第十三章：搞实业不如搞
一个极为熟悉，但又显得陌生的方案出现在他的视野中。 首先是产品造出来后，登报广告，同时在天雅等论坛打广告。 高端产品的价格无法做到足够的性价比，但完全可以和同赛道的其他品牌产品做平衡，而性价比中低端版本电视机直接被拆分为一款九百九十九的，以及一款三百九十九的。 前者能搭载周瑜提出来的新功能，而后者则是现在生产的产品套壳。 在销售阶段，西南地区和经销商签合同，达成价格统一。让消费者不用比价，不用担心会在其他店购买到贵的或者价格更低的同产品。 免费提供安装服务、赠送小礼品，保证了产品售时的口碑。 在售后阶段，不论是哪一个产品端的产品都质保一年，电视机质量问题可以随时线下维修，一年后有质量问题，也提供官方付费维修服务。 甚至在方案中还写道：“中低端电视机购买用户人群一般在低收入人群，给于这部分用户应有的尊重，换取口碑的提升。” 口碑。 殷历2006年，一个内陆公司的高层知道口碑的重要性。 周瑜不由得感慨，自家老爹当初能靠这个草台班子，闯到如今的市场份额，除了时运之外，这群中青年高管层是真的有人才在。 但是细细算下来，这两个大方案上面，其他厂商给的零部件价格是真离谱，完全没有大客户给低价的“意思”。 不过转念一想，西蜀小厂一没人脉，二没有合作资历，的确没有什么议价权。 “周董，您觉得这两個方案，哪一个好？”赵朝阳神色谨慎的问道。 这几天，他顶着工厂现金压力，听从周瑜的吩咐将产能拉满，同时想法找新技术新工艺设备。 如果这次功亏一篑，他甚至不知道三个月后还能不能给工人发出工资！ 所以他此时对周瑜十分看重，毕竟这一切革新的源头，都来自于眼前这位青年。 周瑜原本还打算给厂里的管理们上一堂性价比为王的营销课，但在看了赵朝阳的第二个方案后，他已经放心了。 “两个都很好，但第一个只适用于我们工厂资金雄厚的情况下，用品质去换取销量。 因地制宜，第二个方案就很好。 多使用自主生产的零部件组装电视机，用最便宜最有性价比的产品去打开中低端销售渠道，甚至是牺牲品质来达到这个目的，很好的想法！” 被周瑜肯定了方案，赵朝阳的神色顿时轻松了些许。 “现在生产的电视机不能够直接大降价销货，那不仅会影响我们的品牌口碑，还会让经销商不信任我们后续的产品营销策略，毕竟大降价亏的不仅是我们的钱，也会让他们亏损资金，除非我们给他们补齐这部分亏损，但很显然这是不可能的。” 说道这里，周瑜端起了办公桌上的搪瓷茶杯，看着茶杯表面的印记图案，他抿了一口茶水，然后将茶杯稳稳的放在一旁。 脸色沉稳道：“既然已经决定了要用极致性价比来开拓渠道，那现在我们就可以着手改装电视机。 我们只要百分之十以下的利润，出厂价压缩在中端版本电视机八百九十九，走量版本的电视机压缩在三百九十八！与经销商协议的价格，前者固定到九百九十八，后者固定销售价格为四百九十九！ 我们这次先生产一千台中端型号和两千台低端型号的电视机。 重点是第一批次给经销商供货只供应五百台中端型号电视机和一千台低端型号电视机，并且要配货，拿两台低端电视机，必须要拿一台中端型号的。 不管经销商说什么，都必须要按这个协议比例拿货！ 如果他们不愿意，就收回区域经销权，我们工厂直接去当地开店销售。” 呼…… 赵朝阳深深的呼出一口气，眼神再次呆滞了几秒。 他被周瑜的手段给镇住了。 三千台电视机，出厂价899的一千台，那就是八十九万。出厂价398的两千台，就是七十九万。这次生产安排的出厂价合计就是1695000夏元。 看到赵朝阳的表情有些呆滞，周瑜笑道：“怎么，觉得这个生产任务完不成？” 听到这话，赵朝阳没有摇头，而是点头解释道：“生产任务能够完成，但是成本问题巨大。低端型号的电视机是套壳改造的旧型号，所以它的成本并不低，而套壳还要开模具、拆卸旧壳再安装，这又要浪费许多资源。 一位安装工的工资，月薪和绩效加起来大致是一千夏元，成熟cao作可以每天拆卸加安装，做出三十台左右。 模具的开模费用均摊到产品上并不高，但我们还要造外壳，重新印刷、申请认证合格证，一台电视机的成本就会提升三十元左右。” 在赵朝阳的解释中，周瑜逐渐眉头紧锁。 现在CRT电视机的外壳壳体和底座所用的材料是高流动性的ABS，也就是丙烯腈-丁二烯-苯乙烯通过注塑成型。 这三十元的成本还是在工业流水线设计下，大规模生产之后的均摊费用。 如果产品大卖，这些费用倒是能够均摊到更低的程度，让利润率增加起来。但是如果这一批次产品还是砸在手上，那迎接西蜀新科的就是高达百万夏元的亏损。 一百多万夏元放在殷历2005年是什么？ 此时大夏京兆市的核心区房价也才刚刚在万元线，周边区域一大片都是三四千。 也就是说，这笔钱不拿出来亏损，直接去京兆市买房子，十几年后就能升值到千万。 但是在制造业，这一百多万夏元，也就是个中小型彩电厂的一次“亏损金额”。 搞制造业不如去买房？ 对西蜀新科工厂，赵朝阳是有很深感情的，所以他也不愿意出现如此大的亏损。 而且虽然以前赚的不多，但毕竟还能勉强支撑，厂里的工人们也能有稳定的工资拿。这一次如果还亏损了，那厂子说不准就真要倒闭散伙了。