀德管理工厂十五年，期间付出多少；自己都已经数不清。 工厂承载着太多美好记忆，怎能轻易割舍。 林一栋笑着说道：“怀德先生如此年轻，远还没有达到安享晚年的时候。我有一个提议，阁下可以考虑一下。” “将工厂出售给我，怀德工厂这个名字继续使用；您可以保留一部分股份，生产方面事务；也继续交给您管理。” “当然仅限于织布工厂，成衣车间需要独立出来；由珍妮来负责。” 林一栋的提议，德怀特-怀德很是心动。没想到眼前这个年轻人看得如此透彻；他的确不适合管理成衣车间，否则也不会连年亏损，一塌糊涂。 珍妮-维斯塔潘作为行业知名设计师，在服装领域；属于绝对大咖级人物，能力自然不用多说。让其管理成衣车间，肯定比他这个二把刀要强很多。 德怀特-怀德想了一下说道：“感谢林先生的信任，不过我已经疲倦；只想过几天安静生活。工厂的工人都很好，只要是林先生能善待他们；在下便别无所求；甚至在价格上，会给出一定让步。” 第一时间想到工人，的确很难得。 其实林一栋已经想过，未来组建的工厂越来越多，涉及的领域越来越广；每个工厂，必须要找一个合适的掌舵人；否则很容易出问题。 德怀特-怀德对工厂有着深厚感情，加上参观一圈后；发现很有管理能力。只不过对于工厂未来战略没有规划好，才造成今天的局面。 但他作为过来人，战略绝对不会出问题；只要德怀特-怀德用心做事，前景必将一片光明。 老板不了解德怀特-怀德，珍妮-维斯塔潘同其打交到已然有几年时间；想着到了她该出面的时候，否则谈判很可能陷入僵局。 珍妮-维斯塔潘直接将之前剩下的面料拿出来，放到德怀特-怀德面前；同时笑着说道：“德怀特，我知道你在担心什么。未来工厂只会生产一种面料，并且前期成衣车间只生产女性瑜伽服。” “这是林先生亲自研发的一种面料，拥有全套专利；我对产品的未来，有着绝对信心，根本不用担心销路。” “你可以先检测一遍，然后在做决定；我们就在办公室等你，应该不会让你失望。” 作为老朋友，当然清楚德怀特-怀德担心工厂被一个亚裔毛头小子接手；未来前景并不会太好。但他也没有其他办法，生产企业都想要搬离洛杉矶地区，没人愿意购买工厂。 从珍妮-维斯塔潘处得知，眼前这小子很有钱；来自香江的超级富豪家族。即使不懂得经营，依靠雄厚财力，也能支撑一段时间。等到工厂倒闭，工人还能获得一部分赔偿金。 要知道原本这些，可都需要他来支付。理智必须要战胜感情，否则所有人的日子都不好过；此时的怀德家族，已经拿不出资金来补贴工厂。 怀德家族还继续持有股份，等到工厂倒闭的时候；说不定要亏多少，按照比例拿钱出来；肯定不会好受。还不如一点股份都不保留，未来出现问题，也找不到他身上。对于德怀特-怀德的小心思，珍妮-维斯塔潘在清楚不过。 看到老板想要将人留下来，自然要提供一些助力；当然这对于她来讲，也可以少cao不少心。 假设德怀特-怀德没有留下来，那么织布工厂也需要她来管理；直到找到合适人选。人的精力终究有限，而且对于织布流程与工艺，她虽然懂；但并不是很熟悉，很容易出问题。 有一个行家在，做什么事情都简单很多；加上两人彼此熟悉，配合起来更能得心应手。 没想到眼前这小子还是一个发明家，竟然可以独立研发出面料；并且获得珍妮-维斯塔潘的推崇。作为世界知名设计师，眼光不可谓不高；足以证明面料的优秀程度。 为了保险起见，还是要亲自查验一番为好；拿着面料，直奔实验室。 工厂内设有一个小型实验室，每次纺织好的面料；都要拿过去检测，避免出现质量问题。 工程师看到老板带着一块面料过来，虽然奇怪；但还是认真做起了测试。 并没有像珍妮-维斯塔潘一样，首先用手去感受；或许是认为没必要。拥有仪器，所有数据一目了然；何必浪费那么多时间。 不到五分钟，检测结果全部出来。拿到数据后，现场几个人简直不敢相信自己的眼睛。 工程师激动的说道：“老板，这款面料实在是太适合生产运动服装；如果在工厂生产，销量根本不用担心。” 都是行家，自然能看出不同面料适合生产那种产品。 从小就在工厂帮忙，对于面料自然不会陌生。刚刚上手就感觉很舒服，没想到性能如此逆天。人家是有着绝对底气才过来；否则以珍妮-维斯塔潘的个性，怎么可能轻易给一个年轻人打工。 回到办公室，德怀特-怀德非常认真的说道：“林先生；非常抱歉；之前一直在怀疑您。如果不是维斯塔潘女士拿出面料，恐怕要作出这一生最后悔的决定。” “之前你提到怀德工厂名字继续保留，工厂也会交给我管理；在下非常有兴趣。” “您有什么条件，都可以提出来；只要是怀德家族能够做到，必定义不容辞！” 没想到前后转变如此之大，看来关键时刻，还是需要用产品性能来说话。 林一栋笑着说道：“没那么严重，目前怀德工厂价值在1500万美元左右；就按照1500万美元计算。直接支付给怀德家族800万美元，然后在向工厂注资300万美元；占据80%股份。” “至于剩下20%股份，怀德先生和珍妮每人10%；不知道两位意下如何。至于珍妮则需要拿出150万美元投入到工厂中；如果钱不够，可以从薪水和提成中慢慢扣除。” “至于面料的专利费，则不需要支付一分钱；工厂所生产的产品，按照市场价格5折计算。” 听到这里，两人根本没有任何犹豫；生怕林大少反悔，至此查理兹-塞隆旗下又多了一间工厂。