16 章 飞赴香江，与音皇和百带的谈判（二合一）
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初二，李寻梅带着雄达回娘家。 闲话少叙，谈话渐渐转到工作上。 “有信，想去赚点外快嘛？” “怎么，有人找你了。”李有信一听，就明白怎么回事。 嗯，雄达点头。 小舅子上春晚，可不出名了。 在不少人眼中，那就是明星啊。 近水楼台先得月，京城几家与雄达相熟的老板，便找上门。 “这几天忙的没空，而且我不想现在去跑商演，谈不上价。” 摇摇头，李有信表态拒绝。 眼下他跑演出，最高几万块一场。 效益一般，实在不划算。 “东北一家人最后两位主演你搞定了没？” “选好了，牛永贵大叔定的是文工团的李奇，军军找的我东北三舅那边亲戚的孩子。” 虽然李奇实际年龄只有45，但雄达觉着面相显老。 两人有合作，各方面了解，演技杠杠滴，用起来顺手。 主要是便宜。 “说半天，我就知道绕不开一个钱字。” 李有信笑笑，姐夫你精的很。 不过我喜欢。 呵呵，雄达不以为耻反以为荣。 “你不知道，听说我们要军军拍电视，他爸好赖给我赞助了十万块钱。” “是吗？” 李有信十分意外，“小孩演技如何，别为几万块坏了我们的呕血之作。” 整个鸿运公司，指着《东北一家人》翻身呢。 “放心，那小孩天生就是块演戏的料，可惜听说他家要去国外了。” 雄达颇为惋惜。 也不知他是觉着失去了一个演戏的好苗子，还是觉着失去一位长期赞助商。 “植入广告赞助商找的如何，哈啤、雪花、青岛、燕京这几家啤酒大厂，什么红星、牛栏山、老白干你找过吗？” “谈着呢，兴趣是有，不过价钱很一般。” “尽量谈吧，谈生意你在行，能多要多要些。” 李有信自认为在谈判方面，雄达比自己精。 如今演员确定，资金到位，剧本写好，内景逐步搭建，等春节假期结束，马上开工。 到初五的几天时间，李有信基本在走亲访友。 还和雄达见了几位在京城的主演。 家不在京城的，也电话问候，约定档期。 初六，李有信拗不过董玄，带着去见了王霏。 “霏姐，柠仔呢？”没看见那个跟屁虫，他很吃惊。 今天真是太阳打西边出来了。 呵呵，天后熟络地给两人倒了杯热茶。 “过年人家也要陪父母的好吧。” “老话说的好，有了媳妇忘了娘，他舍得么？” 李有信说话很随意，就像熟识多年的朋友。 这种相处的情况，叫小心翼翼的董玄傻眼。 看来，双方的关系并非她之前想的那样。 “你说的是你自己吧。”王霏意有所指地看了看董玄。 小姑娘一听，面上若无其事。 实则暗爽不已。 误会解除了，又得到霏姐的肯定，骄傲地挺起胸膛。 “我打算后天去香江，找唱片公司谈发行的事。” “你想来百带吗？” “不知道，估计我的条件大公司很难答应。” 如果可能，李有信当然愿意和大的唱片公司合作发行。 毕竟他们和各家电台、电视台、杂志报纸，各层分销商有深入合作，在专辑宣传推广和销售方面有极大便利。 但他有一个核心条件不会松口，那就是歌曲版权。 “难道你想做独立歌手？” 王霏何其聪明，从其保留《因为爱情》的版权，便看出这位年轻才子的想法。 对于这种做法，她难说对错。 “你一个新人，很难叫百带这类大型公司松口。” 你有实力和名气，自然不愁合作机会。 假如歌手和公司地位相差太大，只会遭遇店大欺客。 霏姐说的情况，李有信早有预计。 甚至没记错的话，霏姐吃过版权的苦头。 她上家唱片公司新艺宝，就把她原本制作好的最后一张专辑里十首歌，打散在两张EP和两张精选里用来对抗新东家百带的专辑。 所以王霏有切身的痛苦体会。 “我只是想找你了解香江那边唱片公司情况，以做选择。” “没事，如果你有不懂的，可以去找我经纪人英姐。” 几家唱片公司的经营状况，王霏认为英姐比她更了解。 闲聊一阵，三人开始玩起了国粹——麻将。 面对李有信和董玄两个菜鸟，王霏显得技术高超，频频胡牌。 成为最大赢家，笑的合不拢嘴。 晚饭李有信随便烧了土豆丝、鸡蛋西红柿、麻婆豆腐三个菜。 吃完，他没忘记替弟弟meimei们问天后拿了二三十张亲笔签名。 算是今天拿来抵债了。 …… 初八，李有信马不停蹄地赶赴香江。 比起京城，小半岛暖和多了。 小谢闻风而动，前来接机。 “李哥。”他摘掉墨镜，爽朗地上前拥抱。 “哈哈，你来接机，我脸上有光呐。” 旁边的旅客见到谢柠檬的出现，都非常好奇。 这个俊朗的男子，又是哪路明星。 听口音，还说国语。 难道是宝岛来的？ 坐上拉风的法拉利F360Modena跑车，两人快速离开机场。 “先去酒店还是？” “我比较喜欢吃，你带我去找好吃的吧。” 先填饱肚子，李有信才有力气办正经事。 坐稳！ 没有男人不喜欢跑车，没有。 小谢同样不例外。 开车快的飞起。 “你慢点，车速太快容易出事。” 李有信隐约记得，后来小谢有过酒驾出事的例子。 叫人顶包被抓，极大影响了事业。 所以好心提醒，千万不能害人害己。 “道路千万条，安全第一条。” “没事。”小谢浑然不在意。 单手开法拉利，表情炫酷。 车到铜锣湾，这里既是有名的购物区，也是餐饮业发达的街区。 下车，柠仔习惯性戴上墨镜，李有信则大摇大摆。 没有任何心理负担。 他喜欢在充满地道香江风味的大排档、茶餐厅、凉茶铺、粥面店、烧味店、甜品店里觅食。 两人徜徉在美食的海洋，吃的很爽。 “要不你来音皇吧？”柠仔是音皇的当红小生，极力推荐自家公司。 “虽然公司刚整合完成，但杨生是个极有能力的BOSS，发展迅猛，已经有上市计划了。” “只怕我的条件音皇难以答应，先谈谈吧。” 李有信十分清楚，这些好歌的价值。 想想Jay在后世，每年光凭音乐版权，就是几千万上亿的收入。 嗯，貌似Jay也是今年出道。 点子扎手呐。 “想找人谈，没问题，晚上就行啊。” 谢柠檬看看时间，现在晚上七点多。 先去吧。 买单后，他带着李哥往兰桂坊去。 “不是吧，第一晚你就带我来兰桂坊，真有你的嗷。”李有信轻笑揽住对方肩膀。 好家伙，你连掩饰都没有。 太直接了。 “你不要误会，我们真的只去谈事。” “没误会，我懂。”附近的灯红酒绿，令人眼花缭乱。 走到酒吧门前，李有信俊逸的外表，无疑是最亮眼的存在之一。 不时有热辣靓妹上来搭讪。 甚至有两匹大洋马。 “唉，长的帅就是这样，这些妹子热情开放的叫人吃不消。” 李有信调皮地在大洋马挺翘的pp上按摩两下，挥手告辞。 他是正经人，来办正经事。 什么不正经的，一律不碰。 “行啊李哥，你终于体会到我的烦恼了。” 论装比，小谢不遑多让。 抚着额头大呼无奈。 “我的颜值一般一般，世界第三。” “你的厚脸皮，可比我强多了。” 来到三楼一家外面没放醒目标志的酒吧，门口的保安见到小谢，微笑开门，什么入场费的也不要。 跟着柠仔，李有信顺利进入。 酒吧内的人，比起外面街上要空不少。 某个豪华卡座边，坐着几名黑色西装保镖模样的剽悍男子。 他觉得应该是正主了。 “来李哥，这位便是我们音皇的BOSS阳守成先生。” “老板，这位是我好兄弟李哥李有信，来自京城。” 一开始，小谢给双方相互介绍。 李有信看去，对方保养极好，看起来年约五十。 戴着黑框眼镜，脸上洋溢着笑容，很随和的样子。 但他从后来的网络上，听过不少音皇老总的花边新闻，似乎并非好脾气的善茬。 江湖传言，因为旗下的女艺人被嘲笑，阳总专门找人把那位矮个子色胚当街暴打一通，头部缝了好几针险些丧命。 “大佬啊，惹不起惹不起。” 他客气地过去问好，“久仰久仰，阳总你好，我是李有信。” “你好啊。” 听说是京城来的，阳守成不由仔细打量几眼。 眼前的后生仔大概二十出头，比柠仔高点，帅一点。 炫目的灯光下，更显得璀璨闪耀。 嗯嗯，不得不说，外形条件很出色。 “uncle，李哥是很有实力的歌手和演员，打算在香江发歌。” “哦，你是柠仔的朋友，要在香江发展，肯定签我们音皇啦。” 阳守成近期不断整和音皇，打算上市。 关于北上内地扩展市场，同样是他计划的一环。 既然和小谢是死党，又从京城来，长的精神，签下来不错。 “阳总，可能柠仔没说清，我是想把唱片交给公司发行，不是把人和作品版权签到音皇。” 李有信的话，让阳守成错愕极了。 手上的雪茄升起淡淡的烟雾，他突然咳嗽起来。 咳咳，哈哈！ 咳着咳着，他狂笑不止，眼泪直流。 “后生仔，你没睡醒吧，说什么梦话。” 还想要版权，美的你。 简直不知天高地厚。 “李哥，你别乱说。” 小谢见气氛有些尬，急忙来打圆场。 这样的条件他闻所未闻。 差点以为听错了。 “uncle，他开玩笑的。” “这个玩笑不好笑。” 哼，阳守成笑意消失，大感扫兴。 你以为你是谁，哪怕四大天王都没敢说要把全部版权收回。 你也配？ “没有，我不是在开玩笑。” 李有信认真地重申一遍。 他没打算让出版权。 也不打算捆死在音皇。 “唱片制作我已经做完，而且我在内地有自己的影视公司。” “你玩我吧？专辑的推广销售，不需要公司花钱吗？ 我是做生意不是开善堂，看在柠仔的份上，多给你5个点，总计15个点的版税。” 阳守成说的很明白。 开门做生意，他是要赚钱的。 多5%，已经够给面子了。 你没有讨价还价的余地。 “我懂了，谢谢阳总你给我的指点。” 没有表态，足以说明李有信的选择。 沉默意味着拒绝。 “柠仔，我有事先走一步。” 大感扫兴的阳守成，收拾心情往外走。 走之前，轻轻拍了拍李有信的肩膀。 “年轻人，外边的世界很大，别不知天高地厚。” 没有小谢，这种无知小儿哪里能见到他。 打一顿都是轻的。 合作？ 你以为自己是龙哥JackieChan？ 随着阳总的离去，卡座立时空空荡荡。 小谢无语地望着李有信。 Ε=(ο｀*)))唉 “李哥，你太异想天开，有实力的唱片公司很难答应，要是知道你是这种想法，就不该带你来。” “我不是不懂，只是不甘心。” 李有信非常清楚，手上拿的歌曲具有的经典魅力。 眼下可能无法体现出全部价值，但到了十年二十年后，意义完全不同。 在内地，他拥用鸿运影视的便利，已经与出版商、分销商谈好。 确定出版公司、分发公司抽取30%，鸿运公司实际获得70%的版税。 若非摸不清香江和宝岛等地区的发行销售渠道，李有信肯定会亲自把握。 当然，他不愿花费太多时间和精力到唱片公司上面。 发专辑只为筹钱拍戏。 利用专辑版税的预付款等收益，填补资金缺口，鸿运影视将能开拍另外的影视剧。 “走，我叫几个朋友过来陪你喝两杯。”事情办的不顺，小谢要借酒浇愁。 “不了，喝酒对歌手嗓子不好。” 李有信自穿过来后，开始注意养生。 嗓子是吃饭的家伙，要重视。 就是不知道小谢叫来的朋友里，有没有回到香江的摄影大师陈关西。 据李有信所知，两个人有相似的成长经历，关系极好。 还有医生，貌似今年他也会转投音皇。 “随你吧，不喝酒算了，明天我再带你去五大唱片问问。” 作为朋友，小谢很仗义。 回到中环的酒店，望着楼下灯火辉煌的维港，李有信长久无言。 出师未捷啊今天。 半夜11点，他沉沉睡去。 直到清晨八点半醒来。 洗脸刷牙，李有信在酒店用过早餐后，再次踏上谈判之旅。 首站正是百带唱片。 作为国际五大唱片之一，它的华语分部在90年代末期开始腾飞。 1997年，百带一方面以6000万香江币签下当时产后复出的王霏，另一方面亦全力打造纳音这位内地天后。 两位天后的成功，瞬间扭转了百带缺少一线歌手的薄弱环节，大大提升了百带在华语歌坛的地位。 在百带公司，李有信见到了王霏的经纪人英姐。 “英姐，你怎么来了？” “当然是等你。” “等我，不敢当不敢当。”李有信摆摆手，谦虚的很。 经过昨晚的冷遇，他醒悟到自己大意了。 京城他熟人多，到外面只是无名小卒一个，那些唱片公司眼高于顶，岂会把他放在眼里。 “这位是我们亚太区总经理姚谦姚总。” “很荣幸见到你姚总。” 李有信知道，没有王霏和小谢的面子，别说亚太区总经理，随便一个香江区总监就把他打发了。 小谢打过招呼，转身朝前台走去。 “你们谈，我去外面。” 总归是音皇的人，得避嫌。 见到谢柠檬这位摇滚小王子的态度，姚谦眼睛一亮。 对李有信的关注多了几分。 能令王霏和小谢同时这么看重，必然有过人之处。 原本抱着给天后面子的想法，开始认真。 会客室内，当李有信提出完全保留版权的意见时，不出所料又陷入僵局。 姚谦哭笑不得，你小子太狂了。 比小谢还狂。 懂不懂规矩。 “李先生，你的要求不符合行规啊，我很难答应。” “这是样盘，请姚总你听听。” 废话不多说，李有信准备放手一搏。 拿出光盘，女秘书放响。 开头《他一定很爱你》，接着《回到过去》，随后《找自己》。 短短十分钟，姚谦从轻笑到认真，渐渐收敛坐姿，面带严肃。 最后恢复笑容，开怀大笑。 这已经不是demo小样，而是完整的母盘，直接能批量复制的那种。 啪啪！ “好，好！”姚谦拍案叫绝。 若说前面两首情歌的唱腔动人，那么第三首的编曲太绝了，把流行与摇滚的元素融合一体。 突显了对方的才华横溢。 “都是你作曲作词？” 嗯，李有信点头默认。 人才，绝对是位音乐天才！ 姚谦终于有点懂了，难怪王霏和小谢这么重视。 难怪敢单枪匹马来谈发行合作，不愿签约到百带。 原来如此。 他想签下这位男歌手重点培养。 以弥补公司歌手的阴盛阳衰症，平衡男女歌手强弱不均的局面。 但似乎李有信很有主见，很难搞。 “李先生，你太为难我们了，你可以问英姐，整个香江都没有你这么cao作的先例。 要不，我们各退一步？” 头脑中灵光一闪，姚谦提出折中方案。 做出了一个违背行规的决定。 采用国外中小唱片公司比较常见的，唱片公司和艺人六四分账所获得的专辑纯收益的模式。 歌手签三年经纪约，三年出够三张专辑，包括香江、和宝岛的音乐商演。 版权方面，公司和歌手签署三年授权协议。 三年后再来谈续约。 一旦李有信约满便会自动收回歌曲版权。 “小李，姚总特别为你破例，让利够多了。” 英姐凭本心来讲，确实是一份良心合同，身为国际五大之一的百带足够礼贤下士了。 对于艺人更有利。 什么六四分账，什么合约到期版权回归，那是外国人玩的东西。 见好就收吧。 李有信想想，他最看重的版权没捆死，认为可以签。 “好，合作愉快！”