第八十三章 合作达成
“其实这并不是什么难题！” 徐聪语气平静的向着雷布斯回答道。 这句话也引起了雷布斯的关注，此时睁大的眼睛，一脸好奇的盯着面前的徐聪。 “首先我们是一家以手机为基础的互联网 的科技公司，手机只是公司的基础……” 还没有等到徐聪说完，雷布斯就已经把对方的话理解的差不多了，毕竟作为一名从事互联网多年的核心技术人员，只需要徐聪一点就破。 雷布斯激动的接着说道：“你是说我们运用手机作为产品的基础，再通过互联网盈利的那套方案进行盈利，说实话，这是一个非常新的运营方式啊！” 徐聪点了点头，未来的许多的性价比厂商，其实大多数的利润来源都是来自于软件广告等一系列的收入。 广告收入其实有时候比销售产品所获得的利润还要多。 也正因如此，许多安卓系统的定制UI的早期版本的广告数量实在是多的吓人。 而这种情况也导致了在许多消费者心中对于安卓的固有影像：手机的广告实在是太多了。 主打性价比的厂商的产品在整个手机系统的软件广告数量也是同级产品之中最多的，毕竟这些品牌需要靠着这些软件广告来养活自己。 性价比只是一种销售的方式，而非某些人口中所说的“慈善”！ “除此之外，随着我们公司的不断发展，未来必然会带动整个行业的元器件的发展，随着元器件技术的不断创新，一些次级或者是稍微过时的元器件的价格就会有所降低！” “同时大量的采购更多的元器件，还能够压低整个元器件的报价，从而平摊到各个产品上面节约成本！” 而从硬件元器件的采购和销售的方面来解释，现在的元器件虽然说整体的成本价格过高，但是随着时间的不断流逝，硬件的成本会逐步的降低。 就好比如现在的鸿钧采用的飞腾微电子的屏幕的成本基本上达到七百，但是随着屏幕的产能逐渐的增加，再加上新的技术的迭代，这款屏幕的价格会逐步的降低。 同时大量采购元器件，也能够和上游的供应链厂商进行谈判，从而元器件产品的价格。 “是！” 雷布斯听着对方所说的话，此时也不由的点头同意了对方的观点和意见。 现在的雷布斯心中对于降低制成本制造一款类似“Hpone”手机也有了信心。 以现在的合作方式来看，真正成立了合作公司，再去制造产品之后，恐怕要等到明年，甚至是后年才能够将产品推出到市场。 等到明年再去采购元器件，必然会降低许多的成本，从而在产品的定价方面拥有着一定的优势。 “那……我们合作的新产品若是推出的话，必然会对鸿钧产生影响……这……” 雷布斯也是实诚人，看着现在的徐聪如此倾心倾力的和自己聊着，也开始担心未来鸿钧公司的发展。 毕竟当市面上出现了两款差不多类型的产品之后，价格低的自然而然会受到消费者用户的关注和喜爱。 现在合作公司若是生产出了同样的产品的话，也一定会造成这样的影响。 “这個你自然放心，我也想到了差异化的方式！” 徐聪愿意和雷布斯合作，自然是早就想到了这一些问题。 鸿钧科技，作为最为主体的公司，未来的发展是要成为顶尖的高端旗舰的科技公司。 而走高端路线，必然会失去平民和性价比路线，这些路线自然是交给新的公司去做。 两家公司走的不同的道路，必然是要做出一些差异化来区分，从而使两方之间虽然有所竞争，但是相互之间并没有多少的干预，甚至是没有多少的对比性。 “万象科技，原发出了一种新的手机cao作系统太虚系统，这类手机cao作系统的开放程度以及系统化定制的程度，要远远的高出Hos！” “到时候我们成立了公司之后，公司完全可以基于这款系统进行自主的开创研发，从而研发出更具有特色的系统！” 首先让两者之间互不干预的方式就是进行系统化的区分。 HOS现在相较于目前万象科技所研发出来的太虚系统来说，整体的系统流畅性和底层核心性，甚至是安全性都要强于太虚系统。 但是太虚系统也并不是一无是处，开放性和设备互联的通讯兼容性，是这个系统最大的优势。 除了用系统的方式进行区分的话，产品的硬件配置的方式也可以进行区分。 “新的系统！” 雷布斯听了对方的话心中也产生了好奇。 当然对于徐聪吹嘘如此厉害的太虚系统，雷布斯也对此半信半疑。 在雷布斯看来，这个系统或许和现在的Hos系统有着一些相似之处，但是肯定是比不过Hos系统。 要是比Hos系统强，价格还卖的比对方便宜的话，到时候鸿钧科技公司就不需要再设计生产产品了。 “除此之外，我们也可以在手机的外观上面做一些功夫，采用目前主流的聚乙烯材料，一方面可以做出差异化，另外一方面也可以节约成本！” “并且在产品的SOC方面也可以做出一些变动，总体而言，想要两者公司共存的方式，那就只有做差异化！” 徐聪从容的向着面前的雷布斯说道。 现在雷布斯也算是接受了徐聪的意见，甚至心中都有些开始蠢蠢欲动起来。 智能手机是未来通讯设备的主要的发展方向，而现在的情况看来中端和中低端的市场是一个巨大的蛋糕。 同时配合通讯设备以及移动网络的发展前景，所有的一切都拥有着可能性。 这是一个潜力巨大的项目。 “那合作的事宜……” 雷布斯现在已经完全的心动起来，甚至开始和面前的徐聪交谈合作的事宜。 最终两者在经过了详细的详谈之后，也总算是达成了合作的简易的方案。 在这一次的合作之中，雷布斯将主要负责公司的成立和软件人员的招募，并且在公司之中投入三十亿。 而徐聪分别以万象科技，360网络安全公司，飞腾微电子和曙光半导体四家公司作为投资方。 其中万象科技和460网络安全公司为资金的投资方向公司投入总共十亿的资金。 而目前的飞腾微电子和曙光半导体，则是以技术股东的方式进行参股。 最终股份也画得非常的明细，由于雷布斯负责公司的建设和成立，以及主要的资金的支出，占据着公司67.5%的原始股份。 而万象科技和460网络公司以投资方的方式占据着公司22.5%的股份。 至于作为技术入股的飞腾微电子和曙光半导体，则以技术参股的方式各占据着5%的股份。 显然这一次整个公司的主导权基本上都是掌握在雷布斯的手中，对此徐聪并没有什么太多的意见。 虽然现在的徐聪手里已经有了一个鸿钧科技，若是再将自己的掌控权延伸到其他的通讯设备的公司的话，必然会引起部分人的重视。 并且现在的徐聪的业务也越来越繁多，管理的公司也越来越多，未来需要将某些事情以合作的方式交给其他的人。 自己以股东的方式参股就行。 用合作创造双赢的方式将项目做大做强，将整个市场的蛋糕做大。 另外一方面，未来徐聪主要的发展方向还是在顶层的上游元器件。 通讯设备的制造厂商，其实在未来的智能手机行业就是资源的整合上，而控制着整个行业发展方向的趋势上游的供应链厂商。 用一句简单而又粗俗的话来说，上游供应链厂商就是各大通讯设备厂商的亲爹。 现在的徐聪已经投入到屏幕面板和SOC半导体领域之中，那么未来必然会延伸到更多的科技实体企业之中。 虽说现在的公司的主导者是雷布斯，但是未来真正影响到公司发展，甚至是掌握着公司未来发展方向的其实还是徐聪。 “雷布斯，希望这一次我们合作成功，共同让更多的顶尖科技产品能够普罗大众！” 两者在详谈了合作事宜之后，此时双方也得到了满意的合作方案。 接下来的事情就需要专门的律师敲定。 不过在此之前雷布斯暂时的打算在鸿钧科技呆上一些时日，来学习学习智能手机的研发和生产。 对比徐聪并没有反对，毕竟公司现在的主要的部分还是产品的生产和制造。 对方对此掌握一下，也没有太多的问题。 当然对于公司最为重要的核心部门，软件部门和硬件研发部分，以现在的雷布斯的本事，短时间之内想要进行学习掌握基本上是不可能的。 在安排了专人招待雷布斯之后。 徐聪也马不停蹄的准备着前往另外一家科技公司。 深市，是一座科技发展非常迅速的城市，这座城市之中不仅拥有着许许多多，互联网公司同时也拥有着更多的科技技术的新兴企业和老牌公司。 菊厂，作为国内通讯行业的领导者，在未来的华国科技领域有着举足轻重的作用。