第八十章 建设线下门店
发布会的结束，也代表着新产品正式上市，现在的这款产品拥有着两种不同的销售渠道。 第一个渠道自然是线上网络销售渠道。 只可惜现在国内的电商发展还处于萌芽阶段，虽说也有着一部分的电商网站，但是大多数发展的基本上是半死不活。 另外一个销售渠道就是线下销售通过线下经销商的方式将货完全的铺下去。 只不过让人意外的是，线下经销商都不肯接手这一次的新产品。 即便是目前的公司给予这些一级经销商的利润高达差不多将近七百元，这些经销商也不愿意接手这批货。 “老板，这些线下经销商大多数不愿意从我们公司大规模的采购产品，只愿意暂时的采购一小部分产品去销售！” 显然，这些线下经销商对于鸿钧科技所发布的这款产品有着一些怀疑。 大多数经销商不敢接受这批货的主要原因，还是那高昂的产品定价。 那五千元左右的定价，这放在一些顶尖的国际品牌上面，都是难得一件的定价。 而一个国内的品牌竟然将产品定在如此高的价格，实在是让现在的线下经销商没有勇气去接这批货。 甚至在了解到这次产品的定价之后，许多的经销商第一时间回看了这一次的发布会，虽然被这款产品的创新震撼的五体投地，但是这些经销商从生意人的角度来说，确实明白这款产品很难在线下销售。 创新的确是这款产品的亮点，但是放在现在的国内市场来说，价格那就是这款产品最大的缺陷。 各大经销商常年在市场上接触，对于现在的线下市场的局势是摸得一清二楚。 价格越高的产品放在线下的商场之中去销售也就越难卖出去。 特别是在那些非一二线城市，有时二三级经销商拿到了几款四千元以上的产品需要花费几个月，甚至是一年的时间才能够卖出去一部分。 有些运气不好的下级商户，很有可能会让产品完全的烂在手中，从而亏损一笔收入。 也正因如此现在的线下经销商们都不愿意大规模的从鸿钧科技公司去采购大量的产品放在手中。 毕竟这款产品的销量在众人的眼中是一个未知的数字，大多数的生意人为了保证自己的收益，也不愿意去冒一次险。 “看样子未来公司的发展还是需要进做许多的事情！” 在得知现在线下渠道对于这款产品的看法和表现之后，徐聪也明白现在的公司为了发展，仍然是需要做许多的事情。 从产品的层面来说，现在的公司需要在产品上面做出更多能够符合产品发展的硬件配件。 比如说路由器等辅助产品。 并且生产出这些产品还要保障这些产品能够符合现在国内用户的消费理念。 除了做产品的硬件和软件生态外，公司还是需要为未来的销售渠道作出一定的改变。 第一個就是扩展相应的销售渠道。 在2G网络和3G网络时代，运营商渠道是以一个不可或缺的发展渠道方向。 甚至许多国内的品牌之所以能够拥有着充足的产品销量，并且在国内的市场之中占据一席之地，运营商在其中充当了非常重要的帮手。 早期的国内智能手机的四大巨头，中华酷联基本上都是依靠着运营商起家的。 而现在的运营商一年在整个通讯设备的采购方面基本上都是百万甚至千万级的水平。 能够和运营商搭上线，不仅能够获取一部分的利润，同时也能够借助运营商的帮助来打响产品的口碑。 只不过想要搭上运营商也是一件比较困难的事情，同时由于目前公司所生产的产品定价过于高昂，也很难真正的入得了运营商的眼。 毕竟现在的运营商对于国内整体的产品消费环境看得一清二楚，现在选择和鸿钧科技也有点不现实。 现在的国内的大多数用户的话费基本上是十元左右，而一些高昂的套餐的价格也绝对不会达到三位数。 而运营商们在购入了大量的合约机之后，便以套餐合约的方式将这些机子进行绑定销售。 如果现在Hpone以合约机的形式销售，估计在套餐的费用上面基本上要上涨到两百甚至更多。 要不然运营商也无法真正的在其中获得足够多的利润和收益。 而以现在的国内的消费环境来看，能够接受这样高费用套餐的用户简直是少之又少。 除了和运营商进行深度合作之外，公司也可以依靠着自己的影响力进行产品的对外销售。 自营店！ 自己花钱建立线下渠道，这是鸿钧科技能够做的事情。 在未来的智能手机的发展之中，建立线下门店和线下售后渠道都是一家公司需要去做的。 毕竟在未来的十年甚至是二十年的时间之内，线下渠道依旧是通讯设备的主要出货渠道。 就算是在经济发达的欧美地区线下渠道和运营商渠道依旧是发展的主要销售方式。 按照徐聪的计划，在接下来的一年的时间之内，公司将在国内的一线城市进行线下直营门店的建设。 至于未来的二三线甚至是经济发展薄弱的地区，并不在公司这几年线下渠道门店建设的计划之中。 现在的这个时间段并不是智能手机飞速发展的时间段。 等到3G网络时代到来之时，智能手机才会在整个通讯设备领域有了地位飞跃。 也正因为3G网络时代的到来，智能手机才真正的取代了功能手机成为了通讯设备领域之中的主导，甚至是主宰。 同时现在的产品的定价太过于昂贵，放在二三线城市之中，也不一定能够将产品卖得出去。 而先进军一线，则能够为公司未来的线下发展进行造势。 不仅仅是对于产品造势，更是对于品牌高端的形象进行造势。 在徐聪的计划之中，这家公司在一线城市建立专门的自营旗舰店，在店面选址方面要选在这座城市最为繁荣的商圈地带。 并且在店面的建设上需要将旗舰门店建设的高端大气上档次，甚至有可能的话还要将公司的自营店经营成当地一线城市的路标建筑。 “你去叫周承进来！” 徐聪吩咐一旁的助理，让他前去叫人进来。 对于线下门店的建设和扩张，这件事情还是需要交给专门的人和团队去做。 周承，是公司新招募的人才曾经在诺基亚华国区工作过， 徐聪曾经详细看过对方的个人简历，发现对方曾经在诺基亚负责过两年时间的线下渠道的工作。 诺基亚当初在华国发展之时也想要借用自己在欧洲地区的线下渠道模式，在华国建立自主门店来销售自己的产品。 只可惜诺基亚的产品放在现在的市面上面也算是高端产品，建立独立的线下门店渠道之后，反而无法依靠销售产品获得更多的利润。 反倒因为高昂的门店的租金人员的聘用费用，使得诺基亚在扩张线下门店的三年并没有太多利润的增长，反而是有着一部分的利润损失。 毕竟当初的诺基亚的野心非常之大，不仅仅看上了一线城市，甚至在部分的二线和三线城市都开了门店。 疯狂的时候国内的门店甚至能够达到两百多家。 只可惜线下门店建设的很快，带来的负担也逐步的让诺基亚感受到了压力。 也正因如此，诺基亚在进行了两年的尝试之后，最终选择了放弃建设线下门店的想法，反而是开始寻找线下渠道商，通过和线下渠道商的合作进行放货。 曾经开过的店面纷纷的关停，作为负责这一次项目的周承也因为项目的实力最终在诺基亚工作的几年中没有任何的职位升迁。 在看不到希望的周承受到了鸿钧科技的邀请后，出于对未来的展望最终离开了诺基亚。 “线下项目吗？老板恕我直言，现在的线下项目的发展很有可能会竹篮打水一场看……” 周承在得知了这一次老板交给自己的任务之后，犹豫片刻最终说出了自己的想法。 有过一次失败经验的，他清楚的明白，现在的鸿钧科技并不适合快速的扩张现象。 现在的万象科技的产品价格定位和诺基亚的产品相差无几，以现在国内的消费者对于产品的消费力来看，现在扩张线下渠道就如同飞蛾扑火。 “这一次的公司开设线下的直营旗舰店，并没有打算借助着直营旗舰店去盈利！” “这次开设线下直营旗舰店，是为了能够树立公司的品牌形象，同时扩大公司产品的影响力，让更多的国内用户清楚的明白，我们所生产的产品就是顶尖的科技旗舰产品！” “其次你放心，这一次我们开设的门店数量并不多，只在一线城市开设，而每座一线城市最多开设两家门店，统计下来的门店数量绝对不会超过话三十家……” 徐聪也将自己的计划和打算一一的告诉现在的周承，毕竟接下来的这件事都将全权交给对方。 除了计划和打算之外，对于这一次自营门店的选址和建设规模，徐聪也有更高的要求。 而周承是一个聪明人，毕竟曾经在诺基亚的华国部担任过要职，在徐聪的指点之下也差不多明白了许聪的意思。